广告策划】第八届广州国际汽车用品展览会(合作方案)

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,第八届广州国际汽车改装服务业展览会,2012 AAITF,展会合作方案,九州国际会展传媒集团,组委会：张志高先生,第七届广州国际汽车改装服务业展览会,(2011AAITF,）,展会报告,第八届广州国际汽车改装服务业展览会,(2012AAITF,）,介绍,企业参展目的及形式,企业参展方案,企业参展流程,组展方对参展企业的协助,目 录,1,2,2,3,4,5,6,第七届广州国际汽车改装服务业展览会,(2011AAITF,）,展会报告,从此，我们拥有了属于自己的世界级展会！,2011,年,2,月,1922,日，广州琶洲广交会展馆,第七届广州国际汽车改装及服务业展览会（,AAITF,）,2000,多家参展企业、,7000,多展位、,6000,多款年度新品发布（超,10,款产品全球首发）、,15,万平方米展区、,30,亿元成交额、,25,万人次观众参展、,95.7%,的参展商好评率,这一切，都足以证明，中国汽车后市场从此拥有了属于我们自己的世界级展会！,第七届广州国际汽车改装服务业展览会,(2011AAITF,）,展会报告,四大创新亮点，成就中国汽车后市场世界级展会,聚集行业,70%,新品,全球宏观角度解读,创新、品牌、环保,A,新产品,C,新领域,B,新模式,行业主流企业悉数参与,D,新风向,紧扣海内外客户春季采购契,机，,2011AAITF,发布的新产,品多达,6000,项，约占行业,年度新品总量的,70%,！,高规格的展会同期活动，,2011,AAITF,特邀经济学者郎咸平、,美国年度最佳经销商斯科特伍,德现场解读行业状况。,有效协助企业抓机遇，赢商机。,AAITF,顺应“创新、品牌、发展”,的市场理念，在“新能源汽车”领域做得更多、更早。,整合中国汽车用品行业,500,强，聚集全球,800,主流媒体，引领汽车用品行业新风向。,第七届广州国际汽车改装服务业展览会,(2011AAITF,）,展会报告,2463,家汽车用品企业积极参加,AAITF2011,2463,家企业，,7738,个展位，行业,500,强悉数亮相。,亚洲第一大汽车用品展实至名归。,参展企业区域分布,地区,百分比,地区,百分比,亚洲,1.1%,欧美,0.7%,广东,45.6%,山西,0.8 %,江西,0.8 %,天津,2.4 %,湖南,2.1 %,台湾,0.3 %,福建,2.0 %,香港,0.6 %,湖北,1.8 %,山东,5.7 %,安徽,1.1 %,河南,3.1 %,江浙地区,11.8 %,四川,0.7 %,上海,3.6 %,河北,4.5 %,北京,5.6 %,贵州,0.2 %,东北三省,5.0%,其他,0.6 %,参展企业行业分布,第七届广州国际汽车改装服务业展览会,(2011AAITF,）,展会报告,96000,余种展品，,6000,多款新品,AAITF,成为亚洲影响力最大的贸易平台！,行业类型,参展企业（家）,展品数量（种）,发布新品（种）,影音电子,926,31780,1246,装饰精品,438,19725,2221,美容养护,512,40440,2397,汽车改装,170,3936,312,其他,28,250,54,2463,家企业,96131,种展品,6230,项新品,AAITF2011,参展企业行业数据,第七届广州国际汽车改装服务业展览会,(2011AAITF,）,展会报告,AAITF,中国用品展会的,2000,多家参展企业、,7000,多展位、,6000,多款年度新品发布、,15,万平方米展区、,30,亿元成交额、,180,亿订单、,25,万人次观众参展、,95.7%,的参展商好评率,2011AAITF,，代表着中国汽车用品领跑国际的时代潮流，成为,2011,年度中国行业用品展的第一赢家！