南部冬季房交会市场分析报告样本

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,南部冬季房交会市场分析报告,参展项目中央首座,分析结论：,项目以高调亮相，开盘与房交会较近，且房交会有额外优惠促销手段，重在对回乡客户进一步挖掘。,参展项目龙行天下,分析结论：,该项目在2011年已经被市场所熟悉，本次房交会参展主要是,形象宣传，品牌展示,，抢占部分回乡客户,房交会期间无明显针对性促销优惠措施。,参展项目金州翠城,分析结论：,该项目在2011年已经被市场所熟悉，本次房交会参展主要是,形象宣传，品牌展示，抢占部分回乡客,户,房交会期间无明显针对性促销优惠措施。,参展项目新城名门,分析结论：,该项目在2011年已经被市场所熟悉，主打配套。本次房交会参展主要是,形象宣传，品牌展示，,抢占部分回乡客户,房交会期间无明显针对性促销优惠措施。,分析结论：,该项目在房交会期间推出，还未开售，主打环境与小区绿化，本次房交会参展主要是,形象宣传，,品牌展示，抢占部分回乡客户，并试水市场,，为下一阶段开盘或者销售做决策，房交会期间无明显针对性,促销优惠措施。,参展项目金桂名,苑,参展项目阳光水岸,分析结论：,该项目已经处于销售的后期阶段，本次房交会参展主要是推售电梯公寓，价格浮动较小，,以形象宣传，,品牌展示，抢占部分回乡客户，销售部分房源,为主要目的。房交会期间无明显针对性促销优惠措施。,分析结论：,该项目于2011年正式亮相，本次房交会参展主要是,接受咨询，形象宣传，品牌展示，抢占部分,回乡客户，并接受诚意金。,房交会期间无明显针对性促销优惠措施。,参展项目中华园,参展项目金茂,苑,分析结论：,该项目在2011年年底正式推出，本次房交会参展主要是,接受咨询，形象宣传，品牌展示，,抢占部分回乡客户,房交会期间无明显针对性促销优惠措施。,未开盘,参展项目海滕云鼎,分析结论：,项目地处城北片区与凌云山公园结合处，地理位置特殊，因此，开发商主打依山傍水，强调环境的,优越性，加之户型设计集中在76111之间，客户有较大筛选空间，本次房交会主要以亮相为主要诉求，,并辅以幅度较小的优惠促销措施，以,试水市场,为其主要目的。,分析结论：,该项目在2100，2011年已经被市场所熟悉，并具备良好的口碑。本次房交会参展主要是,形象宣传，,品牌展示，抢占部分回乡客户消化存量,，房交会期间无明显针对性促销优惠措施。,参展项目美好家园,参展项目白鹤香洲,分析结论：,该项目在2010.2011年已经被市场所熟悉，本次房交会参展主要是,形象宣传，品牌展示，抢占部分,回乡客户,房交会期间无明显针对性促销优惠措施。,参展项目德润欧郡,分析结论：,该项目在2011年已经被市场所熟悉，本次房交会参展主要是,形象宣传，品牌展示，抢占部分,回乡客户,房交会期间无明显针对性促销优惠措施。,参展项目德润欧郡,分析结论：,该项目在2011年年底正式亮相，本次房交会参展主要是,形象宣传，品牌展示，截留回乡客户,，并接受诚意金,。房交会期间无明显针对性促销优惠措施。,项目价格走势个案分析,德润欧郡,实得最低价：,3200,元,实得最低价：,3480,元,实得最低价：,3600,元,均价,阳光水岸,王府井,最低实得单价,项目价格走势个案分析,实得单价：,3465,元,实得单价：,3960,元,均价：,3788,元,均价：,4128,元,金州翠城,龙行天下,阳光水岸,均价：,4190,元,实得单价：,3842,元,折中选取户型，单价对比，最大优惠,项目价格走势小结,一户一价，价格优惠存在空间，以市场反馈信息为准，最大单价差在600元以内。,特价房或低价房均低于均价与实得单价，但差价范围被控制在1000以内，并不存在贱卖行为。,房交会期间释放的所有价格信号，以及价格手段，几乎每个楼盘均有涉及，无明显创新营销手法。,市场价格在4000以内,客户接受,存在空间,2012,成交套数,2012年房产走势预测,商 业,2011年商业推售约10万方，主要以美好家园开发为主导，占据城市核心位置，商业销售较好，预计2012年将达到20万方，主要位于政府新区以及城市边缘地带，,销售价格以及招商运营将直接主导2012年的商业,？价值不稳定的政策以及金融因数，2012年对商业入市而言，竞争大于共赢。,住 宅,住宅始终占据着地产开发与销售主导，但面临2012年住宅放量不亚于2011年的放量，总量可能突破50万平米，对已经消化大部分本地客户而言，,如何开辟更为准确的客户渠道，如何创新营销手法就显得极其重要。随着政策的深入，降价可能会延伸。,2012年房交会总结,一，本次房交会参展商主要以展示品牌形象为主，辅以传递项目概念，吸纳返乡客户，消化房源。,二，对即将入市的项目而言，最大的诉求在于对市场的把握，以确定自己项目的定位是否准确，价格能否被接受，户型能不能最大限度覆盖整个客群。,三，部分开发商可能在2012不在追求价值最大化，而是以“短平快”作为衡量项目价值的杠杆。,五，拥有核心竞争力的楼盘将可以最大限度避免政策的干预，减少项目资金运作风险。,四，小幅度的降价促销行为很难打动正在观望的潜在客户，市场已经完全转变为买方市场。,The end,