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,阁策,19,三、投标过程控制,招投标全过程管控,阁策老师简介,上海交通大学计算机硕士,政府采购评审专家,民航专业工程及货物评标专家,机电产品国际招投标评审专家（中国国际招标网）,中国采购与招标网评审专家,中招采培（北京）技术交流中心的专家老师,光华慈善基金会认证讲师,招投标概述,招标过程控制,投标过程控制,评标过程控制,系统化管理招投标,第一节 项目投标流程,投标前信息搜集,制定投标策略,质疑招标文件,编写投标文件,演讲与演示,中标结果公示,质疑与投诉,商签合同,投标与开标,招投标概述,招标过程控制,投标过程控制,评标过程控制,系统化管理招投标,用户对我方的整体态度？,我方能否主导招标标底？,招标机构是谁？谁负责此项目？,评标现场用户方派谁做代表？,潜在竞争对手有哪几家？,评标专家怎么抽？我方能否影响？,01,06,02,03,04,05,第二节 投标前要搜集哪些信息,请每个小组选出一个正在运作的项目，进行练习,练习,招投标概述,招标过程控制,投标过程控制,评标过程控制,系统化管理招投标,第三节 制定投标策略,垄断,我方,竞争对手,优势,走为上计,围标、买标、骗标、找茬,价值至上,质疑、投诉、低价,（一）象限式投标策略制定法,招投标概述,招标过程控制,投标过程控制,评标过程控制,系统化管理招投标,第三节 制定投标策略,（二）如何判断我方在项目运作过程中的竞争局面,招投标概述,招标过程控制,投标过程控制,评标过程控制,系统化管理招投标,第四节 如何编写投标文件,（一）投标报价策略,3,2,1,3,2,1,公司维度,项目维度,报价策略,生存型,竞争型,盈利型,冲击型,竞争型,围控型,招投标概述,招标过程控制,投标过程控制,评标过程控制,系统化管理招投标,第四节 如何编写投标文件,（一）投标报价策略,1,公司维度看,盈利型报价策略,竞争型报价策略,生存型报价策略,新产品、新区域、新市场；,公司施工项目不饱和；,经济危机；,政策转向；,复制成功模式；,公司施工项目未饱和；,竞争对手有威胁；,风险小、难度低、效益好；,有口碑、有案例、有品牌；,公司施工项目饱和；,经济高速增长；,条件差、难度高、要求苛刻；,招投标概述,招标过程控制,投标过程控制,评标过程控制,系统化管理招投标,第四节 如何编写投标文件,（一）投标报价策略,2,项目维度看,围控型报价策略,竞争型报价策略,冲击型报价策略,用户关系状态？,招标书有利吗？,招标公司给力吗？,专家名单知道吗？,有搅局者吗？,用户关系整体中立,招标书基本中立,招标公司不给力,专家名单不知道,出现有力竞争者,用户关系整体支持,招标书有利我方,招标公司很给力,专家名单不知道,无竞争者,用户关系整体不支持,招标书不利我方,招标公司无沟通,专家名单不知道,有竞争者,招投标概述,招标过程控制,投标过程控制,评标过程控制,系统化管理招投标,第四节 如何编写投标文件,（一）投标报价策略,客户关系整体占优；,招标文件对我方稍有利；,有线人声称可以帮你安排评标专家，并向你索要活动经费；,投标现场出现了有力竞争者（非合作伙伴）；,你的品牌影响力、成功案例等并不占优；,你应该如何报价？,项目情况如下，请分析应该如何报价？,案例,招投标概述,招标过程控制,投标过程控制,评标过程控制,系统化管理招投标,第四节 如何编写投标文件,（二）投标商务策略,服务培训；,成功案例；,项目工期；,信息汇总。