,影音电子类 参展商访谈节选,第七届广州国际汽车改装服务业展览会,(2011AAITF,）,展会报告,AAITF,中国用品展会的,2000,多家参展企业、,7000,多展位、,6000,多款年度新品发布、,15,万平方米展区、,30,亿元成交额、,180,亿订单、,25,万人次观众参展、,95.7%,的参展商好评率,2011AAITF,，代表着中国汽车用品领跑国际的时代潮流，成为,2011,年度中国行业用品展的第一赢家！,美容养护类 参展商访谈节选,第七届广州国际汽车改装服务业展览会,(2011AAITF,）,展会报告,AAITF,中国用品展会的,2000,多家参展企业、,7000,多展位、,6000,多款年度新品发布、,15,万平方米展区、,30,亿元成交额、,180,亿订单、,25,万人次观众参展、,95.7%,的参展商好评率,2011AAITF,，代表着中国汽车用品领跑国际的时代潮流，成为,2011,年度中国行业用品展的第一赢家！,汽车装饰类 参展商访谈节选,第七届广州国际汽车改装服务业展览会,(2011AAITF,）,展会报告,AAITF,中国用品展会的,2000,多家参展企业、,7000,多展位、,6000,多款年度新品发布、,15,万平方米展区、,30,亿元成交额、,180,亿订单、,25,万人次观众参展、,95.7%,的参展商好评率,2011AAITF,，代表着中国汽车用品领跑国际的时代潮流，成为,2011,年度中国行业用品展的第一赢家！,汽车改装类 参展商访谈节选,第七届广州国际汽车改装服务业展览会,(2011AAITF,）,展会报告,95.7%,参展商好评，,2011AAITF,圆满成功！,AAITF,成为行业企业展现品牌、开拓市场及发布新品的首选平台。,AAITF2011,参展企业满意度,AAITF2011,企业参展目的,第七届广州国际汽车改装服务业展览会,(2011AAITF,）,展会报告,99%,参展企业表示将积极参与,2012AAITF,AAITF,成为行业企业展现品牌、开拓市场及发布新品的首选平台。,2012AAITF,企业参展意向,第七届广州国际汽车改装服务业展览会,(2011AAITF,）,展会报告,257,，,500,观众共赴世界级盛会！,观众总人次：,257,500,国内观众：,249,900,国外观众：,7,600,第七届广州国际汽车改装服务业展览会,(2011AAITF,）,展会报告,6000,家,4S,集团,/,单店、,60,家车厂,/,销售公司,10,万专业买家齐聚亚洲第一汽车后市场展会！,国内专业买家到展率统计,实际到达数：,6000,1500,1200,5000,60,65000,零售终端买家区域分布,AAITF,对中国北方区域影响力尚有待挖掘,2012,将加大对北方区零售终端的邀请力度。,第七届广州国际汽车改装服务业展览会,(2011AAITF,）,展会报告,4000,海外买家仍主要集中于亚洲地区,2012,将加强对欧美非买家的邀请，进一步提升,AAITF,全球影响力,海外观众区域分布,第七届广州国际汽车改装服务业展览会,(2011AAITF,）,展会报告,59%,行业专业观众现场完成年度采购任务！,AAITF,掀起每年一度的行业黄金采购浪潮。