宝钢公司的市场营销策略

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,09级国贸一班 牛希刚,学号：200904034119,宝钢公司的市场营销策略,宝钢集团有限公司是以宝山钢铁（集团）公司为主体，联合重组上海冶金控股（集团）公司和上海梅山（集团）公司，于1998年11月17日成立的特大型钢铁联合企业。宝钢是中国最具竞争力的钢铁联合企业。 1978年12月23日,宝钢在上海动工兴建。1998年11月，宝钢与上钢、梅山联合重组，成为国家授权投资机构和国家控股公司试点企业。2000年2月，宝山钢铁股份有限公司（简称宝钢股份）正式创立，同年12月在上海证券交易所上市。2007年，宝钢重组新疆八一钢厂。2008年，与广钢、韶钢重组，成立广东钢铁，在淘汰落后产能的同时积极筹建湛江制造基地。2009年3月，与杭州钢铁集团公司签署协议，重组宁波钢铁有限公司。,宝钢标志,公共关系策略,2010年，宝钢严格按照宝钢集团公司对外捐赠、赞助管理办法（第二版）进行捐赠管理，全年实际捐赠约4,254.3万元。,在世博会期间，共有500多位宝钢青年报名参加世博会志愿者，57人入选，分别成为世博园区志愿者和城市站点志愿者展现出了宝钢青年良好的精神风貌。其中宝钢的19名青年员工成为园区志愿者，在B片区宝钢大舞台承担讲解和引导等服务工作，他们被评为上海世博会优秀志愿者团队。,来自宝钢各单位的68名平安志愿者负责轨交3号线的5个站点，17个出入口的安保工作。,来自宝检公司等单位的2009年入伍的11名世博兵在世博园区和上海各出入口执行安保任务。,赠礼第800万名中国馆游客,2010年9月28日，宝钢向世博局赠送了采用矿渣微粉制作的限量版中国馆模型，其中001号模型将被世博博物馆永久收藏。该模型还被世博局作为官方礼物赠送给第800万名参观中国馆的游客。,世博高峰论坛,2010年10月31日，世博会闭幕当天在世博园世博中心内举行了世博高峰论坛，宝钢集团党委书记刘国胜代表宝钢参加了主论坛以及科技进步与创新城市分论坛，并与所有参会嘉宾一起发布上海宣言。,广告宣传方式,采用视屏广告方式电视台播放,树立良好的企业形象,通过报纸、电视、无线电广播、期刊杂志、户外广告、直接邮寄等各种广告媒介，宣传宝钢。,营业推广,生产服务业,宝钢集团在新一轮发展战略中，把生产服务业作为其总体规划的的一项重要的业务板块。在宝钢集团生产服务业的构成中，宝钢发展净资产约占40%，销售收入约占75%，利润约占60%，是宝钢集团生产服务业发展的重要平台。,支撑业务板块（上海中允投资发展有限公司）作为宝钢发展三大核心事业部之外的重要支撑业务板块，自身定位为三大中心：资金结算中心、资金增值运作中心和会计记账中心，集中承担公司范围内各单位的会计核算外包业务、进行资金结算、并利用公司集中管理后闲置的资金，进行增值运作，实现资金的规模效益。,技术服务业,宝钢工程正向着为现代钢铁企业提供全面解决方案的国际一流工程公司迈进，全力支撑宝钢新一轮规模化扩张。07年先后承接了浦钢搬迁罗泾项目工程总体设计、COREX炉喷煤系统项目技术总成及设备成套，新疆八钢中厚板迁建工程、石灰窑工程等项目，为宝钢新一轮的发展提供了强有力的支持。,同时宝钢工程积极开拓集团外市场，与韶钢、鞍钢、包钢、邯钢等国内大型钢铁企业建立了战略合作关系，先后中标韶钢RH、包钢RH、安钢RH以及湖南蓝伯电石炉总包等项目。并在海外业务上实现新突破，先后签订韩国现代300吨RH、LF精炼装置、印度JSW渣处理等项目合同，成功走向海外市场。,煤化工业,作为宝钢集团多元板块之一，在新的发展形势下，宝钢化工以“安全、环保、质量、成本、效益、发展”的经营理念，立足于焦化副产品综合利用，跟随钢铁业务规模扩张和布局延伸，充分利用社会资源，走“做大产品规模、做强化工产品、谋求产业升级”的道路，实现规模和效益的同步增长，向着建设世界一流煤化工企业的目标迈进！ 公司固定资产原值为68亿，总资产为48亿，具有28亿立方米焦炉煤气、75万吨焦油、21.5万吨粗苯的处理能力，焦油加工能力国际排名第五，国内排名第一，具备发展成为世界级煤化工企业的规模优势。