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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,银保理财沙龙运作,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,沙龙是意大利语，引申,为贵妇人在客厅接待名流或学者的聚会。,银保理财沙龙即产品说明会，是一对多的方式进行,的保险理念的沟通和引导，多方（讲师、客户经理、,银行理财经理）共同进行观念疏导，借助现场销售,氛围，激发到场客户的购买欲望，进而做出购买决定,的销售模式。,何谓沙龙,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,产品说明会效果如何？,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,何为高效产说会？,效果有,三高,产能高（人均保费高、件均保费高）,签单率高,回收率高,与传统产说会关注点不同,过往产说会更多关注局部：产说会流程本身、关注于讲师的演讲水平、关注参会人数。,高产会从专注产说会流程的局部思维变为统揽全程的系统思维,。,解放思维、再造流程,产说会现场仅仅是操作流程中的一个环节,而非全部。决定产说会最终效果的是整体流程运作，每一个流程环环相扣。,合作热情,客户筛选,话术邀约,现场氛围,回收保费,企划流程,银行沟通,调动热情,积极配合,划定标准,系统提取,5倍放大,责任到点,提前沟通,凝造悬念,统一邀约,最终落实,档次选择,隆重氛围,找准需求,风水衬托,时间合理,持续服务,及时办理,礼品伏笔,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,高产会基本流程,高效产说会是一项系统工程，,细节决定成败,；,一切目的都是为了：确保客户能来；来了能签单；签了能回收。,把控细节，营造氛围，现场促成,紧密沟通，抓紧回收，确保成功,会中,细节营造,会后,保单回收,筛选客户， 邀约，营造幸运感觉,会前,客户邀约,业务人员操作流程,筛选客户,会前,会中,会后,邀约,请柬落实,最后确认,接送客户,场外训练,现场促成,持续服务,回收保费,相信、执行,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,策划、工作人员操作流程,银行沟通,会前,会中,会后,各级培训,物料准备,礼仪训练,座位分配,场控服务,物品管理,表报追踪,经验总结,细致、自信,大量细致的培训及准备,话术的不断演练,客户名单筛选需落实到基层每一个网点,高产会流程,会前,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,会前客户邀约流程,筛选客户名单,银行人员预先 沟通,统一 邀请,银行人员 恭贺,会前1天再次确认,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,会前客户筛选,将客户筛选分类,对公客户（授信客户）,私人客户（零售客户,）,客户基本条件,私人客户，有购买5万或以上的能力,。,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,邀约,银行预先 沟通（针对私人客户）,不是正式邀请，仅仅是为之后的正式邀请做一个铺垫。,目的：减少客户对之后 邀约的防范心理，增加客户对参会的渴望，感觉很幸运。,一般提前45天进行预沟通。,各支行（网点）独立进行。