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营业推广的运用PPT讲座,二、营业推广的目标,1.针对消费者而言，营业推广的目标包括：,顾客老顾客试用产品，鼓励、刺激顾客重复购买本企业产品，应付激烈的市场竞争，巩固与扩大本企业产品的市场份额等。,2.针对中间商而言，营业推广的目标包括：,鼓励中间商大量进货，增加商品储存，特别是季节性产品；鼓励中间上持续地经营本企业产品，建立稳固的产销关系；吸引中间商加入本,企业的销售渠道等。,3.针对推销人员而言，营业推广的目标包括：,鼓励推销人员大力推销新产品，开拓新市场，寻找更多的,潜在客户；大力推销积压产品等；刺激淡季推销，扩大产,品销售量。,2,二、营销推广方式的选择,营销推广主要包括,3,种推广方式：鼓励消费者的营业推广方式、鼓励批发商、零售商的营销推广方式、鼓励推销员的营业推广方式。,三、营业推广方式的选择,1.,针对消费者的营业推广方式,针对消费者的营业推广方式很多，可将它们概括为四个主题群：价格、赠送、奖励、展示。,（,1,）以价格为核心的营业推广,4,二、营业推广方式的选择,1.,折价销售,企业在一定时间内进行价格上的减让，特定时间一过，又恢复原价。,5,2.,优惠价券,贵宾卡、会员卡,6,优惠券,3.,特价包装,8,4.,优惠退款,9,10,（,2,）以赠送为核心的营业推广,赠送，是指企业为影响消费者的行为，通过馈赠或派送便宜的商品或免费品，来介绍产品的性能、特点和功效，建立与消费者之间友好感情联系的一种营业推广方式。,11,赠品,12,赚券,13,样品,14,交易印花,（3）以奖励为核心的营业推广,奖励，是企业为激励消费者的购买行为而提供的现金、实物、荣誉称号或旅游券等奖励方式。,以奖励为核心的营业推广关键在于创造浓厚的参与氛围，使顾客乐于参与。,16,1.,竞赛游戏,2.,抽（摇）奖,18,3.,猜奖,19,4.,现场兑奖,20,免费旅游,抓钱,（4）以展示为核心的营业推广,展示，是指让商品直接面对消费者，是商品与消费者进行心灵对话的直观性促销方式。,采用该方式，要求企业产品质量必须绝对过硬，经得起消费者力求完美、细致入微的挑剔，并力求外观美观、包装精致、质感精良。,23,1.,组织展览,24,2.,售点陈列,25,3.,现场示范,2.,针对中间商的营业推广,中间商是沟通企业和最终消费者的关键一环，企业对中间商的激励，直接 影响到企业产品流转的速度和效率。主要有以下几种：,（,1,）批发回扣,（,2,）销售竞赛,（,3,）推广津贴,（,4
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