创业实训模拟公司创业计划书( 26页)

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,创业实训模拟公司,创业计划与开业准备,(,模块八,),目标和时长,实训目标：,实训时长：,4,学时,1,、了解如何参与网络交易会和创业计划书大赛,2,、了解优秀创业计划书的评价标准，修改、完善创业计划书,第八次集中授课任务列表,序号,任务名称,说明,1,投资收益评价（,BP1.4,）,课上工作任务,2,风险分析与对策（,BP7.0,）,4,实训反馈,序号,任务名称,说明,1,描述企业愿景（,BP8.0,）,课上工作任务,2,点评创业计划书,3,交易会如何参与,4,创业计划书大赛如何参与,企业愿景,1,、我们要到哪里去？,2,、我们未来是什么样的？,3,、目标是什么？,4,、短期目标，中期目标，长期目标是什么？,企业的长期愿望及,未来状况，组织发,展的蓝图，体现组,织永恒的追求。,中国移动,成为卓越品质的创造者,联想,未来的联想应该是高科技的联想、服务的联想、国际化的联想,腾讯,成为最受尊敬的互联网企业,苹果电脑,让每人拥有一台计算机,请访问,查收创业计划书大赛,和模拟公司交易会的通知,与国外模拟公司交易,什么是,D-CUB,？,德国、中国、美国、比利时共同提出创业实训模拟公司交易活动，简称,D-CUB,，并提议每个国家安排模拟公司组成一个享有特权的模拟公司网络。实现每月一次的交易活动。,互动由全球模拟公司联合体德国中心统一规划排挡，各国分中心落实执行，通过交易活动的组织，起到如下作用：,加强与国外公司的交流,提高工作质量，对商务行为进行密切跟踪,开发模拟公司学员的新技能,加强培训师之间的合作（知识、技能、想法和培训法的交流和交换等）,综合参考同伴的检测和评价意见,使模拟公司有较好的能力水平与可靠的合作伙伴进行合作,创业计划书大赛活动介绍,全球模拟公司联合体第三十一届年会期间，中国、美国、法国、澳大利亚、荷兰和斯洛伐克共同提出创业实训模拟公司联合大赛，简称,CUFANS协定,，并提议率先举办网络版“商业挑战赛”，实现每月一期、中美法澳荷斯六国轮流主办的国际比赛交流活动。赛事由全球模拟公司联合体中国中心统一规划排挡，分中心落实执行，其他各个部门协助执行，通过赛事的组织，起到宣传模拟公司创业实训项目的作用。,通过在全国范围，面向全体模拟公司学员的,5个层级的比赛，增强模拟公司学员之间的交流，选拔优秀创业团队，对接成功创业。,登陆,www.chinapen.org,上查看近期赛事信息和奖励办法。,完善创业计划书,完善创业计划书,根据各部门的编写任务，参照编写要求，检查计划书完成情况,主责部门,分工编写内容,协同部门,行政部,公司概况、注册资金、组织结构、管理团队、部门,/,岗位职责,/,企业愿景,市场部,市场部,市场定位与目标客户、市场预测、竞争分析、商业模式、,SWOT,分析、产品特征、产品定价、销售渠道、宣传推广,采购部,财务部,资金需求、资金来源、成本费用预算、投资收益、风险分析、利润表、现金流量表,总经理,市场部,一份好的,创业计划书,的特点：,关注产品,敢于竞争,充分市场调研,有力资料说明,表明行动的方针,展示优秀团队,良好的财务预计,出色的计划概要,用,PPT,（幻灯片）最好,用大白话，越朴实越好,好的创业计划书的标准,1,、,形式上：,装订美观大方，字体合适，图案清晰，语言精练，避免内容臃肿，错字连篇,2,、内容上：,产品独特之处，特别是该项目的进入壁垒；,市场分析，一定要给投资者清晰的目标顾客概念，市场空间多大以及你在该市场所占的份额；,盈利模式，客户为何必须购买你的产品，收入怎么到达你的公司，增长潜力有多大；,近期和中期资金使用计划（现金流）；,公司战略与产品竞争策略，这也是投资者关心的焦点问题；,营销模式是否切实有效。,投资者最为关心,4,个部分：,商业模式,是项目成败的核心之一，也是投资者最关心的。,在计划书中，商业模式部分主要是要说明你的企业是怎么赚钱的，主要包括你向谁提供产品或服务，你的产品或服务主要内容是什么，你怎么收钱，以及你的产品或服务是如何制作与提供的等等。,这一部分最好简单明了，让所有人一看就知道你是怎么赚钱的。,投资者还非常关心这个项目未来的发展潜力，,即,市场规模与策略,。,这部分内容主要包括你所提供的产品或服务所处的市场总额有多大，你的目标是占有多大的市场份额。,这一部分是让投资者了解你的企业所处的市场总量有多少，你使用什么手段占领这些市场。,团队,一直都是投资者最为看重的一个因素，很多,VC,甚至不看项目只看人，追着人来投资，可见创业团队和个人是多么重要。,这个环节主要包括目前股东层的履历与背景，经营管理层的履历与背景，目前团队的分工与激励机制，以及内部的决策机制等内部控制制度等。“,VC,都是投人投人再投人，所以大家最关注团队，原因就是只要团队好，模式、市场与利润都是可以创造的，所以企业融资最应该关注的是团队，而投资者最关注的也是团队。”,财务计划,即需要多少钱和如何回报的事情了。,这一节比较专业，很多创业者都是输在这一点上。一些创业者说不清楚自己拿了资金到底应该怎么花，花完了之后达到怎样的目的，投资人怎么退出以及退出的回报等。