情定保险--情人节专题-26页

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,保险情人节,保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,更多保险资讯，请登录,情定情人节,情人节推荐险种组合,情人节保险销售话术,情人节销售分析,相传公元前三世纪，罗马帝国的瓦伦丁因反对当权者而被捕入狱。在服狱期间，耿直的瓦伦丁与监狱长美丽的女儿相识相爱，但小伙子把这份感情一直深埋在心里，直到公元前,270,年,2,月,14,日将要被处决那天，才大胆地写了一封信，向心爱的人表白了心迹，然而双双定情，但却成了绝唱。人们为了纪念他和他的感人情怀，就将每年的,2,月,14,日定为情人节。,传说一,瓦伦丁因为违抗皇帝命令，冒着生命危险为一对情人举行了婚礼，结果被皇帝处以极刑。从此瓦伦丁成了人们心目中有情人的守护神，深受人们特别是情人的拥戴。所以情人节又被称为瓦伦丁节。,传说二,玫瑰花 巧克力,香水 打火机,皮带 领带 手机,糖果 钱包 旅游,烛光晚餐,情人节礼物,情人节礼物？,情人节礼物年年如此，,难道就没有浪漫的创新吗？,定情保险！,保险恒久远，一份永流传！,情定情人节,情人节推荐险种组合,情人节保险销售话术,情人节销售分析,在这个日子里，,仅仅甜言蜜语恐怕不够，而珠宝首饰又难免俗气和落伍，,鲜花终有零落时，美酒也是穿肠过。当情侣们不知今年的情人节该送何礼物为好时，一份象征永恒、付出与责任的人寿保险也许是个不错的选择，,它更意味着以实际行动作出一生一世保障的承诺,情人节消费特征分析,消费群体：青年、中年以及中老年人；年龄段集中在,1650,岁。,消费目标：鲜花、巧克力、美酒、贺卡短信、保险等代表了浪漫、忠诚以及热忱的时尚礼品。,消费观念：高消费，追求时尚，非理性,注意事项,时间：,2,月,14,日以前,客户：尽量为已婚人员,浪漫行销模式：尽量避免谈及病、死等话题，进行产品说明的时候，着力对投保人、被保险人的情感进行气氛渲染,情定情人节,情人节推荐险种组合,情人节保险销售话术,情人节销售分析,拜访话术,真正的爱不仅仅是照顾爱人的今天，更要设计他,/,她的明天,情人节送花、送礼物，都不如送健康与平安,送份保险，体现您对他的关爱，还可以转移风险，又能够保障生活,送你所爱的人一份永不贬值的礼物,送她一生一世的呵护，让你的爱伴她到永远,拜访话术,业,：,姐，今年的情人节你打算怎么过？,客,：唉，都老夫老妻了，吃顿饭算了。,业,：看得出来，您和姐夫的感情一直都很好，有机会向您请教一下夫妻相处的秘诀， 不过，,姐，您想不想今年的情人节有点不同？,客,：,业,：送一份常常久久的呵护给他,拜访话术,男人有责任，女人有爱，您通过一份保险单告诉他你的爱，不是更有新意吗？玫瑰会凋谢，巧克力会融化，但保险单不会，而且每年的,2,月,14,日，续期保费都会告诉您和她，你们的爱一直都在，不离不弃。既有意义，还特别浪漫，多好的一份礼物啊？,拜访话术,这份礼物能够陪同您夫妻二人度过人生的每一个阶段，只要你在（或只要他,/,她在）这份体现着爱的礼物就会发挥作用，这将是今年“情人节”最最时尚的礼物。,拜访话术,如果有两个男人同时在追求一个女孩儿，一个说：“只要我活着，我就会好好的照顾你，让你的生活过得无忧无滤”；另一个说：“只要你活着，我就会好好的照顾你，即使有一天我永远的离开了这个世界，我也会让你的生活过得无忧无虑”。女孩儿会选择他们当中哪一个呢？,我想，任何一个女人都会选择后者吧，因为他知道，对于这个女孩儿，除了爱，还有一种责任，责任继续，爱也会继续，这是天长地久最好的证明吧。,情定情人节,情人节推荐险种组合,情人节保险销售话术,情人节销售分析,理财专家认为，对夫妻来说，任何一方如果遭遇意外或疾病，都会对另一方和整个家庭造成莫大的伤害，因此建议首先考虑投保保障性高的终生寿险、定期寿险，并附以一定的医疗险、意外险。同时也应尽早考虑到未来的养老计划，建议投保一定的养老险，对自己的晚年生活早作规划。另外，如果经济允许的话，可考虑选择投资分红类险种作为理财计划的一部分。,举案齐眉保险计划,特色：具有保障和医疗功能，不仅倾注对爱情的美好祝愿，更是家庭幸福生活的有利保障。,组合：,*+,附加住院医疗,+*,意外卡,举案齐眉保险计划,案例：今年,28,岁的张先生与,25,岁的王小姐，在去年国庆期间步入了婚姻殿堂。如今新婚后的第一个情人节就要到了，给对方买一个怎样的礼物呢？,分析：二人刚刚成立的小家庭，新房的首付 、装修 、操办婚礼基本上动用了两人大部分的积蓄。,张先生：,*,：,2450,元,+,住院补偿,B,：,310,元,+,*意外卡：,100,元,王小姐： *：,2100,元,+,住院补偿,B,：,310,元,+,*意外卡：,100,元,保障：,1,、无论哪一方身故，另一方都将获得,8.5,万元作为责任的延续；,2,、无论哪一方罹患重大疾病，都会得到,7,万元，携手共度难关；,3,、张先生或王小姐在保单有效期内，因疾病住院治疗，按比例最高赔付,1,万元；因意外住院治疗，最高赔付,1.3,万元，并每日补助误工费,30,元；,4,、双方安享一生，则爱的结晶受益,14,万元 。,比翼美满保险计划,案例：结婚五年的何先生（,32,周岁）与王小姐（,30,周岁），两个人都在外企工作，收入不菲，家庭富裕。两人都喜欢新鲜事物，情人节到来之际，两人决定为对方买一份爱情保险，也为家庭再添一份理财计划。,分析：二人经济实力较雄厚，已有基础保险，再添一份理财计划,比翼美满保险计划,特色：是情人节相互赠送的最佳时尚礼物，具有健康、分红双重特点。,产品：美满一生,何先生：,5,万元年,5,年 共计,25,万,何太太：,5,万元年,5,年 共计,25,万,合计：,50,万,保障,1,、每年可领取,6262.5,（,3192.5+ 3070,）元作为爱情鼓励金；,2,、合同生效二十周年，夫妻二人可取出,163381,元（累计红利）的银婚贺礼；,3,、双方,75,周岁时，可先后领取比翼夕阳礼金,954409,（,626250+328159,剩余红利,）元,4,、,50,万,111.8,万 爱的增值！,注：红利按中等红利计算,保险恒久远，一份永流传,祝情人节财源滚滚！,