某家电公司上市培训课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,美的蒸汽智清洗上市培训课件,2012,蒸,目录,上市背景,技术简介,三大利益,核心卖点,讲解使用,应用产品,蒸,上市背景,技术简介,核心卖点,讲解使用,三大利益,应用产品,美的,华帝,西门子,图片,独特利益,360,彻底祛除油污,方便、快捷,相对彻底,智能,技术命名,蒸汽智清洗系统,一键自动清洗技术（,1.0,）,一键自动清洗技术（,2.0,）,恒净智能自清系统,工作特点,110,高温高压蒸汽,清洗,12,分钟，,3,分钟甩干,常温清水冲刷,45,秒,60,秒热水软化，之后冷水冲洗,10,分钟,8090,叶轮直接加热,20,分钟,技术原理,高温高压蒸汽冲刷,冷水旋喷,热水清洗技术,干烧裂化油污,自清洁烟机市场现状,新,技术,上市背景,技术简介,核心卖点,讲解使用,三大利益,应用产品,自清洁烟机市场现状,冷水？才,45,秒？,热水？才,11,分钟？,加热裂解？,20,分钟？,冷水,45,秒碗都洗不干净！烟机怎么能干净！,75,油渍才融化！热水仅仅清洗了,60,秒，之后纯粹普通清洗，这就能洗干净,!,裂解会有化学反应，安全吗！,蜗壳、叶轮上小油滴没办法冲刷！,？,上市背景,技术简介,核心卖点,讲解使用,三大利益,应用产品,自清洁烟机市场现状,冷水？才,45,秒？,热水？才,11,分钟？,加热裂解？,20,分钟？,1.,温度够高来融化油，要,75,度,2.,没有化学反应，要健康,3.,小油滴要冲刷掉,4.,时间够长，要清洗彻底,我们要什么来解决问题？,？,上市背景,技术简介,核心卖点,讲解使用,三大利益,应用产品,自清洁烟机市场现状,冷水？才,45,秒？,热水？才,11,分钟？,加热裂解？,20,分钟？,1.,温度够高来融化油，要,75,度,2.,没有化学反应，要健康,3.,小油滴要冲刷掉,4.,时间够长，要清洗彻底,我们要什么来解决问题？,蒸汽智清洗,产品卖点,讲解使用,产品结构,应用产品,上市背景,技术简介,美的怎样来实现,蒸汽智清洗,？,蒸汽智清洗技术简介,产品卖点,讲解使用,产品结构,应用产品,上市背景,技术简介,蒸汽智清洗技术简介,蒸汽智清洗,产品卖点,讲解使用,产品结构,应用产品,上市背景,技术简介,蒸汽智清洗技术简介,技术点,技术支撑,卖 点,利益点,省 钱 省 心,蒸汽智清洗,产品卖点,讲解使用,产品结构,应用产品,上市背景,技术简介,蒸汽智清洗技术简介,蒸汽智清洗,是怎么工作的？,产品卖点,讲解使用,产品结构,应用产品,上市背景,技术简介,蒸汽智清洗技术简介,防止温度过高,230C,以内,自动过滤净化,产生,0.5MPa,高压,净化,高压,高温,安全,雾化,出口温度控制,110C,产生,120C,的高温蒸汽,美的全新智能蒸汽热清洗系统，通过高温高压蒸汽对烟机内部的叶轮以及油网进行清洗，,整个过程需要,15,分钟，,12,分钟清洗，,3,分钟甩干。,彻底清除烟机内部油污，保持烟机恒新,持,久的动力,。,蒸干净，蒸,省力,让您彻底无油无虑,。