移动电源营销策划方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,移动电源营销策划方案,目录,移动电源市场需求,1,市场分析,2,产品特点与类型,3,营销策略,5,资金预算,6,SOTW分析,4,挪动电源 市场需求,第项,第项,第项,随着全球济济的快速开展，人,们生活程度的不断进步，随身,携带式的电子产品也越来越多,如手机，数码相机，摄象机，,便携式DVD，PDA，MP3，MP4，,GPS，保暖设备，医疗保健,设备等等,随着电子设备的不断更新，智,能机的不断普及，数码产品功,能的增多，多媒体应用的高耗,电量，电池的续航才能远远,跟不上时代的节奏 。,工作出差需求与市民旅游盛,行之时又是这些设备的工作,顶峰期，所以就会出现手机,正在打 时，数码相机正,在拍照时，PSP游戏机玩的正,起劲时；而这时候电池却都,没电了，让您感觉很无奈和,无助。,经过不断的研究和探究，终于开发出了一种,“万能电池“-SKN挪动电源,挪动电源 市场分析,据统计海南省目前人口高达,万人，近450万人在使用手机等电子数码产品，近期更换智能手机趋势明显上升。,目前中国电信、中国联通、中国挪动三大通信营运商正在全面清理2G，,准备全面推广智能手机，迎合3G时代的降临。,随着智能手机的越来越受群众的喜欢，手机制造商不断的发,布高配置手机，据报道4核智能机大战即将开场。,经济的不断开展，市民对生活的各方面都有了更,高的追求，手中的电子产品越来越多了。,人们所不断追求时尚的生活环境，,便携，轻巧产品更是人们所喜欢。,五大市场-经典分析,5,手机市场： 拥有手机的用户是国内市场的消费主力，由于手机的电池持续供电有限性，越 来越多的PDA多功能手机耗电量加大等等，挪动电源最终将成为手机时尚一族的必备品。,旅游市场：,户外自助游、商务人士外出，对通讯、摄像、音乐、娱乐等,应用功能随时随地有需求，在旅途过程中的持续供电成为共有的瓶颈。,配套市场：新型的大功率手机、挪动电视等终端多功能移,动数码产品配套的捆绑销售。,礼品市场：送方便、送时尚是当今礼品市场的主要卖点，,挪动电源不管在功能上还是新意上都涵盖了礼品的概念。,港口酒店：飞机场、各类酒店和综合的各类休闲,场所, 这几类地方时手机用户出现没电，对挪动,电源需求最突显的几个场所。,挪动电源 - 特点,挪动电源可作为手机、数码相机、数码摄像机、笔记本电脑、PDA、PSP、MP3/MP4等数码电子的充电电源或外接电源使用，即可对数码产品进展屡次充电、也可对数码产品进展长时间连续供电，可解决产品数码产品在没有市电条件下无法充电和不能长时间工作的问题。公司的挪动电源产品因具有大容量、宽兼容、轻便时尚、智能平安等特点而受到广泛的欢送。 数字产品的市场增长有目共睹，已经形成的宏大的客户群体。数码电子产品不仅仅是销量增加，同时还伴随着这样的开展趋势：产品的功能多样化、显示屏幕大尺寸彩色化、机型更加轻薄小巧，但是实现这些特点都会加快电量的消耗。正是在个背景下，为了满足高端商务客户和挪动人群对数码电子产品的要求，挪动电源的市场需求也必然会迅速增长。根据对不同数码产品的电池容量，容量从8WH­；shy；74WH的多款产品，可以配合目前市场上主流数码产品的需要，从小型化的MP3/MP4到手机、PSP、数码相机、数码摄像机、直到笔记本电脑。,挪动电源内置高性能的锂离子或,锂聚合物电池，加上各种智能控,制芯片，是一款集智能化、人性,化为一体的供电电源。,挪动电源 - 类型,挪动电源目前主流的类型有四种：,类型一、带照明功能的挪动电源，内置节能超强LED照明灯，非常省电。假设单纯用于LED照明上，根据内置电池容量大小可以使用3小时到30小时甚至更加，这个取决于挪动电源的电池容量。,类型二、只带充电功能的挪动电源，这种充电器不带任何什么其他扩展功能。优点是这类型充电器容量大，非常适宜做专业外置电源。,类型三、带太阳能板的挪动电源，在使用过程中可以通过太阳光充电从而到达补足电量的目的。这类挪动电源以前主要应用在特种部队和特殊行业上。民用上随着太阳能板转化率的逐步进步，如今也逐步流行起来。,类型四、使用灵敏的柔性单片集成电路pv薄膜太阳能面板，将轻便、灵敏电源(6张)太阳能储存在蓄电池中，也可以直接将太阳能转化的电能传输给电子设备。