,观众参观目的,第七届广州国际汽车改装服务业展览会,(2011AAITF,）,展会报告,全球,800,家主流媒体全程参与,AAITF,第七届广州国际汽车改装服务业展览会,(2011AAITF,）,展会报告,6000,多,4S,店采购负责人聚集,AAITF,展会同期活动,中国,4S,店三大主题系列活动之,名家讲坛,名家讲坛,-,郎咸平,以打造产业链为导向提高企业话语权,名家讲坛,-,斯科特,.,伍德,鉴美国汽车昨天，看中国车市明天,第七届广州国际汽车改装服务业展览会,(2011AAITF,）,展会报告,6000,多,4S,店采购负责人聚集,AAITF,展会同期活动,中国,4S,店三大主题系列活动之,第三届,4S,店研修班,连续三年的“中国,4S,店汽车用品研修班”已得到全行业认可；,为时两天的第三届研修班吸引来自全国的超过,6000,人次,4S,集,团单店经营管理者全程参与。,庞大汽贸精品,总经理霍书增,北京嘉华腾远,总经理杨非,广汇汽车销售,总经理郑世钦,深业汽车 用品,总经理王建生,北京中车时代,执行院长张文利,第七届广州国际汽车改装服务业展览会,(2011AAITF,）,展会报告,AAITF,展会同期活动,中国首届汽车音乐节,行业品牌与消费大众零距离互动,企业、品牌的最新汽车音响改装竞技，更有水木年华等组合现场倾情演绎，这是一场史上最精彩的、最让音响专业人士、发烧友、爱好者为之瞩目的汽车音响饕餮盛宴盛典！,第七届广州国际汽车改装服务业展览会,(2011AAITF,）,展会报告,AAITF,展会同期活动,中国首届汽车音乐节,全球三大汽车音响改装赛事粉墨登场，带来国际顶尖改装体验,EMMA,-,欧洲多媒体竞赛联盟中国总决赛,MACE,-,亚洲移动娱乐视听挑战赛,IASCA,-,亚洲城市,72H,汽车音响王者争霸赛,第七届广州国际汽车改装服务业展览会,(2011AAITF,）,展会报告,现场成交,30,亿元,，意向订单总额,180,亿元！,2011AAITF“,亚洲第一”实至名归,。,第七届广州国际汽车改装服务业展览会,2011 AAITF,展会合作方案,第八届广州国际汽车改装服务业展览会,(2012AAITF,）,介绍,2012AAITF,主题亮点,以“品牌为核心”发挥品牌的力量，为企业搭建世界性的展示大舞台，让品牌在全球汽车用品市场上绽放光芒，助强者更强,。,倡导汽车环保消费理念，实现人车环境和谐共融，走上绿色循环的可持续发展之路，推动中国汽车工业向世界巅峰攀登。,荟萃,70%,以上行业年度新品，体现中国业界科技最新水平，吸引超过,1000,家全球主流媒体关注，引领世界汽车用品行业新风向,品牌,环保,科技,第八届广州国际汽车改装服务业展览会,(2012AAITF,）,介绍,22,万精彩再跨越，,AAITF,影响力全球前三,从此，我们拥有了属于自己的世界级舞台！,第八届广州国际汽车改装服务业展览会,(2012AAITF,）,介绍,22,万精彩再跨越，,AAITF,影响力全球前三,从此，我们拥有了属于自己的世界级舞台！,第八届广州国际汽车改装及服务业展览会（,AAITF,）,展会目标,展会面积,22,万,46%,4S,店,8000,30%,参展企业,3500,50%,经销商,6000,20%,展位数量,10000,30%,车主,15,万,60%,观众人数,30,万,50%,零售终端店,9,万,40%,海外买家,6000,50%,媒体,1000,25%,2012 AAITF,展会介绍基本情况,展会名称,第八届广州国际汽车改装服务业展览会（,AAITF,）,时间,2012,年,2,月,1012,日,地点,广州,琶洲,中国进出口商品交易会展馆（全球面积最大、最先进的专业展览馆）,参展类别,覆盖汽车后市场及相关行业，提供一站式的参观和采购服务,参展类别涵盖汽车改装、影音电子、内外饰品、美容养护、连锁加盟、国际展区。,规模,全球前三的汽车后市场展览会，展示面积达,22,万平方米。