饮料旺仔牛奶终端陈列规划提案—包旺工程规划2008

,行销企划处活动企划部,2008,年,9,月,2008,年,终端陈列规划提案,包旺工程规划,终端陈列的设立是绝胜通路的一个重要武器，以期让消费者接触到统一规范的品牌形象，标准的产品集中陈列，进而提高品牌知名度；,我们借由门店内有利的销售地理位置、通过围包超市的水泥柱、正确的色彩运用、清洁整齐的日常维护，在与对手“短兵相接的售点上，增强客户信心，把握商机 ；,通过旺旺形象包柱展示，在货架上突显旺旺产品优势，提高敏感度，刺激消费。,形象包柱展示目的,终端视觉醒目、消费者可取性、所有品项陈列,竞品形象包柱展示,南昌分公司终端包柱陈列执行展示,东乡金客隆浩园店陈列前牛奶销量：,5000,元,/,月陈列后牛奶销量：,15000,元,/,月,成长率：,200%,吉安龙城超市陈列前牛奶销量：,2500,元,/,月陈列后牛奶销量：,12000,元,/,月,成长率：,380%,“包旺工程规划优化,如何实现公司和经销商双赢的局面,选择合适的终端操作,公司承担包柱的制作费用,经销商承担特陈月租费,销售额,提升,80.4%,75,%,选择,500M,2,以上终端分析,利润有明显提升,经销商,利润提升,20%,送旺下乡包旺工程,在大型商超中选择位置较好的立柱制作牛奶包柱，充分利用店内空间，争取特色陈列，给消费者强烈的视觉冲击以带动终端销售。,南昌分公司在旺仔牛奶包柱方案执行完毕后, 旺仔牛奶的单店平均月销售额由原来的5239元上升到9448元(成长0.4%)。“事实胜于雄辩，实际销量的提升加强了客户对此方案的认同,也更加坚定了我司将此方案推向全国的决心。,活动主题：旺仔牛奶包旺终端,在终端占据有利地势，是品牌造势最正确场所，,彰显旺旺产品品牌，给消费者强烈的视觉冲击,带动零售终端的销售。,执行对象：各地区300m2以上终端第一波启动县城送旺区域,安装时间：2008年11月,执行数量：2000家,费用预估：200万元包柱制作费,活动规划,“包旺工程时间规划,核准阶段,准备及安装作业,规划阶段,市场检核和维护,营,办,完,成,意,向,调,查,营,办,管,理,课,负,责,寻,价,议,价,地,方,确,定,供,应,商,并,开,始,制,作,营,办,完,成,签,呈,数,量,和,费,用,提,报,包,柱,安,装,结,束,市,场,检,核,作,业,并,付,款,市,场,维,护,常,态,工,作,尾,款,支,付,总,部,相,关,单,位,核,准,包,柱,规,划,执,行,方,案,确,定,B,面：,145ML,旺仔牛奶,第一、二层陈列,245ml*12,的牛奶礼盒装,每层：,2,个排面，纵深,2,盒,245ML*12*4,8,盒,第三、四层陈列,245ml*24,的标箱牛奶,每层：,11,个排面，纵深,3,罐，,5,层高,245ML*24,8,箱,底层作为补货陈列,最低陈列量,245ML*12*4,6,盒,245ML*24,6,箱,A,面：,245ML,旺仔牛奶,第一、二层陈列,145ml*20,的牛奶礼盒装,每层：,2,个排面，纵深,2,盒,145ML*20,8,盒,第三、四层陈列,145ml*20,的牛奶礼盒装,每层：,12,个排面，纵深,4,罐，,5,层高,145ML*20,17,盒,底层作为补货陈列,最低陈列量,145ML*20,12,盒,附件,1:,包柱的产品陈列标准,D,面：,125ML,旺仔牛奶,C,面：,245ML,旺仔牛奶,第一、二层陈列,125ml*20,的牛奶礼盒装,每层：,4,个排面，纵深,2,盒,125ML*20*3,16,盒,第三、四层陈列,125ml*4*9,的规格,每层：,125ML*4,3,个排面，纵深,6,排，,5,层高,125ML*4*9,14,箱,底层作为补货陈列,最低陈列量,125ML*20*3,6,盒,125ML*4*9,6,箱,第一、二层陈列,245ml*12,的牛奶礼盒装,每层：,2,个排面，纵深,2,盒,245ML*12*4,8,盒,第三、四层陈列,245ml*24,的标箱牛奶,每层：,11,个排面，纵深,3,罐，,5,层高,245ML*24,8,箱,底层作为补货陈列,最低陈列量,245ML*12*4,6,盒,245ML*24,6,箱,附件,2:,包柱的产品陈列标准,包柱的陈列量：71箱,经销商的出货额终端到达价：6192元,包柱陈列量试算,“旺旺包柱安装作业执行原那么,一、合同前置作业行企处主导制定流程与标准,二、地方采购作业地方管理课主导供应商选择与寻价工作，所长配合,三、合同签署作业地方管理课依据标准执行,四、付款前置作业采购处主导评审资质与条件,五、安装验收作业行企处制定规范，培训各营业所所长执行,六、尾款前置作业地方所长负责以营业所为单位100%检核，填据?