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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,酒店连锁整体方案,邱小平,市场分析,外来入境品牌,小,连锁,新兴力量,如家、汉庭、,7,天、锦江之星,速,8,、宜必思,暂时没有成规模,万好万家、中州快捷、金广快捷,已成规模的经济型连锁,成本控制,品牌连锁,成长空间,优惠收费,IT,管理模式,从市场需求看：追求低成本、稳健投资回报、可持续性发展是主流。从产品结构看：市场进一步细分，投资者青睐会员客占主导的品牌连锁。,市场分析,SWOT,分析,优势,Strengths,劣势,Weaknesses,机遇,Opportunities,挑战,Threats,将品牌定位为快捷客栈，避开相对成熟的经济型连锁酒店市场上的白热化竞争。,IT,专业管理平台构建的中央预订及短信平台系,建立强大的会员体系,品牌首先在华南站着脚跟（广州有,7,天，可以,BASE,深圳，中国四大城市北京、上海、广州、深圳）,对经营管理有完全的决策权。,目前，以,如家、,维也纳,、汉庭、莫泰为代表的经济型连锁酒店市场,竞争格局日益明显和激烈。我们需要找出市场空白点和机会点,优势,Strengths,劣势,Weaknesses,机遇,Opportunities,挑战,Threats,刚刚起步，相对艰难；,前期投入成本大，需建立,10,家左右直营店；,在,15,个月后要争取第一笔融资，有点难度；,市场规模巨大，竞争会马上显现，速度要求高；,现金流整个流量规模小，需要持续的资金投入和融资；,SWOT,分析,优势,Strengths,劣势,Weaknesses,机遇,Opportunities,挑战,Threats,从无到有，需要勇气和耐力；,一旦风头进入，会进入对赌协议时期，和投资方的博弈。,我们的模式很容易模仿，需有特色和速度。,人才成本高，由于连锁酒店规模形成，人才的成本推高。,SWOT,分析,优势,Strengths,劣势,Weaknesses,机遇,Opportunities,挑战,Threats,中国大部分的住宿业都是由单体很小的个体户经营，有待于进一步洗牌和整合,我们需要改造的是中国传统的旅社，市场规模在,10,万家左右，我们能够在,3,年内突破,500,家，将成为行业,。,中小型连锁酒店逐渐在被吞并，我们可以通过合作的形式迅速收购这些小品牌,。扩大市场份额。,我们将是中低端旅馆业的标杆品牌。,SWOT,分析,07,年开始，国内,150,元左右的经济型连锁酒店品牌规模已经形成，市场出现了充分竞争的情况，这片市场仍是蓝海。,80-100,元的连锁客栈市场空白，仅有百时快捷刚刚开始，发展势头迅猛。是市场空白点，也是投资的热点板块。,市场现状及发展方向,中国中低端旅馆业的主导或者标杆品牌,市场定位,实现,50,家店,2010,年底,10,年,5,月,在深圳周边市场的布点,目标任务（,500,工程）,开业计划,实现,1,50,家店,2011,年底,11,年,1,月,确立在广东市场的布点和地位,目标任务（,500,工程）,开业计划,实现,50,0,家店,2013,年底,2012,年,1,月,重点完成华南和华东市场的布点和地位，同时在全国都有店。,目标任务（,500,工程）,开业计划,完成华南市场的布点，同时开展加盟业务。,小品牌合作，开拓华东和北京市场,直营,10,家，加强前端,策略推广,强势推进加盟业务，加快扩张力度。,目标规划图,优势不突出,收费复杂,独有目标客户群,代理外国品牌,加盟店托管政策,价格高盈利低,低价策略,分摊成本,总策划思路,竞品,维也纳,目的： 为会员服务，增加会员量；利润超过加盟商预期,产 品 策 略,product,4P,分析,4P,交通便利；,自助服务；,安全、低价；,服务无极限；,产品主体,：中低端旅馆,产 品 策 略,product,4P,品牌,销售,财务,人事与经营,工程指导,技术,产品服务,：免费提供,7,大,支持（具体内容见加盟说明书,）,经营,4P,分析,定价策略,定价 策 略,price,4P,定价标准：,80-100,元价格,钟点房更具有优势；,牙膏、香皂、拖鞋等需要另外购买；,会有具有一卡通功能。,推广策略,客户群：,大中专学生、业务差旅人员、小旅行旅游者、自驾游、本地钟点房客人。,面对客户群的平面媒体；,招商推介会；,拜访现有旅馆；,特许参展；,网络媒体（和腾讯合作）等,推 广 策 略,promotion,4P,目标市场,年轻人聚集的地方就有我们的市场。第一步以深圳向周边辐射；第二步以华东城市为主；第三步以省会城市为主，,GDP,前,100,名的城市为第四步。,渠 道 策 略,place,4P,连锁最终目标,:,融资上市！,国内,VC,和,PE,开始重新活跃。中小板和创业板的上市渠道通畅，融资和上市可能性更加大。,思考方向：,资本结构：,品牌与公司,连锁体系,项目体系,说明：,下面重点谈加盟的体系，和未来服务的方向、细节、以及服务选择、关键突破点,加盟部人员操作流程：,从工作业绩或目标的角度设计：,加盟公司内部流程,1,、项目考察,2,、加盟合同签订,3,、介绍流程,4,、初步评估,5,、,FRC,会审,6,、加盟费收取,1,、确认加盟费到账,2,、通知工程工作,3,、开具发票,4,、,1,、实地考察,2,、提供工程指导,3,、样板房的建设,4,、,LOGO,的安装和制作,5,、速,8,标识的制作和安放,1,、组织管理结构,2,、人力资源管理,3,、开业证照办理指导,4,、设备设施的操作管理,5,、相关制度,1,、提供集采商和意见,2,、物品的质量标准和规格,3,、提供速,8,的标识的基本尺寸,4,、,1,、业主培训,2,、总经理培训,3,、酒店内部培训体制的建立,4,、培训考核机制,!,从客户的角度来看公司各部门要提供什么服务内容：,加盟部内部流程:,从加盟客户类型分析客户需求：,加盟客户分类：,投资人和营运中酒店,加盟投资人的分析：,加盟营运中酒店分析：,从酒店项目服务价值链分析：,理由,：,1,、价值链是管理公司服务的纲要。,2,、价值链是管理公司选择核心竞争力的依据，以及选择差异性服务的关键点。,3,、价值链是管理公司决定组织结构和内部工作流程制定及配合的依据。,酒店服务价值链：,承接上:,承接上,承接上:,承接上:,加盟部员工市场规划,:,1、SDM的工作目标：年度、季度、月度,2、SDM的月报的格式、内容、,3、CDM的工作目标：市场、年度、季度、月度的计划目标和考核方案,4、CDM的人力资源的工作要求和能力要求,5、SDM 和CDM的市场规划和开拓的行动计划、时间进度表的排列,6、公司的考核要求和自己的审核,7、项目的汇报格式-标准格式,后续：,
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