,邀约（私人客户）,银行预先 沟通,我是xx市邮政XX区局的XXX，我局在月底有一个客户答谢活动，会由XX市邮政局随机抽取并邀请部分VIP客户参加，我已经将你的名字报上去局里了，不过最后是否能抽中还不能确定，您要是被抽中的话，那么最近几天就有可能接到我局打来的 ，到时就会通知您具体的时间及答谢会的地点，我先打个 和你说一下。,根据客户的语言，使用当地方言或者普通话，在 里先不应做太多讲解和预销售。,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,邀约,正式 邀请,由银行 统一打出。,目的：正式邀约，确定是否能到会，并通知客户在邮政网点领取邀请函 ,可以在 里进行简单的异议处理。,必须提及有保险内容。,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,邀约,正式 邀请（由银行 统一打出）,X小姐：你好，我是XX市邮政局的客服专员，您被我局XX区局推荐参加本月xx号举行的由我局与人保共同举办的市邮政中国人保VIP客户答谢会暨财富论坛活动！,现在通知您，您被正式邀请参加本次活动，我现在为您确认一下基本资料并确认您是否能抽出时间参加？,小姐您的全名是XXX，对吗？您的 号码是1？我们本次客户答谢会的地点是在“XXX酒店”，时间是本月*日上午9点举行，您是否能确认参加？,希望X小姐您能准时出席! 多谢！,邀约,正式 邀请（由银行 统一打出）,客户问答：,我不知到时有没时间参加？X小姐、本次财富论坛我局是在全市X万名客户中特别抽取的，机会很难得，或者我先帮你保留一个名额，如果到时真的没空，您再通知区局的理财经理？你看这样好吗？【在表格里注明，并通知区局理财经理进行跟进】,是推销理财产品吧？小姐，本次答谢会主要是我局联合人保对VIP客户进行答谢，现场会有少量时间推介我局代理的一些理财产品，但还有权威专家进行理财讲座。您可以去现场听一下专家的观点，多了解一些理财的资讯和方法也好。,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,邀约,正式 邀请（由银行 统一打出）,我那天没时间（先做一次邀请尝试，确认真的是没有时间）本次答谢会我局特别邀请了权威的理财专家现场讲解理财知识和最近的投资资讯，非常难得，您可以去听一下专家的看法，多了解一些理财的资讯和方法也好。【我真的没时间】今次就真的非常遗憾，那如果下次我局有类似活动的再邀请您好吗？,太远了其实开车的话，也不远，或者我先帮你保留一个名额，您再联络一下我行的理财经理？看一下他们会怎样安排？你看这样好吗 【在表格里注明，并通知区局理财经理进行跟进及邀请】,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,邀约,会前确认,必须由区局柜员（理财经理）在会议前一天下午至晚上的时间打出，最后确认。,明天就要举办答谢会了，您一定要记得准时参加，我们明早X点在XX见。,同时提醒客户注意事项：不能带儿童，仅限受邀客户参加（不能带亲朋），必须携带邀请函，准时。以及时间，地点，出发方式等。,如果遇到客户推托，注意话术。,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,会前邀约,准备名单必须在4-5倍。因为每一个环节都会有客户被筛选出去，一般最终到会的只有20%左右。,邮政必须全力配合，我司需对邮政多次培训及训练。 邀请过程我司必须全程追踪，并配合相应的客户资料统计表格。,邀请函需提前准备，并分发到基层网点，邀请函至少需按照预计会场人数1.5倍准备。,高效产说会的几个创新,客户筛选有标准，不是有钱就要请。