,1000,家媒体联合宣传，,15,万专业买家（ 其中包括,1300,家全国一级批发物流商、,8000,家,4S,集团及全国,4S,店、,6000,家全国各地市级经销商、,2000,家全国优质影音改装店、,200,家大型零售终端连锁、,9,万国内零售终端店、,100,家车友会、,60,家前装车厂及汽车销售公司、,6000,位海外买家）现场采购。,主办单位,九州国际会展传媒集团,联办单位,海外,108,家汽车用品商（协）会联手：,国内,30,余家汽车用品商（协）会：,广州市汽车配件用品行业协会、湖南省汽车行业协会、重庆市汽车服务业商会、河南省汽车用品业商会、江西省汽车服务业商会、安徽汽车用品行业商会、辽宁省汽车工业协会、广东省潮商会汽车用品配件协会、中国汽车工业协会汽车用品行业分会,2012AAITF,展会介绍,2012,亮点,主流媒体争相报道,AAITF,联手全球,1000,家知名媒体，展前、展中、展后对,AAITF,进行深入系统宣传推广,!,参展品牌国际化,AAITF,汇聚了中国、美国、英国、德国、比利时、日本、韩国、新加坡、马来西亚、土耳其、印度等,48,个国家及地区的知名品牌，展会影响力跻身全球三甲，是企业提升品牌形象、扩大亚洲市场影响力的最佳平台。,汇集车厂及汽车销售公司,全国,300,家主流车厂及汽车销售公司的汽车用品采购部门展会现场选择合作伙伴，,AAITF,针对准前装市场为企业搭建合作平台。,业内首个消费型,展会,国内,100,多家最活跃的车友俱乐部携其会员，于,AAIFT,现场参加产品体验及互动活动，参展品牌与车友会（消费者）进行全面互动，增加车友会（消费者）对汽车用品品牌和汽车用品文化的了解，增强品牌消费意识，引导消费习惯。,年度新品发布活动群集,AAITF,与汽车用品行业各细项市场的国际国内知名品牌企业（各行业前五品牌）紧密合作，于,AAITF,展会现场通过全球,1000,家媒体向国内、海外市场集中发布年度新技术、新产品信息。,2012AAITF,展会介绍,国内买家群体,批发物流商,欧特隆（辽宁、杭州、南京、山西）、沈阳新天城、长沙湘沪、福建永联、成都穗丰、广州永丰、新疆半分利、北京派安、石家庄中惠等,1300,家一级批发物流商现场采购；,4S,店,庞大、广汇、浙江元通、东创建国、广物汽贸、申湘、深业、亚夏、国力、涌金、嘉华、中升等,300,家,4S,店集团及中国各品牌,8000,家,4S,店采购负责人参观采购,代理经销商,6000,家全国各地市代理经销商。,知名影音改装店,以新城子昂、上海车之宝、北京双周、音乐前线、先歌兄弟、非常城市等为代表的全国各区域,2000,家优质影音改装店参展采购。,零售终端连锁,以澳德巴克斯、黄帽子、上海美车饰等为代表的全国超过,300,家各区域优质零售终端及大型连锁机构参观采购。,201,2,AAITF,展会介绍,海外买家群体,海外买家,6000,海外买家,3500,亚洲买家,包括日本、韩国、印度尼西亚、马来西亚、印度、泰国、菲律宾、越南、新加坡等国行业商会组团采购参观,1000,中东买家,包括阿联酋、沙特阿拉伯、伊朗、叙利亚、以色列、科威特、卡塔尔、也门等国采购商组团参观采购,1500,欧美买家,包括德国、英国、法国、美国、墨西哥、加拿大等国采购商采购参观,展会现场,展会同期活动,企业参展目的及形式,品牌展示,产品互动体验,现场招商,展会同期招商订货活动,（现场）,4S,店贸易配对会,4S,店高峰论坛,参展目的,维护原有渠道,开发潜力渠道,(,国内,/,国际,),品牌展示推广,产品推介销售,参展形式,方案一,现场展示方案,展位号：,面积：,平方米（ 米*,米）,展位总价：,元,(,元,/,平米*,平米,),表现形式：,品牌展示区、产品展示区、产品体验,区、客户洽谈区、现场互动区、现场,广告赞助,目的：,展现品牌形象，吸引,4S,店、终端,店和车主关注，拓展渠道。