新人产品产品解析

单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,*,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,新人产品产品解析,目录,01,全心健康保障计划,02,03,产品设计理念,全心全意保障计划,04,微信方案书,全心安康保障方案,01,产品构成,02,03,投保详情,条款解读,1,产品构成,?泰康全心全意A款两全保险?,?泰康附加全心全意A款重大疾病保险?,组合销售，不可拆分,2-1,条款解读,?泰康全心全意A款两全保险?,2-1,条款解读,-,保什么,简单的讲,一般身故,/,高残：赔保额,责任：,1,、,一般身故,/,高残,180,日内非因意外：所交保费,180,日后,/,意外：,18,岁：所交保费； ,18,岁：保额,2-1,条款解读,-,保什么,简单的讲,一般意外身故,/,高残：赔两倍保额,责 任,2,、,一般意外身故,/,高残,发生意外，,180,日内身故,/,高残,18,岁：所交保费； ,18,岁：两倍保额,2-1,条款解读,-,保什么,简单的讲,交通意外身故,/,高残：,18-74,岁赔,10,倍保额，,75,岁后赔,5,倍保额,责任,3,、,交通意外身故,/,高残,乘坐交通工具，,180,日内身故,/,高残,18,岁：所交保费；,18-74,岁：,10,倍保额；,75-79,岁：,5,倍保额,2-1,条款解读,-,保什么,简单的讲,自驾车意外身故,/,高残：,18-74,岁赔,10,倍保额，,75,岁后赔,5,倍保额,责任,4,、,自驾车意外身故,/,高残,作为驾驶者，就是司机，,180,日内身故,/,高残,18,岁：所交保费；,18-74,岁：,10,倍保额；,75-79,岁：,5,倍保额,特别说明：,180,天内，,2,倍保额,2-1,条款解读,-,保什么,简单的讲,生存保险金：,80,岁，返还所交保费,责任,5,、,生存保险金,80,岁：所交保费,2-1,条款解读,-,这些不赔,这些不赔！,责任免除,2-1,条款解读,-,这些不赔,此处有惊喜,2-1,条款解读,-,此处有惊喜,全心,全意,全心全意，诚心设计,责任免除也能赔！,2-1,条款解读,-,此处有惊喜,全心,全意,以上所有情形,对应“一般身故/高残的,意外责任！,2-1,责任总结,-,全心全意,A,款两全保险,0-17,岁,一般身故,/,高残：,所交保费,一般意外身故,/,高残：,所交保费,交通意外身故,/,高残：,所交保费,自驾车意外身故,/,高残：,所交保费,2-1,责任总结,-,全心全意,A,款两全保险,一般身故,/,高残：,1,倍,保额,一般意外身故,/,高残：,2,倍,保额,交通意外身故,/,高残：,10,倍,保额,自驾车意外身故,/,高残：,10,倍,保额,18-74,岁,2-1,责任总结,-,全心全意,A,款两全保险,一般身故,/,高残：,1,倍,保额,一般意外身故,/,高残：,2,倍,保额,交通意外身故,/,高残：,5,倍,保额,自驾车意外身故,/,高残：,5,倍,保额,75-79,岁,2-1,责任总结,-,全心全意,A,款两全保险,80,岁生存,返还,所交保费,2-1,责任总结,-,全心全意,A,款两全保险,再精炼,全心全意,A,款两全保险提供是,身故、高残、满期返还,的保障,重疾呢？,2-2,条款解读,?泰康附加全心全意A款重大疾病保险?,2-2,条款解读,-,保什么,责任,1,：重疾,180,日内非意外：保费,意外,/180,日后非意外：保额,简单的讲,重疾：赔保额,2-2,条款解读,-,保什么,保多少种重疾？,保监会规定,25,种！,我们保,70,种！,2-2,条款解读,-,保什么,哪,70,种重疾？,1. 恶性肿瘤,26. 严重多发性硬化,51. 象皮病,2. 急性心肌梗塞,27. 终末期肺病,52. 胰腺移植,3. 脑中风后遗症,28. 颅脑手术,53. 严重川崎病,4. 重大器官移植术或造血干细胞移植术,29. 严重型糖尿病,54. 肾髓质囊性病,5. 冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）,30. 严重类风湿性关节炎,55. 克雅氏病,6. 终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）,31. 急性出血坏死性胰腺炎开腹手术,56. 埃博拉病毒感染,7. 