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单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,单击此处编辑母版标题样式,【,*,】,康赛德,2010,年市场工作总结,参会人员：田园系各兄弟公司营销专家,总结目的,分析产品贡献率，列出重点产品销量，明确,2011,年重点销售品种；,分析客户指标，合理调整、优化客户结构，确立,2011,年重点支持客户和需要淘汰客户；,分析、总结各项经营指标（逐月回款率、退货率、罚息等），确立,2011,年改善经营指标的思路；,总结推广员使用情况，分析推广会和其他推广费用使用效率，确立,2011,年推广方式和控制费用思路；,根据新产品调查、分析市场机会，寻找,2011,年本区域市场增长点。,1.1,、,2010,年销售数据,总发货金额：,实际退货金额：,净销售金额：,实际退货率：,倒推退货率：,罚息：,退货补偿费：,周转次数处罚：,推广费用支出：,执法费用：,1.2,、销售数据分析,以品名计销量排前十位的进行分析,品名,件数,销售额,占总销量比例,投放客户数量,来年是否能继续上量,1.3,、,11,年主推老产品销量规划,品名,规格,10,年销量,11,年销量预测,10,年主要市场,11,年发展市场,1.4,、品种、品规分析,销售额,品规数,品规平均销售额,占,80%,销售额,占,90%,销售额,占,100%,销售额,结论：,分析无效品规数量是哪些？,重点品规是哪些？,哪些是需要砍掉的瘦狗品种？,2.1,、渠道（客户）分析,客户评价,回款速度,授信等级,退货率,品规,数量 最大销量,销售额,（出厂价）,总额 所占比例,%,客户名称,2.2,、渠道（客户）分析结论,增长率前五名的区域和客户,退货率最高的三个客户,需要淘汰的客户,明年重点需要扶持的客户,客户平均销量,需要新增客户的区域,准备新增的客户名单,当前渠道结构分析,区域,客户,备注,地区,县市,数量,销量,贵港市,平南县,桂平县,港北区,覃塘区,玉林市,容 县,兴业县,博白县,3.1,、,10,年经营质量之回款率分析,逐月回款率达成情况（单位：万元）,月份,3,4,5,6,7,8,9,10,11,发货款,回款额,回款率,3.2,、回款快慢的差别,09,、,10,两年逐月回款率比较表一：,3,月,4,月,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,备注,08,年回款率,09,年回款率,09,年增减百分点,罚息汇总,备注,08,年罚息,09,年罚息,罚息增减,09,、,10,两年罚息比较表二：,3.3,、,10,年经营质量之退货率分析,退货最多的五位客户,客户名,发货额,退货额,退货率,退货原因分析,退货额最大的十个品规,品名,发货额,退货款,退货率,退货原因分析,3.4,、经营结果分析及结论,提高回款率的有效手段：,造成退货的主要可控原因：,降低退货的对应措施：,4.1,、市场推广费用分析,市场推广人员效益分析一览表,推广员,10,年总费用,负责,同比销量增长额,该客户,09,年销量,是否值得,客户,销量,合 计,4.2,、,10,年推广活动及费用统计,促销行动及费用一览表,活动内容名称,次数,费用额,效益分析,1,、推广专题会：,2,、示范试验：,3,、零售店促销：,4,、旅游奖励：,5,、,合 计,4.3,、,10,年推广得失分析,1,、推广成功的案例分析：,2,、增幅较大的客户案例分析：,3,、推广失败的案例分析：,5.1,、,2011,年新产品调查,2011,年即将上市产品调查：,杀菌剂：,300克/升苯甲丙环唑乳油,杀虫剂：,5%,氯氰,吡虫啉乳油、,20%,氯氰,水胺乳油,竞品分析,竞品调查表,序号,登记成份及含量,市场同类产品,销售情况,品名,规格,出厂价,批发价,零售价,1,30%,草甘膦水剂,2,40%,水胺硫磷乳油,3,35%,硫丹乳油,4,9,10,结合自己市场特点，确立几个能上量的证件进行调查分析；并填写上表。,5.2,、对,2011,年新增产品的设想,根据市场需求结合,10,年竞争厂家（畅销品）成功案例分析，提出需要增加的产品：,2011,年增加产品及操作方案设想：,我对公司营销管理方面的建议：,6.1,、,2011,年市场初步计划,2011,年销售计划细分到客户：,2011,年推广员使用计划细分到客户：,2011,年主要推广品种：,2011,年产品组合细分到客户：,2011,年费用预算,
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