,九州,VIP,服务支持：,提供短信平台、网络平台支持，,提供,厂商邀请的核心经销商和,4S,店买家免,费酒店支持及酒店至展会往返交通安排！,企业参展方案,参展中,参展后,参展前,企业参展流程,确认展位方案，填写展位申请表，签字盖章并回传,支付预付款，确认展位，完成展位预定流程,选定展位搭建公司、确定展台搭建工程方案,制定参展目标，进行展前宣传、邀请和活动策划,施工图报审，缴纳尾款、特装管理费、电费,准备参展及活动所需物料、培训参展工作人员,进场搭建展位,展期形象推广、产品演示及实施活动，洽谈业务,展后总结及买家服务跟进,展前工作重点,企业参展流程,制定参展目标,制定参展预算,制定参展方案,预约重要客户,宣传参展信息,培训工作人员,制定展后跟进计划,展会之后，将销售跟进工作摆在首位。,按照重要性和意向程度将展会上获得的销售线索分门别类，并以此为基础开展后续工作。,从所有销售线索中挑选出最有价值的潜在客户进行跟进,并确保在展位上作出的承诺都,能得以兑现。,展后跟进,整理,销售线索,制定,跟踪计划,分批跟踪销售线索,企业参展流程,展后工作重点,组展方对参展企业的协助,组展方对参展企业的协助,展位规划搭建,互动形式建议,及执行协助,招商主题策划,展示主题策划,及执行协助,参与方式策划,及执行协助,招商主题策划,及执行协助,品牌展示,产品互动体验,现场招商,展会同期招商,订货活动,（现场）,4S,店贸易配对会,4S,店高峰论坛,参展形式,展会现场,展会同期活动,营销部： 张志高经理,九州国际会展传媒集团,广州市体育西路123号新创举大厦11楼A座 ：510620,TEL:020-38219938,38219936转897,FAX:020-38219926,景湖花园（六期）命名及主题概念设计方案,东莞别墅比较性研究：,我们选择四个楼盘作为本项目的比较对象，它,们分别是,新世界花园,峰景高尔夫别墅,时富花园,世纪城(在建）,新世界花园,位于东莞市东区新城中心，背倚黄旗山，,内有高级会所、幼儿园、大型人工湖等,配套设施。售价在300万到800万不等。,曾创东莞豪宅销售的最高记录。,峰景高尔夫别墅,位于东城区迎宾大道，背倚旗峰山，面对,虎英郊野公园，内有5000亩高尔夫球场、,大型豪宅会所和五星级酒店。总规划28万,多平米，共建别墅380套。售价从200多万,到800万不等。,时富花园,.,半岛豪庭,位于莞深高速、莞樟大道交界，小区,占地500多亩，其中别墅166套。建有,国际学校、三大私家会所和大型人工,湖、儿童乐园等，面积在385500平方,米之间，售价100多万至300多万。,世纪城,位于东莞大道侧，背倚绿色世界。,该项目占地愈千亩，规划有联排别墅及,独立别墅，首期面积从180平米到300多,平米。目前该项目正进行其会所施工，,场地包装已出街。,指数对比预测分析：,自然环境指数（由高到低）：,峰景 新世界 世纪城 景湖 时富,居住人气指数（由高到低）：,新世界 景湖 世纪城 时富 峰景,生活配套指数（由高到低）：,新世界 景湖 世纪城 时富 峰景,结论一,“仁者乐山，智者乐水”。别墅环境通常,是在自然山水之间营造布局，景湖花园,此方面的先天优势并不突出，却靠后天,规划、布局赢得口碑。,结论二,新世界已成过去。,峰景有点曲高和寡。,景湖花园六期的最大竞争楼盘，是世纪城。,该项目占地过千亩，紧邻绿色世界 ，与本,项目的距离较近，并且推出的时间也相近。,结论三,景湖花园六期的竞争力，不是稀缺自然资源,的占有，也不再是规划的优势（世纪城完全,可以借鉴我们），而是景湖品牌的优势，景,湖业主资源的优势，景湖人居氛围的优势，,景湖生活配套的优势。,景湖花园六期形象设计：,六期形象描绘,之一,不是阶层森严、深居简出的,豪门形象，,而是生活韵律流淌、大气又,亲和的高尚人居形象。