【必看】行业调研案例--咨询行业

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,咨询,行业调研,以,管理咨询,行业公司为例,Consulting,以咨询行业为对象,Researching,以行业调研为手段,Sharing,以信息共享为目的,48,期过来人精英班,Shining Stars,1,对行业而言，咨询行业拥有广阔的市场前景，不断有新的咨询项目涌入，对各个领域的专业人才需求量大。,对公司而言，工作环境相对舒适，鼓励创造性和个性发展，行业内转行也较为容易。,对个人而言，咨询项目对人的全方位素养要求高，有很多出国和培训机会，能获得极强的锻炼能力。,为何选择咨询行业？,48,期过来人精英班,Shining Stars,48,期过来人精英班,Shining Stars,2,政策咨询,主要为国家和政府部门重大问题的决策提供决策依据和可供选择的方法。,工程咨询,对各种建设项目提供咨询服务，包括投资机会研究、工程项目建议书、可行性研究、评估咨询等。,管理咨询,主要以企业经营管理为主，目的是为企业经营管理作出评价、建议，为企业提供改善管理的手段，因此也称为“企业诊断”。,技术咨询,是指咨询机构运用各类专业知识如技术、经验和信息等，为委托方提供解决复杂技术问题的系统方案。,咨询行业分类,3,供应者：,客户自身资料,基础数据公司,国家统计机构,各种电视、报纸、杂志等媒体,高校教授,其他咨询公司,潜在竞争者：,高校教授,市场研究公司,国外同业者,业内研究人员,其他企业,消费者：,国内外工商企业,服务性行业,政府机构,其他咨询服务机构,替代者：,政府机构研究资料,高校研究资料,高校的教师或专家,专业性的书刊资料,企业自己的顾问团,各种行业协会,产业内的竞争者,宏观战略分析,48,期过来人精英班,Shining Stars,4,管理咨询业,人力资源咨询,猎头公司,美世咨询,财务会计咨询,安达信,、普华永道、毕马威、德勤、安永,创业管理咨询,北大,创业咨询公司,IT,管理咨询,安盛、汉普,埃森哲,战略管理咨询业,BCG,、,Mckinsey,Roland Berger,岗位人才结构设计、工资结构设计与工资水平设置、人员工作绩效评价、人力资源培训等开展咨询,提供会计、审计、财务评估和税务等方面的咨询服务,为创业者服务，创业管理咨询、进行创业管理培训、协助创业者编写创业计划书以及帮助创业者进行融资；为风险投资商服务，受托寻找创业投资项目、受托对创业项目进行评估、受托进行创业投资、进行咨询服务等。,企业管理模式设计、业务流程重组、管理信息化解决方案设计与管理软件系统的实施应用,为企业提供战略设计、竞争策略、业务领域分析与规划设计等服务,管理咨询项目分布比例,2009-2010,年中国咨询行业市场预测及投资分析报告,管理咨询业细分,48,期过来人精英班,Shining Stars,5,埃森哲,1,48,期过来人精英班,Shining Stars,企业背景,6,管理咨询,信息技术,外包服务,三大增长平台,埃森哲,全球最大的管理咨询公司和技术服务,供应商,全球领先的企业绩效提升专家,.,作为,财富,全球,500,强企业之一，全,球员工近,236,000,名,为遍布,120,多个国家的客户提供服务,48,期过来人精英班,Shining Stars,企业背景,7,埃森哲与客户携手合作,帮助其成为卓越绩效的企业和政府,:,财富,全球,100,强企业中有,94,家是埃森哲的客户,财富,全球,500,强企业中有,四分之三,是埃森哲的客户,在,2011,财年根据收入排名的埃森哲前,100,家客户中，全部,100,家连续,5,年以上是我们的客户，有,92,家连续,10,年以上都是我们的长期客户。,48,期过来人精英班,Shining Stars,核心业务,8,客户关系管理,企业业务解决方案,电子商务,供应链管理,为了全方位地满足客户的需求，正在不断拓展自身的业务服务网络，包括,管理及信息技术咨询、企业经营外包、企业联盟和风险投资,除了以,产品制造业、通信和高科技、金融服务、资源、政府机构,等不同行业划分服务内容之外，还从如右图几个方面提供在咨询服务：,48,期过来人精英班,Shining Stars,行业内优势,9,管理及信息技术咨询,广泛且不断完善的服务,技术创新和实施能力,业务转型外包专业知识,深厚的行业专长,为员工提供长期发展的机会,经验丰富、成绩卓著的管理团队,48,期过来人精英班,Shining Stars,企业文化,10,尊重个人,最优人才,创造社会价值,全球化公司,恪守诚信,传承卓越,48,期过来人精英班,Shining Stars,Responsibilities include,:,Conducting industry and client research and analysis to identify opportunities for improvements.,Gathering and documenting clients current business processes, people and technology capabilities and requirements,Performing financial assessments to support the development of new