2013年海外重卡目标市场分析

,国内重卡海外目标市场分析,-,海外项目组,2014,年,1,月,BFDA,2,11-13,年海外市场销量简介,1,海外目标市场分析,2,建议,3,目,录,BFDA,3,11-13,年海外市场销量介绍,1,中国,9,家主要重卡企业：,东风、一汽、重汽、福田、陕汽、华菱、北奔、江淮、红岩,2013,年总销量对比：,BFDA,4,11-13,年海外市场销量介绍,1,2011-2013,年国内重卡企业海外销量对比：,重汽,陕汽,东风,一汽,北奔,华菱,江淮,红岩,福田,2011,25845,7451,9540,3975,4408,852,1433,434,1222,2012,24914,12171,7335,3311,2110,1329,1319,1151,1070,2013,26000,15000,8500,2000,5021,BFDA,5,11-13,年海外市场销量介绍,1,小结：,1,、重汽及陕汽海外市场运营成熟，销量遥遥领先；,2,、,13,年总销量福田落后于重汽主要原因在海外市场；,3,、福田海外市场现阶段基础非常薄弱；,4,、海外市场发展前景广阔。,BFDA,6,海外主销区域分析：,海外目标市场分析,2,重汽,非洲,中南美,东南亚,中亚及俄罗斯,陕汽,非洲,中亚及俄罗斯,东欧,东南亚,中南美,福田,非洲,东南亚,中南美,中亚及俄罗斯,东欧（乌克兰）,1,、非洲、中南美、东南亚、中亚及俄罗斯是国内重卡出口主要区域；,2,、福田近,2,年在重汽、陕汽早已成熟的海外市场区域表现不俗。,BFDA,7,海外运营网络分析：,海外目标市场分析,2,重汽,陕汽,福田,起始年份,2004,年,2000,年,2004,年,办事处,24,34,/,经销商,86,/,246,4S,店,0,18,/,服务站,200,260,777,配件中心库,23,覆盖主要区域,全球服务,1,、从表中的数据看，各项设置优于海外标杆；,2,、福田中重卡于,02,年才开始起步，海外的中重卡配套设施非常不完备，现计划分阶段建设,6,个区域配件中心（,RDC,）、,10,个,NDC,（国家配件中心）；,3,、海外市场车辆的配件是非常重要的，目前也是福田非常不足的地方。,4,、重汽依托曼的销售网络于,09,年即开始海外市场的大力拓展，相比较福田是非常成熟的；,BFDA,8,福田海外区域车辆类型分析：,海外目标市场分析,2,1,、自卸车、牵引车是主销车辆；,2,、非洲及东南亚地区继续扩大销售业绩；,3,、中南美地区巩固现有销售态势，大力挖掘自卸车、专用车市场；,4,、俄罗斯正在转型发展期，市场前景大好，必须扩大自卸车市场，必须深挖掘牵引车市场。,BFDA,9,海外主销车型配置分析：,海外目标市场分析,2,1,、暂时还无法对重汽及陕汽车型细化；,2,、总质量,25t,，驱动型式,6x4,的车型占市场容量最大，此类车型进一步对标并精细化，扩大销量；,3,、福田还需再挖掘更大功率、更大总质量的自卸车、牵引车市场，针对不同的用户细化车型；,4,、充分研究竞品配置，细化到每一个部件。,BFDA,10,建议,3,1,、坚决执行集团海外市场的,1+5+3,（北京,+,巴西、墨西哥、俄罗斯、印度、印尼,+,日、韩、欧美）战略；,2,、积极深刻的对各区域市场特征进行细分，准确摸清用户脉搏，对产品精准定位,；,3,、详细,分析,欧美主销车型，注重产品差异化研究；,4,、,加大对用户的培训，特别是发展中国家；,5,、,加大对重点经销商的奖励力度，扩大主要销售区域市场份额，拓展本区域其它国家市场；,6,、,尽快在销量最大的区域建设服务站、配件库、维修厂，尽最大可能提升用户满意度；,7,、,加快海外建厂进度，实现本地化生产；,8,、,结合当地发展现状，准确恰当的利用媒体、路边广告、网络宣传等方式进行品牌推广；,9,、,同其它国内重卡企业联合起来应对市场，避免恶性竞争，一损俱,损；,附注：大部分内容均来源于网络，还请领导指正。下面所列为数据源。,One Target,One Team,