某口香糖下沙市场推广策划

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,茶爽 无胶基口香糖下沙市场推广策划,KISS & DONT TOUCH,茶爽无胶基口香糖为新一代功能型休闲食品，富含天然绿茶精华茶多酚、天然甜味剂木糖醇和天然绿豆精华，三大纯天然营养元素打造新一代超凡出众的口气清新产品，一颗茶爽无胶基口香糖，十杯绿茶精华，十杯绿豆精华，一颗入口，满口茶香，满口清凉，满口生津，试验证实，其口气净化效果为口香糖的20倍，不愧为口香糖的革命性换代产品！,一 、,茶爽 无胶基口香糖,产品介绍,产品分析,针对下沙市场，我对本产品的分析如下：,（1）无胶基，无污染。对环保的口号很有响应。,（2）无胶基，不用咀嚼，针对现在女生的瘦脸要求。,（3）茶多酚，针对现代人的对口气清新的要求，和对健康的要求。,（4）口味独特茶香，非常吸引人。,（5）无糖，无热量，针对人们减肥的要求。,下沙市场分析,（1）以学生为主。下沙有十四所各类高校。还有高中，小学等。主要消费人群以学生为主。而大学城中更以学生消费为主要消费。,（2）消费群体年轻化。下沙除学生以外，多为在一些企业里面打工的年轻人。整个群体呈现年轻化。多为1830岁的人群。,由于在公司的网站中，其公司已经做出了详细的宏观市场分析。所以在此不再重复。,消费分析：现在人们对糖类的分析，为两类，功能性和口味。功能性的糖为，口香糖，各类喉糖，还有板蓝根糖等。而其中各类喉糖和板蓝根糖的口味都不是很好，多以薄荷为主。口味类的糖果以优哈优哈，秀逗为代表，还有上好佳的各类硬糖。以及棉花糖等其他类型的糖果。其多以自身良好的口味和包装吸引消费者。,而一般口味糖类的购买者多为女性，功能性的糖类的购买者中男性比例要口味糖类多。,市场前景分析：茶爽，集功能性有口味类糖果的特点。必将有广阔的市场需求。可以预见茶爽在未来的糖类市场将有很大的份额。,通过对学校里一些同学的调查，做出分析如下。,1.经常买糖果的一般都为女生。,2.买糖果的时候女生包装为第一位，男生相对的口味为第一位。,3.对糖果的功能性，如清新口气等，会考虑，但不为主要购买目的。好玩，好吃更重要。,4.价格是比较重要的因素。如德芙等虽然很好吃但价格高不能经常性去买。,茶爽无胶基口香糖曾经在去年进入过下沙市场，因为一些原因没有继续，所以很多人多这一款糖果并无深刻印象。但正是因为如此，我们可以在下沙将其当做一款新产品来做。用全新的包装，全新的定位，迎合下沙年轻人的需要。,四、推广策略,此推广策略，分为广告策略，公关策略，市场管理策略。,市场推广主题定位：,由于过去的功能性糖果过分强调其功能性，如绿箭的清新口气，益达的益齿。,本推广定位确定为不主要诉求茶爽的功能性，因为其茶多酚对口气的清新，木糖醇多牙齿的保健作用。以前的功能性糖果对其宣传已经很充分。,所以，本推广策划避开已经打的过热的“口气”战。试图从茶爽独特的令人难忘的味道找到新的市场机会。,市场目标：,本策略主要目的是为了使本产品在下沙有一定稳定的市场占有率。,推广策略,推广策略,换包装,原来的包装虽然突出了其绿色的主题，但是对于女性而言不够吸引。女性买东西通常为冲动购买型，而糖果此类休闲零食冲动购买为大多数。所以对糖果而言，有一个可爱的外表是吸引女性很重要的。,对于此商品的包装，分为高、中、低三个档次的。,分别命名为，糖果魔法屋，恋爱盒子，心情卡片。,糖果魔法屋（高）,：是茶爽最高档的一个包装，为透明玻璃瓶，木塞，外面用彩色布包裹。,恋爱盒子（中）,：中档包装，纸盒。以两只小猪的爱情为主题，请设计师设计包装。,心情卡片（低）,：纸带包装。内附卡片。卡片的设计为简单的插画，内容为详见附录。,市场定位实施,图1：糖果魔法屋,图2：恋爱盒子,图3：心情卡片,推广策略,市场定位实施,此为包装构想图,二、价格策略,考虑到同类产品的价格定位，基于以前的定价。三种包装价格分别定位为：,糖果魔法屋：15元，30粒装。以前的30粒为10元。加上包装的成本。定为15元。附送小卡通挂件。,恋爱盒子：9元，18粒装。9粒为一曾，取99的意思。