,六期形象描绘,之二,不是暴发者炫耀财富与地位,的标签，,而是成功者追求卓越生活品,质的领地。,六期形象描绘,之三,不是肤浅地附会异域风情，,而是具备大度包容的气质，,融汇中西艺术的精髓，,从建筑艺术到生活的艺术。,六期形象描绘,之四,高尚尊贵的生活同样只为,少数人拥有，,令多数人羡慕。,人如雨滴，,少许入籍,景湖,，,多数流落去远方。,景湖六期命名建议：,景湖花园,.蓝郡,命名说明:,名称是项目形象最直接的表现。在六期命名前，我们为本名称设定如下原则：,大气、沉稳,有气质与内涵,跳出东莞别墅名称模式,与项目实际形象能吻合,便于记忆与推广发挥,景湖花园,.蓝郡,命名释义：,生命中有三种原色，分别是红、白、蓝，大千世界的万千姿彩皆由此演变而来。其中红色热烈，白色纯洁，蓝色沉静。用色彩来命名，既大气又便于流传。,举例：,俄罗斯的“红场”,美国的“白宫”,景湖花园,.蓝郡,此外，蓝色既是天空的颜色，海洋的颜色，也是互联网时代科技的代表色。它的内涵高远、深邃又现代，能够寓示成功人士的开阔胸襟、优雅气度与现代生活。,景湖花园是以水体景观为主的别墅社区，用蓝色演绎“水文化”与项目的实际形象吻合。而六期别墅的立面、屋顶适当运用蓝色，可以使项目凭添气质。,景湖花园,.蓝郡,VS“,世纪城”之命名,就名称而言，“世纪城”够大气，但用于商业似乎比住宅更好。同时“世纪城” 在东莞有给人步“新世纪豪园”后尘的感觉。,“世纪城”目前场地包装所用的色块是深红，虽 然热烈，但并不高档。,相比之下，,“蓝郡”,传达出的生活质感比世纪城要好。,蓝郡,有可能成就经典，,世纪城,则在追逐,流行。,景湖花园,.蓝郡,有人选择房子，,有人选择环境，,在蓝郡，选择的是贵族气质。,景湖花园,.蓝郡,景湖六期主题概念提炼,什么是主题概念？,景湖花园,.蓝郡,主题概念是一座沟通的桥梁。,它一头连接着项目的开发理念与定位，一,头连接着项目的目标消费群体。通过主题,概念，我们将项目的居住理念，将产品的,风格特征高度概括与提炼，并将它们准确,地传达给消费者。,.景湖花园六期概念设计的出发点：,充分考虑东莞别墅市场的竞争环境及竞争趋势；,发挥景湖花园的品牌号召力，借助景湖花园当,前别墅环境、入住业主的支持；,六期的全新形象，不仅是作为景湖花园的升级产品出现，而是标志,东莞别墅新时代,的到来！,六期主题概念提炼的思考：,景湖花园六期的竞争力，不是对自然稀缺资源的占有，也不一定是规划的优势（世纪城完全可以借鉴我们），而是：,景湖品牌的优势,景湖业主资源的优势,景湖人居氛围的优势,景湖生活配套的优势,景湖花园,.蓝郡,当我们再审视以上4大优势，我们会发现：,景湖品牌的优势是过往积累而成，已经存在。,景湖业主资源的优势有待于营销过程去发掘。,而景湖的人居氛围、生活配套到目前并没有形,成真正的优势，需要六期进一步去提升。,景湖花园,.蓝郡,人居氛围的提升：,从对社区环境、人文气氛的营造,提升社区生活品位及气质,景湖花园,.蓝郡,生活配套的提升：,包括,日常居家配套（24小时便利店、净菜超市等）,康体娱乐配套（除一般会所功能外，引进高档美容连锁机构等）,教育体系配套（从幼儿园到中学的教育链接，而校园外的儿童兴趣教育同样重要，如绘画班、音乐辅导班）,景湖花园,.蓝郡,回到对主题概念的提炼，结合前面的分析：,景湖品牌资源的优势是六期的市场基础,景湖业主资源的优势是六期的营销手段,景湖生活配套的优势是六期的推广卖点,景湖人居氛围的提升 主题概念提炼,（生活品位与气质）,的方向,景湖花园,.蓝郡,景湖六期主题概念：,景湖花园,.,蓝郡,贵族气质 百年传世,贵族气质 百年传世,建筑空间自然构成一种气场，房子有它的气质，居者有他的气质，同气相求，才形成吸引。