一人公司老板当道

按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,*,2021/3/18,104外包網 陳啟元,【,一人公司老闆當道,】如何當個SOHO族,1,大綱,外包案件的市場狀態,SOHO族的入行課題,接案的流程和關鍵,接案後的注意事項,總結,2,今年二月與去年同期相比,各類型案件皆有大幅度成長.,外包案件市場狀態I,3,外包案件市場狀態II,今年各類案件佔比,仍是以網路資訊類及動畫設計類暫比較大.,4,網路資訊類以網站規劃建置及網路應用程式為最多,因不景氣時代下網路行銷更被重視之故.,外包案件市場狀態(網路資訊類),5,動畫設計類以網頁設計及平面設計等美術設計工作較多.,外包案件市場狀態(動畫設計類),6,行銷企劃類以行銷,網站及產品企劃書撰寫等主.,外包案件市場狀態(行銷企劃類),7,類別,案件數,類別,案件數,教材編寫,19,日文翻譯,6,英文翻譯,17,採訪編輯文字編輯,5,文字工作者創作,16,其他語言翻譯,5,書籍編輯,13,發行企劃出版,4,文編校對排版潤稿,10,韓文翻譯,4,文字輸入Key-in,9,技術文件說明書編譯,3,逐步同步口譯,6,歐系語言翻譯,3,外包案件市場狀態(文字出版類),8,SOHO族入行六問,第一問 你想要當SOHO接案族的理由,因為接案比上班自由,因為課少有時間賺外快,找不到工作只好試試看,想發展自己的事業,more.,Whatever,但理由不可以成為服務打折扣的理由.,9,SOHO族入行六問,第二問 你是否有可以販售的專業能力,您好!我會法文哦,我可以幫你翻譯各種法文書籍,人帥價廉服務好,法文翻譯,發案公司服務範圍包括各種語言筆譯、口譯、審稿、潤稿、配音、排版印刷、文件公證、多媒體翻譯、代客撰寫及文案等,1.目前欲尋求可長期配合之譯者，主要為翻譯商業文件、技術手冊等,2.語言需求：法文精通,10,SOHO族入行六問,第三問 你是否有販售自己的業務能力,您好,我是個接案的新手,雖然我沒有接案的經驗,但我配合意願很高,希望有機會可以跟您討論一下您的專案!,1.無須強調自己沒經驗,但是要說明與此案相關的過去經驗,如打工,社團等經驗.,2.業務能力與專業能力同等重要.,11,SOHO族入行六問,第四問 你是否有忍受挫折的耐心,我已經跟五個業主爭取提案,都被拒絕了,我已經不想再提了,反正再提應該也是被拒絕,接案達人的經驗:五個爭取提案會有一個提案的機會,五個提案會有一個接到案子的機會.,12,SOHO族入行六問,第五問 你是否有解決問題的專注力,蝦咪,一個logo提了五次稿還是要再提哦,妳們老闆到底有沒有sense阿,這個錢老娘不要賺了啦,案主常常都是外行人,與其花時間生氣,不如花時間找出問題及溝通,才能排除障礙解決問題.,13,SOHO族入行六問,第六問 你是否有使命必達的決心,晚上要幫阿娜答慶生,可是又答應案主明天一早要交稿,怎麼辦阿還是拖到後天再交好了?,言而無信輕則失信,重則違約,商場交易首重誠信,切記!,14,接案的流程和關鍵,條件,協商,完整,提案,洽談,面試,初步,提案,爭取,提案,簽約,成交,15,接案的流程和關鍵故事主角,主角:王小明,學歷:X大企管系準畢(失)業生,經歷:系學會康樂組長,接案類別:行銷企劃,活動企劃等,16,接案的流程和關鍵故事緣起,案件主軸：家庭日活動企劃,案件說明：協助企劃大家庭聚會活動的內容，包括活動地點、時間、節目安排、準備遊戲.等，以及負責聯絡與敲定決定執行當日之預備事宜。,注意事項：具備活動企劃工作經驗。,配合方式：論案計酬。,提案方式：以外包提案機制提案優先考慮，mail次之。,案件預算:1萬元.,17,接案的流程和關鍵爭取提案,形式:以機制,mail或電話表達接案意願.,目標:爭取案主回應並進行下一步接洽.,關鍵:,1.根本簡述自己是合適人選(條列相關經驗),2.進階如何在眾多競爭對手中突顯自己.,18,接案的流程和關鍵初步提案,發展:案主來電簡述企劃需求,並要求初步提案.,形式:提出初步提案.,內容:,3.概述初步構想(輔以視覺),關鍵:如何讓案主有興趣但仍有所保存.,19,接案的流程和關鍵洽談面試,發展:案主來電表達興趣及約訪.,形式:正式拜訪(請注意穿著).,關鍵:,1.增加案主對自己的專業印象及信任.,2.