,新,诚,周,到,速电通信文化,产,品,新,颖,诚,信,经,营,服,务,周,到,推,广,极,速,挪动电源-产品优势,解决了数码产品的用电问题,作为一种新型能源成为社会的需要,新能源将进一步优化电池的使用范围,成为了人们生活和工作的必要工具,静,动,产品的主要变化,SOTW分析,挪动电源-产品优势,转优势，为优势,认识,信任,熟悉,顾客,产品,SKN产品在技术,上没有特殊优势,SKN刚刚进入海口市,场，没有知名度，也,没有相应的市场经历,SOTW分析,挪动电源-产品时机,SOTW分析,目前为止，海口市场上,还没有专业从事SKN生,产及提供产品售后效劳,的企业，市场前景广阔,海口地区消费程度逐年增,加，也就是说将有越来越,多的人消费得起高品位、,高附价值的SKN挪动电源,产品。,SKN产品具有高品位、高,兴趣性、高附加值、等特,征，可以为广阔高收入人,群如：在校大学生，大学,教师、公司白领、老总等,所喜欢。,挪动电源-产品挑战,SOTW分析,推广,售后,产品质量,产品口碑,竞争分析和风险分析,SOTW分析,竞争,风险,目前有多个品牌已经在海南铺开市场了，,像羽博、品胜、魅力；而且他们在海口有,固定的门面销售，占绝对的优势；我们唯,有尽快在他们还没深化开展的市场抢占先,机，之后再与之竞争。,作为新型产品的诞生，在人们心目中占,有一种什么样的地位是个未知数，前期,的资金投入以及公司内的运营本钱需要,承担一定的风险。,营销战略,时间定9月到11月，代理SKN产品进入初期的市场，,目的翻开高校、高职师生市场、在海口市个体点，连,锁店进展铺货。,时间10月到1月，建立标准化、流程化和人性化的,效劳形式。完善销售渠道，目的开拓本省市场 ，代理,品牌知名度、公司实力较强进展代理。,时间11月到2月，打造属于“速电的品牌尽量在半,年实现我们的三步走。,经营渠道,第一步：在中高等院校进展招商校园代理，每所学校有两个或以上的代理生，高校手机，挪动、联通、电信等门店进展铺货。时间为9月前招商9到10月开展11月收尾,第二步：在个体、连锁、小区门店进展铺货， 金点铺货我们无穷的电商精英为我们开阔网络经营这一块，经典铺货我们将拿下海口的旅游、酒店、会议、车商进展铺货。时间为9月到10月前期洽谈，10月到11月进展大量铺货注：10月为旅游黄金周所以10月之前拿下旅行社,第三步：在11月份之前吧校园市场收尾、海口市场渠道铺开。11月份进入二级县市市场。,校园市场营销方案,产品规格,9月1-15日,9月16-30日,10月1-15日,2800AH,促销：88元,实际：98元,98元,98元,5000AH,196元,促销：168元,实际：196元,196元,10000AH,296元,296元,促销：236元,实际：296元,梯形销售形式,梯形销售形式是根据目前市场需求所制定，首先主要面向学生市场，对2800AH进展首次轰炸销 售；然后主要市场面向群众，主推5000AH的型号，最后面向旅游市场，再主推10000AH型号的挪动电源。,针对市场分析我们将市场分为三大块,消费群体,高档消费群体：酒店、机场，旅游、4S店、高级商务会所等,普通消费群体：,使用,智能手机用户,特殊消费群体：高中学生、大学学生、礼品,销售群体的定位,学生市场,智能手机用户者,数码相机,平板电脑用户,城市白领,商务、业务人员,景点旅游区,销售渠道,销售渠道一：校园代理,1,销售渠道二：门面批发,2,销售渠道三：网上销售,3,销售渠道四：门面铺货,4,销售渠道五：县级代理,5,销售渠道六：旅游市场,6,销售渠道七：会议、酒店、汽车精品店等,6,创业是为了更多人 就业,加盟的要求：,有创业的梦想和激情，认真做事的态度。,永往直前，坚持不懈的精神。,已满18周岁的人士或在校大学生。,对工作负责，对事业有信心。,对自己的加盟有恒心。,有圆梦的决心。,本钱与利润,成本预算,型号,单价,容量毫安,数量,合计（元）,押金（元）,零售价,差价,批发价,wh-18a,70,5000,100,7000,20%/6380,168,98,90,wh-mta10t,105,10000,100,10500,30%/9570,298,163,160,wf-300,56,2800,100,5600,40%/12760,128,64,80,we-5200,88,5200,100,8800,50%/15950,198,80,100,合计,400,31900,总销售额与利润预算,型号,单价,容量毫安,产品数量,产品成本,批发价,批发数量,批发营业额,毛利,wh-18a,70,5000,1000,70000,90,1000,90000,wh-mta10t,105,10000,1000,105000,160,1000,160000,wf-300,56,2800,2000,112000,80,2000,160000,we-5200,88,5200,1000,88000,100,1000,100000,合计,5000,375000,5000,510000,135000,为什么我们能赚钱？,速,电,你们的选择,谢谢大家！,