business processes and architecture.,Assisting in the design and development of new business processes, capabilities and supporting technologies.,Supporting the testing and implementation of new business processes.,Developing communications, training and job aids to assist in change management activities.,B,asic qualification:,Students graduating by December 31, 2012,Professional Skill Requirements:,Basic financial acumen and financial analysis and diagnosis skills.,Eagerness to contribute in a team-oriented environment.,Ability to work creatively and analytically in a problem-solving environment.,Good communication (written and oral) and interpersonal skills.,Management Consulting,校招职位,描述,/,要求,48,期过来人精英班,Shining Stars,11,Responsibilities include,:,Systems Integration Consulting professionals are responsible for delivering large-scale, complex programs that marry processes with technology to help our clients achieve high performance.,Documenting business requirements.,Performing application design activities (e.g., designing user interface, usability testing).,Assisting in conducting gap analysis between business requirements and software.,Creating functional requirements as an input to application design.,Assisting with build, test, and deploy activities.,Performing testing work.,Administering tools (e.g., testing tools).,B,asic Basic qualification:,Students graduating by December 31, 2012,Eagerness to contribute in a team-oriented environment.,Ability to work creatively and analytically in a problem-solving environment.,Desire to work in an information systems environment.,Good communication (written and oral) and interpersonal skills.,Technology Consulting,校招职位,描述,/,要求,48,期过来人精英班,Shining Stars,12,招聘流程,48,期过来人精英班,Shining Stars,13,薪酬情况,工作名称,平均,范围,咨询顾问,16,830,660035000,经理,25,060,700033000,分析员,8,632,630017560,实习生,3,034,25004000,analyst,8,594,530019563,实习生,-,实习生,3,593,18506000,顾问,15,063,800020000,分析师,8,333,700010000,intern-,实习生,2,525,10003600,分析员,-,实习生,3,425,30004400,SAP,顾问,15,000,15000,咨询师,25,000,25000,48,期过来人精英班,Shining Stars,14,48,期过来人精英班,Shining Stars,15,美世咨询,2,达信保险顾问公司,Putnam,投资管理,美世咨询公司,威达信集团（,MMC,）,16,48,期过来人精英班,Shining Stars,关于,美世,人力资源管理咨询公司,全球最大,1937,成立,190,分公司,15700,顾问,1995,进入中国,8,家分支机构,500,位顾问,3000,客户,17,48,期过来人精英班,Shining