会买网运营规划演示bvgq

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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,会买网运营规划,市场需求/网站定位:,全国网民约3.5亿,08年网购突破1300亿元.网购已经达到了正常购物习惯的45%,家具家居行业在网购消费市场份额正逐渐上升,已经排到所有行业中的第三位,上升的趋势非常明显.,网络家具家居市场约500亿的需求,成交显著,前景广阔.,市场需要一种全新虚拟开放和低成本的操作模式,为商务模式注入新的活力的需要,目标客户定位为25-45岁需求旺盛的群体,满足对家具家居商品需求日益增长的需要.,专业的B2C直销购物平台.方便快捷的新购物体验.,网站优势,:,中国最早创立的专业的家居直销B2C网上商城之一,将传统商业模式电子化,数字化.可安全便捷交易、减少人力、物力、财力并降低成本.最大化满足购物需求.,先进的互联技术,严格的质保和安全快捷的支付保障.,与著名企业强强联手,保证质优价廉.一流的服务和物流配送体系.一站式购物快捷便利.,商品种类极大丰富,风格多样,满足不同消费需求.,独有的满足高端人群DIY个性化贴心定制。,Jiajuhome团队,运营管理团队:,会买网需要以下的团队分担不同的工作职责:,网站商品采购部,:商品采购信息管理、新品开发、促销管理、产品优化更新。,网站,营销,策划,部,:市场调查、商业计划书撰写、网络营销策划、电子商务策划,搜索引擎优化(SEO)、竞价排名指导(SEM)、网站联盟广告(PPC),网站技术部,:网站开发、,软件,开发、各种应用系统的开发、电子支付接口开发,网站运营部,:网上交易接洽、24小时在线客服、网上支付处理、信用卡防欺诈管控,商品供应管理、库存管理、发货管理,网络营销,DM渠道营销,商品运营,客户中心,公司构架,商城运营系统构成,组织结构图,运营,总监,商品,采销部,网络,营销部,网站,技术部,网站,运营部,网站产品分类,家具类商品9类,家居类商品9类,其他周遍商品:3类,运营模式:,统一采购,线上线下衔接的运营模式,采取网络营销和地面体验相结合的营销思路.,支付方式:同城:现金/支票.异地转帐,网银支付等;,支付依据:按定货批次预付款结算(厂家),网购客户网上支付的销售模式.,线上与线下与相结合-主要收入来源.,会买网服务宗旨:一站式购物体验-新的电子消费方式.,物流由厂家统一配送到客户指定地点收货的形式.,地面体验店与线上模式有机结合,网站营销模式,论坛博客营销/竞价排名/搜索优化/购物和比较购物搜索等,促销策略:让利降价返现优惠券赠品抽奖网上集采限时抢购,精确DM营销,构建网络营销平台,数据库营销,会员制营销-积分奖励,网络媒体广告,网络图片营销,Paypercall(来电付费)效益营销,淘宝商城(C2C)卓越/当当商城等,许可E-MAIL营销,地面体验店(线下),运营成本,人员成本,办公成本,物流成本,营销成本,客服销售奖励成本,风险控制成本,财务结转成本,收益,定单销售收益,合作联营收益,线下活动收益,团购集采收益,媒体网络收益,网店销售收益,广告位收益,各项费用预估,运营费用,人员费用:薪资3万元,办公费用:10000元,设备维护4000元,营销费用,线上线下推广:50000/月,物流费用,1000单/月*10=10000元,风险评估,盈亏平衡点:总费用/综合毛利率,30万/30%=1000000元,(28法则)80%的销售靠20%重点商品完成,成本利润控制,程序风险,信用风险,市场可行性分析,销售数据分析,市场行情分析,媒体资源分析,商品规划分析,商品价构分析,采购信息分析,Pr/Pv/ip数据分析,营销计划分析,主要竞争对手,预计收益,维持运营平衡(月销售100万.收益30万),会员数量5000-8000/月,成交单数:1000份.12000元/单,批发团购收益等,网络集采(一次/月),近期目标,春节前完成人员招聘管理和培训.打造管理团队,完善网站营销策略和步骤,提升网站PV/IP(12月-1月提升至09年6/7月水平PV10000IP5000),后台充实数据库.销售目标500000元,网站半年规划PV/IP(30000/20000)销售额1500000/月.,网站一年预期PV/IP50000/40000,销售额3000000/月.,两年期达到年销售5000万目标递增比例100%,月赢利:60万,结束语:,国内第一家专业的家具家居直销购物平台,成为国内最棒的,!,
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