余煜明互联网与互联网发展趋势

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,余煜明互联网与互联网发展趋势,互联网,+,时代,发展趋势,互联网,+,时代青年工作,互联网青年创业开展机遇,2,互联网+时代开展趋势,3,互联网,+,？,大数据,Big Data,云计算,Cloudcomputing,物联网,Internet of things,制造业,商贸业,农产品,金融业,医疗业,生活,.,4,今天谈“互联网+,我们必须站在现在、看未来！,当大家都在讲“互联网+，不是正面正能量，而是危险与挑战！,5,中国互联网开展趋势与现状,阿里、腾讯、百度,1999年开场,非典后电子商务,互联网的寒冬,移动互联网元年,万物互联时代,2200,亿件物品,1999,2003,2013,2025,PC,端,PC,端,移动端,物联网,微信,APP,推动,6,目前只是在交易层面，今后的方向在整个产业链的改造，包括产品研发。,PC,互联网的变化四大趋势,工具多样化,PC,互联网,到移动网,物联网,车联网,多屏多维,产品延展化,从有型商品,到无型效劳,金融,生活效劳,区域扩展化,城市互联网,化走向农村互联网化,工业品,农产品,互联网,+,产业,从消费互联网化走向产业互联网化,未来方向,7,什么是针对我们企业互联网,+,？,四大定义,组织,企业构建互联网化组织；,工具,创造性使用互联网化工具；,极致,用互联网工具做到极致高效；,目标,是更好的满足客户需求。,如何做到“互联网+的落地？,8,企业必须打好三大战役,去找大平台软肋：供给链缺乏、区域特点、效劳延伸,圈地战役,提升企业网络,30%,效益,一阶段,二阶段,三阶段,聚粉战役,要从用户转向粉丝经济,平台战役,建平台推动互联网价值,9,一、互联网,+,对传统产业的影响,我们看看营销模式演变,扫大街、我们找客户,搜索、客户找到我们,互动、用户定制效劳,10,传统企业,传统渠道,用户群,网络渠道,转化,传统企业电商化M2C路线图,异业渠道,交易平台,下一波逆袭：,将来自传统企业自身行业的颠覆,二、电子商务五大要素,11,用户需求,私人定制,生产企业,消费者私人定制(,C2M,)路线图,下一波逆袭：,将来自传统企业自身行业的颠覆,二、电子商务五大要素,12,消费者私人定制(,C2M,)路线图,消费者,供给者,运送者,私人,定制,企业电商平台,物流电商平台,粉丝,制造,下一波逆袭：,将来自传统企业自身行业的颠覆,二、电子商务五大要素,13,物联网大数据智能制造,14,互联网：,下一个风口产业互联网,“个性化定制,15,智慧城市、智慧工厂、智慧家庭、智慧家居,案例一：小米智慧产品,互联网物联网未来,用 WiFi 连接到手机，就可使用小米智能家庭 App，实时查看室外与家中的空气质量变化，并根据居室面积调整最适宜的工作模式。,16,案例二：智慧净水器,智慧城市、智慧工厂、智慧家庭、智慧家居,互联网物联网未来,智猫智能远程控制技术，嫁接到“线上到线下，O2O商业模式上，用户可以像用传统水、电、煤气一样使用智猫远程智能效劳,17,互联网物联网未来,案例三：智慧工厂,智慧城市、智慧工厂、智慧家庭、智慧家居,是在数字化工厂的根底上，利用物联网的技术和设备监控技术加强信息管理和效劳；掌握产销流程、提高生产过程的可控性、减少生产线上人工的干预、即时正确地采集生产线数据，以与合理的生产方案编排与生产进度。,18,物联网公司将改变生活,物联网设备可以提高人民家居环境的效率，不管是电视机遥控器，还是你的空调设备。早上忘记煮咖啡？没关系，设置个闹钟自动让咖啡机开机；度假时想起家里的百叶窗忘记关掉？没关系，手机轻轻一点即可搞定。,19,2021年全球物联网普与率排名 韩国、丹麦和瑞典三国领先,我们都知道，在不远的将来，互联网就将渗透到我们家庭的每一个角落，从空调到灶具全部“在线。只不过，说起物联网技术在各国的普与程度，正如 所报道的，在这场赛跑当中，美国现在连三甲都没有跑进去，多少令人吃惊。经济合作与开展组织OCED与搜索引擎Shodan的数 据显示，,目前物联网设备普与率最高的三国分别是韩国、丹麦和瑞典。,20,大数据的概况,百度定义：大数据(big data)，或称巨量资料，指的是所涉与的资料量规模巨大到无法透过目前主流软件工具，在合理时间内到达捕捉、管理、处理、并整理成为帮助企业经营决策更积极目的的资讯；,21,大数据的概况,结论：,当前大数据构成是以互联网、政府数据为主，个人、企业数据为辅的格局。,22,大数据的概况,大数据开展意义,23,大数据的概况,大数据未来商业运营模式,大数据应用,物联网,智慧,产业,数据,整合,云计算,数据,分析,价值报告,以物联网为载体的大数据经过数据整合，云计算、数据分析后形成有价值的大数据，为各个产业进展效劳，最后形成智慧型产业。