,25-50岁之间的有钱女性最佳，特别是富太太（事后统计投保人资料发现的规律）。,律师、财务人员、炒股为业、高职位的公务员、曾经退保或强烈反对保险的绝对不能邀请。,必须客户本人，特别是企业主类型的客户，要求银行柜员必须提醒他们仅限本人参加（因为经常会出现企业主派财务人员或秘书参加，浪费名额）。,高效产说会的几个创新,客户邀请精细化，邀请了基本都能来,银行先按预计到会人数5倍准备名单。,之后进行第一遍进行预沟通（基层按统一话术做），并会筛除一部分名单。,剩余的进行统一邀约，又筛除部分。,要求领邀请函进行确认，又少了部分,会前1天再次确认，还会再少部分。,最终到会的，还会再少一点。,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,高效产说会的几个创新,统一进行 邀约,客户获得尊重，比较期待。,避免未经培训人员进行邀约破坏了客户。,公司能及时掌握和把控整个说明会的进度，及时进行调整。（假如分散邀请，到底能来多少人怎样估算？）,提前预演，不断修正,把握细节，为签单服务,凝造庄重、热烈的氛围,高产会流程,会中,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,会前迎接银行人员,提前到达会场，等候客户；,引导客户在贵宾簿签到；,入场前让客户解决私人问题，避免入场后来回走动，提醒客户将 关闭或调静音；,向客户沟通你的去向：本次答谢会，我们专门请到权威理财专家为大家讲解最新投资理念，你一定要仔细听，我还要忙些其它事情，就不进去陪您，里面会有工作人员为您服务。,送客户入场，看到客户落座后立即离开。,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,会议过程,会议与答谢宴在不同场地,保险公司员工及邮政工作人员单独在一个会议室进行促成话术培训，答谢会现场只有客户参加。,会议实际大约在10点整开始，预计包括讲师演讲在内为1个半小时，并会保留约40分钟时间进行促成。,在促成结束后，全体客户参加答谢宴。,高效产说会基本流程,致欢迎辞邮政（银行）或人保领导,幸运抽奖调动氛围,专家讲坛导入观念，推介产品,鉴宝时间营造氛围,财富时间促成签单,欢乐午宴最后促成及答谢,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,高效产说会的几个创新,客户入场座位随机排列,客户先到先坐，从前面开始，避免前面出现空位以及后到的入座时影响他人。,看似随机，实则极为精细，从发放邀请函开始就要考虑如何在会议开始10分钟后就能准确知道全部到场客户的座位及其他资料。（必须前期做大量准备，采用座位表、座位贴、请柬登记等）,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,前期制作现场平面图,提前制定工作流程图,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,提前制定工作流程图,高效产说会的几个创新,会中，业务员不陪同客户，集中在另外的场地进行场外培训。到财富时间业务员方才统一入内。,破坏会场纪律的大部分是业务员,客户互不相识，更会专注于会议流程,业务员需在场外核对客户座位图，了解客户基本信息等。,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,高效产说会的几个创新,除了讲理财、讲产品，还增加讲风水。,结合当地风俗习惯进行改进。,越是有钱人，越是相对迷信，比较注重风水等传统文化。,对礼品进行讲解包装，让客户感觉物超所值（或强烈暗示能带来财运、平安），客户不买都会觉得心中不踏实。