釐清案主各項需求,條件及細節.,20,接案的流程和關鍵完整提案,形式:完整規劃活動企劃案.,內容:,關鍵:在有限的經費及時間條件下,以最短的時間,提出可以滿足案主需求的規劃.,21,接案的流程和關鍵條件協商,形式:向案主說明完整案件規劃,並確認案主意願.假设確定承包,則協商各項交易條件並簽約.,應準備:,關鍵:,3.合約條文尤其違約條款,22,接案的流程和關鍵特別提醒,自我行銷,業務談判,釐清需求,估價,防止創意被剽竊,付款方式,合約條文,案件執行及回報形式,23,接案後的注意事項,專案管理,回報及溝通協調,需求異動的處置,案件延續的權利義務,團隊接案或發小包,24,總結,SOHO族就是當自己的老闆,要有老闆的mindset.,不管是兼職還是全職接案,都要用力找案用力提案.,爭取接案要有行銷思維,業務口才.,除了專業能力外,好服務才會贏得好口碑.,25,Q & A,26,)26bfkotyCHLQUZ%-37cglpuyDHMRV#&+38chmqvzEINRW!*049dimrvAFJOSX!(05aejnswBFKOTY$)16afjotxCGLPUY%-27bgkptyCHMQVZ&-37chlquzDIMRV#*+48dhmqvAEJNSW!*049einrwAFJOTX$(15aejosxBGKPTY$)26bfkotxCHLQUZ%-27bglpuyDHMQV#&+38chlqvzEINRW#*+49dimrvAEJOSX!(059einswBFKOTX$)16afjosxCGLPUY%)26bgkptyCHLQVZ&-37cglpuzDIMRV#&+48dhmqvzEJNSW!*049dinrwAFJOSX$(15aejnswBGKPTY$)16bfkotxCGLPUZ%-27bgkpuyDHMQVZ&+38chlquzDINRW#*+48dimrvAEJNSW!(059einrwBFKOTX$(16afjosxBGKPUY%)26bfkptyCHLQUZ%-37cglpuyDIMRV#&+38dhmqvzEINRW!*049dimrwAFJOSX!(05aejnswBFKPTY$)16afkotxCGLPUY%-27bgkptyDHMQVZ&-37chlquzDIMRW#*+48dhmqvAEJNSW!*059einrwAFKOTX$(15aejosxBGKPTY%)26bfkotxCHLQUZ%-27cglpuyDHMRV#&+38chlqvzEINRW#*049dimrvAEJOSX!(059ejnswBFKOTY$)16afjosxCGLPUY%)27bgkptyCHLQVZ&-37cglquzDIMRV#&+48dhmqvzEJNSW!*049einrwAFJOSX$(15aejnsxBGKPTY$)16bfkotxCGLQUZ%-27bglpuyDHMQVZ&+38chlquzEINRW#*+48dimrvAEJNSX!(059einswBFKOTX$(16afjosxBGLPUY%)26bfkptyCHLQUZ&-37cglpuzDIMRV#&+38dhmqvzEINSW!*049dimrwAFJOSX!(15aejnswBFKPTY$)16afkotxCGLPUZ%-27bgkptyDHMQVZ&-38chlquzDIMRW#*+48dhmrvAEJNSW!(059einrwAFKOTX$(15afjosxBGKPTY%)26bfkotyCHLQUZ%-37cglpuyDHMRV#&+38chmqvzEINRW#*049dimrvAFJOSX!(05aejnswBFKOTY$)16afjotxCGLPUY%)27bgkptyCHMQVZ&-37cglquzDIMRV#*+48dhmqvAEJNSW!*049einrwAFJOTX$(15aejnsxBGKPTY$)26bfkotxCHLQUZ%-27bglpuyDHMQV#&+38chlquzEINRW#*+49dimrvAEJOSX!(059einswBFKOTX$)16afjosxBGLPUY%)26bgkptyCHLQUZ&-37cglpuzDIMRV#&+48dhmqvzEINSW!*049dinrwAFJOSX!