,产品卖点,讲解使用,产品结构,应用产品,上市背景,技术简介,蒸汽智清洗技术简介,排出,冲刷,出口蒸汽温度,110C,净化,自动过滤净化,产生,0.5MPa,高压,高压,安全,雾化,高温,防止温度过高,230C,以内,产生,120C,的高温蒸汽,产品卖点,讲解使用,产品结构,应用产品,上市背景,技术简介,蒸汽智清洗技术简介,华帝,-,美的,研发自清洗对比,对比,清水杯容量,污水杯容量,一次清洗用水量,一次清洗出水量,清洗时间,风干时间,喷洗方式,清洗规围,清洗喷孔个数,添加剂,美的,800mL,1000mL,800mL,(300-400)mL,12,分钟,3,分钟,风干,蒸汽,(110),叶轮,+,蜗壳,滤网次之,11,无,华帝,540mL,500mL,540mL,(500-520)mL,说明书描述为,90,秒,实测,30,秒,无风干,冷水,(,常温,25),叶轮,+,蜗壳,3,清洁剂,清洗过程,华帝清洗实质是以清水,+,清洁剂直接喷洒到叶轮清洗，清洗时间只有,90,秒（实测,30,秒水已洗完），其清洗的效果一般；,美的清洗是通过高压吸泵吸水，高温蒸汽发生器加热，产生,110,度高温蒸汽，较大范围内喷洒清洗叶轮、蜗壳，效果明显；,产品卖点,讲解使用,产品结构,应用产品,上市背景,技术简介,蒸汽智清洗技术简介,华帝,-,美的,研发自清洗对比,对比内容,清洗后效果,测试方式,清洗效果,美的,对叶轮和油网的油污清洗率进行计算,美的蒸汽洗油污清洗率高出华帝,41%,华帝,产品卖点,讲解使用,产品结构,应用产品,上市背景,技术简介,蒸汽智清洗技术简介,美的,华 帝,西门子,高温,蒸汽,高压,360,全清洁,冷水、热水,低压,叶轮,局部,干烧,裂化,油渍,美的蒸汽智清洗烟机无论在清洗方式,和清洁的全面性都以,压倒式胜过,华帝,和,西门子,叶轮,不管你信不信，反正我信了！,核心卖点,讲解使用,应用产品,上市背景,技术简介,三大利益,对于消费者,美的蒸汽智清洗,到底,好在哪里？,核心卖点,讲解使用,应用产品,上市背景,技术简介,三大利益,美的蒸汽智清洗,三大关键利益,核心卖点,讲解使用,应用产品,上市背景,技术简介,三大利益,三大利益,清洁彻底,无死角：,电机每隔,12,秒点动一次，保证叶轮均匀受热，全面冲刷，彻底杜绝清洗死角,蒸的净：,产生高达,110,高压热蒸汽强力冲刷，彻底溶解油污,洗的透：,通过,0.3MPa,高压蒸气强力冲刷，叶轮油网蜗壳达到全面冲洗，而一般的自清洁烟机只能洗到叶轮,；,由于美的烟机前处理比较好，所以美的近吸精确布置的,11,个喷嘴（,8,个,10,度精准定位喷嘴全面覆盖，,3,个垂直喷嘴直接清洗叶轮）能彻底清洗叶轮油网蜗壳。,核心卖点,讲解使用,应用产品,上市背景,技术简介,三大利益,三大利益,智能便捷,一键洗，操作简：,整个过程除了第一步需要装水，以及最后一步需要倒掉油杯中污油，用户只需轻触“热洗”键，其他一体化智能控制。,开机防空抽自检功能（确定是否有水）,清洁过程中倒计时显示、自动点动（短时间转动）叶轮,清洁后自动甩干,定期清洁提醒（每电机累计工作,15,小时）,12+3,（,12,分钟蒸洗、,3,分钟自动甩干）：,整个清洗,只需,15,分钟，其中,蒸,洗,12,分钟,，,甩干,3,分钟,。,清洗过后,烟机腔内部,持久,干燥,，油污会顺着油嘴漏入油杯,。