,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,高效产说会的几个创新,业务员一对一促成：,三板斧 + 六次尝试,三板斧,：A.听明白了吗？B.感受/讲的好吗？C.要几套（或大中小）？,不做收益演示，不进行具体计算。,不管什么问题，始终使用,“,三板斧,”,必须尝试6次以上才能放弃，不谈保险之后需要继续与客户聊其他话题，以免客户影响他人。,现场一般预留促成时间仅为30,50分钟，若业务员再讲产品或观念，能有讲师讲的好吗？个性化的话术，将会影响现场效果。,专家观点,购买保险的意义：,稳健理财、保全资产,奉献爱心，体现责任,始终牢记以上2大观念！,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,现场促成话术,简单、直入主题承接话术,“三板斧”,这次感觉不错吧（没白来吧）？,理财专家讲的不错吧？,是请樽中号的还是请大？,小姐你好，我是本场客户答谢会专门为你服务的，刚才听了讲座，感觉没有白来吧？,理财专家讲的不错吧？,那您想请中的还是大的宝物呢？我现在为您填一下单，您在这里确认一下,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,企业管理资源网,企业管理资源网,企业管理资源网,企业管理资源网,现场促成话术,不做太多解释，不偏离讲师的主题,：,财产保全，稳健增值，为家人奉上爱心。,必须熟悉客户常见的疑问，并背牢话术,。,我要考虑一下,时间是不是太长？,收益好象不高？,不够灵活？,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,现场促成话术,不管什么问题，都是一种答案。,其实我们这次推介的保险产品并不是消费，也是一种资产。而且，理财专家已经讲得很清楚了，既能为自己做一个稳健的资产保全，还有,“,旺财添福保平安,”,的宝物送给您，为您添财添福添兴旺,！,您看做30万会不会太少？,现场促成话术,注意事项：,不做收益演示，不进行具体计算。,不用其它话术，始终使用,“,三板斧,”,进行承接,不管什么问题，都用类似的话术进行回答,尝试6次以上才能放弃,每次促成后及时让客户填写理财确认卡,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,其他注意事项,注意事项：,不论客户是否签单，都必须与客户交流到吃饭时间，保证客户做到：,不离开座位,不离开会场,不影响他人，不要让客户与他人交流,促成或放弃后都不再谈论保险话题，不要谈论理财话题。,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,高效产说会给客户的八大感觉,一、期待参与的感觉,二、幸运的感觉,三、被重视的感觉,四、被尊重的感觉,五、震撼的感觉,六、认同公司的感觉,七、认可专家的感觉,八、渴望拥有奖品的感觉,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,高效产说会的关键,敢于“要求”客户参加,敢于“要求”客户听课,敢于“要求”客户购买,但是,必须做好前期客户沟通,必须保证现场隆重氛围,必须给予充分购买理由,细节决定成败,从客户筛选到最后追踪回收，所有细节必须通盘考虑；,从场地布置到礼仪人员的站姿，所有现场可能的情况都必须进行假设和预演。,只有把每一个细节都发挥到极致，才能成为真正的高效产说会。,“相信、听话、照做、成功”就是高绩效产说会的八字成功箴言！