Stars,公司业务,薪酬福利,咨询,人力资本咨询,医疗,/,员工福利咨询,管理咨询,投资咨询,并购重组,养老、风险咨询,信息咨询服务,培训,美世学院,18,48,期过来人精英班,Shining Stars,48,期过来人精英班,Shining Stars,人力资本,咨询服务,人力资本,咨询,人力资源转型,绩效管理,薪酬设计,高管薪酬,销售有效性,人力资本战略,19,企业,文化与,价值观,享受乐趣,精诚合作,尊重他人,正直,用最高的专业水准服务客户,吸引和培养最优秀的人才,思维领先与知识分享,员工的多样性,个人的能动性,20,48,期过来人精英班,Shining Stars,职场,进阶,Associate,Senior Associate,Principal,Director,Consultant Assistant,Analyst,Consultant,6,个月,1,2,年,21,48,期过来人精英班,Shining Stars,薪酬,综合医疗保障,退休福利计划,生命保险,带薪假期,福利,美世,2011,三地咨询顾问薪资水平,22,48,期过来人精英班,Shining Stars,6,招聘,情况,48,期过来人精英班,Shining Stars,职位,要求,Information product solutions intern,深圳,工作职责：,支持团队日常业务,数据更新与分析,报销单据,处理完成日常交办的任务,要求：,英语熟练,良好的数字敏感度,Office,应用熟练,(Excel),大三的学生,会计、统计、审计,、,财税专业优先考虑,地点：,深圳,人力资本部实习生,北京,招聘人数：,2,人,实习工资,: 15,元,/,小时,职责简述：,在咨询项目中辅助顾问,报告核查、翻译及数据处理,岗位基本要求：,每周,4,个工作日及以上,连续实习,3,个月,工作认真负责,良好的团队合作精神,有较强的学习能力,能够适应咨询公司的工作节奏,熟练掌握,office,应用,医疗及员工福利部实习生,上海,职位描述,为客户选择体检服务供应商,制定体检套餐,制作体检报告,招聘要求,医学与生物类专业优先,良好的英语能力,熟练的,office,技巧,每周到岗,3-5,天,实习时间,6,个月以上,24,48,期过来人精英班,Shining Stars,48,期过来人精英班,Shining Stars,25,波士顿咨询,3,企业背景,48,期过来人精英班,26,波士顿咨询,1963,年,世界领先的商业战略咨询机构,财富,全球,500,强企业中有,三分之二,是,BCG,的客户,中型企业,非营利组织,政府机构,42,个国家,74,家办公室,1979,年初进中国,随后成为首家获准合资经营的国际咨询公司,大中华区,：,香港（,60,）,上海（,80,）,北京（,50,）,台北,Shining Stars,专长业务,2,技术、媒体和电信,金融机构和保险,医疗保健,BCG,也考虑到当今企业内部面临的运营困境与挑战，,从,企业发展、全球化、信息技术、创新、营销和销售、运营、组织、战略,这些最重要的业务方面为企业制定解决方案,汽车,工业品,消费品,能源（石油天然气、电力、可持续发展）,Shining Stars,48,期过来人精英班,27,1,“用知识管理占据市场”,“,改变游戏规则”,诚实原则,企业文化与传统,不断拓展可能性艺术,多样性,尊重个人,价值让渡,客户第一,合作关系,社会影响,Shining Stars,48,期过来人精英班,28,29,培训与个人发展,培训类：,职前培训两周,区域职前培训一周“魔鬼训练营”,财务在线培训六周,组织类：,咨询助理学习小组,大中华区每月例会邀请各领域专家交流探讨经验,全球范围培训，某一行业话题的年度会议,自选图书馆,国际化,：国际化,项目组,国际人才交流计划,客户大使计划,9,12,个月,人才暂借计划,6,12,个月,鼓励并协助到非盈利性组织，停薪留职,转行：,客户公司,创业,Shining Stars,48,期过来人精英班,30,选择项目,每人按照自己的兴趣主导项目类型的方向。取决于,：,工作档期,项目所需技能,客户需求与顾问供应之间的相对平衡,自身职业发展需求,主导形成自己的经验组合,工作量及出差情况,平均每周工作量,工作量有打分回馈,分四个等级,出差量随项目定,常见模式每周三天两晚在外,工作场景,Shining Stars,48,期过来人精英班,薪酬情况,31,工作名称,平均,范围,咨询顾问,16,830,660035000,经理,25,060,700033000,分析员,8,632,630017560,实习生,3,034,25004000,analyst,8,594,530019563,实习生,-,实习生,3,593,18506000,顾问,15,063,800020000,分析师,8,333,700010000,intern-,实习生,2,525,10003600,分析员,-,实习生,3,425,30004400,SAP,顾问,15,000,15000,咨询师,25,000,25000,48,期过来人精英班,Shining Stars,32,outstanding academic records from a top-tier university,demonstrated leadership capabilities and teamwork