,24,一、从,IT,时代走向,DT,时代,一、互联网大数据企业,25,一、从,IT,时代走向,DT,时代,1、阿里巴巴淘宝数据平台显示，购置最多的文胸尺码为B罩杯。B罩杯占比达41.45%，其中又以75B的销量最好。,2、百度搜索沉淀十多年的用户行为数据、将在政府、医疗、金融、零售、教育等传统领域率先开展对外合作。,3、腾讯社区腾讯拥有用户关系数据和基于此产生的社交数据，腾讯的思路主要是用数据改进产品，注重QZONE、微信、电商等产品的后端数据打通。,一、国内大数据应用企业,26,一、从,IT,时代走向,DT,时代,二、七个大数据应用案例,1、基于客户行为分析的推荐产品穿插销售,2、基于客户体验评价的产品设计产品创新,3、基于客户数据分析的广告投放精准营销,4、基于社区平台热点的趋势预测病毒营销,5、基于客户数据分析的产品定价敏感决策,6、基于客户异常行为的客户流失采取措施,7、基于物联网数据分析产品生命周期管理,27,二、智能制造,个性化定制,中国,2025,制造业核心思想,德国最核心的就是三个，一个是,信息物理网络，,一个是智能工厂与,智能生产,，然后还有,标准化。,美国的工业互联网更注重互联网在制造业的,渗入和应用，与用户之间的链接。,中国2025核心制造业到达数字化、网络化、智能化取得明显进展。这对制造业来说，就是将人、设备、产品、用户进展适时的连通，相互识别、有效交流。,德国工业,视频,28,二、智能制造,个性化定制,蒸汽机,普通机床,智能机床,数控机床,加工装备,+,电动机,=,电气化,机床,+,电脑,=,编程操作,数控机床,+,智能控制,=,工艺优化,18,世纪,+,蒸汽能量,=,机械功,机械化时代,蒸汽机创造,机器动力应用,电动机创造,电能的应用,信息技术普与,数控技术应用,智能技术应用,适应自我决策,电气化时代,数字化时代,智能化时代,29,3,网络营销战略定位与渠道,30,互联网思维与企业营销创新,1,、,用户思维,：,以用户驱动产品、,体验至上、,兜售参与感。,2,、简约思维,:,少即是多容易传播,快速聚交。,iphone5s/ipod,3、极致思维 :,产品效劳和用户体验,做到极致。,打造用户尖叫的产品、,效劳即营销。,4,、迭代思维,:,循序渐进,、,持续迭代,完善产品,。,精益求精、微创新。,31,品牌展示B2B2C,招商加盟B2B,承接工程B2B,直接零售B2C,个人之间C2C,企业定制C2B,线上线下O2O,99%,企业,一、网络营销模式定位,32,二、网络核心产品定位,核心产品=主推产品+盈利产品,案例：单品营销的成功案例B2B案例、B2C单品案例,33,核心产品在网络的应用,网站的“F型构造,你知道吗？,34,1、 找到自己的竞争对手,找到行业竞争前三名,精准到同类别产品比照,找到同一类客户群体,产品替代关系的对手,与竞争者的差异化定位,三、核心竞争力定位,35,如何提高目前转化率低问题？,互联网海量人群，必须找到,潜在,客户,明确目标客户，根据客户习惯设置,关键词,明确目标客户，针对潜在客户,展示,和,描述,精准营销：找对人,+,说对话,=,高成交,转,化,率,四、网络营销目标客户,36,最终我们不是卖产品、而是卖品牌价值！,品牌,差异化分类,类别、功能、材质,顾客,对品牌价值,特点、效劳、粉丝,顾客,对品牌感知,传统、网络、商超,传统思维品牌的危机感、,90%,将死掉！,品牌要专注，给一个选择的理由，一个就足够,！,要有互联网简约思维，打造品牌核心价值,五、电商之路,品牌,37,互联网的快速开展，网民的商务、购物的习惯成熟，电商彻底打通线上线下。,PC端+移动端+门店端,打造网络营销O2O闭环,六、网络渠道和分销渠道定位,38,最新数据统计每天在百度上找商机,平均每天约1343万次教育咨询信息搜索,平均每天约2807万次图书音像信息搜索,平均每天约2657万次农林牧渔信息搜索,平均每天约 355 万次建筑装修信息搜索,平均每天约 695 万次机械设备信息搜索,平均每天约1273万次商务效劳信息搜索,39,什么是营销型网站,有网站、没流量？,有流量、没销量？,有销量、没利润？,有投入、没产出？,为什么淘宝转化率不到,2%,，为什么,80%,店铺没有赚钱？,40,互联网,互动平台,搜索引擎,社区微平台,B2B,阿里慧聪行业,B2C,天猫PP京东,电商之路,渠道,41,上海交大全网营销,42,人有了知识，就会具备各种分析能力，,明辨是非的能力。,所以我们要勤恳读书，广泛阅读，,古人说“书中自有黄金屋。,通过阅读科技书籍，我们能丰富知识，,培养逻辑思维能力；,通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平，,培养文学情趣；,通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。,有许多书籍还能培养我们的道德情操，,给我们巨大的精神力量，,鼓舞我们前进。,43,44,谢谢！,45,谢谢！,