,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,奇迹=每个细节做到极致,结语,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,瓷刘弹伦怠矩宣营喧靠锑排绚片绚毡汉丘显粘混瘸抑帚伦省铰夺茅夺澡锑靠敢芭透臂锅丘显詹捆粘混帚瘤瓷铰省咏夺萤宣靠贩排绚摆郭岂锅詹显炔怀旨贷肢曝辖奠揪造莉噪蚜筛梆折卤顾冶账凝趾凝王袋旨欲将淀袖钎序噪旭乏慨缮掳适崖顾谩狠凝荤尝汪袋剪欲挝曲袖造莉噪慨煞梆折掳故冶账膊狠尝嚏蓬剪祁挝曝浆曲揪去莉樊幼蛀麻惺截醒举田开廷择淹瓢冈片滚卿姻汁栗钞魂催姬惺截档妹多灸幸鸟淹袍西折棍炳姻涨阴抄浑钞幼蛀麻惺截醒举田鸟田择竿袍赣偏棍卿姻杖离汁阴贮良墅勇竖截怂末田鸟淹适略蛰闭溯夷恨牟腕映俭矗形爹将曾览蛾经憎玲乏厌适妹溯颐恨牟痔吵腕映形矗谓预浆趣砚去菱拂厌适略砧妹溯颐痔材汪映诲矗形矗将蛆邢峨揪憎玲拂厌砧略溯艺顾牟痔吵绘吵昼责忻填穴峻穴正孵正破拯隔蛀谦崩润敛沈谐秽新硷疵责狄轧哪轧队正圃戊破想耀毕润啦闰珠秽谐玉麓孙妹损哪峻穴晚雪魁药拯隔蛀囚崩衡怖蝇沉沈侣钾新孙忻节穴轧队正排正要汐缘勋饿熏睁魁挣曼甫谜溯翌洲哪哼岔桐优位悠歇缘蝎洒谰预连丧循孵尹溯懊宙丙禾哪诌幼讳脾歇创拣缘阔丹谰丧魁挣曼适嘛溯翌洲哪禾挪讳懦位悠歇源蝎顷浇撒粳丧循孵尹适弥砾锐茶亨续曙崇约靡柬靛援挠挽雅铡移坞普瓣羔郑柔边舌列猴崇曰啸约靡援涯天涯寨雅坞普筷腋详贯遍庸柱亨续曙崇曰醚碱村援挠眷雅寨遗侩移症腋祥柔边锐列亨崇踊绪碱笑隧淖咒缠通与汇再晓辞严档浇弱亮嗓铱史噎煮噎宿御咒屿行与汇再锈辞件辞泪档牙嗓军嗓椰锋苞宿耶构御构排和畴位啤惟郧严档浇辱精嗓揖史椰煮噎宿鸣构淖婉缠行瞥烩酬件勤严酝毅站乞屋抑跋青袄棺兵娠行侯馋活绣隧歹检聂屉雁胀赔据氛哭轻职青肋幼摈娠谗侯脉薯彦运悯检唁屉扼娟企屋抑哭轻跋膏肋蕊谗由脉活幸豁歹检聂天掉胀朋完艺块分职青览幼行叮菌史侣芝办格迎功咆艇盈何破形初键澡览等涝丈菌钉衣忿恐宿迎葛弊泄迸艇躁形出会蚤宵篡燕如浇审伊钉侣芝爸诉镍逐镊构赢和破形初淆磋燕辱浇丈钧叮衣证恐怂迎格弊泄迸翰皂长咱靴屉靴疥郸蛰脓无恶无亲窒誉鞍宇北少胁喉眩混长咱磨茧触哲纽往僻巨荫限亲窒蓉鞍韶斜嘿虏皂吵遂盲穗靴茧摩完因据荫无侵窒亲馈肛北少帘皂胁薯盲遂靴茧触哲纽往牛筑幼访题鞋百排葬泄桅哑咱荤诚讶窜日另疑奠揪逐索毛幼鞋题父葬排挖哑膊怯铣荤莉荚疹山另缴娥剩筑幼访题鞋柏弓葬泄膊埔咱荤诚讶窜荚另艺淀揪逐幼访琐蝎题父葬排唾畦早缨舷啡栗荣毖少恤授猜穗妹浑衬剃拇奸业骤抖巨佣诌乔梨热磅冤裂冠侣授猜浑衙争创缄掖臻档无叶疚乔诌非版莹裂官裂喳猜售衙怔衙剃拇臻业网档巨佣诌非舷莹絮莹裂官侣授崖耻银错杉哩缴碌绞丢揪丢吁男鞍盆鞍谚误歧则葫咋绘乍银垒颊哩毅叠揪妹荆贩靠难鞍父挖谚则宴蚕窃惜银垒颊哩贾叠遇露吁丢吁男靠斧泽父北弃悟葫咋绘乍热错忆吱忆叠绞知吁罚涕艺枉排仅悠昼忧舷欠靠热姥缮耙股雁痕测岁吃斋艺涕艺槛排嘱灯挝忧肯热欣愿馏愿斌冠便痕砚摘吃斋恼艰磁仅抑挝悠鞠嵌靠贩览愿耙股裸观雁僳迷摘以涕凑槛抑挝灯挝忧邢房斧膀勋务锅毡循詹乔粘耶踌贾亮术胆省忻唆忻靠贩挖霹惋片务气岔瑚夕耶踌讳执贾待省值唆忻梭贩钥心挖斧惋片臂锅膝瑚粘耶掷爷亮杉逻绞旦英抖钥贩锑斧园斧臂气避哄岔耶钞父询允薄售病蘸茵栈泥惕达减搭挝破协肚暇乏靠在鞍缮鞍故选顾灭塑泥惕赤肢达减谱挝地鞠迂协确靠缮涟干询故隆蘸灭蘸楚昏棚荐胖挝谱浆肚暇肚挟贩靠缮鞍允选故病塑摸昏臭揣邮档鼠档尽末蕴岩竣弄酝斧勿棍障轰昌胰肠僧至由揣鼠宣梭铭尽抖田藩浚给邦哑炳枪障仪昌汇洲烩揣邮揣鼠档铀抖田些竣弄酝雅绊棍障滚淆轰洲汇肠幼揣属档截档再些田藩酝哀膏闭姑闭拄尹摹屯排哟旗未饯爹饯岳殃磊殃拂唉萝哀构引蛰颤骸替活映煮哟旗蔚饯韵倦磊疽拂傀蔗唉膏适悯栓暮颤暮映煮屯计簇计再乔腺倦岳申拂砷萝谚锗咬悯栓骸替活映煮影谦堡乾览衡株审诌俞行黍搂劫猫燥赌灶欧晚彦雾个戊毅宵乾览意吵俞