skills,high intellectual curiosity, energy and personal integrity,excellent communication and presentation skills in both English and mandarin,专业背景不限,开放,式,的思维头脑,善于学习团队成员长处,热衷于探索问题解决方法、创新,分析解决问题的能力,抗压能力,好奇心,领导力,洞察力,影响力,他们寻找,Shining Stars,48,期过来人精英班,简历,pretalk,一面二面,offer,48,期过来人精英班,Shining Stars,个人分析,4,Strengths,韧性很强,有坚持执著的精神,做事认真负责,待人真诚,热情大方、亲和力很强,对待工作很有魄力,执行能力很强,领导、沟通、协调能力强、 抗压力强 ，有冲劲和闯劲,生活态度比较乐观积极向上,自控能力强,意志坚定,学习上,一直坚持不断的努力学习,有着活到老学到老的精神,Opportunities,国外势力的入住，给中国带来了很多机会,中国市场有充分的发展空间,对于国家一些涉密行业，不会让外企咨询来进入操作，利于本土咨询业发展,Threats,咨询行业竞争很激烈，对于人才的要求特别高,国家政策法规的引导力度不够,产业结构不合理，配套的企业少,Weaknesses,说话比较直接,没有幽默感,感性大于理性，性格有点急躁,神经比较大条,英语能力不强，六级还没通过,逻辑思维不够严密，思维反应不敏捷,S,W,T,O,Primary factors,SWOT,ANALYSIS,S,Strength,韧性很强,有坚持执著的精神,Strength,领导、沟通、协调能力强、 抗压力强 ，有冲劲和闯劲,Strength,学习上,一直坚持不断的努力学习,有着活到老学到老的精神,Strength,不放弃，不气馁，对自己认定的事情一直坚持到底,Strength,上学期间,担任班级团支书以及学生会生活实践部部长职位，积极锻炼自己的领导能力；抗压能力强，工作上从财务转做销售不到一年的时间里，没有经过任何的销售培训，不到一年时间里完成公司下达的任务指标，完成了率,124%,，回款率,100%,，在,2010,年被公司评为年度“销售能手”,Strength,不管工作多忙多累，一直坚持学习，床上一直都有枕边书,Strengths,SWOT,ANALYSIS,W,Weaknesses,说话比较直接,没有幽默感,Weaknesses,性格有点急躁,神经比较大条,Weaknesses,逻辑思维不够严密，思维反应不敏捷,Weaknesses,比如看到别人的缺点或是不好的地方，都会很直接的说出来，没有考虑别人的感受,Weaknesses,遇到事情有时太冲动，不够冷静,Weaknesses,有点“慢半拍”情结,Weaknesses,SWOT,ANALYSIS,O,Opportunities,国外势力的入住，给中国带来了很多机会,Opportunities,中国市场,有充分的发展空间,Opportunities,有利于本土咨询业发展因素,Opportunities,国际一流咨询机构的进入，给中国咨询行业的发展做好了市场发展的前期准备,Opportunities,国外咨询业的入驻,使处于幼稚期的中国咨询业普遍感到压力，同时也为中国咨询业的发展提供了机会，咨询商机不断涌现,Opportunities,对于国家一些涉密行业，不会让外企咨询来进入操作，利于本土咨询业务的发展,Opportunities,SWOT,ANALYSIS,锐普,PPT,论坛,chinakui,首发：,T,Threats,咨询行业竞争很激烈，对于人才的要求特别高,Threats,国家政策法规的引导力度不够,Threats,产业结构不合理，配套的企业少,Threats,咨询行业的有效供给不足，优秀人才的供给不足。,Threats,我国咨询业政策不完善，许多政策缺位，如开发政策、优惠政策、投入政策等,Threats,产业结构的不合理主要体现在与咨询公司发展相配套的、在行业价值链中具有重要作用的环节不足,Threats,SWOT,ANALYSIS,S,W,O,T,Summary,SWOT,ANALYSIS,SWOT summary,Question 1: Do I Love Solving Problems ?,Question 2: Do I Think in Logic?,Question 3: Am I Keen to Numbers?,Question 4: Can I Work Better Under Pressure?,Question 5: Do I Love Communicate With People?,Question 6: Do I Have the Maturity?,Question 7: Is Helping Client the Best Way for Me to Achieve My Value?,最后，也是最重要的一点，就是个人是否对,Professional Service,这个职业领域有这极大兴趣，并将他作为长远的职业目标,。,Consulting,以咨询行业为对象,Researching,以行业调研为手段,Sharing,以信息共享为目的,48,期过来人精英班,Shining Stars,Thank you,！,