不同产业环境的企业竞争战略

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,第八章不同产业环境的企业竞争战略,产业环境的分类,按集中程度：分散产业，集中产业。,按成熟程度：新兴产业，成熟产业，衰退产业。,不同产业环境的各种竞争要素不同，企业经营的战略重点也相应不同,1,第八章不同产业环境的企业竞争战略,第一节 分散产业的战略选择,一、产业演变中的集中与分散的趋势,企业制定竞争战略，必须了解产业演变中的集中与分散趋势。应从两个方面进行分析：,产业在不同生命周期阶段的集中与分散的趋势；,进入壁垒与退出壁垒对产业集中与分散的影响。,2,第八章不同产业环境的企业竞争战略,二、处于分散产业的企业战略,分散产业通常由许多中小企业组成，其基本特点是：产业中缺少有影响力的产业领袖企业。,分散产业中，企业的战略选择首先应根据具体情况，选定适合的一种基本战略，并制定具体的战略方案：,建立有集中控制的分权组织体制,分散布点，在分公司点配置高效低成本的设备,增加产品的附加价值,产品专业化,简朴实惠（简装）,3,第八章不同产业环境的企业竞争战略,第二节 新兴产业中的企业竞争战略,一、新兴产业的基本特征,新兴产业的基本特征包括六个方面：,技术上的不确定性；,风险性（守旧、创新） ；,创新的相对优势性；,初始成本虽高但急剧下降,新企业的建立与分裂（分裂的原因）,政府支持。,4,第八章不同产业环境的企业竞争战略,二、新兴产业中的企业经常面临的问题,原材料和零部件的供应能力较弱；,基础工作薄弱；,产品销售困难。,5,第八章不同产业环境的企业竞争战略,三、新兴产业中企业竞争战略选择,战略自由度大，需要考虑以下方面的问题：,选择打算进入的新兴产业；,目标市场的选择；,用户需求，用户技术状态，转换成本等等因素,进入新兴产业的时机选择。,6,第八章不同产业环境的企业竞争战略,第三节成熟产业中的企业竞争战略,一、产业进入成熟期企业面临的变化,产业增长速度下降；,买方市场形成；,产业赢利能力下降；,企业各职能策略面临新的调整,国际竞争激烈,7,第八章不同产业环境的企业竞争战略,二、产业进入成熟期企业竞争战略的选择,总体战略思想：扩大市场占有率，注重成本控制、顾客服务与销售， 改善老产品重于开发新产品，细化规章制度，较少的创造性。,8,第八章不同产业环境的企业竞争战略,三、成熟产业中企业战略选择应注意的问题,企业要认识到成熟产业竞争特点的变化,避免夹在中间,防止盲目投资,不要为了眼前的利益而轻易放弃市场份额,要重视工艺上的改革，不应过多地强调新产品开发,应避免为了充分利用过剩生产能力而进一步投资,加强财务、成本、人事、营销等基础管理。,9,第八章不同产业环境的企业竞争战略,第四节衰退产业中的企业竞争战略,产业生命周期的时间性和空间性,一、影响企业制定战略的因素,产业需求下降的过程与特征 ；,产业退出壁垒,10,第八章不同产业环境的企业竞争战略,二、在衰退产业中企业竞争战略的选择,衰退产业的企业的四种基本战略选择：,取得领先地位,取得适当地位,逐步退出战略,快速退出战略,11,第八章不同产业环境的企业竞争战略,三、衰退产业中竞争战略选择应当注意的问题,客观地分析产业的形势,避免打消耗战,谨慎采用逐步退出战略,12,第八章不同产业环境的企业竞争战略,第四节集中产业中的企业竞争战略,一、产业不同地位企业之间的战略关系决策,位次竞争战略的概念及基本原则“远交近攻”,第一位企业的位次竞争战略,基本战略：稳定整个市场，稳定竞争，与第二位保持差距,第二位企业的位次竞争战略,基本战略：力量有限时，与第一位休战；注意市场变化，力争在新领域成为第一；看准时机向第一位挑战,13,第八章不同产业环境的企业竞争战略,第三位企业的位次竞争战略,基本战略：与第一位结盟；向第二位进攻；与第五位以下组成集团,第四、第五位企业的位次竞争战略,基本战略：联合第五位以下的企业，创造弱者联盟。但基本上是与第一位企业协调，努力稳定市场。重点在其他领域发展。,14,第八章不同产业环境的企业竞争战略,二、后发企业的竞争战略,后发企业的概念及其特点：灵活机动性,基本战略：及时掌握市场的变化趋势，在变化之前，确定合乎自己经营结构的新产品，并使之取得最大的市场占有率。,市场细分、重点突破：结合自己的特点，在特定的细分市场进行重点的经营，力争领先,联合战略：与弱者联合。但应避免与高位次企业敌视,15,第八章不同产业环境的企业竞争战略,三、向领先企业进攻的战略,进攻领先者的条件：,拥有某些持久的竞争优势,有能力抵消或部分抵消领先者其他方面的优势,具备某些阻挡领先者报复的办法,进攻领先者的途径：,重新组合或革新价值链,重新确定竞争范围,纯投资,16,第八章不同产业环境的企业竞争战略,四、防御战略,防御战略的目的：降低进攻的可能性，减小进攻的强度或将进攻引到威胁较小的方面。,挑战者卷入程度越大，其所作的投资越多，退出障碍就会越高，防御就变得越困难。因此，,防御战略的一个重要原则是：,在退出障碍提高之前采取防御行动。,17,第八章不同产业环境的企业竞争战略,防御战略是为了影响挑战者对进入或改变地位的预期收益的计算，使挑战者得出进攻结果可能无法达到良好效果的结论。,多数防御战术是高成本的，而且除非不惜成本，一般难以完全消除进攻的威胁。因此，防御者应当权衡防御成本与进攻威胁的关系，以将威胁减小到可接受程度进行,防御投资,。,18,第六章企业竞争战略与竞争优势,思考题：,1、成熟产业中企业战略选择应注意什么问题？ 2、位次竞争战略的基本原则是什么？,3、防御进攻的一个重要原则是什么？,19,