创说会流程与注意事项

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,创说会流程与注意事项,目 录,创说会流程,本卷须知和执行要点,案例分享,常走的路越走越宽不走的路渐渐荒芜,创说会的会议目的,1、公司实力的展示：创业说明会是一次在社会上树立公司形象的好时机，这主要表达在创业说明会的形式、地点的选择，会场布置，讲师的水平等方面。,2、提高信任度：创业说明会是由公司与增员对象的集体沟通，并利用各种工具与载体，增员对象的信任度会大大的提高。,3、提高对行业的认可度：创业说明会就行业理念，公司简介，寿险功用，产品及工作工程，福利待遇等进展说明，提高大家对寿险行业的认可。,4、提高增员成功率：由于业务人员个人的信任度、技能差异或其他原因，往往在促成增员时不能到达目的，创业说明会可帮助业务人员进展增员有效促成。,5、营造机构组织开展的气氛：定期举办创说会可以培养业务人员养成积累准增员的良好习惯；可以帮助完善根本法架构的搭建；可以锻炼队伍；可以间接变成业务来源；可以培养主管的组织和管理能力，建立团队的向心力。对机构可以形成：同一个声音、同一个梦想，机构热火朝天、人声鼎沸的态势。,创说会的流程及内容,1.人力开展的启动及说明,2、制定并填写?个人,开展方案?及增员P50,1.填写P50，通过,筛选确定准增募,对象,2. 约访,3.增员面谈 附件,4.召开创业说明会,-递送创业说明会,邀请函,-创业说明会会前,准备工作,-创业说明会操作,1.新人填写,?新人入司申请表?,2.性向测试,3.经理面谈,?面试提问表?,?面试评分表?,4.培训通知,1.?个人开展方案,情况记录表? 达成,情况的结果盘点,2.追踪至新人班完毕,达成盘点,选择,创说会活动,的运作,增募目标的制,定与分解,创说会会中流程,创说会会议流程,会议工作执行要点,事前执行要点,一、制定意愿建立的方案：思想统一,1、架构图的绘制及分析讲根本法做好规划,2、三年开展规划的会议或面谈,3、 做示范部,4、举行晋升早会晋升人员分享,5、制定增员方案,二、人才增募启动大会：摸底、确认对象,1、现场填个人开展规划表,2、填增员P50,3、提供增员渠道、途径,三、会前一次面试：确定参会名单,1、业务员提供名单筛选,2、会前一次面试达成一推一拉,3、发邀请函,四、成立会务组：完成人和物的系统准备,1、会务组人员选拔有执行人和监视人两组,2、人和物的细节准备,3、两次以上的会前会议,会议工作执行要点,事中执行要点,场控：,1、会议纪律对业务员可设场外训练，促成时间再进入会场,2、场控注意应急事件的发生协调,3、人员到位,4、流程紧凑,5、主讲人、分享嘉宾内容与时间掌控,6、营造轻松愉快的气氛,7、促成小组及时促成，面试或缴费,会议工作执行要点,事后执行要点,一、追踪：,1、什么时候追踪：在会议完毕的一刻开场,2、如何追踪,3、什么人追踪,二、评估：,1、评估谁：参会新人及推荐人、主持、主讲、工作人员,2、评估什么：参会人员素质、推荐人动作、工作人员工作细节、会议流程、课件、参训率、入司率,三、总结：,1、何时总结：会议完毕之时、第二天早会,2、和谁总结：参会工作人员、推荐人、所有员工,3、总结方式：填写反响表、会议、头脑风暴、点评,创说会辅助资料和工具列表,名称,使用方法和目的,事前,个人发展计划表(附件一),启动会填写 设定目标,增募P50（附件二）,启动会填写 目标分解,工作检核表（附件三）,应该准备的人和物,邀请函（附件四）,邀请函配合请柬使用，,物品准备表（附件五）,打印遵照执行 细节明晰,邀约话术（附件六）,电话约访 促成参会,入司申请表,面试前填写 了解、规范,辅助资料附后,创说会辅助资料和工具列表,辅助资料附后,创说会辅助资料和工具列表,名称,使用方法和目的,事后,附件十二：培训通知书,上门递送 促成,辅助资料附后,附件一：个人开展方案,业务员姓名： 业务主管姓名： 方案月： 20*年*月,一 、增募经历,1、已增募辖下4人 ，其中直接增募 3 人，间接增募1 人。,2、已转正2 人， 试用1人，已脱落1人。,3、认为有效的增募方法是：缘故，人才市场，陌生拜访，转介绍,二、 个人方案的填写,附件二：增募,P50,其中 A:理想 B:比较理想 C:一般 D:不理想,效果评估工具,辅助资料附后,如：问题1：创说会举办的频次如何界定？由谁组织？,根据团队开展情况以及营销节奏，根本在每次新人班之前召开创说会。一个月最少一次。,解决方案：,1、时间：常态增员安排每天面试的固定时间、场地和工作人员或每周增员日。运动增员集中兵力进展面试。,2、节奏：根据营销节奏来确定创说会次数,3、状态：根据团队的开展状况来确定创说会频率,4、运动增员由中支组织。常态增员由支公司组织，支公司成立相应的功能小组如接待人、面谈人,本卷须知和执行要点,问题2：如何通过创说会帮助业务员进展增员？,成功的创说会会给业务员增强信心，如果透过创说会能够促成徘徊犹豫的人员加盟公司，那么业务人员就会加大平时准增员的积累,解决方案：,1、包装与启动,2、邀约的成功率增员话术的训练以提高成功率,3、名单的开发与筛选,4、专项的创说会针对专项增员对象,创说会运作问题及解决思路,问题3：,如何提高准增员参加创业说明会后的参训率？,1、三次面试:面试提问表、模拟销售、三个面试官,2、三遍 ：推荐人、机构经理、培训部经理,创说会运作问题及解决思路,问题4：怎样根据准增员来源的不同开针对性的创说会？,解决方案：,一切根据需求与特征的不同决定,1、流程不同,2、课件不同,3、分享人不同,4、形式不同,5、召开的地点：请进来、走出去,创说会运作问题及解决思路,问题5：如何激发没有意愿的人和团队召开创说会？,解决方案：,1、施加行政压力，强制执行,2、行政经理和组训做试验田,3、提供增员渠道,4、将创说会中加产说会内容,创说会运作问题及解决思路,案例分享大地飞鹰准增员对象 如：大学生,机构名称：昆明中支,运作方式：走进校园,亮点分析：“开启梦想的天空,提供就业和成长的空间 ，学历高可塑性强；数量多 可筛选,适用情况说明：无论城市与县域均可应用,相关工具：海报、宣传彩页、公司介绍、广告篇 、对话篇 、 寿险意义与功用篇等,形式：走出去,成效：到会超过100人,案例分享大地飞鹰准增员对象 如：有意愿即可,机构名称：昆明中支,运作方式：请到会场,亮点分析：“开启梦想的天空；,希望把握时机，改变命运。数量多 可筛选,适用情况说明：无论城市与县域均可应用,相关工具：公司介绍、广告篇 、对话篇 、 寿险意义与功用篇等,形式：请进来,成效：到会超过100人,案例分享迅雷行动,机构名称：各机构,运作方式：固化面谈时间、场地一条线解决两条腿的问题,亮点分析：利用职场气氛，形成增员态势，天天有人来，你不动，他在动，看得你心慌,适用情况说明：无论城市与县域均可应用,相关工具：职场布置、面谈场地、宣传资料、电子设备、工作人员。,成效：天天有人来,行动决定未来，意愿决定一切！细节决定成败，态度决定命运！,谢谢！,