金点子-软陶创意屋创业计划大赛

,单击此处编辑母版标题,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题,*,*,Related Documents,Click to edit Master text,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,LOGO,YOUR SITE HERE,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,演示文档,路漫漫其悠远,少壮不努力，老大徒悲伤,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,金点子-软陶创意屋创业计划大赛,童心奇缘,DIY,软陶创意屋,C+,创意团队,6,1,2,3,4,目录,5,项目概述,服务介绍,市场分析,营销策略,前景与展望,财务分析,童心奇缘,DIY软陶创意屋,产品简介,【,软陶,】,：一种人工的低温聚合粘土，质地柔软、五颜六色，外表很像橡皮（性能比橡皮泥优越），可以聚合、塑造成各种千变万化的图样和形状，制作成各类软陶工艺品。,优点：,延展性好，可塑性强，颜色丰富，烧制简单。,产品简介,真人Q版公仔,软陶公仔,软陶挂件,围绕“童心奇缘”四个字,“,童心,”,可以是孩子的童心，也可以是每个人单纯的梦想、心灵的净土,“奇缘”,可以是和伴侣的缘分，或是和未来某位有缘人的缘分,产品理念,体现创意、时尚的主题,体现休闲放松的主题,体现爱情主题,体现童心、有爱的主题,Click,to finish,服务介绍,提供,DIY,制作体验服务,提供个性化的软陶创意品定制服务,提供软陶技术培训服务,服务介绍,“童心奇缘，软陶创意屋”是一家面向广大,年轻人,，特别是高校大学生和,DIY,爱好者。以软陶,DIY,创意手工为基础，同时出售软陶工艺品，提供软陶创意品的定制服务及,DIY,体验式服务的综合性商店。,同时，在创业发展的后期，我店将逐步开设“软陶创意工作室”进行创意方案征集、并提供网上定制服务,。,服务流程图,主营业务,附加业务,DIY,体验式服务,创意品定制服务,低价购进陶泥等原材料,提供学习制作软陶的场地、工具,奶茶饮品销售,休闲场所提供,老师培训、指导 制作,服务业务流程图,交由专业软陶制作人员，按顾客要求定制,成品由顾客取回,线上、线下接受顾客订单,服务特色,高质量的技术服务,人性化的DIY服务,紧跟孩子世界的时代潮流,市场分析,宏观环境分析,政策因素,经济因素,社会因素,技术因素,政策分析,“十一五”规划,“十,二,五”规划,第十八届全国人民代表大会,政策因素,社会因素,社会因素,居民消费结构,精神消费品,“DIY”概念日益走俏,社会因素,经济因素,市场机会,创意文化手工业飞速发展,成本节约和质量提升,经济因素,技术因素,有美院的专业技术人员,制作过程容易，易学习,烘焙方式简单,消费者分析,市场定位,市场问卷调查,市场研究分析,年轻人市场,服务产品结合,目标地点,仙林大学城中一些人流量较大且人们生活节奏慢的地方；,2,一些专门为儿童开设的娱乐、学习、购物等场所。,3,仙林大学城各大高校内；,1,目标人群,仙林大学城内高校大学生；,1,带孩子体验亲子游戏，锻炼孩子动手、创新力的家长们；,2,放松休闲，寻找“慢生活”节奏的都市年轻群体。,3,项目优势,1、,延迟战略供应链模型基本,思路,大大减少了,库存滞销,的风险，,降低成本，,满足了顾客的,个性化需求。,2、,生产方面有很强竞争,优势。,DIY的生产过程带给顾客具有较大的直观感和全感。,3、,在销售方面实现了产销合一，,保证了销售渠道的畅通。,4、,软陶手工DIY店在促销方面,有很大的竞争优势。,一方面，,可以充分利用节日的契机，,另一方面可以发展产品本身的内涵。,SWOT Analysis,S,W,O,T,原材料来源广,，,制作简单；,库存滞销的风险小，,成本节,约效果显著,；,产销合一，保证了,销售渠道,的畅通,；,所处地段好，高校众多。,属于市场初入者，行业认识欠缺,，,缺乏成熟的行业操作和销售经验,；,产品线范围较窄,。,国家重点扶持行业,；,文化创意行业的发展态势使精神消费品需求巨大,，并且呈上,升趋势,；,国家对大学生创业,的发展和支,持,。,店铺发展期间可能遭受到行业内现有和未来竞争者的反击,；,新的DIY产品的研发速度加快，导致软陶产品生命周期缩短，容易遭到淘汰。,四、营销策略,定价策略,领导,定价法,跟随,定价法,基准,数据,收集和分析相关成本数据,了解主要竞争对手的定价情况、预期反应和预计市场需求。,提高产品附加价值，使用户获得更大的顾客让渡价值,.,销售渠道,产销合一？,准确的把握供求关系的变化,降低成本和风险,门面店铺租金高，散点销售需要大量销售人员,对策,给顾客更直观的感受，提高安全感,宣传促销策略,对于孩子,1、成套的软陶动漫卡通纪念玩偶；,2、展示会，在东城汇等其他广场内摆摊，将场所布置得更梦幻一些，让孩子们更直观的感受软陶的魅力。