品牌男装市场战略规划.

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,品牌营销中心市场部,圣哥朗,市场战略规划书,SEGOLO,Is me,消费市场分析；,我司优势支持；,2021年GDP数据支持；,战略规划一期；,战略规划二期；,战略规划三期；,目录,主要内容：,中国消费市场现状,近年来，随着我国经济快速增长、城镇人口持续增加，消费者个人可支配收入的提高，奢侈品消费市场呈现迅猛开展的势头。我国几乎成了“奢侈品的天堂：,保时捷全球第二大市场，一年售出14785辆汽车;,化装品中的高端品牌雅诗兰黛去年在华销售增长30%;,伯爵手表过去4年内在中国的销售额翻了4番;,路易威登是中国消费者最想拥有的奢侈品牌；,中国奢侈品消费年龄结构,中等收入阶层的增长为奢侈品消费造就了群众根底；,世界名品加快中国市场的拓展为奢侈品消费创造了市场根底；,中国人好面子的文化背景助推了奢侈品消费的意义；,消费者年轻化速度加快为奢侈品消费提供更庞大的消费群体；,ARMANI 、BURBERRY、CK、GUCCI、HUGOBOSS、D&G等国际顶级奢侈品牌纷纷进驻中国市场，极大的迎合了中国日益旺盛的奢侈风。国内男装品牌九牧王、七匹狼、劲霸、雅戈尔、柒牌等男装品牌的市场定位属于国内一线群众品牌，产品风格以商务为主，主要抢占二三线城市的中端消费市场，且市场根本上趋于饱和。因此，目前中高端消费市场的竞争压力相对较小，而且具有极大的市场空间和利润空间。,圣哥朗的“轻奢华在国内市场中的定位是准确的，直接瞄准国内中高端消费市场，开展的空间较大。而近两年来，国际顶级奢侈品牌纷纷进驻国内二三线城市，无形中也翻开了二三线市场的奢侈消费能力，所以我司在市场渠道的拓展构建上应该把重心放在国内一、二线经济、消费水平较高的城市地区。,国内男装市场分析,国内男装市场层次图,高端市场,中端市场,低端市场,国内知名男装,国际名品,中高端市场,SEGOLO,LV,FAIRWHALE,KALTENDIN,VASTO,九牧王,劲霸,七匹狼,雅戈尔,柒牌,D&D,Dior,Prada,Armani,VICUTU,杉杉,利郎,才子,GXG,卡宾,杰克琼斯,品牌优势,品牌定位准确，瞄准国内中高端市场，成为引导“轻奢华消费理念及生活方式的第一男装品牌。其中的产品风格定位切合目标消费群，“时尚与低调奢华的设计理念也属业内独有，中西结合的流行元素能够逐渐引领国内流行风气，成就特有的时尚风格；价格定位既合理又具有显著优势，根底价位比国内一线品牌要高出一个层次，从价格上直观的反响出品牌定位的高端；消费群体定位准确，针对性的目标市场运作，可以形象的说明找到了属于自己的一片鱼塘。,销售理念优势,目标市场明确，市场渠道构建规划科学合理，然后就是在方案内的终端市场的开发和标准管理。目前行业内生产本钱的逐渐增大，企业利润空间缩水，因此想要能获取更大的利润，最大的可能就是在终端市场以高效的营销模式获胜。而这个时候就是比拼各自的捕鱼技术的时候了。我司能在品牌开展前期就科学规划终端销售模式，并致力于终端形象和效劳的提升，必将能够快速占领目标市场，成就“中国时尚男装第一品牌。,我司优势支持,中国市场太大，怎么去开拓市场、树立品牌，扩大影响力，最终提升业绩，是需要有一定的战略规划的，鉴于我们品牌的定位，我们应该采取“采蘑菇的市场方法来摘取全国最有利的市场点，然后形成辐射开展，以点成面的战略格局。,面对的全国空白市场,如何翻开全国市场，立足品牌之林，并且超越阿玛尼？,名次,省份,GDP（,亿元）,人口（万）,人均,（,元）,增幅,1,广东,45963,9638,47689,12.80%,2,江苏,40516,7725,52448,10.40%,3,山东,39787,9470,42014,10.90%,4,浙江,27154,5180,52421,8.90%,5,河南,22619,9487,23842,11.50%,6,河北,20255,7034,28796,12.60%,7,辽宁,18263,4319,42285,11.60%,8,上海,17959,1921,93488,11.20%,9,四川,16745,8185,20458,10.10%,10,湖北,15638,5720,27339,14.20%,11,湖南,15245,6406,23798,12.60%,12,福建,14369,3627,39617,12.30%,13,北京,13723,1755,78194,10.60%,14,安徽,12120,6131,19768,10.90%,15,内蒙,11981,2422,49467,13.70%,16,陕西,10285,3772,27267,12.60%,17,黑龙江,9950,3826,26006,12.20%,18,天津,9720,1228,79153,17.50%,19,江西,9433,4432,21284,11.80%,20,广西,8910,4856,18348,12.40%,排名,城市,GDP（,亿元）,增长,备注,1,上海市,16872.42,9.90%,(,沪,),2,北京市,13777.9,10.20%,(,京,),3,广州市,10604.48,11.00%,(,广东,1),4,深圳市,9510.91,12.00%,(,广东,2),5,苏州市,9168,13.00%,(,江苏,1),6,天津市,9108.83,17.40%,(,津,),7,重庆市,7894.24,17.10%,(,渝,),8,杭州市,5945.82,12.00%