尾,款验收单?且三个月后提报地方管理课支付10%尾款,“旺旺包柱安装作业流程,总部行企和采购处确定施工、材质、制作商资质、合同标准等,营业所汇总?“旺旺包柱终端客户安装意向登记调查表?,地方所长将地级市供应商资料不少于三家制作商提供给地方管理课寻价议价，并以签呈上报附报备单、资质说明、报价单给行企处,营办管理课签定合同明确价格和制作标准,总部行企处制定验收标准，所长完成验收工作拍照留存,总部行企处会审后交采购处确定、采购处发放?准予报备通知单?,制作需求经总部批准后，制作商完成施工、安装,营业所所长检核验收合格后填据?验收单?及整体照片提报至地方管理课，由其凭验收单、照片等支付制作商90%的制作款项,三月后，未出现任何质量问题，由营业所所长检核再次验收后，填据?尾款验收单?及照片至地方管理课，由其依据尾款验收单?及照片支付余款，未达标者余款不予支付并要求对“旺旺包柱做相应整修,所长安排人员每月追踪检核，提交? “旺旺包柱维护调查表?,包柱设计制作说明,包柱的设计制作安装 执行统一的标准,费用预估：,1000元/个,材料费产品陈列的有效面积：150元/平方；,安装和配件费150元/个,制作与安装：,制作,1、背板：的单贴面中密度板，,横隔板及立板：的双贴面中密度板,2、将板材的外露面，全部贴上写真，高精度达到100dpi；,3、将隔板及背板，按尺寸要求用枪钉连接，并用自攻钉加固,4、每一面的背板及安装好的隔板作为一个安装模块；,5、顶部展示用雪弗板固定，贴上写真，高精度达到100dpi；,安装,1、将4个单独的模块，围住柱子各一块，用枪钉及自攻钉连接各个模块；连接部位主要为立板及下一模块的隔板处，各背板的侧面连接；顶部安装雪弗板,2、检查各连接部分以及外表面，有损坏部分进行修整；,3、每家店要求安装工人1个工作日内完成，不影响终端营业,正常使用情况下保证使用两年,每个包柱都在总部编号建档,照片检核包柱的安装，及每月陈列执行情况,有效陈列面,包柱设计制作说明,原那么上参考标准设计图要求进行制作，但由于包柱场地高度受限，可依据场地状况现场测量后进行调整，但必须符合以下标准：,顶部形象展示区高度不得低于1米,底层补货区高度不得低于60cm,产品陈列面第一、二层须放置牛奶礼盒，假设水泥柱高度不够，允许礼盒只摆放一层，即陈列面总数不得少于三层；,包柱单面的宽度不得少于80cm，深度不得少于20cm,特殊情况须以签呈提报说明如大面积包墙或特大型包柱,牛奶包柱材质具体要求,以陈列面高，宽为列试算制作费用,高精度达到,100dpi,材料,规格,数量,价格,(,元,),12mm,双贴面,3,张,200,9mm,单贴面,2,张,100,雪弗板,3mm,4,平方,100,写真,约,22,平方,450,150,1000,元,中密度板,配件,+,运输,+,安装等,合计,供应商资质要求,1、 依据包柱材料明细及报价内容，分公司各所长将地级市供应商资料不少于三家供应商提供给管理课进行价对。取得供应商基本信息：名称、 、联系人及 、具体报价明细、税票，并要求提供相关资质证明：,a.企业法人营业执照,b.税务登记证,c.组织机构代码证,2、将比价结果填写?包柱制作寻价比价表?，编制签呈，签呈会办：行企处、采购处、财务处，提报总部相关单位核准并选定其中一家，作为以后请款要件。,3、依据总部下发之合同文本，管理课与确定之制作商签订制作安装合同，合同中应明确约定制作材料明细、安装制作要求、完成时间、保修方式及付款方式。,包旺工程制作安装合同书另见附件,验收标准,制作完毕后，要求所长在三个工作日内完成验收，验收合格，填写?包柱验收单?，并拍照留存拍照要求：要四面全整体都拍下，统一编号明显。,验收标准：,确认包柱安装地点与事前规划是否一致,包柱与设计施工图是否一致；,有效陈列面积测量；,使用材料是否按照标准要求；,写真画面达到要求的精度；,顶部形象展示面和底部仓储空间大小是否按照标准执行。,包柱验收标准,