,宣传促销策略,对于家长,1、折扣：为了鼓励用户多次购买，店铺将采取折扣策略；,2、网络宣传：在一些专业网站上进行广告投放广告；,3、产品保证：由于产品具有较大的质量优势，本店将向用户提供比竞争对手的更高的质量保证，并制定完善的质保体系。,宣传促销策略,对于学生,1、传单宣传：打印传单在路口以及学校内散发，提高店铺知名度。,2、其他网络渠道：如在微信、人人网、QQ群、微博上做宣传。形成本店自己的二维码，吸引顾客了解本店。,宣传单,童心奇缘，DIY软陶创意屋,童心奇缘，DIY软陶创意屋,童心奇缘，DIY软陶创意屋,前景与展望,2013,经营目标,2020,2019,2018,2017,2016,2015,2014,文化创意品公司,创意文化标志,休闲栖息地,童心快乐与,DIY,结合,前期,中期,后期,1,年,2-4,年,5,年以后,产品加服务的1+1模式,项目准备,打开市场,扩宽市场,树立品牌形象,建立实体店、连锁加盟店,经营战略,1,、培养一批专业软陶制作人员和市场兼职销售队伍,2,、利用团队成员在高校的人脉进行宣传,，提高知名度,实施方向,发展目标,以优质产品和服务打开市场,精确定位顾客的需求,树立专业品牌形象,建立一种DIY软陶的文化氛围,实现盈利的目标,实施方案,1,、在大高校内,建立以销售软陶创意品为主的软陶展销摊位,2,、在儿童活动场所，,建设一个以DIY,服务为主的,“移动软陶DIY创意屋”,起步期,发展期,扩大经营范围和经营规模,，加入更多的DIY手工创意文化元素，改变单一的软陶制作模式，开发特色精致的工艺品。,为实体店选址,建立企业文化,完善进销渠道,规划业务的开展,总体目标,开设一家实体店即“童心奇缘，软陶,DIY,创意屋”，初步规划店面的业务开展形式，完善进销渠道及营销模式和管理制度。,发展期,成熟期,方案三,逐步和南京市部分小学建立,战略伙伴关系,确定行业领先地位,方案二,走进,小学美术课堂,方案一,在各大学建立加盟制度,发展高校加盟店,经营的多元化,产品的链状化,成熟期,技术的一体化,开发更多的市场空间,扩大产品种类,扩大经营范围,和教师教学内容相结合,管理体系,初期组织构架,总经理,行政部,营销部,财务部,设计,培训部,培训招聘,薪酬,采购原材料,销售,账务记录,出纳,DIY服务,创新产品,发展中期组织构架,监事会,总经理,董事会,财务部,行政部,营销部,市场拓展部,企划部,负责店铺所有业务的账务记录、处理,负责工作人员的招聘、培训、考核以及经营过程中的事务。,负责成品生产、产品研究与开发以及原料采购,负责市场营销营销和战略的制定,负责企业的项目策划、品牌推广、市场调研、信息搜集等,财务分析,投资：,1,、可行性,2,、资金来源,3,、资金运用,财务：,1,、投资收益,2,、收入预估,风险预测：,1,、存在的风险,2,、规避办法,财务,分,析,投资分析,资金来源,1,、团队自筹资金,2,、学校创业基金支持,3,、银行贷款,预计：,30,万,资金使用计划,前期,1,、初期设立（申请,营业执照,）,2,、固定资产购置（展架、制作设备、工具）,3,、每月固定的成本和费用（原料、场地租金）,中后期,1,、固定资产购置（展架、制作设备、桌椅、工具）,2,、预付及待摊销的费用（房租、水电）,3,、每月固定的成本和费用（,原料、兼职,）,收益预测,.,销售成品,定制服务,DIY,服务,18800,元,/,月,600,元,/,月,800,元,/,月,33000,元,/,月,1500,元,/,月,1500,元,/,月,预估利润,项目/单位（元）,第一年,第二年,第三年,营业收入,247200,450000,675000,减：营业成本,185004,308499.6,431899.44,营业利润,62196,141500.4,243100.56,减：资产减值损失,1000,1200,1400,净利润,61196,140300.5,242700.56,收益,预估图表,第一年,第二年,第三年,成本,收益,成本,收益,成本,收益,风险预测,【,存在的风险,】, 环境风险,：,主要是来自外在环境和竞争者, 流程风险,：,主要是来自于发展能力、产品价格、研发成果, 经营风险,：,主要是来自于财务管理、资产管理,风险预测,【,规避的办法,】,七大大方向,1,、避免风险,2,、控制风险,3,、分散风险,4,、承担风险,5,、转移风险,6,、集中风险,7,、风险监控,1,、对于外在环境和竞争者：做充分的调查，深入的了解目前市场的情况,One,2,、对于流程中的风险：,不断提高自主创新能力，,提高产品的更新换代速度,Two,3,、对于经营中的风险：,不断地尝试，不断的积累经验，,找到属于我们的独特的经营方式。,Three,风险预测,【,规避的办法,】,细则,