(15aejnswBGKPTY$)16bfkotxCGLPUZ%-27bgkpuyDHMQVZ&-38chlquzDINRW#*+48dimrvAEJNSW!(059einrwBFKOTX$(15afjosxBGKPUY%)26bfkptyCHLQUZ%-37cglpuyDIMRV#&+38chmqvzEINRW!*049dimrvAFJOSX!(05aejnswBFKPTY$)16afjotxCGLPUY%-27bgkptyCHMQVZ&-37chlquY$)26bfkotxCGLQUZ%-27bglpuyDHMQV#&+38chlquzEINRW#*+49dimrvAEJNSX!(059einswBFKOTX$)16afjosxBGLPUY%)26bgkptyCHLQUZ&-37cglpuzDIMRV#&+48dhmqvzEINSW!*049dinrwAFJOSX!(15aejnswBGKPTY$)16afkotxCGLPUZ%-27bgkpuyDHMQVZ&-38chlquzDINRW#*+48dhmrvAEJNSW!(059einrwBFKOTX$(15afjosxBGKPUY%)26bfkotyCHLQUZ%-37cglpuyDIMRV#&+38chmqvzEINRW!*049dimrvAFJOSX!(05aejnswBFKPTY$)16afjotxCGLPUY%-27bgkptyCHMQVZ&-37chlquzDIMRV#*+48dhmqvAEJNSW!*059einrwAFJOTX$(15aejosxBGKPTY$)26bfkotxCHLQUZ%-27cglpuyDHMQV#&+38chlqvzEINRW#*+49dimrvAEJOSX!(059ejnswBFKOTX$)16afjosxCGLPUY%)26bgkptyCHLQVZ&-37cglquzDIMRV#&+48dhmqvzEJNSW!*049dinrwAFJOSX$(15aejnswBGKPTY$)16bfkotxCGLQUZ%-27bgkpuyDHMQVZ&+38chlquzDINRW#*+48dimrvAEJNSX!(059einrwBFKOTX$(16afjosxBGKPUY%)26bfkptyCHLQUZ&-37cglpuyDIMRV#&+38dhmqvzEINRW!*049dimrwAFJOSX!(05aejnswBFKPTY$)16afkotxCGLPUY%-27bgkptyDHMQVZ&-37chlquzDIMRW#*+48dhmrvAEJNSW!*059einrwAFKOTX$(15aejosxBGKPTY%)26bfkotyCHLQUZ%-27cglpuyDHMRV#&+38chlqvzEINRW#*049dimrvAFJOSX!(059ejnswBFKOTY$)16afjosxCGLPUY%)27bgkptyCHLQVZ&-37cglquzDIMRV#*+48dhmqvzEJNSW!*049einrwAFJOSX$(15aejnsxBGKPTY$)26bfkotxCGLQUZ%-27bglpuyDHMQVZ&+38chlquzEINRW#*+49dimrvAEJNSX!(059einswBFKOTX$(16afjosxBGLPUY%)26bgkfkotyCHLQUZ%-37cglpuyDHMRV#&+38chmqvzEINRW#*049dimrvAFJOSX!(05aejnswBFKOTY$)16afjotxCGLPUY%)27bgkptyCHMQVZ&-37cglquzDIMRV#*+48dhmqvAEJNSW!*049einrwAFJOTX$(15aejnsxBGKPTY$)26bfkotxCHLQUZ%-27bglpuyDHMQV#&+38chlquzEINRW#*+49dimrvAEJOSX!(059einswBFKOTX$)16afjosxBGLPUY%)26bgkptyCHLQVZ&-37cglpuzDIMRV#&+48dhmqvzEINSW!*049dinrwAFJOSX!(15aejnswBGKPTY$)16bfkotxCGLPUZ%-27bgkpuyDHMQVZ&-38chlquzDINRW#*+48dimrvAEJNSW!(059einrwBFKOTX$(15afjosxBGKPUY%)26bfkptyCHLQUZ%-37cglpuyDIMRV#&+38chmqvzEINRW!