奥迪A试驾活动案

,*,奥迪,A4,周末自驾体验活动方案,奥迪A4试驾活动案,Mastertextformat bearbeiten,Zweite Ebene,Dritte Ebene,Vierte Ebene,Fnfte Ebene,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,奥迪A试驾活动案,奥迪,A4,试驾活动案,活动背景,活动目标,基本策略,活动方案,预算,媒介传播计划,奥迪,A4,试驾活动案,竞争,品牌,与,BMW 3,系的竞争加剧，,A4,缺少取得市场主导地位的竞争优势，同时，性价比等方面的劣势影响到,A4,在,B,级车市场的领跑地位,A4,品牌存在知名度的问题，消费者更多把目光集中到知名度较高的,A6,品牌,顾客,新,A4,的上市价格下调，同时带来新一轮的促销活动，这需要有具体的公关活动与促销结合，实现销售的目标,促销,顾客,顾客面临多种选择，在这样的情况下，我们的潜在客户更愿意选择他们熟悉和认可的产品，然而,.,奥迪,A4,试驾活动案,产品销售,深度了解,提高认知,传播讯息,巩固地位,巩固奥迪,A4,在豪华,B,级车市场的优势地位，实现季度的销售目标的品牌建设目标,通过整合传播的策略实施，广泛传播“为我所动”的讯息,提高顾客对奥迪,A4,的认知度，大力提高,A4,在顾客群体中的认同感,通过活动，让顾客充分认知,A4,的技术和性能优势，突出,A4,带来的驾乘感受以及卓越技术，让顾客深入了解,A4,通过与车主直接的沟通，对产生购买意向的车主展开一对一营销，结合新车上市的优惠，通过活动达到直接销售,1-2,辆,A4,的目标,奥迪,A4,试驾活动案,根本策略,奥迪,A4,试驾活动案,A4S,自然,科技,个性,新鲜,挑战,时尚,活动时间： 1月27-28日开场，每个周末，共三周,活动地点：广东第一峰旅游风景区天泉度假村,车辆：奥迪A4 18辆，其中效劳车2辆,活动城市及时间安排：,珠海、佛山、中山、顺德各1经销商 ， 1月27-28日,深圳4经销商， 2月3-4日,广州、东莞广州3经销商，东莞1经销商 ， 2月10-11日,奥迪,A4,试驾活动案,活动的吸引力,活动的秩序,活动的平安保证,活动的主要亮点，游戏内容，游戏介绍,活动时间安排、场地安排、人员安排、物料安排,活动采取的平安性措施,奥迪,A4,试驾活动案,每三辆车成员为一组，在沿途的菜园采摘蔬菜水果等作为午餐,到达酒店后，交由酒店进展烹饪,时间：第一天12：00-14：30摘菜，用餐，小时,地点：阳山县南郊农庄,目的：,满足顾客对自然感受的需求,充分贴近自然，享受田间乐趣,缓解长距离驾驶的疲劳，使顾客充分休息,奥迪,A4,试驾活动案,野战游戏也叫生存游戏，最早源自美国中西部，20世纪70年代传入日本。由于这种游戏不单止是业余爱好者的野外活动，同时又是一个体验个人意志和素质的时机,时间：第一天16：30-19：00，总计约小时,地点：天泉度假村别墅区山林场地,奥迪,A4,试驾活动案,歼灭战：是在规定的时间内以歼灭对方人数的多寡而定胜败。为了取得比赛的胜利，每队都要充分利用各种战术，如：组织、布阵、抑制和掩护射击、包抄、攻击、埋伏、反埋伏、侦察、退却、夺旗方法等。