,心情卡片：2元，为以前商务包装，6粒装。,三种层次的消费，适应人们不同的消费需要。,市场定位实施,三、销售方式,1.首先在下沙主要的大卖场要上柜。如物美，联华等。,2.设置下沙总代理商，负责下沙的货物批发销售。,3.以学校为单位，加上高沙社区等下沙几个重要的社区。将下沙分为不同的单位，进行推广，在各个高校的主要超市上柜。,广告策略,针对下沙，以广播广告和网络广告为主。适当的在学校生活区进行平面广告宣传。,广告主题思想：,重点在表现女性心理的各种需求，既表达本产品是女性日常生活中不可或缺的物品。重点通过女性的使用使其在下沙产生稳定的市场占有率。,广告形式：,1.在下沙网上进行平面广告的宣传投放广告。在各个高校的BBS上投放广告 。（GIF或FLASH）,2.在下沙高校的周边和商业区投放广告，以路牌广告形式投放。,3.在音乐调频等年轻人经常收听的广播上投放广告。,推广策略,平面广告：,以化妆盒内的多出的空位为主题，表明茶爽已经成为新一代女生每天必不可少的养颜、清新口气的物品。,文案：,小娟：化装盒里那个空着的位置原来是放什么的啊？,琪琪：当然是茶爽无胶基口香糖啦，不仅可以清新口气，里面的茶多酚成分还可以调理养颜，最重要的是不用咀嚼，绝对不会胖脸，还有它可是无糖的哦，远离肥胖。,小娟：哇，这么多好处啊！那里面的糖呢？,琪琪：被我吃掉了，而且，所有的库存的没有都完了。,小娟： ,kiss ，想念你的味道。,图片：单色远景，两个人KISS。近景，一个女生发呆。,文案：一个人是很自由的，但当空气中漂来淡淡茶香时，这种自由也是无色的。,记忆狠心的翻涌。那些曾经划过我唇边的茶香。,茶爽无胶基口香糖，我一辈子都不想忘记的味道。,推广策略,广播广告,女A：,你怎么，你怎么又在吃糖啊，难道你就不怕胖死啊！,女B：,这可是茶爽无胶基口香糖，无糖的，不会胖身体，更不会胖脸。,哈哈，真的是想吃就吃。,咀嚼声,女A：,好香的茶味，（恩，哼）我要拿回去鉴定鉴定，看它是不是真的不会发胖。,声音渐远,女B：,糖在人在，糖无人亡，不准拿我的茶爽。,下沙学生和打工者具多，无论电视，广播，报纸等媒体，接触都不多。而人人都有的便是MP3。所以利用这个介质，创造一部有一定影响的广播剧，每个人都可以下载来听。,广播剧制作成本低，流传广泛，加上与商品一定性质的互动。广告效果强。,广播剧可采取三种方式进行，第一种是由当红小说改编，第二种为网络征文。第三为自己制作。,第一种方法，成本高，但可保证故事质量。,第二种方法，成本一般，故事质量不保证。,第三种方法，成本低，制作周期长。,下面，提供一个范本，以演示广播剧和商品的具体互动。,附录,广播剧,附录,广播剧,名字：,KISS & DONT TOUCH,情节主干：,小琪胡里糊涂的考上了一所不知名的大学，日子过的虽无聊却也充满乐趣。直到，她遇见了一个自己认为喜欢的人子弦。,但是，命运的安排总不是那么一帆风顺，他有已经相恋四年的女友。小琪不敢以第三者的身份进入这场游戏之中。但是，子弦总在危难的时候出现，在困难的时候给予她关怀。让她难以逃离。,子弦唯一送给小琪的便是一包茶爽无胶基口香糖，小琪总是很珍惜的将里面的糖一颗颗含化。慢慢体会其中的滋味。就像糖的味道一样，这样的感情也是微苦却满溢着香气的。,慢慢两个人的关系逐渐奇妙起来，但是在已经相恋四年的女友，子弦认定注定要结婚的女人身边，他们会发生什么样的事情呢？,to be Continue,名字：,KISS & DONT TOUCH,精彩情节：,如果有一天，灵魂离开了躯体。我还是会留在这个世界。,背叛整个世界也可以，放弃这个世界也可以。我愿意为了我的爱让我的整个世界毁弃。仅仅因为你仅仅因为你,-,见到我，连一句问候也没有吗？连一句简单的“最近过的好吗？”也没有吗？第一句话就是”她过的很苦？“就算是朋友你的做法也太过分了吧！ ,-,背叛了心灵的决定是感觉到茶香飘过的时候的泪水决提，是闭上眼睛时出现的一千个为了要反悔而哀求的天使，是黑夜来临全身汗水躺到床上瑟瑟的颤抖，是过马路时面对卡车精神瞬间的空白,-,这些片段出现在在,心情卡片,的附送卡片上，让整个广播剧和糖果可以互动起来。,附录,广播剧,