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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,LOGO,本作品采用,知识共享署名-非商业性使用 2.5 中国大陆许可协议,进行许可。,专业交流,模板超市,设计服务,NordriDesign中国专业PowerPoint媒体设计与开发,本作品的提供是以适用知识共享组织的公共许可（ 简称“CCPL” 或 “许可”） 条款为前提的。本作品受著作权法以及其他相关法律的保护。对本作品的使用不得超越本许可授权的范围。,如您行使本许可授予的使用本作品的权利，就表明您接受并同意遵守本许可的条款。在您接受这些条款和规定的前提下，许可人授予您本许可所包括的权利。,查看全部,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,本作品采用,知识共享署名-非商业性使用 2.5 中国大陆许可协议,进行许可。,专业交流,模板超市,设计服务,NordriDesign中国专业PowerPoint媒体设计与开发,本作品的提供是以适用知识共享组织的公共许可（ 简称“CCPL” 或 “许可”） 条款为前提的。本作品受著作权法以及其他相关法律的保护。对本作品的使用不得超越本许可授权的范围。,如您行使本许可授予的使用本作品的权利，就表明您接受并同意遵守本许可的条款。在您接受这些条款和规定的前提下，许可人授予您本许可所包括的权利。,查看全部,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,市场部设置与管理方案,上海XX实业,目录,【Index】,I. 市场部的创立,1.创立背景,2. 重要性,3.作用,4.战略目标,5.工作职责,II.市场部职能设置,1.组织结构,2.岗位职能,3.薪资设置,4.奖励考核制度,5.奖励考核流程,II.市场部推广计划,1.工作进程,2.工作流程,I.,市场部的创立,1.背景,I,.市场部创立,XX分销组织结构图,随着全国XX公司的不断壮大，各事业部版块的增加及市场份额的不断扩充，为了确保产品在上市期间有好的销售和进场率，第一时间受到消费者的认同，更快速的实现“冠福家用分销第一品牌”这个目标，因此迫切需要对市场进行严格的研究与分析，做到有针对性的推广，对产品进行周密的、全局性的各类活动安排，有序及有效的整体运作策划。从而为全国XX分销提供坚实而有力的营销策划及数据分析平台，以专业的运作模式，为公司内部及外部提供最有利的支援，实现利润最大化，销售最大化！,1.市场部背景,I,.市场部创立,新品开发,事业部,销售,营销部,数据分析,促销活动策划,产品采购,执行及推广,1.市场部背景,I,.市场部创立,XX现状,细分管理,市场部,事业部,全国XX销售部,1.新品开发,2.产品采购,1.促销活动的策划,2.数据分析,3.新品推广,4.市场监督反馈,1. 执行市场部方案,2.销售,重复性工作太多,新品开发,销售,营销部,数据分析,促销活动策划,产品采购,执行及推广,原XX,2. 重要性,I,.市场部创立,1）,将事业部、市场部与销售部各归结为一句话就是：,事业部：制造消费者需要的产品（产品）,市场部：创造消费者购买的理由（价格、促销等),销售部：让消费者买得到（销售人员、渠道等）,2),事业部、市场部与销售部的关系还可以从以下若干方面来理解：,项目,把行销比作1个人,最终服务对象,把行销比作战场,相互关系,运作层面,时期性,事业部,是身体,是市场部,是弹药,事业部服务于市场部和销售部,以执行销售需求为主,关注市场需求,市场部,是大脑,是销售部,是后方指挥,市场部服务于销售部,以政策/策略/计划面为主，执行为辅,更注重中长期，为未来做事、做未来的事,销售部,是四肢,是通路,是前方冲锋,销售部是市场部的首个顾客,以执行为主，怎么执行也有策略,时刻关注每一天的市场情况,I,.市场部创立,新品开发,品牌价值,（品牌形象）,市场推广,市场,通过,市场资讯,修改计划,实现利润,企划管理,产品陈列,广告,促销,销售 广告媒介 促销推广,消费者喜好/市场评估等,市场稽查监测及反馈,销售部,3. 作用,事业部,市场部,转变为,试,销,期,4. 战略目标,I,.市场部创立,公司内部,公司营销目标要求,全国XX销售部需求,领导要求,公司外部,消费者需求,竞争者威胁,通路需求,市场部,5.市场部工作职责,I,.市场部创立,负责公司项目企划工作的全面掌控和管理执行。,负责公司品牌推广、企划工作，建立发展公司的企业文化、产品文化、市场文化和管理文化；,负责制定和完善公司各种产品的整体营销策划和具体实施方案；,经营思想上，应具备全面的品牌观念，将品牌资产视为企业最重要的资产，技术、营销和管理是实现品牌飞跃的手段。,行动指导上，企业的一切运作以品牌为中心，营销和传播以保持品牌的持续发展为前提,II.,市场部设置,1.组织结构图,市场部,企划部,副总经理,市场推广,副总经理,市场稽查,副总经理,数据分析,经理,策划,经理,1区经理,2区经理,3区经理,1区经理,2区经理,3区经理,西安,东北,北京,天津,山东,上海,宁皖,浙江,福州,厦门,武汉,广州,深圳,南宁,重庆,成都,西安,东北,北京,天津,山东,上海,宁皖,浙江,福州,厦门,武汉,广州,深圳,南宁,重庆,成都,设计师,（陶瓷、玻璃）,设计师,（竹木、一次性）,专员,（陶瓷、玻璃）,专员,(竹木、一次性）,专员,（节庆、保温杯）,设计师,（节庆、保温杯）,II,.