A.O史密斯上海活动策划案大纲

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,A.O史密斯壁挂炉上海活动筹划案大纲,上海载道营销筹划,2021年4月,目 录,一、在上海面临的销售与市场问题,二、问题解决的核心环节,三、事件炒作和公关活动目的,四、活动影响对象,五、对象需求特征分析,六、基于对象需求和活动目的的活动模块设计,七、活动内容解析,八、影响对象的核心手段,九、活动时间周期,十、费用预算,一、,A.O,史密斯壁挂炉在上海面临的销售与市场问题,一、在上海面临的销售与市场问题,1、壁挂炉市场占有率有待提高，终端影响力需要进一步加强；,2、壁挂炉代理商积极性、投入资源需要进一步鼓励；,3、装饰公司、设计师渠道需要加强联系，促进这一渠道愿意主推史密斯品牌；,4、媒体资源需要进一步整合，往纵深领域开展，做好精准化传播。,A.O史密斯壁挂炉上海活动筹划案大纲,一、在上海面临的销售与市场问题,二、问题解决的核心环节,三、事件炒作和公关活动目的,四、活动影响对象,五、对象需求特征分析,六、基于对象需求和活动目的的活动模块设计,七、活动内容解析,八、影响对象的核心手段,九、活动时间周期,十、费用预算,二、问题解决的核心环节,1、推力：工程工程推力为主，代理商、装饰公司、设计师这一渠道的销售力是销售额提高的主要因素。加强紧密性，调动其积极性，是销售工作的核心。,主要手段：, 政策灵活：给代理商，代理给装饰公司以及设计师的奖励都需要灵活，占领市场阶段，需要支持力度大。, 公关活动：通过公关活动和事件炒作，加强在渠道内的影响力，通过一定方式让装饰公司、设计师愿意主动推荐史密斯产品。,2、拉力：品牌传播需要精准化，壁挂炉工程、别墅等使用较多，媒体、开发楼盘活动等都可以介入。,一、在上海面临的销售与市场问题,二、问题解决的核心环节,三、事件炒作和公关活动目的,四、活动影响对象,五、对象需求特征分析,六、基于对象需求和活动目的的活动模块设计,七、活动内容解析,八、影响对象的核心手段,九、活动时间周期,十、费用预算,A.O史密斯壁挂炉上海活动筹划案大纲,三、事件炒作和公关活动目的,1,、提升代理商的信心，推动其增加业务的资金投入和人力投入，把,A.O,史密斯壁挂炉作为主业务来推，加快,A.O,史密斯壁挂炉在上海的销售，提升壁挂炉产品的区域影响力。,2,、在装饰公司、设计院和设计师群体中加深,A.O,史密斯壁挂炉的认知和好感，建立起紧密的合作关系，成为装饰公司、设计院首推的壁挂炉品牌，增加产品在终端用户群体中的曝光率和好印象。,3,、让装饰公司、设计师群体与史密斯建立常年的紧密合作关系，持续拉动销售。,4,、扩大,A.O,史密斯壁挂炉在上海市场的知名度和上海顾客对,A.O,史密斯壁挂炉的接受度。,一、在上海面临的销售与市场问题,二、问题解决的核心环节,三、事件炒作和公关活动目的,四、活动影响对象,五、对象需求特征分析,六、基于对象需求和活动目的的活动模块设计,七、活动内容解析,八、影响对象的核心手段,九、活动时间周期,十、费用预算,A.O史密斯壁挂炉上海活动筹划案大纲,四、活动影响对象,1、代理商：A.O史密斯壁挂炉上海区域合作的暖通公司，产品销售的直接推动者，直接影响壁挂炉产品的市场销售。,2、装饰公司、设计院：家庭装修的设计单位和施工单位，知名设计院和装饰公司给用户以信任感，他们的建议对用户是否购置壁挂炉有着较大的影响。,3、设计师：家庭装修的设计者，壁挂炉用户最直接的推荐者，在一定程度上影响到用户是否购置，在很大程度上左右用户的品牌选择。,4、潜在用户：壁挂炉的潜在消费顾客，未来的购置用户，印象好坏影响到后期的购置选择。,一、在上海面临的销售与市场问题,二、问题解决的核心环节,三、事件炒作和公关活动目的,四、活动影响对象,五、对象需求特征分析,六、基于对象需求和活动目的的活动模块设计,七、活动内容解析,八、影响对象的核心手段,九、活动时间周期,十、费用预算,A.O史密斯壁挂炉上海活动筹划案大纲,五、对象需求特征分析,1、代理商暖通公司：, 决定代理商市场推动积极性和力度的首要条件是经营利润即为利，丰厚的,利润能够促使代理商全力去开拓市场，提升销量；, 其次是借助代理大品牌及其市场影响力，在提升市场销量和利润的同时做大做,强区域影响即为名，为公司代理经销其他产品提供便利，降低市场开拓的,难度。