,(,浙江,1),9,无锡市,5758,13.10%,(,江苏,2),10,青岛市,5666.19,16.00%,(,山东,1),11,佛山市,5638.47,14.00%,(,广东,3),12,武汉市,5515.76,14.70%,(,湖北,1),13,成都市,5500,16.00%,(,四川,1),14,大连市,5150,15.20%,(,辽宁,1),15,宁波市,5125.8,12.40%,(,浙江,2),16,南京市,5086,13.00%,(,江苏,3),17,沈阳市,5015,14.00%,(,辽宁,2),18,长沙市,4500,15.50%,(,湖南,1),19,烟台市,4358.46,14.90%,(,山东,2),20,唐山市,4300,13.00%,(,河北,1),2021年各省及各城市GDP排名前20名明细,阶段,时间,计划开店数量,直营,托管,/,加盟,一期,2011,年,10,月,-2012,年,10,月,10,20,二期,2012,年,10,月,-2013,年,10,月,10,40,三期,2013,年,10,月,-2014,年,10,月,10,60,合计,30,120,市场战略总体规划,一期为快速进入期，应以抢占目标市场，确立品牌地位为主要目标；,二期为有力扩张期，应以扩大市场份额，提升品牌知名度为主要目标；,三期为健康成长期，应以整合市场资源，提升销售业绩为主要目标；,市场方案简表：,自营加托管操作模式的采用，以迅速进入一期市场。,目标一线城市根据上述两表和区位因素综合评定,上海、 北京 、 广州,杭州、 青岛、 武汉 、 成都,南京 、 沈阳 、 长沙,在城市GDP排名中根本形成3个梯队，也意在考察哪个市场层次更加适合品牌开展，并且根本涵盖省份GDP排名的前十位，区域辐射面和带动能力比较强。,战略意义：,以大城市宣传自身品牌价值和市场的影响力，加强客户对自己品牌的认识度。为其他城市的加盟做铺垫和标杆形象作用。,市场战略规划一期,一期10个重点城市的建立和培养后，再辐射开展周边市场，这样就完全覆盖了GDP排名前20的所有城市，这样就形成二期市场战略执行的有利根底。待一期和二期的市场建立和稳定之后，整个品牌也就在全国市场形成了一定的优势。,一期市场建立后的战略效果图,区域,目标商场,计划开店数,预计销售额（万,/,年）（单店,25/,月）,上海,东方、久光、百盛、八佰伴、,3,900,北京,SOGO,、百盛、王府井、奥特莱斯,3,900,广州,友谊、广百、天河城,2,600,杭州,杭州大厦、解佰、银太,2,600,青岛,海信 阳光百货 巴黎春天,2,600,武汉,新世界、武广,2,600,成都,仁和春天、太平洋、王府井,3,900,南京,南京金鹰 、中央商场,2,600,沈阳,中兴、新世界、卓展,2,600,长沙,平和堂、王府井、友谊商场,2,600,合计,23,6900,第一期目标市场主要商场拓展方案,以进入当地高档商场为主要方式，街铺为辅，意在减轻资金投入的压力。,市场战略规划二期,二期以经销商和加盟商为主，直营为辅，加速扩张速度。,以一期辐射带动二期市场，重点城市：,深圳 苏州 天津 重庆 无锡,佛山 大连 宁波 烟台 唐山,二期建设顺利完成后就根本上形成完善的市场形态，再此根底上再进行横向和纵向的扩展延伸，就能形成华北、华东、华南及华中行政市场大区域。,战略意义：,是品牌强势崛起的重要阶段，在一期形象带动下，二期建设就以大力招商为主，迅速扩大市场占有率。,二期辐射重点城市后，根本形成沿海城市对中部地区进行合围的战略态势，也根本上形成华北、华东、华南、华中的大区市场，再进行第三期的建设升级后，就能形成真正意义上的大区划分，构成全方位的市场结构。,辐射二期市场后战略效果图,区域,目标商场,计划开店数,预计销售额（万,/,年）（单店,20,万,/,月）,深圳,金光华、万象城、益田假日,3,720,苏州,美罗、泰华,2,480,天津,伊势丹、百胜、友谊,3,720,重庆,重百、大都会、太平洋,3,720,无锡,百胜、大洋、新世界,3,720,佛山,百花、东方、南海,3,720,大连,新玛特、友谊、锦辉,3,720,宁波,银泰、金鹰、新世界,3,720,烟台,百胜、振华,2,480,唐山,凤凰、三利,2,480,合计,27,6480,第二期目标市场主要商场拓展方案,继续以进入当地高档商场为主要方式，街铺建设一二期可同时进行，应着力提升。,市场战略规划三期,三期以建立贸易分公司为主，稳固市场，继续拓展渠道。,三期重点开发城市：,东莞 郑州 济南 哈尔滨 南通,长春 西安 潍坊 石家庄 温州,三期重点城市就针对GDP排名在20名以后的二线城市，意在继续扩大市场占有率，树立品牌影响力。,战略意义：,三期 建设是稳固前方，深耕当地市场，挖掘市场潜力的阶段，以取得更好的销售业绩，因此要建立完善的分公司机制，便于总部全国市场的统筹管理，是公司以及品牌发生质变的重要阶段。,辐射三期市场后战略效果图,三期建设完成后，全国市场已经根本成型，且通过自上而下的贸易分公司的合理管理，市场内将能稳固开展，不断扩大市场份额，提高品牌知名度，增加销售业绩，最终形成组织架构完善的品牌大公司。,三期工程后战略效果图,根本形成东北、华北、华中、华东、华南的市场格局，市场渠道建设根本缓慢下来，以维护和升级为主要工作内容，整合资源，是各个区域、各个经销商、各个店铺都到达业内最优化。,东北,华北,华中,华东,华南,French Romanticism,from the new fashion experience,