某医药集团海外发展战略

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,复星医药海外发展战略,汪群斌,上海复星医药（集团）股份有限公司 总裁,2005,年,3,月,23,日,2024/9/30,复星集团介绍,复星医药,集团介绍,复星医药,集团,海外发展战略,内容概要,2024/9/30,复星集团介绍,2024/9/30,1992,年由复旦大学五名年轻教师创办,是上海第一家民营高科技企业集团,集团只用,13,年时间，就从一家注册资金,10,万元、自有资金,3.8,万元的小型科技咨询公司起步，发展到,2004,年集团控股企业实现并表销售,281.3,亿元，上缴税收,34.7,亿元的大型控股企业集团。,复星创业史,2024/9/30,复星 “特色”,多产业发展,融合,专业化管理,感恩的团队,结合,学习的文化,成功战略投资,植根,中国本土优势,全球化发展,成为,主流市场的一流企业,2024/9/30,产业规模与地位,2004年“中国民营企业500强”排名第2位,2004,年“中国企业,500,强”排名第61位,2004,年,“,中国大企业集团,”,第,49,位,2004,年“上海大企业集团”排名第,8,位,2024/9/30,与复星集团有资产,关系的上市公司,医药产业,复星医药集团（,600196,，,SH,）,羚锐制药（600285,SH,）,天药股份（600488.,SH,）,一致药业（200028,SH,）,房地产,复地集团（,2337,，,HK,）,商贸流通,豫园商城（,600655,，,SH,）,友谊股份（,600827,，,SH,）,联华超市（,980,，,HK,）,钢铁,南钢股份（,600282,，,SH,）,2024/9/30,复星医药集团介绍,2024/9/30,以人类健康为使命,人才与团队建设为核心,围绕,“,创新、品牌、成本、全球化,”，,大力提升企业核心竞争力,专注于医药产业链的资源整合,精心打造具有全球竞争力的医药产业联合舰队,公司定位,2024/9/30,五大事业部，40个合资合作企业,2024/9/30,主营业务逐年增长,（百万元）,2024/9/30,营业收入第十三,行业地位（2003年）,净资产收益率第十,每股收益第八,净利润排名第二,行业地位,*以上数据来自2003年全国111家医药类上市公司统计资料,在2003年全国6000家医药企业利润总额排名中位列第8,1999年以来，连续6年被评为“中国最具发展潜力上市公司50强”,2003,年被“医药经济报”评为国内上市公司生物医药板块综合实力第一名,复星实业被列为上证180指数成分股之一,2024/9/30,2003,年出口额达,1.01,亿美元，比,2002,年增长,48.7,外贸出口（亿美元）,2024/9/30,在研产品数量及结构,143个在研药品,2024/9/30,主要领域：化学合成药、生物制药、中成药、保健品,12,个疾病治疗领域、366个制剂、16种剂型、67条,GMP,生产线,重点疫病领域：肝病、妇科、糖尿病、心血管、抗疟疾、便秘、肿瘤、皮质激素、呼吸、外用膏药等，具国内市场领先地位,产品结构与市场地位（,1,）,药品制造,2024/9/30,阿托莫兰：肝脏解毒和治疗脂肪肝的首选药物，年销售额逾亿元,心先安注射液：为具有自主知识产权的产品，国内市场占有率,80%,以上,青蒿琥脂：抗疟疾药，获得,WHO,的重点推荐，产品行销,35,个国家,盐酸克林霉素、盐酸米托蒽醌：获得美国,FDA,批准，并先后获得美国、加拿大、英国、德国和葡萄牙等药政当局近,20,个,DMF,号。,夫西地酸乳膏（立思丁）,：成功与丹麦,LEO,合作,化学制剂,2024/9/30,复星是全国规模最大的基因工程药物生产企业之一。