,核心卖点,讲解使用,应用产品,上市背景,技术简介,三大利益,水电隔离风道：,全封闭烟道，隔绝蒸汽与内部构件接触，充分实现水电隔离,威灵电机：,全封闭，隔绝蒸汽、油烟污染，运行安全。,高低温智能温控系统：,1,、如在冬天水温过低，温升需要的时间较长，就会暂停清洗，待水温升高并汽化后再启动；,2,、如温度控制器超过,200,，就会自动提示报警或者进入甩干阶段，防止温控器烧坏；,3,、如蒸汽发生器温度超过,230, ，就会自行切断电路。,三大利益,安全无忧,核心卖点,讲解使用,应用产品,上市背景,技术简介,三大利益,注意,:,美的自清洗无需洗涤剂,不用洗涤剂：,高温条件不用洗涤剂也能很好地溶解油污，一来有效防止化学洗涤用品对烟机内部造成腐蚀，二来节省了费用。,省电环保：,每次清洗过程用时,15,分钟，耗电,0.2,度，大约是,3,毛钱。而如果请人工上门清洗每次都要,50-150,块不等，费力费钱。,注意：,水箱中一定不要加任何洗涤剂，这样很容易造成蒸汽发生器发生堵塞；更要避免酸性、碱性液体进行冲洗,讲解使用,三大利益,应用产品,上市背景,技术简介,核心卖点,美的蒸汽智清洗,三大核心技术,高温高压蒸汽,毫秒级精控,三重防护系统,讲解使用,三大利益,应用产品,上市背景,技术简介,核心卖点,蒸汽,智清洗,高温高压蒸汽,洁净不留死角更彻底,差异化,毫秒级精控,三重防护系统,高效自动清洗更轻松,三重防护系统更安全,智能便捷,安全可靠,三大核心,讲解使用,三大利益,应用产品,上市背景,技术简介,核心卖点,1,、,360,全净喷嘴：,11,个高压喷嘴经过严谨科学计算和长期实践得到黄金位置分配,，,呈,360,环绕分布，精确角度引射，叶轮、油网、蜗壳全面冲刷；,2,、,高压,吸,泵,：,真空,产生,超过,0.3MPa,的高压吸力,，,迅速将净水输送到蒸汽发生器，保证,持久高效蒸汽,喷出,360,全净喷嘴,高压吸泵,九大技术支撑点,讲解使用,三大利益,应用产品,上市背景,技术简介,核心卖点,3,、三级速热,采用,三,级升温,技术,，,加热,效率高,，,蒸汽源源不断，更加高效节能。内管路精选优质,304,不锈钢，,有效防止水垢沉积,，适用全国水质。,4,、主动过滤,过滤水中杂质，有效,杜绝水泵和加热装置的堵塞,蒸汽发生器,三级速热,水盒内部,主动过滤滤嘴,九大技术支撑点,讲解使用,三大利益,应用产品,上市背景,技术简介,核心卖点,5,、,瞬间精控点动,保证叶轮均匀受热，全面冲刷，杜绝清洗死角且节能省电,；,7,、,智能温控系统,我司采用,日本的芝浦,NTC,温控器组件,，更精确稳定控温，持久杜绝安全隐患；,智能温控器,威灵电机,6,、,智能甩干,12,分钟清洗完成后，电机会自动再运行,3,分钟，将烟机内多余的水蒸汽甩干并通过烟管排出室外，,保持机体内干净、干燥,。,九大技术支撑点,讲解使用,三大利益,应用产品,上市背景,技术简介,核心卖点,8,、,全密闭水电隔离,5V,超低压控制面,采用高聚物材料密闭,，,彻底控制面板水电隔离,。,蒸汽管路系统采用,专用硅胶粘结密闭,，该硅胶,不溶于水和任何溶剂,，,耐,200,高温,，无毒无味，化学性质稳定，,彻底杜绝蒸汽泄漏,。,美的,独有的专利风道系统,，将蒸汽与机身内部隔离，顺畅排出，,杜绝内部组件接触,。