,说不清楚这一些数据的来源与出处，你的企业价值就没有办法评估，而你拿到资金并给,VC,的股权也就没有办法证明是否是合理的，所以财务部分很重要专门研究，咨询财务专家。,1.,熊晓鸽：凶悍的好人,IDG,在选择项目的时候，遵循的三个基本要素：行业,竞争力,、企业产品竞争力、团队竞争力。“这三者中，我们最看重团队，产品可以变，但是卖东西的人不能变”,投资偏好：软件产业、电信通讯、信息电子、半导体芯片、,IT,服务、网络设施、生物科技、保健养生,在中国,25,个互联网流量最高的公司中，,IDG,投了其中的,22,个。,2.,阎焱：再造几个盛大,在阎焱的经验中，投资失败有,99%,以上都是因为人的问题，而不是因为商业模式等其他问题造成的。所以，在投资一个项目之前所做的调查中，他通常要花大概,40%,的时间来考察项目的可行性，分析商业模式、财务问题等硬指标，更多的时间则用来考察这个公司的团队，特别是公司的主要领导人。,看好的企业家特点：“,business sense”,：“工作狂，,Honest(,诚实,),，非常,Down To Earth(,实事求是,),！他说了什么，都能一一做到，很强的危机处理能力。,盛大的发展远远超出了阎焱的预期。仅投资,18,个月后，盛大就成功登陆纳斯达克。而纳斯达克给阎焱一个更大的惊喜，盛大,股票,受到热捧，软银亚洲进帐,亿，高达,14,倍的回报。,3.,祖文萃：领导凯雷转型的决策者,成立于,1999,年,7,月的携程网是国内最早“落地”的网站。在,2000,年,11,月凯雷投入,800,万美元前，携程网曾获得了包括在国内高科技行业普遍撒网的,IDG,的第一轮投资，及以软银集团为首的第二轮投资。而凯雷的适时进入才使其最终成功地走上了境外上市的融资道路。,2003,年,12,月,9,日，互联网寒冬后的第一只中国概念股,携程网成功登陆纳斯达克。由于拥有其,30%,的股份，凯雷得到的是超过,14,倍的投资回报。这对于凯雷这个全球投资者而言是不乏惊喜的。以至于整个凯雷中国区在全球范围内的战略地位得到提升。,祖文萃眼里最看重的就是团队。一旦投资入股，便强调与所投资公司的,CEO,密切合作，积极参与董事会的决策。,商业计划书的变现通道,4,.,徐新：请在五分钟内说服我,成功地运作了,9,个投资项目，其中网易等,5,家企业成功上市，丁磊等三位中国企业家在她的推荐下成为中国顶尖级的富豪 。,她的投资原则有三个：一是行业，二是企业家本身，三是帮助企业家成长。徐新说：“我认为第一重要的是企业家，他是企业的带头人。”这是因为投资的风险很高，首先要选对人，有了好的企业家才能有好的团队，有了好的团队才能有好的企业。,5.,陈镇洪：寻找中国的,100,倍回报,“我们投资项目主要是看中项目公司的专业化程度、管理模式、良好的成长性、突出的创新能力、精干的领导团队以及公司巨大的发展潜力。”每个项目的投资额度为,300-500,万美元。“如果遇到资金需求比较大的优质企业，我们将会联合,Acer,、联创、,GGV,、,Venture TDF,等策略伙伴一道进行投资。”,IT,服务、互联网、芯片、电信、医疗服务、器械，医药流通，以及与,IT,相关联的传统行业，尤其看好,IT,服务、,3G,以及与,3G,相关的无线增值服务的增长潜力,如今集富亚洲已有,7000,多万美金投向十几个项目。,2006,年,3,月，陈镇洪组织了,亿的集富亚洲基金,，将主要投向,TMT,领域。,商业计划书的变现通道,VC,的投资标准有三个：,未来的市场是不是够大，是否有成长性？,企业的商业模式是否可行，或者部分已被证明可行？,企业的团队是否优秀，执行力够不够强？,创业计划书减分因素,求多求全：商业计划并不要求必须在,20,页以上，不是越多越好，写得越厚越好。很多时候简单明了，更能说明你的底气很足，说明你能把握好关键点。空话太多：很多创业者的商业计划书一开头就是大话连篇，从宏观经济说到世界形势。其实不然，大家别小看投资人的智慧，他能投资你，一定是了解你的行业的，因此你就不用做市场基础教育培训了，直接进入主题，简单明了，反而更能说明问题所在。呆板不生动：商业计划书最需要数字与图表，而不是像本小说。写小说可以写得密密麻麻，但商业计划书要的是简单明了，最忌讳的是写得太正规，全是字，能用图与数字表示是最好的形式。,CEO,闭门造车：商业计划要公司全体团队来写，一份好的商业计划书，绝对不应该是,CEO,一个人的闭门造车，应该是整个团队的讨论与沟通后的结果。分工协作永远都是效率最高的体现，而团队讨论也会降低企业的整体风险。,如何做创业计划推介准备,再次熟悉创业计划书,准备演讲,准备一个配套的幻灯演示,了解投资商,准备应答投资商提问,对话时的心理调整,创业计划书推介,任务布置,完成创业商业计划书,课上任务,课后任务,登陆,进入运营系统,模拟银行，获取银行报告,总经理组织本模拟公司进行工作总结，每名员工进行个人总结，总经理给予评语,商业计划书陈述,结合点评完善商业计划书,模拟公司交易会（网络）,商业计划书大赛,开业咨询,本资料来源,当前文档修改密码：83628,更多资料请访问精品资料网(www shu ),