德芙市场细分与定位

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,德芙巧克力市场细分与定位,1022611-,杨薇 杨晨城 张远航 曹蕊,德芙巧克力是世界最大休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（,Mars,）公司在中国推出的系列产品之一，,20,世纪,80,年代进入中国，,“,牛奶香浓，丝般感受,”,已经成为经典广告语。德芙巧克力通过准确的市场细分，在中国市场迅速流行起来，巧克力文化也在中国发扬起来。越来越多的人在糖果之外，开始青睐这种食品，现在，德芙巧克力已成为中国最知名的国际品牌之一。,德芙巧克力根据中国人的购买动机来细分市场，,1989,年，德芙巧克力刚刚进入中国，他的对手是那些琳琅满目的糖果，在此背景下，德芙巧克力以他背后感人的内涵成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。,此后，德芙根据消费者的消费行为、消费习惯、消费心理，迎合消费者的不同需求，成为深受消费者欢迎的巧克力品牌，德芙巧克力礼品是中国消费者首选的巧克力礼品。,地理细分,相对于欧美竞争激烈的巧克力市场来讲，中国巧克力市场行业竞争程度较低，竞争产品较少，发展潜力巨大，这样的一个市场无疑是一个巨大的蛋糕。,人口细分,女性对巧克力的偏好大于男性,年轻女性购买巧克力的倾向相当明显。孩子是巧克力的消费群中及其重要的环节。,35,岁以下的购买者自己消费巧克力的比例很高。尤其,15-24,岁的人群为自身消费的主要群体，而,35,岁以上的消费者购买产品绝大多数是为孩子购买。特别是,35-44,岁的人群，这一比例高达,86.3%,。,心理细分,1,、通常作为礼物赠送，表达爱的,一种方式。在中国巧克力市场中，巧克力以,“,礼 品,”,形式被消费的比例占总消费的,52.4%,，即在中国市场，有一半以上的巧克力是作为礼品被消费的。,2,、吃巧克力好处多：远离心血管疾病；全面补充微量元素,；增强你的免疫力；快速补充能量,；快速补充能量；赶走灰色心情,；不会导致血脂升高,行为细分,1,、女性爱吃巧克力,调查显示，年轻女性尤其喜爱巧克力,2,、年龄低人群购买频率高,15,24,岁人群为自身消费的主要群体,3,、年龄高的人群购买频率高,35,44,岁人群主要为孩子购买,4,、热恋中的情侣,“,你不能拒绝巧克力就像你不能拒绝爱情,”,目标市场,差异性市场战略,1.,延伸产品类型，满足不同消费者的口味喜好。德芙陆续推出了牛奶味巧克力、黑巧克力、果仁巧克力等五种消费者锺爱的口味，同时增加了终端陈列面。,2.,针对礼品市场，德芙推出了精选礼盒系列装。针对高端消费群体推出德芙碗装系列；针对家庭消费市场、节日消费市场特性，推出德芙分享装、德芙星彩瓶系列。,3.,结合市场消费需求的多样性，对产品进行了不同形式的组合，即增加产品的规格，延伸产品深度，提供给消费者更多的选择，满足了消费物件不同的需求，促进了德芙产品的销售增长。,德芙榛子巧克力,德芙奶香白巧克力,香浓黑巧克力,德芙丝滑牛奶巧克力,德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力,德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力,德芙脆巧心 德芙星彩巧克力,德芙脆香米 德芙麦芽脆心巧克力,德芙倍醇黑巧克力,心语摩卡榛仁，牛奶夹心，牛奶巧克力苹果,德芙士力架,德芙,m&ms,巧克力豆,德芙巧丝巧克力棒,德芙月饼,市场定位,巧克力中的消费者群属于比较时尚的人群，休闲、流行、时尚等是这一人群生活中的重要组成部分，巧克力作为一种比较特殊的营养食品，在人们的日常生活中占据着十分重要的地位，因此，巧克力的品质和口感就成为消费者购买时的第一选择。,德芙是消费者熟悉的品牌，其产品在制作上采用基料与膨化谷物制品、低热植糖体或果蔬制品等混合制成，不仅口感好，而且其单位热值又降低了,30%-60%,，并且在品质上也有保证，相信这也是更易满足我们选择的目标顾客。满足了消费者对巧克力的需求同时也解决消费者担心健康的问题，这也是目前我国巧克力工业无法与国外品牌竞争的地方。,谢谢观赏,