比亚迪二级网点开发与管理

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,比亚迪二级网点开发与管理,二级网点的开发与管理,如何开发二级,1,2,二级网点概述,二级网点的管理,3,4,引言,5,总结,引言,男,定义：汽车生产厂家在全国各地的销售区域内，由一级经销商在本区域内开发的直营或,合作形式的，并且通过厂家认证备案的网点称之为二级网点。,作用：有效的扩大销售渠道、增强市场渗透力、拓展辐射的区域。,类型：直营二级、合作二级。,1、直营二级：在潜力较大的二级市场，比如大型卖场、重要的二三线市场，建立直营二级,网点，可贡献可观销量、可观利润。,2、合作二级：一般设在偏远二三线市场，可缓解主店资金压力、库存压力，快速提升销,量，帮助经销商拿到返利。,合作二级合作方式有：,1）保证金提车,2）全款买断,二级网点概述,海口翔飞爱华汽车广场直营店,湛江骏腾湛江车城直营店,阳江东骏阳春二级网点,布局。,如何开发二级,布局考虑的因素：,1、竞品逐渐强大，已经对二、三级市场渗透时。,2、主店地理位置较偏时。,3、面临巨大的销售任务压力时。,4、二、三级城市的消费能力提高时。,5、销售区域较大时。,踩点、讨论、确定。,类型,优势,劣势,直营,1、具有较好的品牌形象,需要主店投资经营、管理,2、人员便于管理、更专业化,3、品牌忠诚度高，执行力强,4、更容易提升客户满意度,合作,1、主店投入少，风险小,1、品牌忠诚度差，常常以多品牌经营,2、利用其当地的地利人和等因素，市场的开发进展程度快,2、市场广宣执行力差，不愿更多的投入,3、有效缓解主店资金与库存的压力,3、车源不固定,4、人员综合素质较低,5、价格难以管控，随意性强,二级网点的管理,无论我们选择什么样的网点模式，我们都必须对其管理。管理管理，不能只管不理，不能只生不养,一、合作模式的管理：,1、合作协议的签定，制定双方须履行的的职责，包括销售和售后的一些相关方案。,2、对网点的扶持，包括：,A、形象标识工程的建设尽量按比亚迪厂家VI要求执行，例如门头、接待背景、接待台、,当月MOT等。,B、人员的培训产品知识、竞品知识、客户需求分析、接待礼仪、表卡管理、5S管理等。,C、政策激励提车政策（方式多种灵活多变，设定提车任务，按完成情况给予不同的提车,价）、一线人员的激励（顾问、主管等）,D、广宣活动的指导、协助巡展、定展、户外广告、媒体宣传的指导，视完成情况在提车,奖励上支持。,人员的培训,每月，海口翔飞都会在三亚晨报，投放至少一期1/4硬广，以及软文，以对三亚网点进行平面上的支持。,湛江骏腾，在廉江二级网点的户外广告宣传。,阳江东骏，在阳春二级网点的户外广告宣传。,海口翔飞：7月3日8月1日，在三亚步行街进行的连续近一个月的展示。,湛江骏腾： 4月1日4月30日，在廉江广隆商场进行的一个月的展示。,3、对网点的约束，包括：,A、进货渠道约束禁止其从别的渠道进货，一经发现，视情况停止与其合作，扣罚保证金。,B、一定比例的广宣投入必须在当地进行广宣推广。,C、销售价格的统一严禁暗降，维护好该区域的市场价格。,4、对网点的保护，包括：,A、主店对其区域内进行区域保护，避免其它渠道的渗透。,B、不到不得已，主店不在其区域内另开辟新的二级网点。,C、主店价格与网点价格的相互统一，不得低于网点的最低销售价，避免客户资源的恶性争夺。,5、售后支持，包括;,A、售后技术类支持对于有售后的网点，主店应对网点定期安排维修技术人员进行培训，解决技术疑,难；并对特殊的情况进行及时的支援，随叫随到。对于无售后的网点，亦须定期到网点进行对客户售后,的服务工作，如定期安排售后人员到网点进行例行保养、维修检测等。,B、配件的支持对于有售后的网点，按协议提供维修配件，并严格约束网点的配件供应源，保证质量，,避免客户投诉抱怨，提升品牌形象。,二、直营模式的管理,1、驻点人员的严格挑选，合理安排人员的数量。,2、政策的激励,A、物质上的激励高提成、高补贴,B、精神上的激励戴高帽：店长、网点主管等。,总结,计划,检查,落实,实施,P,A,C,D,人有了知识，就会具备各种分析能力，,明辨是非的能力。,所以我们要勤恳读书，广泛阅读，,古人说“书中自有黄金屋。,”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识，,培养逻辑思维能力；,通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平，,培养文学情趣；,通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。,有许多书籍还能培养我们的道德情操，,给我们巨大的精神力量，,鼓舞我们前进,。,谢谢！,