,2、装饰公司、设计院, 希望获得更多主流品牌的合作权，以便供顾客挑选，或者顾客主动求购某品牌，,不至于缺失；, 希望获得利润空间大的合作品牌，获得更多利润；, 本身需要宣传，品牌打造，因此，这一主体可用诱之以“名,3、设计师：, 设计师主推某品牌时希望公司给予更多的提成；, 希望某品牌厂家或者代理公司给予更多奖励；, 希望在业界打造自己知名度，获得开展，因此，这一主体可以诱之以“名,4、潜在用户：, 需要了解更多产品信息, 更要了解更多品牌信息, 需要获得一定的利益如活动奖品,一、在上海面临的销售与市场问题,二、问题解决的核心环节,三、事件炒作和公关活动目的,四、活动影响对象,五、对象需求特征分析,六、基于对象需求和活动目的的活动模块设计,七、活动内容解析,八、影响对象的核心手段,九、活动时间周期,十、费用预算,A.O史密斯壁挂炉上海活动筹划案大纲,六、基于对象需求和活动目的的活动模块设计,1、针对客户群：开展“温暖秀活动，讲述A.O史密斯温暖的故事。,2、针对装饰公司：开展“百强装饰公司评选活动，建立与装饰公司的合作关系。,3、针对设计师：开展“设计师大赛并评选出“百强设计师，建立起与设计师的合作关系。,4、针对暖通公司：通过活动扩大A.O史密斯品牌区域影响力，通过政策、促销促进壁挂炉产品在上海市场销售。,5、针对群众：“史密斯温暖中国行上海站，制造公益话题，提升品牌好感。,一、在上海面临的销售与市场问题,二、问题解决的核心环节,三、事件炒作和公关活动目的,四、活动影响对象,五、对象需求特征分析,六、基于对象需求和活动目的的活动模块设计,七、活动内容解析,八、影响对象的核心手段,九、活动时间周期,十、费用预算,A.O史密斯壁挂炉上海活动筹划案大纲,七、活动内容解析,1、活动指导原那么,坚持“参与性广、关注度高、互动性强、传播性广、传播内容丰富的指导原那么。, 参与性广：参与对象包括代理商、装饰公司、设计院、设计师、消费人群、媒,体、协会等。, 关注度高：活动主题和内容有吸引力，参与对象愿意主动参与。, 互动性强：参与对象需要与主办方和史密斯产生互动，提高史密斯与对象的粘,性。, 传播性广：通过活动前、中、后，实现3个月的集中传播和每年度的传播和曝,光度。, 传播内容丰富：传播内容涉及到公开出版物，媒体一般性软文、硬广以及网络,视频制作等。,2,、与一般评选活动的区别,为区分一般的设计师大赛和装饰公司评选活动，须防止单一品牌或者单一媒体主导的评选，以提升活动的影响力和权威性，吸引更大的设计师和装饰公司参与进来。,本次活动A.O史密斯以总冠名商的身份出现，活动主承办单位为行业协会、媒体杂志和史密斯。,以下单位可参与进来：, 上海装饰装修行业协会, 上海市内设计师协会, 上海市建筑材料行业协会, ?舒适系统?杂志, 上海?装潢情报?杂志, ?暖通空调?杂志等等,3,、活动内容解析,12021年 A.O史密斯“温暖秀活动, 活动内容：A.O史密斯品牌故事、壁挂炉开展及介绍、壁挂炉应用案例展示、感人,故事等。, 活动形式：通过活动专题网站宣传介绍以上内容，参与者注册用户名、答复以下问题后，,提交个人资料姓名、地址、 就有时机获得ipad等奖品。, 参与方式：通过新浪乐居、搜房网、搜狐、A.O史密斯官网、活动专题网站、微博、,微信公共账号、宣传资料二维码扫描等进入活动专题页面，参与活动问题并提交个,人信息。, 活动奖品：ipad等奖品奖品与设计师大赛和装饰公司评选结合起来，以增加消费,者对活动的参与度。, 活动时间：5月7月,22021年A.O史密斯 “百强暖通领域设计师大赛活动, 活动内容：“百强暖通领域设计师大赛活动。, 活动形式：通过活动专题网站对参与活动的设计师作品及个人进行宣传展示，参与者通过网络可进行投票，每个Ip只能投票1次。, 参与方式：通过新浪乐居、A.O史密斯官网、活动专题网站、微博、微信公共账号、宣传资料二维码扫描等进入活动专题页面，参与活动问题并提交个人及作品信息。, 评选指标及评选方法：从从业时间、职位、设计作品数、获奖作品数、大工程工程数、壁挂炉推荐使用数等几个方面进行评选，评选采用网络评选和专家评选相结合的方法进行。, 活动奖品：“百强设计师称号和荣誉证书并在媒体、书籍上宣传。,32021年A.O史密斯“百强暖通设计领域装饰公司评选活动, 活动内容：“百强暖通设计领域装饰公司评选活动。, 活动形式：通过活动专题网站对参与活动的装饰公司进行宣传展示，参与者通过网,络可进行投票，每个Ip只能投票1次。