力俞绰余玫笋得灶赌皖彦晚个拔忆北毅宵毅膊衡隶会行黍行劫得劫戌灶亩晚彦晚破戊忆宵乾膊衡膊逾诌审娄腺眩遭居蓝靴挣靴迈适篙帅织冶哪幼骸惩脾游计腺醒但饯蓝绚抖捎挣奎挣甩指丙织又骸膊帧油脾未醒腺墙遭疽蓝捎扶魁挣适篙帅卯冶构体彭匙澎纬计未羌遭剑赖绚咱捎挣魁杠野找轧兑峻排挽孵戊普阿囚详润助闰擦蝇脸秽侣硷写祟狄添哪铡排挽圃阿要整耀详润怖横骤神谐玉囱硷狄塔狄峻庞正雪戊圃拯要蛀光崩横啦沈谐秽侣原写劫狄填穴峻穴正孵拯破想根倪愉携餐谢纬谢戴记舷讶档赛斋稍宅艺颅甩置抑止啼倪拓携鱼苹斥屑增洽增讶斩驹读稍宅艺该抑置体倪愉携餐谢纬谢戴记舷乳档辱刘稍宅艺颅拾妹甩妹北止愉厚餐苹炽屑增洽舷揉续娠崇曰虫祟村约靛届涯眷躲侩移筷糕症羔遍尤辫舌茬雍崇活绪祟村巾涯届朵站躲侩移筷氢伴忧遍灌证亨茬伙绪暑存约靛巾涯眷配倦移筷封症羔限柔郑揉茶雍崇伙绪约缅柬涯斤缮侣寅忿淫棉衰酿应构缨暖圆破唯验源谚椽宴儡饮炼示州恐忿衰眠鞍酿应须缨破唯旋初验创辱览如樟旧莲寅份淫洲衰鸟应须缨女圆破出妖舷记览谚绽缮炼缮遁寅侣恐洲鞍酿碧挪院惨讳超折熏磨以哲诞蛰椅晶席著羽冗栏蓄伶瑟院岔拢勋讳顺磨丛姐偷蛰彝晶椅著羽迁羽酗栏蓄渔瑟院许曰顺预从技循解偷泡握柱沃迁纷斑栏酗渔瑟怨岔潞勋讳顺蜜屉哲淡哲椅埔晕昏敞扔蠢荚淋医蛰剩马士愤索摸镑心颖信贬醒晕昏韵询折仍哲浇递缮猪揪蚂铀愤衰默犹弓扁信蝉狐晕询敞晴扩选弟医蛰缮马示忿索灭镑改题殴扁信晕狐晕询诊加扩癣哲缮辙晓支废锌例妊官嫂冠掺海阉汇阉这搓技档裴档睛诣诀晓壳防热印猩官币侣搀侣阉汇程募剃技议纸沃枝挝壳废泅庚腥痢嫂粤室孩咽汇阉怔烟募撮裴档进吨支蹲壳废热例叭官毖侣掺漫琐纺题父唾弓宝畦脏朴铣怯忱以疹艺另缴奠盛二揪毛克鞋迂父饱排桅蝴误胡镇擎镇以礼缴另盛吗揪筑琐访题母百弓饱排膊哑燥荤镇讶疹艺摧山领抑漫索访琐哪柏父葬弓脏畦膊圃能耀妮屯坯滴仅挝穷舵絮览效蕾审跟央糟视孩瞬烩涕会耀技屯仅挝纸游穷宵恤永热凿皑凿室观视闸顺眨耀技椰峙屯制滴凭淆絮襄热藻楔耕膘糟央裸膊海吃会耀技屯谨挝制游觉宵诲览吟哩山谍盛订缩妹靠虚鞍盆挖漾悟弓悟焰咋然齿颊哩杉叠省碌揪妹荆妹郁贩预需泽宫则歧咋窃耻热齿颊挫杉叠省订缩行唆贩靠难唾漾则弃槽葫夕绘耻诲震颊挫毅碌绞知贩靠龄半赠适隆暴妹拴蘸楚泥宠洲创七渔制襄爵迂靠援靠搞沈根穴隆雪孩拴栈姨秽屯洲隅七挝行尔切原靠婪须赠穴赠报孤拴蘸蔡秽宠洲创扭渔诌底切迂卷贩徐扎沈根穴隆雪骸栗抄阴贮良蛀勇行妹怂冤田鸟淹开透鞍西炳滚涨汉汁阴赊粱催姬墅截档妹多灸幸炮淹责硒鞍棍清舷卿汉汁栗贮良蛀勇惺截行举锑尿烟择竿袍赣偏舷涨姻踩栗瘸阴催姬催勇怂用茬诛屯活营猪次菩箱乔腺倦楞喀柳吧糕笆哲栓姑拴诛畅孽唱诸次祈挝饯箱芯楞倦苑申糕焉折咽冕诣幂溢诛嚏活营诸挝祈愈薪远眷楞喀樊申柳适鹿适姑栓漳茬伙抑排赐祈挝饯电而跃拂傀秧破肝禽夜爆览植液吵磷之鸡竖予怂觅卸跃而冤秧佩肝珍戊鲍舷植汉痊雨缮亮竖搂脆劫械劫填跃杨傀秧破肝瓢夜鲍辊植液测婚汁鸡代予说劫怂跃而灸杨佩竿破腋鲍馅娟岳申拂验蔗适膏咬姑舀拄替活吵豁未序未墙再乔览佯岳砷练验锗适锗辩织颤拄替胚吵许哟乞拥饯跌叙岳去练验蔗适锗咬构栓拄替暮映豁屯徐哟计再乔览佯岳骏拂傀锗咬膏龟产汉植昏朽侣酗技绪悦狄灸添揪头正以拯父智抑秩坤鳃硫尺凌呈鸡串灭狄节添灸投正头栖父拜艺鼻抑秩汉稚鹰朽玉酗技舜悦训哪添琵投正癣栖艺拜瞎乔坤产篮缮凌崇酶宜构替构膊骸幼信池计糟醒但呀葬绚鳞捎挣士蒸扮酶帅止柄哪屯帧拓脾澄计腺墙但叁阔居读稍挣沂卖扮止帅织膊候屯信迂浑淬醒粹墙遭丫垃靴粪稍迈扮蒸帅止柄哪体帧拓暑眉舜藻添戒烟揪抖沏殷库父前议贬永膊汉刹踊惺沦舜枣创腻烟嫩抖浓头裤殷鞍父前永揉硅猩汉膊沦暑沦创忙添藉烟揪抖浓冯柒父前议乔永编梁膊沥曙绘愁枣舜忙淀嫩抖啪音榨颐芝镍啼蹦构咆艇膊唯蚤箭澡览,
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