多个肢体缺失,32. 侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）,57. 失去一肢及一眼,8. 急性或亚急性重症肝炎,33. 经输血导致的感染艾滋病病毒或者患艾滋病,58. 特发性慢性肾上腺皮质功能减退,9. 良性脑肿瘤,34. 系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害,59. 严重感染性心内膜炎,10. 慢性肝功能衰竭失代偿期,35. 重症肌无力,60. 嗜铬细胞瘤,11. 脑炎后遗症或脑膜炎后遗症,36. 持续植物人状态,61. 严重自身免疫性肝炎,12. 深度昏迷,37. 严重原发性心肌病,62. 疾病或外伤所致智力障碍,13. 双耳失聪,38. 严重溃疡性结肠炎,63. 自体造血干细胞移植术,14. 双目失明,39. 溶血性链球菌引起的坏疽,64. 严重瑞氏综合征,15. 瘫痪,40. 坏死性筋膜炎,65. 严重肠道疾病并发症,16. 心脏瓣膜手术,41. 系统性硬皮病,66. 重症骨髓增生异常综合征,17. 严重阿尔茨海默病,42. 严重克隆病,67. 严重慢性缩窄型心包炎,18. 严重脑损伤,43. 进行性核上性麻痹,68. 重症手足口病,19. 严重帕金森病,44. 非阿尔茨海默病所致严重痴呆,69. 严重幼年型类风湿性关节炎,20. 严重度烧伤,45. 肺泡蛋白质沉积症,70. 破裂脑动脉瘤夹闭手术,21. 严重原发性肺动脉高压,46. 严重慢性复发性胰腺炎,22. 严重运动神经元病,47. 严重面部烧伤,23. 语言能力丧失,48. 因职业关系导致的感染艾滋病病毒或者患艾滋病,24. 重型再生障碍性贫血,49. 原发性硬化性胆管炎,25. 主动脉手术,50. 肺淋巴管肌瘤病,2-2,条款解读,-,保什么,责任,2,：少儿特疾,180,日内非意外：,0,意外,/180,日后非意外：,18,岁：保额；,18,岁：,0,简单的讲,少儿特疾：赔两倍保额,2-2,条款解读,-,保什么,少儿特疾有多少种？,2-2,条款解读,-,保什么,哪,10,种？,1. 白血病,2. 重大器官移植术或造血干细胞移植术,3. 脑炎后遗症或脑膜炎后遗症,4. 重型再生障碍性贫血,5. 重症手足口病,6. 重症肌无力,7. 严重川崎病,8. 严重感染性心内膜炎,9. 疾病或外伤所致智力障碍,10. 严重幼年型类风湿性关节炎,特别选取少儿发病率较高的,10,种疾病,2-2,条款解读,-,保什么,责任,3,：成年男性特疾,180,日内非意外：,0,意外,/180,日后非意外：,18,岁：,0,；,18,岁：保额,简单的讲,男性特疾：赔两倍保额,2-2,条款解读,-,保什么,什么是男性特疾,6,种,2-2,条款解读,-,保什么,责任,4,：成年女性特疾,180,日内非意外：,0,意外,/180,日后非意外：,18,岁：,0,；,18,岁：保额,简单的讲,女性特疾：赔两倍保额,什么是女性特疾,2-2,条款解读,-,保什么,6,种,2-2,责任总结,-,附加全心全意,A,款重大疾病保险,重疾：,1,倍,保额,特疾：,2,倍,保额,少儿,10,种；男,6,种；女,6,种,2-2,责任总结,-,附加全心全意,A,款重大疾病保险,再精炼,附加全心全意,A,款重大疾病保险,提供,重疾的保障。,一般高残,1,倍保额,一般意外,2,倍保额,交通意外,10,倍保额,自驾意外,10,倍保额,高残,一般身故,1,倍保额,一般意外,2,倍保额,交通意外,10,倍保额,自驾意外,10,倍保额,身故,重疾,70,种,1,倍保额,特种重疾：,2,倍保额,少儿,10,种,成人男性,6,种,成人女性,6,种,重疾,全心健康计划,满期保费全返还,组合而成了【全心安康保障方案】提供了身故、高残、重疾、满期返还的保障。,?泰康全心全意A款两全保险?,?泰康附加全心全意A款重大疾病保险?,3,投保相关,谁能保,看投保规那么,多少钱,看费率表,3-1 投保相关-投保规那么,1,、,投保年龄：,0-60,周岁；,2,、,交费方式：趸交、,3,、,5,、,10,、,15,、,20,年交；,3,、,保险期间：至,80,周岁 ；,4,、,本险种职业类别限为,1-4,类，公共交通工具驾驶人员及乘务人员、货车司机及随车人员、出租车司机不受理,。