,走到这里，我们就不能不提到“贵族”。他不是我们目标群的概括，而是高于整个目标群体，但可以说是目标群的财富、境界上升到一定程度后必然的向往。,所以“贵族气质”首先是说蓝郡的。,景湖花园,.蓝郡,贵族气质 百年传世,松山湖国际学校将是本项目的重要卖点。所以百年传世的不仅是高尚住宅，还有教育。,“蓝郡”在东莞已是较出位的名字，所以主题概念的表达相对平实，更注重定位与卖点的传达。,景湖花园,.蓝郡,景湖花园,.蓝郡,到这里，景湖六期的项目形象,已呼之欲出，接下来有待于营,销推广中进一步去丰满它。,景湖花园,.,蓝郡,贵族气质 百年传世,推广主题：,贵族气质 百年传世,公关活动：,每月一次高品位的艺术,鉴赏等社区文化活动,支持卖点：,松山湖国际学校,社区高尚生活配套,辅助营销：,景湖花园旧业主发动,景湖花园（六期）命名及主题概念设计方案,东莞别墅比较性研究：,我们选择四个楼盘作为本项目的比较对象，它,们分别是,新世界花园,峰景高尔夫别墅,时富花园,世纪城(在建）,新世界花园,位于东莞市东区新城中心，背倚黄旗山，,内有高级会所、幼儿园、大型人工湖等,配套设施。售价在300万到800万不等。,曾创东莞豪宅销售的最高记录。,峰景高尔夫别墅,位于东城区迎宾大道，背倚旗峰山，面对,虎英郊野公园，内有5000亩高尔夫球场、,大型豪宅会所和五星级酒店。总规划28万,多平米，共建别墅380套。售价从200多万,到800万不等。,时富花园,.,半岛豪庭,位于莞深高速、莞樟大道交界，小区,占地500多亩，其中别墅166套。建有,国际学校、三大私家会所和大型人工,湖、儿童乐园等，面积在385500平方,米之间，售价100多万至300多万。,世纪城,位于东莞大道侧，背倚绿色世界。,该项目占地愈千亩，规划有联排别墅及,独立别墅，首期面积从180平米到300多,平米。目前该项目正进行其会所施工，,场地包装已出街。,指数对比预测分析：,自然环境指数（由高到低）：,峰景 新世界 世纪城 景湖 时富,居住人气指数（由高到低）：,新世界 景湖 世纪城 时富 峰景,生活配套指数（由高到低）：,新世界 景湖 世纪城 时富 峰景,结论一,“仁者乐山，智者乐水”。别墅环境通常,是在自然山水之间营造布局，景湖花园,此方面的先天优势并不突出，却靠后天,规划、布局赢得口碑。,结论二,新世界已成过去。,峰景有点曲高和寡。,景湖花园六期的最大竞争楼盘，是世纪城。,该项目占地过千亩，紧邻绿色世界 ，与本,项目的距离较近，并且推出的时间也相近。,结论三,景湖花园六期的竞争力，不是稀缺自然资源,的占有，也不再是规划的优势（世纪城完全,可以借鉴我们），而是景湖品牌的优势，景,湖业主资源的优势，景湖人居氛围的优势，,景湖生活配套的优势。,景湖花园六期形象设计：,六期形象描绘,之一,不是阶层森严、深居简出的,豪门形象，,而是生活韵律流淌、大气又,亲和的高尚人居形象。,六期形象描绘,之二,不是暴发者炫耀财富与地位,的标签，,而是成功者追求卓越生活品,质的领地。,六期形象描绘,之三,不是肤浅地附会异域风情，,而是具备大度包容的气质，,融汇中西艺术的精髓，,从建筑艺术到生活的艺术。,六期形象描绘,之四,高尚尊贵的生活同样只为,少数人拥有，,令多数人羡慕。,人如雨滴，,少许入籍,景湖,，,多数流落去远方。,景湖六期命名建议：,景湖花园,.蓝郡,命名说明:,名称是项目形象最直接的表现。在六期命名前，我们为本名称设定如下原则：,大气、沉稳,有气质与内涵,跳出东莞别墅名称模式,与项目实际形象能吻合,便于记忆与推广发挥,景湖花园,.蓝郡,命名释义：,生命中有三种原色，分别是红、白、蓝，大千世界的万千姿彩皆由此演变而来。其中红色热烈，白色纯洁，蓝色沉静。