,宝钢化工主要产品有精制焦炉煤气、苯类、萘类、酚类、喹啉类、油类、古马隆、硫酸铵、咔唑、蒽醌、沥青焦、炭黑系列产品等五十余种，广泛应用于建筑、医药、农药、塑料、轮胎、染料等领域,金融业,华宝信托有限责任公司（简称华宝信托）成立于1998年，是宝钢发展金融产业的主体企业，注册资本10亿元人民币（含1500万美元），旗下控股华宝兴业基金管理有限公司（简称华宝兴业基金）和华宝证券经纪有限责任公司（简称华宝证券）。,2007年是华宝信托实施六年发展战略规划的第一年，公司以专业化和差异化发展为基本战略，重点以资产管理与信托服务为两大主业，强化能力建设、品牌建设和渠道建设，在资产管理、资产证券化、结构化证券投资和私募基金托管、企业年金及员工福利 计划等业务上取得规模化发展。2007年，华宝信托合并经营收入突破21.92亿，合并实现利润15.18亿元，比2006年度的3.78亿元，增加了301%，合并管理资产规模达1,250亿元，创公司成立至今经营业绩新高。,促销有段,1. 需求量大而供应量有限,2. 独特而具有优越感的价值主张或品牌形象,3. 感觉上或者实施上已经形成了垄断地位,4. 足够高的利润，能够支持强大的渠道支持架构,5. 清晰、自上而下的销售/渠道策略以及执行纪律,虽然如此，要想长时间地执行这样的营销策略几乎是不可能的。这个体系迟早要坍塌。事情迟早会发生变化：也许是竞争环境发生了改变，也许是知识产权保护期到期，出现了新的产品或创新，社会风气发生了改变，甚至可能是政府的管理条例发生了改变。有时候，甚至公司自身也会想要打破这种规则，以期加速利润的增长。,总之，在具备一定条件的时候，这些营销策略是可以成功的。但这些条件会随着时间的流逝而发生改变。,研发技术,多年来，宝钢坚持技术创新，持续加大研发投入，大力推进体系能力建设，积极探索机制和管理创新，广泛开展技术创新活动，拥有一批具有自主知识产权的技术和成果，至2010年，宝钢拥有授权专利5464件（其中发明专利1001件），一批重大创新成果获得国家、省市和行业表彰，其中“宝钢高等级汽车板品种、生产及使用技术的研究”项目获得国家科技进步一等奖，“一种安全环保资源化的炼钢熔渣粒化新技术”、“钢铁企业副产煤气利用与减排综合技术”等项目获得国家科学技术奖二等奖。,作为国家首批创新型企业，宝钢技术创新工作得到国家和社会的广泛认可。宝钢技术中心是首批国家级企业技术中心，历年排名处于行业前列，获得“国家认定企业技术中心成就奖；入选“中国企业自主创新TOP100(工业)”前3强；2011年，获工业领域最高奖项“中国工业大奖”,企业文化,宝钢在改革发展三十多年实践中，形成了以“严格苛求的精神、学习创新的道路、争创一流的目标”为主线，以“诚信、协同”为核心价值观的宝钢文化。宝钢文化是宝钢人共同创造的精神财富，是推动宝钢二次创业的力量之源，必须自觉坚持和大力弘扬。,严格苛求的精神（职业发展态度） 严格苛求的精神，是严肃认真、严守纪律的精神，是遵循规律、务求实效的精神。,学习创新的道路争创一流的目标（职业发展目标） 重的优秀企业的目标。,诚信（职业发展道德） 协同（职业发展基础） 协同，就是齐心协力地去实现一个共同的目标。,人力资源,员工发展机制,站在人才经营的高度，立足于“企业需求和员工需求”的高度结合与统一，把无意识的人才自然成长转化为有意识的人才牵引成长，让员工切身感受到职业前景是光明的，职业成长是可见的，职业通道是宽阔的，职业环境是公平的。,员工激励机制,积极研究、运用灵活多样的激励方式，注重从单一激励转化为全面激励，从当期激励走向长期激励；试点、推进弹性福利制度，有效拓展员工福利增长空间，充分调动各方面的积极性，激发全体员工二次创业的热情。,员工沟通机制,全面建立以员工作为终端检验者和终端体验者的评价牵引机制，确保各级管理者深入基层、走进一线、听取民声成为必然，让各项管理政策、制度、举措的实施效果接受员工的评估和检验，建立起反映民情、洞察民心、听取民声、体验民意的信息传达畅通的机制与渠道。,价格策略,1.互惠和承诺和一致。,2.社会认同。,3.喜好和权威。,4.短缺。,谢谢观赏,