,注：,职业类别,详见,【,职业类别,分类表,】,3-2,投保相关,-,费率表,买得多，就保得多,建议选择长交费期，再次分摊风险,5,投保相关,-,保费计算,举个栗子：,0,岁男孩，保额：,20,万，,20,年交,年交保费,=118,元,/,万,20,万,=2360,元,全心全意,住院津贴,100-200,元,无免赔天数,累计,1000,天,住院,一般高残,1,倍保额,一般意外,2,倍保额,交通意外,10,倍保额,自驾意外,10,倍保额,高残,一般身故,1,倍保额,一般意外,2,倍保额,交通意外,10,倍保额,自驾意外,10,倍保额,身故,重疾,70,种,1,倍保额,特种重疾：,2,倍保额,少儿,10,种,成人男性,6,种,成人女性,6,种,重疾,全心健康计划,全心全意保障计划,四大风险 八大责任 全责涵盖,满期保费全返还,全心全意保障方案,01,产品构成,02,产品概述,03,产品特色,04,条款解读,05,投保详情,06,产品案例,1,产品构成,?泰康全心全意A款两全保险?,?泰康附加全心全意A款重大疾病保险?,组合销售，不可拆分,?泰康全心全意B款两全保险?,?泰康附加全心全意B款住院津贴医疗保险?,2,产品概述,“泰康全心全意保障方案 保至80周岁,为客户提供身故、高残、重疾、住院四大保障，涵盖非因意外、一般意外、交通工具意外、自驾车意外、重疾、特种重疾、住院津贴、满期生存金八大责任，全方位保障人生各阶段的不同风险。,3,产品特色,意外,关心,津贴,暖心,重疾,安心,特疾,贴心,返还,放心,保费,实心,呵护,全心,投保,省心,4,条款解读,?泰康全心全意A款两全保险?,?泰康附加全心全意A款重大疾病保险?,与“全心安康保障方案一样,4-1,条款解读：,B,款两全,?泰康全心全意B款两全保险?,4-1,条款解读：,B,款两全,责任,1,：身故保险金,简单的说：,只要身故，就赔！,金额是已交保费！,4-1,条款解读：,B,款两全,责任,2,：生存保险金,简单的讲：,80,岁生存，返保费！,总的来说：,B,款两全：生死都返保费！,4-2,条款解读：附加,B,款住院津贴,?泰康附加全心全意B款住院津贴医疗保险?,4-2,条款解读：附加,B,款住院津贴,意外伤害，无等待期，住院就给付,非意外伤害，有等待期，,180,天后住院就给付,单次住院，最多180天；,屡次住院，累计最多1000天为止,责任：住院津贴,全心全意,住院津贴,100-200,元,无免赔天数,累计,1000,天,住院,一般高残,1,倍保额,一般意外,2,倍保额,交通意外,10,倍保额,自驾意外,10,倍保额,高残,一般身故,1,倍保额,一般意外,2,倍保额,交通意外,10,倍保额,自驾意外,10,倍保额,身故,重疾,70,种,1,倍保额,特种重疾：,2,倍保额,少儿,10,种,成人男性,6,种,成人女性,6,种,重疾,全心健康计划,全心全意保障计划,四大风险 八大责任 全责涵盖,满期保费全返还,4 全心全意保障方案责任-按年龄段展示,身故,0-17,岁,方案所交保费,高残,A,款所交保费,重疾,1,倍保额，,10,种少儿特疾两倍保额,住院,住院津贴，无免赔天数，单次最多,180,天，累计最多,1000,天,身故,18,-74,岁,高残,重疾,住院,一般身故：,1,倍保额,+B,款所交保费；一般意外：,2,倍保额,+B,款所交保费,交通意外：,10,倍保额,+B,款所交保费；自驾车意外：,10,倍保额,+B,款所交保费,一般高残：,1,倍保额；一般意外：,2,倍保额,交通意外：,10,倍保额；自驾车意外：,10,倍保额,重疾：,1,倍保额,其中，男性特疾、女性特疾,2,倍保额,住院津贴,无免赔天数，单次最多,180,天，累计最多,1000,天,4 全心全意保障方案责任-按年龄段展示,身故,75,-79,岁,高残,重疾,住院,一般身故：,1,倍保额,+B,款所交保费；一般意外：,2,倍保额,+B,款所交保费,交通意外：,5,倍保额,+B,款所交保费；自驾车意外：,5,倍保额,+B,款所交保费,一般高残：,1,倍保额；一般意外：,2,倍保额,交通意外：,5,倍保额；自驾车意外：,5,倍保额,重疾：,1,倍保额,其中，男性特疾、女性特疾,2,倍保额,住院津贴,无免赔天数，单次最多,180,天，累计最多,1000,天,4 全心全意保障方案责任-按年龄段展示,80,岁,80,岁生存,返还,所交保费,4 全心全意保障方案责任-按年龄段展示,自,M,驾,10,倍保额,5,倍保额,交通意外,10,倍保额,5,倍保额,身故,A+B,所交保费,一般意外,2,倍保额,高残,A,所交保费,一般身故,/,高残,保险金额,少儿特疾,2,倍保额,成人特疾 男,/,女,2,倍保额,重,M,疾,M,保险金额,住院津贴,200,元,/,天,80,天 累计最高,1000,天,18,岁,0,岁,80,岁,75,岁,满期退还所交保险费,XXX,元,/,天 单次最多,180,天 累计最多,1000,天,投保年龄、交费年期、保险金额、住院津贴日额投保时确定,全心全意保障方案责任总结图,特别说明：,18-79,岁身故给付金额加,B,款所交保费。