市场部设置,预计18人,2.岗位职能,企划部,副总,数据分析,经理,策划,经理,专员,（陶瓷、玻璃）,专员,（竹木、一次性）,设计师,（陶瓷、玻璃）,设计师,（竹木、一次性）,专员,(节庆、保温杯）,设计师,（节庆、保温杯）,数据分析职责：,1.负责市场数据分析及管理工作,2.负责对竞品的性能、价格、促销等数据收集、整理和分析,3.负责每月销售数据分析,4.负责每季度销售数据分析,5.负责销售数据预测分析,6.对市场调查数据作出分析,7.整理分析各个促销活动的销售数据分析,对接部门：市场推广部、各个事业部、各分公司,工作配合部门：各事业部、各XX分公司,策划职责：,1.制定各种促销道具的设计方案,2.负责制定每季度促销活动策划，根据不同时期制定,3.针对产品制定各种宣传品的设计方案，及广告推广活动,4.对竞品广告策略及促销活动的信息收集及整理,5.负责评估做各项促销道具、促销活动和宣传品的费用,对接部门：市场推广部、事业部,工作配合部门：各事业部,数据分析共4人；,经理：1人,专员：3人,设计共4人；,经理：1人,专员：3人,共9人,II,.市场部设置,2.岗位职能,市场推广部,副总,1区经理,2区经理,3区经理,西安、东北、北京、天津、山东,上海、宁皖、浙江、福州、厦门,武汉、广州、深圳、南宁、重庆、成都,副总经理：1人,各区域经理：3人,各分公司对接人：15人,（由分公司指派）,职责：,1.负责各部门企划方案的执行和管理工作,2.根据市场调研结果，实施现有市场分析和未来市场预测,3.新品上市推广发布给XX各分公司,4.推广各事业部的季度促销方案到各分公司,5.负责解决各分公司在执行策划方案中的困难,6.负责收集全国各项促销活动申请整理,7.负责各种推广方案的实施，并对促销活动方案进行销售评估,8.以上各项工作的信息反馈及资料整理给各事业部和市场稽查部,工作对接部门：市场稽查部、企划部、各事业部,共4人,II,.市场部设置,副,总经理：,1人,各区域经理,：,3人,职责：,1.检查各事业部产品在各个区域的市场进店推进情况。,2,.负责产品的价格和排面检查和管理工作,3,.负责检查各分公司促销活动及广告宣传的执行情况,4.调查产品在当地市场占有率。,5.协助企划，事业部调查各个地区产品信息等,6.反馈分公司意见及事业部处理建议等,工作对接部门：市场推广部、各事业部,，各,XX,公司,市场稽查部,副总,1区经理,2区经理,3区经理,西安、东北、北京、天津、山东,上海、宁皖、浙江、福州、厦门,武汉、广州、深圳、南宁、重庆、成都,2.岗位职能,共4人,II,.市场部设置,4. 奖励考核制度,II,.市场部设置,陶,瓷,玻,璃,竹,木,一,次,性,其它,保,温,杯,1 各系统，保证每一档促销中各事业部品项至少各安排一个，此标准为基础标准， 活动安排的达成率占当地系统总数比率为考核标准：,50%（含）以上为及格；,70%（含）以上为良好；,80%（含）以上为优秀。,达成80%（含）以上分公司可得奖励,分公司未达成50%的地区将接受处罚，处罚所得将用于完成比高的地区做为奖励支付费用。,2.奖罚标准：,1)以完成地区数量为标准处罚未完成地区，采取末位罚款制,2)完成比未达50%,要接受罚款，奖励达成率高的地区。,3.奖罚金额：,1)奖励：达成率前三名分别为,第一名：奖励3000元,第二名：奖励2000元,第三名：奖励1000元,2)罚款：达成率后三名分别为,第一名：罚款3000元,第二名：罚款2000元,第三名：罚款1000元,其它名次500元（未完成50%）,4.奖励考核制度,II,.市场部设置,A类,（5个系统30家卖场）,B类,（4个系统20家卖场）,C类,（3个系统15家卖场）,上海，北京，沈阳，武汉，广州，成都，西安，天津，重庆，深圳，杭州，南京,济南，青岛，郑州，长沙，南宁，石家庄，太原，合肥，无锡，宁波，新疆,南昌，兰州，昆明，贵州，长春，大连，内蒙，海南，厦门，福州，温州，义乌,5.奖励考核流程,II,.市场部设置,执行情况,抽查核实,达成率占比,奖惩明细,企划部和市场推广部把信息传达给XX各分公司，并整理分公司执行 完成情况的资料发给市场稽查部,市场稽查部到各分公司反馈的执行情况表，实地到分公司抽查核实，并且将实际情况，反馈给企划部,由企划部数据分析组，进行数据分析计算达成比；每个分公司达成率要求在50%以上,依据考核标准，进行奖罚判定,III.,市场部工作进程,1.市场部工作进程表,III,.市场部工作进程,在部分地区体现市场部的作用及优势,将市场部延伸至全国,通过市场部提升XX的品牌价值，,完成公司战略目标,各阶段的,Target,阶段,成熟期：,*全国XX市场部门的完善及扩展,时间：9月1日-12月31日,阶段,整合期：,*之前工作的改进,*进一步开展其他地区市场部组建,时间：6月1日-8月31日,磨合期：,*部分分公司组建市场部,*执行营销计划,*收集和反馈信息，,*改进工作计划,时间：4月1日-5月31日,阶段,2.工作方式,Plan,计划：促销活动策划、广告、宣传道具等,DO,实施 ：各种策划方案的实施,Check,Action,检查，分析：检查分析以后，再做计划，继续,Do,Check,Action,Plan,III,.市场部工作进程,企划部,市场推广部,市场稽查部,预计设立时间,2010年3月28日,专业、整合、规范、高效,组合最佳的行销资源,推动公司实现销售目标最大化,The end,
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