长沙地区增员新流程

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,上 下 同 欲选 择 成 功,湖南平安长沙地区本部,-新增员流程宣导,1,我们的困惑：,增员难？！,虽然我们一直在努力 但始终确无法突破瓶颈！,求求你给我个机会？,2,我们要非常清楚的知道: 晋升是推动增员唯一动力,不断拉升队伍的晋升欲望是营销运作的根本,营业部要增员,我要增员,3,简单有效的开门及说明,降低您的增员难度,一套行之有效的统一增员流程,4,最新具体流程,接触新人,填求职表,交到部门,通知复试,通过复试,交保证金,两天创说会职前合并培训,代理人培训,上岗并参加岗前培训,5,开门,说明,促成,业务员,业务员,业务员,公司,公司,公司,6,某某您好！我们公司近日在举行一个大型的人才招聘活动，要从中选择出有培养价值的员工，作为公司的储备管理干部，您知道目前保险行业是一个非常朝阳快速发展的行业，今后的机会会更多，我觉得这样的机会丢了很可惜，所以就想告诉我认为关系好有潜力的人。您可以抓紧时间先填这个面试表。,增员开门话术一:,7,增员开门话术二:,“没有关系！我只是给你提供一个选择未来的机会，至于是不是能够顺利通过复试还不一定，如果通过了你将参加一个两天的封闭培训班，届时我们将会详细的介绍，到时候你再决定也不迟。名额有限可以先填这个面试表！”,8,增员开门话术三:,对通过复试的新人，我们公司将进行为期2天的培训，介时公司将邀请几位非常优秀的老师和成功者与你们这些学员一起交流，为我们指点迷津，你一定要把握这样的难得机会争取通过复试。,9,统一标准的部门回访话术:,某某先生/女士，您好！我是平安保险公司的工作人员，今日我们收到您的面试表，恭喜你通过我们的审核可以参加复试，请于某月某日（星期几）某时携带本人身份证和面试表，到XX地参加我们公司统一组织的复试，请问是否可以参加。谢谢你再见！,10,新人,主管,回访结果,回访时间,回访人,初次,反馈结果,张三,成功,李四,还在考虑,拒绝,王五,明确拒绝,赵六,电话错误,成功,新人回访记录表,回访结果在部门早会进行公布,并将复试表,(求职表)交到营业区复试小组,11,复试前推荐人回访话术:,XX先生/女士你好！明天X时在X地就要参加复试了，请携带你本人的身份证和面试表，尽量早些到达，以免人多排队等候，机会难得千万不要忘记，祝你顺利通过。,12,营业区,举行统一标准复试,高规格,专 业,统 一,淘 汰,13, 面试官2名：由组训担任，区经理也可以担任，要求着职业装，佩带工作证,礼仪：2名，要求着职业装并披挂绶带，佩带工作证,引导人员：2名，要求着职业装，佩带工作证,复试期间工作人员安排:,职场布置:欢迎人才加盟，共享平安荣耀,坚决贯彻执行国十条精神，大力推进保险行业发展,14,（1）、签到区:领取复试表(编号的),（2）、等候区:拿到复试表等候依次叫号,礼仪人员用平安礼仪迎接参加复试的新人，并指示到签到处签到，在签到处张贴醒目的提示,签到处 在签到处一人负责核对面试表，一人负责新人签到领取复试表。,签到后由工作人员引导进入营业部职场，职场外醒目处张贴 等候区 职场内的桌子摆成岛屿状，职场内播放平安公司介绍宣传片，主管陪同安抚安心耐心等候(同时进行LASS测试,复试通过后再录),复试期间相关安排:,15,面试官应选择职场内正规装修较好的封闭场所，着标准职业装，在桌子上摆放面试官的桌牌，和新人面队面而坐，面试官旁设立交费处人管负责，通过面试的新人交费。根据参加面试的新人的数量，确定面试时间的长短，控制在2-5分钟，对顺利通过面试的人，面试结束的时候颁发培训通知书，并在旁边人管处交费。培训通知书用质量较好的彩色A4打印纸打印，最好选择浅黄或者粉红，对面试不合格的人员友善告之对方等候公司通知。,复试环节须知:,16,你在本地生活了多久，家在哪里？,是否结婚，配偶从事什么职业？,你现在从事什么工作，今后还打算继续做吗？,你的家人是否支持你做保险行业？,你本人和家人是否购买保险？,你对保险有什么看法？,你个人目前每月的收入多少，开支多少？,目前你最大的开支是用于那方面？,你个人目前的收入需要负担哪些人？,复试环节须知:,面试官：,你好！恭喜你顺利通过我们的初试来参加今天的复试，请坐。,17,接下来你将会参加一个为期两天的（封闭）培训，因为您目前还未正式加入公司，你需要交150元的培训保证金，培训期间如果你中途放弃或者对培训不满意，我们可以退还，待你成为公司的正式员工后，所参加的公司培训将终身免费，请问是否有问题？请在我们人管处交费（,颁发培训通知书，手势指示新人到旁边人管处）颁发培训通知书，,明天见！,复试环节须知:,感谢你参加我们公司的招聘，我们随后将通知你结果。(未通过者),18,1、衣冠不正，奇装异服，待人轻狂，无理傲慢的,2、个人形象猥琐，不修边幅，答非所问理解能力有问题,3、25岁以下，50岁以上的,4、目前有工作，今后还打算继续做，打算做兼职的,5、 本地生活不到3年的，且其配偶工作状况一般，没有人脉的,6、 家人明确表示反对的,7、本人和家人没有购买保险并且对保险没有积极正面认识的,8、不符合公司基本法招聘条件的,复试环节须知:,以下情况淘汰出局:,19,1 上下同欲，密不透风,2 欲擒故纵,3 降低业务员增员难度,4 全力依托公司培训系统,20,检验成功的标准是时间,虽然有压力,结束语,但我们一直会努力!,细 节 决 定 成 败!,21,