东贸贵人鸟方案

“富贵鸟”,品牌合作方案,二零壹壹年 十一月制,目,录,Part1,Part2,Part3,Part4,Part5,Part6,市场研判,企业概况,愿景目标,市场分析,商品规划,营销策略,Part7,其它事项,市场研判,东茂鞋业公司,凭借,良好的声誉，强大的商,超,资源，,先进,的营销体系，,专业化的,人才团队,占领市场,先机,。,目前,福建省商超鞋业市场存在以下特点,市场容量大,、,增长迅速,、,商超密集,、,竞争激烈,商超,、,鞋业经销商,双方谋求新的合作,模式。,行业规范,化进程加快,福建省商超的鞋业市场正处于一个新的转型期,企业概况,福州东茂鞋业有限公司始成立于,2002,年，我,司秉承,管理多元化,、发展多方位的先进理念，,致力于,为,福建的消费者提供时尚、质优的品牌鞋类商品，成为专业的鞋类供应商。,公司,目前是“德尼尔森”、“红青蝉”等品牌的福建省总代理，并与福建省大型量贩商场,永辉、新华都、兴福兴、捷龙、冠超,等,商超建立了长期稳定的,合作,关系,，目前开设的专柜数量,及品牌直营店,多,达,100,多,家,。,公司秉承,“诚信经营，真情投入，共同成长，一起分享”,的企业文化理念，以,“人尽其才，物尽其用，任人唯贤，优胜劣汰”,的人才观、“整合资源，创新财富，资源共享，科学配置”的观富观、“全力以赴，众志成城，追求卓越，力争第一”的发展观、“贴近市场，发掘市场，创造市场，垄断市场”的市场观推动公司发展。公司奉行“以品牌吸引人，以机制激励人，以发展聚集人，以事业留住人”的人力资源策略，以“成为福建省鞋类经销商领先企业”为目标发展。,“一路领先，团结搏斗”！,随着企业的发展，公司将不断地吸收更优秀的销售、管理人才，共同提升东茂鞋业的良好形象和企业实力，为加快海西建设发挥更大的促进作用！,企业展示,公司八周年,业务强化培训,云南文化之旅,愿景与目标,一、,愿景规划,二,、发展目标,原景规划,近来福建商超发展迅猛，为各层次的品牌提供了广大的市场。此次能携手,“富贵鸟”,品牌共同进军商超，实属我司荣幸。东茂公司将凭借广泛的商超资源，业界良好的信誉口碑，坚实的经营基础与行业号召力，同时借助于贵司绝对的产品优势，通过,2-3,年的发展锁定质量较好的网点开设。,30-50,家专柜，年销售额超过,3000,万,。,发展目标,第一阶段磨合期：成立东茂公司富贵鸟超商营运部，在,2012,年,1,月份前开设,2-3,家,A,级专柜。,第二阶段成长期：,2012,年,3,月至,2013,年,8,月，开设,15-20,家专柜，总店数达,20,家，年销售额达,1200,万。,第三阶段高速发展期：,2013,年,9,月至,2015,年，开设,25-35,家专 柜，总店数达,50,家，年销售额超过,3000,万。,市场分析,1,、市场容量大，增长迅速,2,、消费观念转变，潜力巨大,福建省九大地级市，,26,个市管辖区，,14,个县级市，,45,个县总人口,3367,万，其中城市人口占,59.3%,约,2100,万，高于全国城市与农村人口对比的平均值，具有极大的市场开拓潜力。近年国家政策，两岸关系，海西开发浪潮影响下，人们收入提升，特别是城镇、农村消费力增强，潜在的商品购买力巨大。,福建经济属于沿海特性，人们比较容易接受新事物与消费能力强，目前在百货业还不是很发达的情况下，大型连锁类商场成为大众最主要的消费场所。随着经济的快速发展，环境的改变，生活的改善，人们对于商品品质的需求也是逐渐提高，超商也需迎合市场的趋势，引进较高瑞的商品来丰富商品品类，提升商场形象，进一步满足广大消费者的购物需求。此此同时部分百货品牌也关注到这一商机，也陆续的开发超商市场，抢占市场份额，同时更是作为厂家库存清理的最佳场所。如,nike,、,adidas,、李宁、安踏甚至百丽女鞋等都在超商内开设专柜或以工厂折扣店，店中店的模式运作。,商品规化,1,、陈列面积及,SKU,数：,目前现有资源初步规化每个商场专柜面积大约为,15-20,平方米，高背柜,4,节，中岛柜,2,个，,SKU,数为,80,个。,2,、类别占比规化,(表一),(表二),3、类别价格带规,划,营销策略,1,、门店规划,2,、团队的建设,门店规划,第一阶段：以新华都超商为主要市场，开发泉州丰泽,/,龙岩佳宝,/,安溪大同,3,家专柜。预计在,2012,年,1,月份前进场销售。,第二阶段：以永辉超商为主，新华都为辅，,2012,年,3,月至,2013,年,8,月开发,15-20,家专柜。预估年销售额为,1200,万。目标门店具体如下：福建永辉门店,华林,/,黎明,/,国棉,/,福新,/,福飞,/,马尾,/,福清成龙,/,长乐郑和,/,福安,/,宁化；重庆永辉：观音桥,/,石桥铺,/,东和春天,/,大坪,/,李家沱；新华都门店,福州五四店,/,福州金山店,/,德化,/,南安溪美,/,南安水头,/,。,第三阶段：通过前两阶段的运作及对市场的探索，归纳整理货品的区域差异性以及人员管理的科学性，努力将“富贵鸟”品牌在超商市场领域上高速运作起来。预计到,2015,年总店数达,50,家，年销售额超过,3000,万。,团队建设,组建东茂公司富贵鸟超商营运部，配备独立的仓储管理流程，专业货品专员、市场督导及导购员。,其它事项,1,、关于货款支付方式：,第一阶段（,2011,年,11,月至,2012,年,2,月）期间产生的货款，东茂公司遵循“富贵鸟”公司的财务支付流程。,第二阶段（,2012,年,3,月至,2013,年,8,月）期间因作为成长期，开设总店数为,20,家，需要贵司给予支持，具体支持力度可依据实际情况双方协商。,2,、货柜的支持：,商场专柜所需的货柜由贵司进行设计制作，制作费用的承担方式及比例，可依据实际的销售情况双方协商进行调整。,3,、陈列道具及,POP,材料,由贵司提供相应的陈列道具及,POP,材料。,有沟通,，,更,精彩,THANKS,