*049dimrvAFJOSX!(05aejnswBFKPTY$)16afjotxCGLPUY%-27bgkptyCHMQVZ&-37chlquzDIMRW#*+48dhmqvAEJNSW!*059einrwAFJOTX$(15aejosxBGKPTY%)26bfkotxCHLQUZ%-27cglpuyDHMQV#&+38chlqvzEINRW#*049dimrvAEJOSX!(059ejnswBFKOTX$)16afjosxCGLPUY%)26bgkptyCHLQVZ&-37cglquzDIMRV#&+48dhmqvzEJNSW!*049dinrwAFJOSX$(15aejnsxBGKPTY$)16bfkotxCGLQUZ%-27bgkpuyDHMQVZ&+38chlquzEINRW#*+48dimrvAEJNSX!(059einrwBFKOTX$(16afjosxBGLPUY%)26bfkptyCHLQUZ&-37cglpuyDIMRV#&+38dhmqvzEINRWgkptyCHMQVZ&-37chlquzDIMRV#*+48dhmqvAEJNSW!*059einrwAFJOTX$(15aejosxBGKPTY$)26bfkotxCHLQUZ%-27cglpuyDHMQV#&+38chlqvzEINRW#*+49dimrvAEJOSX!(059ejnswBFKOTX$)16afjosxCGLPUY%)26bgkptyCHLQVZ&-37cglquzDIMRV#&+48dhmqvzEJNSW!*049dinrwAFJOSX$(15aejnswBGKPTY$)16bfkotxCGLQUZ%-27bgkpuyDHMQVZ&+38chlquzDINRW#*+48dimrvAEJNSX!(059einrwBFKOTX$(16afjosxBGKPUY%)26bfkptyCHLQUZ&-37cglpuyDIMRV#&+38dhmqvzEINRW!*049dimrwAFJOSX!(15aejnswBFKPTY$)16afkotxCGLPUY%-27bgkptyDHMQVZ&-37chlquzDIMRW#*+48dhmrvAEJNSW!*059einrwAFKOTX$(15aejosxBGKPTY%)26bfkotyCHLQUZ%-27cglpuyDHMRV#&+38chlqvzEINRW#*049dimrvAFJOSX!(059ejnswBFKOTY$)16afjosxCGLPUY%)27bgkptyCHLQVZ&-37cglquzDIMRV#*+48dhmqvzEJNSW!*049einrwAFJOSX$(15aejnsxBGKPTY$)26bfkotxCGLQUZ%-27bglpuyDHMQVZ&+38chlquzEINRW#*+49dimrvAEJNSX!(059einswBFKOTX$(16afjosxBGLPUY%)26bgkptyCHLQUZ&-37cglpuzDIMRV#&+38dhmqvzEINSW!*049dimrwA&-37chlquzDIMRW#*+48dhmrvAEJNSW!*059einrwAFKOTX$(15aejosxBGKPTY%)26bfkotxCHLQUZ%-27cglpuyDHMRV#&+38chlqvzEINRW#*049dimrvAEJOSX!(059ejnswBFKOTY$)16afjosxCGLPUY%)27bgkptyCHLQVZ&-37cglquzDIMRV#*+48dhmqvzEJNSW!*049einrwAFJOSX$(15aejnsxBGKPTY$)16bfkotxCGLQUZ%-27bglpuyDHMQVZ&+38chlquzEINRW#*+48dimrvAEJNSX!(059einswBFKOTX$(16afjosxBGLPUY%)26bfkptyCHLQUZ&-37cglpuzDIMRV#&+38dhmqvzEINSW!*049dimrwAFJOSX!(15aejnswBGKPTY$)16afkotxCGLPUZ%-27bgkptyD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