,规那么： 18人一组，分成四组,比赛设裁判2名，中弹者自行离场,比赛时间30分钟，按歼敌数计算成绩，4小组循环比赛，胜一场得1分，反之,那么0分，如积分一样比较歼敌人数，如均一样并列冠军,奖项：,奖项,条件,奖品,冠军奖,获得最高积分的团队,每人奖牌一本，车模一个，团队奖杯一个,最佳团队奖,裁判评选的合作最默契的团队,团队奖杯一个，棒球帽每人一顶,最佳个人奖,歼敌最多，团队战绩出色的个人,奥迪车模一个,最奋不顾身奖,为伙伴吸引火力，奋不顾身的队员,奖牌一个，棒球帽一顶,最具表现力奖,现场最具备表演天分的队员或团队,奖牌一个，棒球帽一顶,奥迪,A4,试驾活动案,活动当晚举瑶族风情篝火晚会，结合度假村瑶族文艺表演，顾客除可观看丰富的表演外还可亲身参与其中，如参与板鞋舞体验瑶族当年操练军士的排山倒海气势；观看长豉舞；参与竹杠舞中；体会少数民族的闹洞房；举行烧烤活动等,时间：第一天19：30-22：00，小时,地点：天泉度假村内篝火晚会专用场地,自行安排节目：,邀请学生乐队衬托气氛,邀请特约嘉宾和主持人模拟“实话实说节目进展现场访谈,分组进展烧烤竞赛,举行抽奖环节调动顾客积极性,嘉宾即兴表演节目,奥迪,A4,试驾活动案,19：30 民族舞蹈开场，主持人邀请奥迪负责人发表致谢词,19：50 嘉宾访谈，模拟“实话实说栏目,20：20 烧烤大赛开场，民族舞蹈表演-长鼓舞,20：30 烧烤评判，颁奖,20：40 竹杠舞，参与性活动,21：10 抽奖,21：30 板鞋舞，全体队员联欢，闹洞房节目,22：00 完毕,奥迪,A4,试驾活动案,以车代步，登山游览景区,时间：第二天上午,9,：,00-10,：,30,，上山路程约,1,小时,地点：广东第一峰景区,游览 广东第一峰,通过本次登山活动，让顾客充分体验到奥迪,A4,在爬坡道路上的卓越表现,奥迪,A4,试驾活动案,目的地推荐,活动人员安排表,活动物料准备,活动时间安排,奥迪,A4,试驾活动案,天泉度假村位于风景区入口处，是广东第一峰旅游风景区的旅游度假和接待效劳中心，是一座准四星级的旅游度假酒店。,奥迪,A4,试驾活动案,人员,人数,备注,顾客,40,人,每车,2-3,人,奥迪工作人员,8,人,经销商工作人员每经销商,1,人，奥迪华南办事处,4,人,销售顾问,16,人,每车,1,人,记者,2,人,电视、杂志记者各一人,其他人员,5,人,野战游戏教练,2,人，广告公司工作人员,3,人,合计,71,人,名称,使用情况,数量,备注,礼品,制作试驾活动礼品包,40,套,礼品盒，棒球帽、浴巾、宣传册等,活动前分发,，,VCD,、相册,活动后赠送,车模,1,：,36,冠军奖品,8,部,奥迪提供,车模,1,：,72,其他奖品,25,部,奥迪提供,棒球帽,纪念奖,30,顶,奥迪提供,奖牌,个人奖项,45,块,单独制作,奖杯,比赛项目冠军奖励,6,座,服装,成员统一服装,75,套,抓绒衣，绣奥迪标志,队旗,全队队旗，分队比赛旗帜,5,面,大队旗一面，分队旗,4,面,野战器材,74,套,护目镜、迷彩服等,易拉宝,活动场地布置,8,套,单独制作,对讲机,全程通讯,15,部,租用,摄像机,4,部,经销商提供,照相机,4,部,其他,若干,根据实际情况确定,活动物料安排表,奥迪,A4,试驾活动案,时间,事项,第一天,10,：,00,出发,10,：,00-12,：,00,到达休息地,农庄,12,：,00-14,：,30,摘菜、休息、用餐,14,：,30-15,：,30,继续前进,15,：,30-16,：,00,到达目的地，入住,16,：,30-19,：,00,野战游戏,19,：,30-22,：,00,篝火晚会,第二天,9,：,00-10,：,30,登山计时赛,10,：,30-12,：,30,参观瀑布景区、游览、下山,13,：,00-14,：,00,午餐,14,：,00-16,：,00,泡温泉、,SPA,、休闲活动等度假村休闲项目,16,：,30-19,：,30,返回,奥迪,A4,试驾活动案,派出专业户外活动组织人员出任队长，协调活动中的队伍秩序,每辆车安排一名销售参谋，进展事件应急处理,认真筛选邀请顾客，并进展简短培训，与每一顾客签署试驾协议,每顾客出发前分发一份流程表，