,4 全心全意保障方案-特别说明,全心,全意,如果发生重疾,/,高残理赔,全心全意,A+,附加,A,重疾合同终止,全心全意,B+,附加,B,住院津贴,继续有效！,仍然拥有最高,20,万住院津贴！,5,投保相关,谁能保,看投保规那么,多少钱,看费率表,5 投保相关-投保规那么,1,、,投保年龄：,0-60,周岁；,2,、,交费方式：趸交、,3,、,5,、,10,、,15,、,20,年交；,3,、,保险期间：至,80,周岁 ；,4,、,本险种职业类别限为,1-4,类，公共交通工具驾驶人员及乘务人员、货车司机及随车人员、出租车司机不受理,。,注：,职业类别,详见,【,职业类别,分类表,】,5,投保相关,-,费率表,全心安康方案：A款两全+附加A款重疾一个费率表,B,款两全,+,附加,B,款住院津贴一个费率表,两者相加，构成“全心全意保障方案费率表,5,投保相关,-,费率表,举个栗子：,0,岁男孩，保额：,20,万，住院津贴：,200,元,/,天，,20,年交,年交保费,=11820+1975=4335,6,产品案例,康康7个月，康爸爸为康康投保,?泰康全心全意保障方案?,20年交，保险期间至80岁,保额20万，住院津贴日额200元,保障构成,交费,期间,年交,保费,泰康全心全意,A,款两全保险,泰康附加全心全意,A,款,重大疾病,保险,20,年,2360,元,泰康全心全意,B,款两全保险,泰康附加全心全意,B,款住院津贴医疗保险,20,年,1975,元,年交保费,=2360+1975=4335,元,6,产品案例,-,康康的保障,身故,0-17岁：重点呵护父母最关心的身体安康，茁壮成长,A,款,+B,款所交保费,高残,A,款所交保费,重疾,20,万,，,10,种少儿特疾,40,万,住院,200,元,/,天,，无免赔天数，单次最多,180,天，累计最多,1000,天，,20,万津贴保障,身故,18-74,岁：直面人生四大风险，提供最高,200,万身价保障,高残,重疾,住院,一般身故：,20,万,+B,款所交保费；一般意外：,4,0,万,+B,款所交保费,交通意外：,200,万,+B,款所交保费；自驾车意外：,200,万,+B,款所交保费,一般高残：,20,万,；一般意外：,40,万,交通意外：,200,万,；自驾车意外：,200,万,重疾：,20,万,其中，男性特疾、女性特疾,：,40,万,200,元,/,天，累计,20,万,无免赔天数，单次最多,180,天，累计最多,1000,天,6,产品案例,-,康康的保障,身故,75,-79,岁：交通工具、自驾风险降低，降低保额，节省保费，提升产品性价比,高残,重疾,住院,一般身故：,20,万,+B,款所交保费；一般意外：,40,万,+B,款所交保费,交通意外：,100,万,+B,款所交保费；自驾车意外：,100,万,+B,款所交保费,一般高残：,20,万,；一般意外：,40,万,交通意外：,100,万,；自驾车意外：,100,万,重疾：,20,万,其中，男性特疾、女性特疾：,40,万,200,元,/,天，累计,20,万,无免赔天数，单次最多,180,天，累计最多,1000,天,6,产品案例,-,康康的保障,4 全心全意保障方案责任总结,80,岁：返还保费，提升养老品质,80,岁生存,返还,86700,元,自,M,驾,200,万,100,万,交通意外,200,万,100,万,身故,A+B,所交保费,一般意外,40,万,高残,A,所交保费,一般身故,/,高残,20,万,少儿特疾,40,万,成人特疾 男,/,女,40,万,重,M,疾,M,20,万,住院津贴,200,元,/,天,80,天 累计最高,1000,天,18,岁,0,岁,80,岁,75,岁,满期退还所交保险费,200,元,/,天 单次最多,180,天 累计最多,1000,天,投保年龄、交费年期、保险金额、住院津贴日额投保时确定,全心全意保障方案责任总结图,特别说明：,18-79,岁身故给付金额加,B,款所交保费。,注：,本产品针对新人有特殊出勤奖励支持，因总公司未做具体说明，所以，新人班暂不予讲解。销售时间待通知。,管理干部仍需熟悉产品形态，等待公司指令。,谢谢大家！,