洗衣机“同心申奥”策划方案课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,Haier,小小神童洗衣机,“同心申奥”策划方案,AICI 2001,9/30/2024,1,活动背景,：,同心申奥,小小神童洗衣机,SP,策略,2001,年,4,月初海尔推出小小神童,“,同心洗,”,系列洗衣机,海尔,“,小小神童,”,产销量突破,200,万台,中国申办,2008,年奥运会,9/30/2024,2,活动宗旨与主题：,同心申奥,小小神童洗衣机,SP,策略,活动宗旨,利用社会时事热点，导入并强化,“,同心,”,概念。,引发关注新品热点，促进产品销售。,以,“,同心洗,”,诉求产品,USP,“,同心申奥,”,引发概念联想,活动主题,“,同心申奥,”,围绕,“,同心,”,概念：,A/,导入同心技术概念，,B/,“,同心申奥,”,强化受众认知、记忆,C/,营造、强化现场气氛。,表 现,9/30/2024,3,核心概念：,同心申奥,小小神童洗衣机,SP,策略,小小神童,“,同心洗,”,即时洗,/,分开洗,健康洗衣模式,的一致追求,外部时事环境,200,万台,“,小小神童,”,中国人同心申办,“,奥运,”,促销活动,双重抽奖,激发购买,概念认知，促进,技术认同达成购买,促销活动促使消费者主动参与，以概念认知促进技术认同。,最终形成品牌附加值传播效应，形成行业销售热点。,9/30/2024,4,目标群划分：,产品目标群,A,、,收入较高的三口之家及多口之家,主群,B,、,高工资、双收入家庭（女性群体）,C,、,单身贵族（月收入,3000,元以上）,外延,活动目标群,主群,A,、,活动期间购买,“,小小神童,”,同心洗的用户,B,、,有可能到达卖点现场的所有消费者,外延,同心申奥,小小神童洗衣机,SP,策略,9/30/2024,5,活动目标,同心申奥,小小神童洗衣机,SP,策略,SP/,PR,活,动,广告活动,产品广告,活动广告,小小神童,“,同心洗,”,以同心洗,带动,“,小小神童,”,系列销售,同心申奥现场签名,/,捐赠,/,获大奖,现场产品介绍,现场活动介绍,现场,POP,奖券,募捐,/,抽奖,申奥签名,现场支持,物质,/,精神双重满足感，引发产品的广泛关注,9/30/2024,6,活动范围：,同心申奥,小小神童洗衣机,SP,策略,2001,年,4,月,15,日,-2001,年,7,月,13,日,全国一级市场（直辖市、计划单列市及省会城市）,全国二级市场,第一阶段,第二阶段,活动时间,活动区域,9/30/2024,7,整体形象特征：,1,、签名条幅、抽奖箱、倒计数牌。,(,强化,同心,概念，推广,同心,技术,)2,、围绕,同心,申奥影响现场气氛。,3,、视觉统一。,同心申奥,小小神童洗衣机,SP,策略,9/30/2024,8,视觉形象：,一、倒计时牌的视觉形象：,1,、营造现场气氛；,2,、感召目标消费群对活动的参与。,二、“同心”申奥,LOGO,的视觉形象：,1,、视觉化的联系；,(,签名条幅、抽奖箱、POP,),2,、,视觉,(VI),的规范；,在统一的气氛内，形象内建立统一的视觉形象。,同心申奥,小小神童洗衣机,SP,策略,9/30/2024,9,活动支持：,1,、,NP,广告：活动信息诉求、告知；,2,、,POP,：,现场气氛营造；,3,、新闻：活动背景描述，对活动的认知产,生影响。,将三者之间的关系进行整合，达成一致的影响；完成产品特性诉求，促进活动参与、认知。,同心申奥,小小神童洗衣机,SP,策略,9/30/2024,10,活动的全体构成：,A,、,达成月销售,10000,台的目的,活动目标,B,、,通过对“,同心,”,概念的诉求达成对“同心”技术的认知,C,、以,小小神童“同心洗”的销售，带动全系列产品的销售。