标明活动事项、地点、时间等,为每一顾客购置保险，随车配备灭火器等设施，防止意外灾害发生,活动配置平安保障车,聘请专业人员从事野战工程,选择路况较好的路线，距离在3个小时左右，适时休息，防止疲劳,计时赛由销售参谋跟车计时,统一购置食品、饮水，防止意外情况发生,随队聘请专业医生，进展简单医疗保障,奥迪,A4,试驾活动案,全程录像，活动完毕后制作5分钟纪录片，每顾客赠送一份,活动制作像册一本，每顾客赠送一份,活动内容制作专门网页，链接至奥迪中国网站,活动出发前举办小型出发仪式，全体成员在奥迪4s店前拍照留念,活动完毕后全体成员在队旗上签名留念，由奥迪华南总部保存,所有顾客自动参加奥迪车主俱乐部，享受奥迪车主待遇,制作成员通讯录，每顾客一份,奥迪,A4,试驾活动案,学历较高，虽然工作资历较浅,但有开展潜力的群体,高级白领、专业人士的群体,决策者或者具有影响决策的群体,我们的目标群体,有一定文化程度和工作经历，较易接收新信息的群体,A,B,C,D,奥迪,A4,试驾活动案,目标消费者：,岁,高收入家庭，,企业高级管理者,高端商务人士 ，富有冒险精神与创新意识,通过选楼标准寻找这些消费者：,商住楼 + 住宅楼，比例 3：7,均价到达当地高端社区标准的楼宇,物业停车场规模：中大规模,业主职位构成：企业管理者优先选择,奥迪,A4,试驾活动案,奥迪,A4,试驾活动案,整合后的框架,服务完善,系统优化,资源丰富,半月更换发布楼盘,/,门洞,按照每门洞挑选位置,T2标准择楼，通过门洞/单元的单一发布，提高传播效率,实行每半月更换发布楼盘最小发布单位为一个月，扩大传播范围，提高资金使用效率，增幅达200,A4发布方案列表,发布周期,一个月（一线城市）,一个月（二线城市）,发布时间,.,.,.,.,区域,深圳,福州厦门泉州长沙郑州武汉,策 略,春节前夕，举行自驾活动，以促销的形式来吸引顶级人群的眼球,最为直接的方式将新车的消息贴消费者的家门口。,配合厂商加强品牌推广和宣传,A4,实际销量。半月更换一次画面内容。,实际发布量,(,块,),95,块,70,块,刊利价,元块月,元块月,折 扣,.,折,.,折,预 算,7.5,万,22.5,万,广告受众分析,楼盘数量可达到个左右,(1176,幢楼左右,),覆盖顶级人群可达,.,万人,电梯覆盖率,96.9,左右,除上述费用外，签约后另赠送价值合同总额,5%,的广告位，折合实际折扣为,7,折,奥迪,A4,试驾活动案,进出口灯箱,三面翻，,07,年新,1,、规格：米米,2,、高品质铝合金灯箱,3,、每座加油站,2-3,块,数量：,35,块,时间：,2,个月,纸巾盒：,1、每年超过200万盒的派发量；,2、深受车主欢送的广告形式；,3、性价比很好的促销礼品。,数量：50000个,奥迪,A4,试驾活动案,项目,6,明细,单价,数量,费用合计,备注,人员费用,专业野战游戏教练,聘请专业野战游戏教练，,5000,元,/,人,天,￥,5,000.00,2,￥,10,000.00,2,人,1,天,不含食宿、交通,医护人员,随队医生，,1000,元,/,人,天,￥,1,000.00,1,￥,2,000.00,1,人,2,天,记者,随队记者，,3000,元,/,人,￥,3,000.00,2,￥,6,000.00,合计,￥,18,000.00,车辆费用,路桥费,17,辆车，,285,公里，来回,￥,500.00,17,￥,8,500.00,油料,￥,1,200.00,17,￥,20,400.00,登山路程较长，须备用油料较多,车身装饰,200,元,/,车,￥,200.00,17,￥,3,400.00,车身侧门粘贴不干胶装饰,单独设计,合计,￥,32,300.00,景区费用,住宿费用,标准间