,思凯通（重组链激酶）：具有国际专利的基因工程溶栓药物,克隆伽玛（重组人干扰素）：免疫性疾病治疗，国内市场占有率约,80%,克隆怡宝（重组人红细胞生成素）：治疗肾性贫血有特效,动物胰岛素：国内市场占有率在,60%,以上，其制剂包括长效、中效、速效及正在研制的超短效、预混等剂型,重组（基因）人胰岛素：已获得新药证书和生产批件，,2005,年上市,生物制药,2024/9/30,拥,有,6,国家级中药独家保护品种和近百个品种的中成药产品,花红片：妇科炎症用药，年销售额逾,1.8,亿元,复方芦荟胶囊：治疗便秘良药，属国家级中药保护品种,中成药,2024/9/30,蜂王浆冻干粉,产品销售利润全国第一,在全国范围内设立,30,多个市场服务部并建立,36,个专卖店，产品覆盖全国,30,多个主要城市,在全国建立了,16,个无公害、绿色标准化养蜂生产基地,保健食品,2024/9/30,国内市场占有率最高、规模最大的诊断产品生产企业之一,有生化诊断、基因诊断、微生物诊断、酶免诊断四大类产品,与美国,Biology,公司成立合资企业，开发微生物鉴定及药敏分析系统,产品结构与市场地位（,2,）,诊断试剂,2024/9/30,有牙科设备、手术器械、影像设备、输血技术、医院消耗材料等系列,“灭菌手术刀”、“医用无损伤缝合线”的销售占同类产品市场份额的,60%,，居全国第一,骨关节产品方面与瑞士普鲁士公司合资,齿科产品、手术器械已通过欧洲,CE,认证，销往欧洲、东南亚等国家,产品结构与市场地位（,3,）,医疗器械,2024/9/30,医药分销,公司控股、参股的医药商业企业销售总额达20,0,亿，约占国内药品分销的,10%,，居中国医药分销行业第一位,医药零售,全国有,1500,多家连锁药店。其中，复星大药房、金象大药房、国大药房、一致药店等都进入中国医药连锁企业前2,0,强行列。金象大药房位列北京第一，复星大药房、国大药房位列上海前三位，一致药店位列深圳第一,产品结构与市场地位（,4,）,医药流通,2024/9/30,Huzhou,湖州,Tianjing,天津,CH Q,重庆,Xian,西安,Beijing,北京,Shenyang,沈阳,Guangzhou,广州,Chengdu,成都,Wuhan,武汉,Liuzhou,柳州,Taiyuan,太原,Shanghai,上海,Kunming,昆明,Shenzhen,深圳,复星药品分销网络,2024/9/30,复星的连锁药店发展,In 2003,Over 110cities occupied,Over 1500 stores established,By 2008,Over 300cities occupied,Over 5000 stores established,2024/9/30,复星医药集团,海外发展战略,2024/9/30,复星医药的 “全球化 ”概念,积极瞄准欧美主流市场的重大机会,多种灵活的合作方式,加快国际化人才的引进和培养,充分利用国内的资源和成本优势，发展“中国制造概念”,整合国内外两个医药市场资源，成为全球医药市场中的具有代表性的一流中国医药企业,2024/9/30,全球化机遇,全球仿制药以,30%,的速度快速增长,中国企业的成本优势,中国企业获取欧美医药企业,OEM,定单机会越来越多；,跨国企业纷纷开展与中国“合同研究机构”（,CRO,）合作；,全球新药研发外包市场日益扩大，,2007,年将突破,60,亿美元,法律的变化,欧洲传统草药法案,正式生效，为符合标准的中药企业进入欧洲铺平了道路；,生物通用名药在欧洲开始实施,专利授权带来的机会,化学药、生物技术、中药创新靶点层出不穷,2024/9/30,国内一般企业,专利 许可,创新中药,传统中药,品牌,仿制药,普药,API,国内,API,国际,API,规范市场原料药,国际市场品牌仿制药,仿制创新,+,专利许可,品牌,创新药,日本企业,武田,国内市场,国,际,市,场,欧美企业,辉瑞,强生,天士力,同仁堂,白药,扬子江,东盛,哈药,海正,华海,印度企业,南新,Dr.Reddy,？,华药,东北药,普通原料药,市,场,价,值,竞争对手分析：,医药工业价值链,OK,曲线,2024/9/30,复星医药集团的海外发展战略,寻求进入主流市场的购并,并购海外仿制药厂，缔造具有复星品牌的海外生产、销售基地,努力加大产品出口,建立海外市场的销售体系,提高海外产品注册申报能力,努力达到并通过美国、欧盟的,GMP,认证,争取国际采购订单，力争成为,WHO,的最大药品供应商之一,灵活多样的国际合作,OEM,、研发外包、,专,利许可、开发高难度仿制药,2024/9/30,主流市场并购,并购目标：仿制药厂（化学制剂、生物制品）,关注区域：欧洲、美国以及其它发达国家,并购条件：,具有良好的生产能力，并通过,FDA,或欧盟的,GMP,认,具有良好的产品注册申报能力,具有一定的销售网络或销售渠道,拥有良好的管理团队,2024/9/30,产品出口,产品出口规划（三年目标）,产品出口寻求合作,海外代理，开拓当地市场,与国际采购组织、国际医药企业、药品批发供应商建立战略合作关系,引进 