,D,、,以高价值回报方式产生吸引力,/,刺激购买决策的形成,E,、,抑制、打压竞争对手在同期同领域的竞争力,D,、,引发对产品的广泛关注,概念,同,心,申,奥,广告活动,SP,活动,活动广告,产品广告,NP,SP,同心申奥,同心洗,即时洗,分开洗,SP,制作,活动介绍,产品介绍,资料架,产品单页,立牌,海报,挂幅,奖券,/,抽奖,礼品,同心申奥,小小神童洗衣机,SP,策略,9/30/2024,11,SP,活动概况,2001.4.15-2001.7.13 在全国重点销售城市各大商场,凡购买海尔 小小神童同心洗 洗衣机均可参加海尔同,心申奥 抽奖活动。,特等奖：小小神童同心洗洗衣机1台,特设奖：海尔同心申奥北京游,惊喜奖：儿童运动文化衫1套,从即日起，各售点销量达到208台，即可送同心洗洗衣机1台,截止到6月1日止，同心申奥游奖项将揭晓。,同心申奥,小小神童洗衣机,SP,策略,9/30/2024,12,活动相关协调,人员配合,小小神童同心申奥全国促销活动,公证配合,对奖券进行地方性,公证，确保各种奖,项的公正合法性。,协作配合,卖场,促销人员,咨询人员,奖券兑换处,礼品准备,零售,/,经销商,同心申奥,小小神童洗衣机,SP,策略,9/30/2024,13,活动阶段划分,初期,2001.4.15-5.25,各售点布置、礼品,到位、促销物发送,NP,媒体支持,中期,2001.5.26-6.13,POP、NP,形成活动高潮,活动中期,媒体支持,前期推广,目的：,SP,活动推广,目的：制造活动高潮,初始期,强化期,同心申奥,小小神童洗衣机,SP,策略,9/30/2024,14,活动阶段划分,同心申奥,小小神童洗衣机,SP,策略,POP、NP,后期,2001.6.14-7.13,持续活动高潮、,SP,讯息传播,活动后期,媒体支持,目的：营造持续发展,持续期,9/30/2024,15,奖项划分,奖项设置,奖项领取,凡购买机器者即可获得儿童运动文化衫,1,套,活动当地销量达,208,台，即获小小神童同心,洗洗衣机,1,台；,活动运作前期特设奖北京游，六一节日前,被抽到即可获得。,特等奖：小小神童同心洗洗衣机1台,特设奖：海尔同心申奥北京游,惊喜奖：儿童运动文化衫1套,同心申奥,小小神童洗衣机,SP,策略,9/30/2024,16,活动执行细则,促销现场,/,POP/,产品演示,人员现场抽奖服务,1,人,2,人,售点形式,售场布置,气氛营造,申奥倒计时日期、产品销售数量倒,计时间、签名簿、产品现场展示,同心申奥,小小神童洗衣机,SP,策略,9/30/2024,17,奖项设置与促销费用预算,(,以,1500,台计,),特等奖,1,名,/,208,台,奖金总额,1,500.00,元,特设奖,6,/,人次 奖金总额,18,000.00,元,随机礼品 奖金总额,10.00,元,/,份,申奥募捐 总额,208.00,元,/,208,台,奖品总额,RMB 6,240.00,元,同心申奥,小小神童洗衣机,SP,策略,9/30/2024,18,奖项说明,：,1,、,2001,年,6,月,1,日前，各地销售中心根据统,计，由当地公证处出具证明，特设奖的,中奖者即获,海尔同心申奥北京游,1,次；,2,、当天各销售现场特等奖的中奖者即可获,得小小神童同心洗洗衣机,1,台；,3,、活动最后解释权为海尔集团。,同心申奥,小小神童洗衣机,SP,策略,9/30/2024,19,创意表现,9/30/2024,20,Better ideas.Better results.,更佳创意，更佳的结果,9/30/2024,21,