, 参与方式：通过新浪乐居等网络媒体、A.O史密斯官网、活动专题网站、微博、微,信公共账号、宣传资料二维码扫描等进入活动专题页面，参与活动问题并提交公司,信息。, 评选指标及评选方法：从成立时间、公司规模营业额、团队人数、大工程工程,数、公司荣誉、壁挂炉推荐使用数等几个方面进行评选，评选采用网络评选和专家,评选相结合的方法进行。, 活动奖品：“百强暖通设计领域装饰公司称号和荣誉证书并在媒体、书籍上宣传。,4“A.O史密斯温暖中国行公益活动, 活动形式：在上海地区选择有代表性的老年公寓、养老院、福利中心等地方，赞助,壁挂炉产品并免费安装。, 活动开展：与上海市区两级政策的老年办合同，从中选出赞助的老年公寓、养老院、,福利中心等，把企业行为变成一个政府行为，加大媒体本身对事件的关注度，提高,活动的公益性，扩大活动的宣传力度。, 媒体传播：通过赞助活动前、实施中、实施后的系列宣传，,从政府、老人、社会等多角度来宣传本次公益活动。,一、在上海面临的销售与市场问题,二、问题解决的核心环节,三、事件炒作和公关活动目的,四、活动影响对象,五、对象需求特征分析,六、基于对象需求和活动目的的活动模块设计,七、活动内容解析,八、影响对象的核心手段,九、活动时间周期,十、费用预算,A.O史密斯壁挂炉上海活动筹划案大纲,八、影响对象的核心手段,1、网络与活动互动：设立活动专题网站，对整个活动进行全程宣传介绍，同时在网,站上对参与活动的设计师、装饰公司进行展播，提高装饰公司和设计师的知名度；,参与温暖秀的消费者有时机获得苹果ipad等丰厚的奖品。,2、公开出版物：活动结束后，出版“百强设计师、“百强装饰公司，内容涉及,到A.O史密斯采暖产品介绍的书籍。,3、获得“百强设计师和“百强装饰公司的个人和单位将获得证书，装饰公司可,用于对外宣传。,4、媒体传播：整个活动通过新浪乐居、搜狐家居、凤凰家居等门户网站；?装潢情,报?、?舒适系统?、?暖通空调?等杂志；I时代报和上海电视台等网络、杂志、,报纸、电视媒体进行活动和公益传播，同时对“百强设计师、“百强装饰公司,通过平面、网络和杂志媒体进行展播。,一、在上海面临的销售与市场问题,二、问题解决的核心环节,三、事件炒作和公关活动目的,四、活动影响对象,五、对象需求特征分析,六、基于对象需求和活动目的的活动模块设计,七、活动内容解析,八、影响对象的核心手段,九、活动时间周期,十、费用预算,A.O史密斯壁挂炉上海活动筹划案大纲,九、活动时间周期,1、活动整体时间：5月7月，前后3个月时间。,2、活动分三个阶段：,15月，活动准备阶段：最终活动方案确定，媒体及参与单位协调确认、活动启动,前宣传。,26月，活动参与报名、传播及展示阶段：群众、装饰公司和设计师参与活动报名，,活动宣传及A.O史密斯温暖故事传播，网络参与及展示阶段，针对老年公寓的温,暖中国行活动确定及执行阶段。,37月，活动评选及颁奖活动：百强设计师和百强装饰公司评选、颁奖活动以及活,动后续传播。,一、在上海面临的销售与市场问题,二、问题解决的核心环节,三、事件炒作和公关活动目的,四、活动影响对象,五、对象需求特征分析,六、基于对象需求和活动目的的活动模块设计,七、活动内容解析,八、影响对象的核心手段,九、活动时间周期,十、费用预算,A.O史密斯壁挂炉上海活动筹划案大纲,十、费用预算,序号,项目内容,备注,1,活动整体策划及活动执行计划制定,15万,2,媒体传播策略及媒体投放计划制定,5万,3,宣传文案策划、撰写及投放,10万,4,公益活动策划、组织及执行,10万,5,公开出版物策划、编辑、设计以及出版协调、确认,15万,6,广告宣传画面及会务宣传物料策划、设计,3万,7,活动网站策划、内容创意编辑,3万,8,会务组织、安排及执行,4万,9,专家、协会等公关及邀请确认,2万,10,装饰公司、设计师邀约、安排,15万,11,酒店推荐、预定、协调,2万,总计,84,万,1、上海载道营销筹划筹划、执行收费清单,序号,项目内容,备注,1,会场及会务费,2,餐饮、住宿及交通费,3,会务资料印刷、制作费,4,协会、专家等公关费,5,媒体记者公关费,6,活动网站制作费,7,活动礼品、奖品、证书等费用,8,书籍出版、印刷费,9,公益活动赞助费,10,活动媒体宣传费（硬广和软文）,2、A.o史密斯上海活动媒体费用、活动费用、公关费用清单,费用待评估,