,招投标概述,招标过程控制,投标过程控制,评标过程控制,系统化管理招投标,第四节 如何编写投标文件,（三）投标技术策略,-,技术应答表,无中生有；,两成以上；,坚决消灭；,信息汇总；,招投标概述,招标过程控制,投标过程控制,评标过程控制,系统化管理招投标,第四节 如何编写投标文件,（三）投标技术策略,-,技术应答表,路由表,12K,；,要求支持静态路由、,RIP,、,OSPF,、,BGP,、,ISIS,；,支持策略路由；支持路由策略；,路由表,=12K,；,支持静态路由、,RIP,、,OSPF,、,BGP,、,ISIS,；,支持策略路由；支持路由策略；,除此外，还支持,RIPng,、,OSPFv3,正偏离,招投标概述,招标过程控制,投标过程控制,评标过程控制,系统化管理招投标,第四节 如何编写投标文件,（三）投标技术策略,-,方案设计,方案设计；,多图多表；,需求分析；,独立装订。,招投标概述,招标过程控制,投标过程控制,评标过程控制,系统化管理招投标,第五节 如何做投标演示与演讲,01,02,03,04,时间分配要合理；,重点介绍方案书；,经典案例做证明；,眼神交流显自信。,请选出两个小组，分别上台做项目投标演讲（,5,分钟准备）：,练习,招投标概述,招标过程控制,投标过程控制,评标过程控制,系统化管理招投标,第六节 中标结果的质疑与投诉,（一）中标结果公示,请查看如下两个中标公示，有何不同？,为什么会出现这样的不同？,案例,招投标概述,招标过程控制,投标过程控制,评标过程控制,系统化管理招投标,第六节 中标结果的质疑与投诉,（二）中标结果质疑与投诉,请分析下列质疑场景：,讨论,XX,公司以不满足标书要求的低端产品，恶意低价投标，并中标。,01,02,03,04,05,有评审专家在评标现场恶意诋毁我司，导致我司不中标。,本项目为货物标（工程标、服务标），标书未做要求，但中标产品为进口产品，违反相关法律法规。,某评标专家的儿子在,A,公司任职，,A,公司中标无效。,本项目为询价采购，我司投标的技术、商务条款完全满足标书，且价格低于其他供应商，却未中标。,招投标概述,招标过程控制,投标过程控制,评标过程控制,系统化管理招投标,第六节 中标结果的质疑与投诉,（三）质疑与投诉风险分析,第五十一条 供应商对政府采购活动事项有疑问的，可以向采购人提出询问，,采购人,应当及时作出答复，但,答复的内容不得涉及商业秘密,。,第五十二条,供应商认为采购文件、采购过程和中标、成交结果使自己的权益受到损害的，可以,在知道或者应知其权益受到损害之日起七个工作日内，,以书面形式向采购人提出质疑,。,第五十三条,采购人,应当在收到供应商的书面质疑后七个工作日内作出答复，并以书面形式通知质疑供应商和其他有关供应商，但,答复的内容不得涉及商业秘密,。,第五十四条 采购人委托采购代理机构采购的，供应商可以向采购代理机构提出询问或者质疑，采购代理机构应当依照本法第五十一条、第五十三条的规定就采购人委托授权范围内的事项作出答复。,第五十五条,质疑供应商对采购人、采购代理机构的答复不满意,或者采购人、采购代理机构未在规定的时间内作出答复的，,可以,在答复期满后十五个工作日内,向同级政府采购监督管理部门投诉,。,第五十六条 政府采购监督管理部门应当在收到投诉后三十个工作日内，对投诉事项作出处理决定，并以书面形式通知投诉人和与投诉事项有关的当事人。,第五十七条 政府采购监督管理部门在处理投诉事项期间，可以视具体情况书面通知采购人暂停采购活动，但暂停时间最长不得超过三十日。,第五十八条,投诉人对政府采购监督管理部门的投诉处理决定不服,或者政府采购监督管理部门逾期未作处理的，,可以依法申请行政复议或者向人民法院提起行政诉讼,。,政府采购法,随风,潜入夜,，,润物,细无声,!,
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