,多重组合全密闭水电隔离,，保证油烟以及蒸汽不会影响到烟机内部的线路及其他电子元件，,杜绝水电无安全隐患,。,9,、,全封闭威灵电机,出口全球，亚洲销量领先，拥有,全密闭防过热保护，,运行无安全隐患；,九大技术支撑点,讲解使用,三大利益,应用产品,上市背景,技术简介,核心卖点,九大技术支撑点,1,、,360,高压蒸汽,360,全净喷嘴 高压吸泵 蒸汽发生器,2,、,毫秒级精控,主动过滤 电机点动 智能甩干 智能温控系统,3,、,三重防护系统,威灵电机 全封闭水电隔离,讲解使用,三大利益,应用产品,上市背景,技术简介,核心卖点,九大技术支撑点,FABE,讲解,：,产品特点,：,特点的优点,：,优点带给客人的利益、好处,E,：,什么可以证明你可以带来这些利益、好处,什么是,FABE,法则？,F,A,B,E,360,热蒸汽,高温高压,彻底祛除油污,免去拆开烟机清洗,打开导流板看热蒸气喷出,核心卖点,三大利益,应用产品,上市背景,技术简介,讲解使用,蒸汽智清洗,我们怎么说给顾客听？,核心卖点,三大利益,应用产品,上市背景,技术简介,讲解使用,蒸汽智清洗,FABE,讲解,：,产品特点,1.,行业独有的,110,高温高压蒸汽技术清洗,2.,首个运用到近吸烟机自清洗技术,：,特点的优点,1,.,当累计一定时间，烟机会智能提醒您需要进行烟机自清洁,（,清洁周期的时间是,经过,工程师进行大量科学测算而最终确定的,，充分考虑中国人烹饪习惯）,2,.,清洗时，水槽加满水后,，您只需轻轻按下自清洁按键，就可以轻松清除烟机内部油污,残留。,3.,该清洗方法更加高效彻底的清洗烟机内部叶轮、蜗壳，行业最干净彻底的清洗技术,核心卖点,三大利益,应用产品,上市背景,技术简介,讲解使用,蒸汽智清洗,FABE,讲解,：,优点带给客人的利益（详见上文：三大利益点）,车子还要定期清洗，更何况整天浸泡在油烟里的烟机。,烟机长期不清洗的问题,:,A.,吸烟效果下降、滋生异味、滋养细菌、危害健康：,烟机是净化厨房空气，改善烹饪环境的，烟机内部堆积油渍越多越厚，越影响吸烟效果，无法保障良好的厨房环境，长期更会产生异味滋生大量细菌，难以保证良好健康厨房环境，危害家人健康，特别是老人、小孩。,B.,清洗麻烦，拆洗后影响烟机寿命：,油渍顽固，烟机清洗麻烦，自己清理很难清理干净，花钱请人清理更是费钱费神；烟机频繁拆洗一拆一装，如果方法不当就会破坏烟机的动平衡，导致烟机运行不稳定，吸烟效果下降，产生噪音。,核心卖点,三大利益,应用产品,上市背景,技术简介,讲解使用,蒸汽智清洗,FABE,讲解,：,优点带给客人的利益、好处（详见上文：三大利益点）,美的蒸汽智清洗烟机可以彻底清洁内部结构，帮您解决问题。美的,蒸汽智清洗烟机有以下几个特点：,1.,清洁彻底：,360,高温高高压蒸汽，全面彻底无死角清洗烟机内部,2.,智能便捷：每隔,15,小时自动提醒用户清洗烟机；只需轻轻一按即,可自动完成高温清洗甩干过程，干涉。,3.,省钱省心：只需日常擦拭烟机外部结构，内部核心部件完全自动,清洗，无需请专人清洗、更无需自己清洗，保证烟机长时间高性能工作,4.,安全无忧：多重安全全封闭系统保障水电隔离，杜绝安全隐患。