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Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,帮助客户认识社会保险的本质,在与客户交谈中，经常遇到这样的问题，很多客户认为自己有了社会保险，就不需要再买商业保险了。而我们的很多业务伙伴，对社会保险的根本概念很不清楚，无法明确地给客户解释社会保险与商业保险的本质区别。下面让我们一起看看业务员小王是怎样与自己的客户交流这个问题的。,问题：“我们单位买了社会保险，所以我个人就不需要再买其他保险了。,答：1、一个单位为员工上社会保险是企业必须依法履行的义务，这个单位如果经济效益好的话，还可以自愿为员工购置补充保险。另外，,这个单位根据经营的需要，还有权为企业的骨干人员单独购置更多的保险，解除他们的后顾之忧，以便长期为企业工作。,从上面这个单位的做法看，为全体员工上社会保险是这个单位的法律义务，而为员工购置补充保险是一种福利行为，为少数骨干购置更多保险，其行为本身已经是一种奖励了。这些福利和奖励都是通过购置商业保险的产品实现的。,为什么这个企业会通过购置商业保险的方式来做福利和奖励？这不正说明商业保险可以用来做社会保险的补充，让员工和骨干,分子获得未来生活的更多保障，从而生活得更踏实、更平安、更幸福。,我真希望你们的单位能够有非常好的经济效益，再加上特别讲人性的领导，给你和员工购置更多的补充保险。如果没有这个可能，我就建议你在有了社会保险根本的保障以后，通过商业保险为自己和家庭做些补充保障。,2、任何国家都有一个社会保障体系，从低到高分别由社会救济、社会保障、社会福利等组成。这是一个国家通过税收和财政手段必须构建的体系。人口少，经济兴旺的国,家已经进入了福利社会的国家；而我国人口多，经济尚不兴旺，人口又进入了老龄化阶段，大量的农业人口随着城镇化进程离开土地，涌进城市。在这种情况下，社会福利极其有限，社会保障处在低水平、低覆盖的水平上。换句话说，您虽然有幸被社会保障覆盖了，但是享受的一定是低水平的根本保障。,人生是一个过程。中国人在谈到过程时最讲究一个善始善终。人生度过了漫长的奋斗期以后，晚年应当进入享受阶段。如果只通过国家的社会保障来度晚年，恐怕很多愿望都难以实现，那时的生活也不会殷实。因,此，当我们认识和理解国家社会保障制度的现状以后，为了自己未来的生活能更有尊严和平安感，甚至晚年活出精彩，就应当从现在开始在有了根本的社会保障根底上，为自己做一个财务的补充规划，买商业保险来实现未来的保障方案。,3、社会保险是国家保障公民根本生存权力的制度，它是一种完全用于生活保障的，通过国家收入再分配的，尽可能广覆盖的平均利益，不能满足公民在保障方面的个性化需求，更不可能直接成为投资工具去获得自己的经济利益；而商业保险不仅可能在保障,方面成为社会保险的补充，还可以成为投资工具使我们在获得更多保障的前提下，获得经济收益。,人生精彩处正在于最大程度地把握生命的主动权，我们既可以在国家法律的保护下享受社会保险的保障，我们还可以通过自己的选择，利用包括商业保险在内的各种金融工具参加到国家经济建设当中，从中获得应得的经济收益，让我们的经济更加殷实，生活更加美好，生命更有价值。真正成为自己生命的主宰！,Thank You!,
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