海外注册、国际,GMP,认证、销售等国际专业人才,2003年（全资+控股+参股）,全资+控股,全资+控股+参股,2亿美元,2亿美元,5亿美元,1亿美元,2024/9/30,OEM,、专利许可/,开发高难度仿制药,、研发外包,OEM,成本优势,高质量的生产管理团队,充足的生产能力,已经与国际公司成功合作,专利许可/开发高难度仿制药,关注领域：肝病、妇科、糖尿病、心血管、抗肿瘤、抗病毒、抗疟疾、便秘、神经系统,希望引进国际领先的平台技术,研发外包,控股,重庆医工院,中国著名的药物研发基地,化学合成药物以及中药、植化药物、生化药物和中西药制剂研究开发,已完成科研开发项目,200,余项,2024/9/30,复星医药集团的海外发展探索之路（之一）,搭建原料药国际化平台,凯 林：,18,个原料药出口到欧美规范市场,2004,年：主营业务收入,8446.29,万元，净利润,1657.15,万元。,主要出口产品还分别通过以下认证检查,美国联邦食品药品管理局（,FDA,）,欧洲药品质量理事会（,EDQM,）,澳大利亚治疗产品管理局（,TGA,）,加拿大卫生部治疗产品管理局（,TPD,）,海 翔：,2004,年销售额达,5,亿元，,70%,以上的产品出口海外。,主要产品：原料药,19,种，中间体,23,种,在研产品：原料药,6,种，中间体,6,种,主要生产标准：,BP EP USP CP JP,2024/9/30,桂林南药,青蒿琥酯原料、口服片剂、针剂提供商,抗疟产品已出口到,35,个国家,2003,年出口60,0,万美元,桂药青蒿琥酯,2003,年占全球同类市场,38,2005,年初，原料、片剂获得,WHO,的,GMP,认证，成为世卫组织全球直接供应商,重庆康乐,与桂林南药合作，纳入,WHO,抗疟联合用药采购项目,阿莫地喹供应商,是国内目前唯一仍在生产喹宁类原料的企业,复星医药集团的海外发展探索之路（之二）,成为,WHO,的直接供应商,2024/9/30,复星医疗器械,初步形成医疗器械全球销售体系,已在全球建立,50,多个国家的代理商销售体系，产品畅销,70,多个国家。,在多个国家已有一定的品牌效应,复星口腔治疗机通过了美国,FDA,等一系列认证,公司已通过,ISO9001,质量体系认证、,CE,认证,和,FDA,认证,复星医药集团的海外发展探索之路（之三）,医疗器械的,Foshion,品牌国际化,2024/9/30,专利许可：复星朝晖药业,1,月,20,日，与丹麦,LEO,制药签署了合作协议，其拳头产品,-,夫西地酸乳膏“立思丁”将由朝晖在中国境内注册与生产,丹麦,LEO,公司是有百年历史的药品研发、制造及专业销售企业，该公司的皮肤类用药在全球享有,声誉；,2004,年该公司全球销售超,6,亿欧元,朝晖生产的“立思丁”将于,2006,年在国内市场,复星医药集团的海外发展探索之路（之四）,与国际企业合作,委托加工：,桂林南药口服制剂已通过,WHO,和欧盟的,GMP,认证,目前正在和英国、德国的大型医药企业洽谈委托加工业务,合作销售：,青蒿琥酯单方：桂林南药与法国赛诺飞在海外市场联合销售,2024/9/30,海外并购,国际大企业战略调整以及欧洲仿制药市场转型的机遇,充分利用中国成本优势，整合国际、国内市场资源，直接将产品打进主流市场,几个欧美收购项目正在洽谈中,成立海外子公司,寻找拥有国际领先技术的研发团队，拥有合法专利和产品申报能力,合资成立海外子公司，当地注册、销售,目前正在与美国的研发团队洽谈中,复星医药集团的海外发展探索之路（之五）,建立复星海外基地,2024/9/30,结束语,面对日趋激烈的国际同行的竞争，中国医药企业，都必须不断调整自己，使自己能够适应不断变化着的市场，遵循市场规则和规律运作。全球化发展，将是中国医药企业在今后很长一段时间内面临的新的挑战。,如何利用好中国的优势，整合国际、国内两个市场、 两种资源；如何将中国的中药、生物制品、化学制剂打进主流国家市场；如何将本土的医药品牌建成世界世界级的品牌；如何积累国际运作经验；等等都是我们将要面临的新的课题。,复星医药集团正在逐步完善适合自身发展的全球化发展战略，积极探索海外发展商业模式，力争打造面向世界主流市场的一流中国医药企业。,2024/9/30,谢 谢！,2024/9/30,