,核心卖点,三大利益,应用产品,上市背景,技术简介,讲解使用,蒸汽智清洗,FABE,讲解,E,：,道具演示（详见上文：核心卖点）,启动烟机，演示给顾客看，蒸汽智清洗运作效果；手机内部除油效果视频，让顾客感知（后期发放）。,D,：,与竞品对比,华帝冷水洗：,只采用,45,秒冷水清洗，连碗都清洗不干净，怎么可能清洗干净布满顽固油渍烟机内部，效果缺乏说服力。,华帝热水洗：,只采用,60,秒蒸汽洗，后续用清水冲洗内部，无法保证真正有效清洗，热洗不够充分。,西门子热化油：,热化油产使得油渍二次裂解产生致癌物质，对健康隐患担忧，蜗壳内部细小油滴更是无法有效清洗。,核心卖点,三大利益,应用产品,上市背景,技术简介,讲解使用,蒸汽智清洗,怎么用？,核心卖点,三大利益,应用产品,上市背景,技术简介,讲解使用,蒸汽智清洗讲解使用,双手拿水盒接水（建议用纯净水或蒸馏水）,按住热清洗键,2,秒，启动热洗功能,连接水盒上软管，到烟机接水口上,15,分钟热洗倒计时开始,清洗结束将清洗的油污倒掉，清洗油杯；收起水盒,轻轻松松,五步曲,核心卖点,三大利益,应用产品,上市背景,技术简介,讲解使用,蒸汽智清洗讲解使用,1,、将水盒用双手拿住接水，然后将水盒合上（建议用纯净水或蒸馏水）；,水盒正面有刻度线，,装水量要到,刻度线以上；,装水完毕,将水盒用双手拿住接水,核心卖点,三大利益,应用产品,上市背景,技术简介,讲解使用,蒸汽智清洗讲解使用,2,、连接水盒上软管，到烟机接水口上；,取下油杯,将油杯里的油倒掉,将软管插入到烟机右下方软孔之中,将油杯装回烟机,连接完毕,核心卖点,三大利益,应用产品,上市背景,技术简介,讲解使用,蒸汽智清洗讲解使用,3,、按住热清洗键,3,秒，启动热洗功能；,按热清洗键启动，,进入倒计时界面,热洗启动后，会有约,40,秒钟回字形光圈提示，然后控制面板会显示清洗时间倒计时：,4,、,12,分钟热洗倒计时开始；,清洗结束后；进入,3,分钟风干抽风,热洗键,热洗,12,分钟倒计时显示,3,分钟倒计时,风机抽干显示,热洗过程中实际图片,第一阶段：,12,分钟倒计时，热清洗进入自动清洗状态；,第二阶段：,12,分钟热清洗结束后，烟机自动切换到,3,分钟风机抽风，风干里面多余水蒸汽。,核心卖点,三大利益,应用产品,上市背景,技术简介,讲解使用,蒸汽智清洗讲解使用,累计工作,15,小时热洗自动提醒功能,开机后“热洗”提示会闪烁,10,秒钟（按热洗键或者拔掉电源后，“热洗”提示自动清除，进入下一个,15,小时热洗自动提示计时中）,5,、清洗结束将清洗的油污倒掉，清洗油杯；收起水盒。,油污倒掉，清洗油杯,收起水盒,装上油杯,清洗,结束,核心卖点,三大利益,上市背景,技术简介,讲解使用,应用产品,蒸汽智清洗,用在我们哪些产品？,核心卖点,三大利益,上市背景,技术简介,讲解使用,应用产品,应用产品,一款双型,DJ530R/DJ530,定位：高溢价 全年主推,功能,价格,DJ530R,1.,蒸汽智清洗,2.CLEAN,快吸系统,3.,威灵全封闭铜线电机,4.,黑玻触摸式控制,+,不锈钢机身,3999+,DJ530,1.CLEAN,快吸系统,2.,威灵全封闭铜线电机,3.,黑玻触摸式控制,+,不锈钢机身,3299 +,The End . Thank you,如还有疑问，可以随时联系总部厨卫推广中心,