用色彩来命名，既大气又便于流传。,举例：,俄罗斯的“红场”,美国的“白宫”,景湖花园,.蓝郡,此外，蓝色既是天空的颜色，海洋的颜色，也是互联网时代科技的代表色。它的内涵高远、深邃又现代，能够寓示成功人士的开阔胸襟、优雅气度与现代生活。,景湖花园是以水体景观为主的别墅社区，用蓝色演绎“水文化”与项目的实际形象吻合。而六期别墅的立面、屋顶适当运用蓝色，可以使项目凭添气质。,景湖花园,.蓝郡,VS“,世纪城”之命名,就名称而言，“世纪城”够大气，但用于商业似乎比住宅更好。同时“世纪城” 在东莞有给人步“新世纪豪园”后尘的感觉。,“世纪城”目前场地包装所用的色块是深红，虽 然热烈，但并不高档。,相比之下，,“蓝郡”,传达出的生活质感比世纪城要好。,蓝郡,有可能成就经典，,世纪城,则在追逐,流行。,景湖花园,.蓝郡,有人选择房子，,有人选择环境，,在蓝郡，选择的是贵族气质。,景湖花园,.蓝郡,景湖六期主题概念提炼,什么是主题概念？,景湖花园,.蓝郡,主题概念是一座沟通的桥梁。,它一头连接着项目的开发理念与定位，一,头连接着项目的目标消费群体。通过主题,概念，我们将项目的居住理念，将产品的,风格特征高度概括与提炼，并将它们准确,地传达给消费者。,.景湖花园六期概念设计的出发点：,充分考虑东莞别墅市场的竞争环境及竞争趋势；,发挥景湖花园的品牌号召力，借助景湖花园当,前别墅环境、入住业主的支持；,六期的全新形象，不仅是作为景湖花园的升级产品出现，而是标志,东莞别墅新时代,的到来！,六期主题概念提炼的思考：,景湖花园六期的竞争力，不是对自然稀缺资源的占有，也不一定是规划的优势（世纪城完全可以借鉴我们），而是：,景湖品牌的优势,景湖业主资源的优势,景湖人居氛围的优势,景湖生活配套的优势,景湖花园,.蓝郡,当我们再审视以上4大优势，我们会发现：,景湖品牌的优势是过往积累而成，已经存在。,景湖业主资源的优势有待于营销过程去发掘。,而景湖的人居氛围、生活配套到目前并没有形,成真正的优势，需要六期进一步去提升。,景湖花园,.蓝郡,人居氛围的提升：,从对社区环境、人文气氛的营造,提升社区生活品位及气质,景湖花园,.蓝郡,生活配套的提升：,包括,日常居家配套（24小时便利店、净菜超市等）,康体娱乐配套（除一般会所功能外，引进高档美容连锁机构等）,教育体系配套（从幼儿园到中学的教育链接，而校园外的儿童兴趣教育同样重要，如绘画班、音乐辅导班）,景湖花园,.蓝郡,回到对主题概念的提炼，结合前面的分析：,景湖品牌资源的优势是六期的市场基础,景湖业主资源的优势是六期的营销手段,景湖生活配套的优势是六期的推广卖点,景湖人居氛围的提升 主题概念提炼,（生活品位与气质）,的方向,景湖花园,.蓝郡,景湖六期主题概念：,景湖花园,.,蓝郡,贵族气质 百年传世,贵族气质 百年传世,建筑空间自然构成一种气场，房子有它的气质，居者有他的气质，同气相求，才形成吸引。,走到这里，我们就不能不提到“贵族”。他不是我们目标群的概括，而是高于整个目标群体，但可以说是目标群的财富、境界上升到一定程度后必然的向往。,所以“贵族气质”首先是说蓝郡的。,景湖花园,.蓝郡,贵族气质 百年传世,松山湖国际学校将是本项目的重要卖点。所以百年传世的不仅是高尚住宅，还有教育。,“蓝郡”在东莞已是较出位的名字，所以主题概念的表达相对平实，更注重定位与卖点的传达。,景湖花园,.蓝郡,景湖花园,.蓝郡,到这里，景湖六期的项目形象,已呼之欲出，接下来有待于营,销推广中进一步去丰满它。,景湖花园,.,蓝郡,贵族气质 百年传世,推广主题：,贵族气质 百年传世,公关活动：,每月一次高品位的艺术,鉴赏等社区文化活动,支持卖点：,松山湖国际学校,社区高尚生活配套,辅助营销：,景湖花园旧业主发动,