,￥,580.00,56,￥,32,480.00,72,人，顾客,1,人,/,间，其他人员,2,人,/,间,门票,景区门票等费用,￥,100.00,72,￥,7,200.00,篝火晚会费用,乐队、演出费用,￥,3,000.00,1,￥,3,000.00,聘请专业乐队,篝火晚会烧烤费用,材料、炉具等，,50,元,/,人,￥,50.00,72,￥,3,600.00,包含演出门票等,农家宴摘菜,农庄费用、加工费用，,50,元,/,人,￥,50.00,72,￥,3,600.00,其他娱乐,来宾其他娱乐项目,￥,65.00,40,￥,2,600.00,温泉、按摩、,SPA,等费用,餐费,￥,150.00,72,￥,10,800.00,150,元,/,人,合计,￥,63,280.00,活动费用,野战器材,租用器材,￥,250.00,72,￥,18,000.00,人员服装,统一服装,￥,400.00,80,￥,32,000.00,400,元,/,人，,8,套备用,顾客礼品包,礼品袋，棒球帽、浴巾，宣传册、,VCD,、,相册,￥,250.00,40,￥,10,000.00,车模,1,：,72,￥,300.00,33,￥,9,900.00,棒球帽,活动纪念奖,￥,30.00,30,￥,900.00,奖杯,￥,200.00,6,￥,1,200.00,奖牌,￥,100.00,45,￥,4,500.00,易拉宝,装饰用,￥,350.00,4,￥,1,400.00,大队旗,￥,200.00,1,￥,200.00,分队旗,￥,100.00,4,￥,400.00,合计,￥,78,500.00,其他,准备金,￥,10,000.00,保险,￥,4,000.00,100,元,/,人,合计,￥,14,000.00,风险保证金,￥,12,244.00,计提,6%,总计,￥,218,324.00,含,15%,代理费及,8.93%,税费合计,￥,268,570.00,三次活动合计,￥,805,，,710.00,奥迪,A4,试驾活动案,market,颜色,数量,时间,单价,刊例,价格,折扣,实际价格,备注,深圳,四色,95,07.1.16-2.15,1,，,120,105,，,840,71%,75,，,000,折扣为近似值，折扣中,5%,属于赠送版位，实际折扣为,75%,福州,四色,70,07.1.16-2.15,760,53,，,010,70%,37,，,500,泉州,四色,70,07.1.16-2.15,760,53,，,010,70%,37,，,500,厦门,四色,70,07.1.16-2.15,760,53,，,010,70%,37,，,500,武汉,四色,70,07.1.16-2.15,760,53,，,010,70%,37,，,500,长沙,四色,70,07.1.16-2.15,760,53,，,010,70%,37,，,500,郑州,四色,70,07.1.16-2.15,760,53,，,010,70%,37,，,500,合计,含代理费,5%,合计,300,，,000,315,，,000,加油站媒体预算,market,内容,数量,时间,单价,刊例,价格,折扣,实际价格,备注,广东,灯箱,35,07.1.16-3.15,7500,525,000,80%,420,000,两个月,广东,纸巾,50,，,000,07.1.16-3.15,1.5,75,000,80%,60,000,合计,含代理费,5%,合计,480,，,000,504,，,000,奥迪,A4,试驾活动案,执行局部 ￥805，元,框架媒体局部 ￥315，元,加油站广告局部 ￥504，元,合计 ￥1，624，元,Thank You !,不尽之处，恳请指正！,