姜日高—网络营销策划书

,汉马传播顾问机构：中国顶级媒体关系顾问,黄土地酒业销售环境分析与营销平台构建策划方案,黄土地酒业推广策划团队,外部环境分析,1,推广优化,实施,2,推广,铺,量,分析,3,预期传播效果,4,Contents,推广预算统计,4,传播周期,&,预期效果,5,黄土地酒业介绍,来自黑龙江鹤城酒业有限公司,的黄土地,酒正是浓缩,了土地,上的精华,.,我们知道，酿酒最主要的是粮食，而闻名全国,的黄土地,酒恰好得益于这里的天时、地利与人和,。黄土地,酒将传统的酿造工艺与现代发酵技术相结合，采用,1800,米深的岩溢泉水，以生长周期超过,150,天的高粱、大米为主料，传承,600,年的酿造工艺，经手工分摘，以正其品，陶坛窖藏，以蕴其厚。天成于丰润之间，香谐自然。赢得了继人参、貂皮、鹿茸角之后“东北第四宝”的美誉,。,黄土地,酒窖香浓郁，口味丰满，且有饮后不上头的特性，深受广大消费者的喜爱，是,绿色食品。,一、发展品牌是关键。品牌分为全国性品牌和区域性品牌。我们要把握一个原则：就是区域性品牌也要力求做到区域内数一数二的品牌。,二、理念和思路是成功的基石。有好的理念指导企业的发展，才能在众多强手中脱颖而出。这里指的理念包括：用人理念；营销理念；服务理念；投资或者说花钱理念；竞争理念。,三、消费档次趋向中、高档化。啤酒的产量增加，导致白酒产量下降，但在正式的宴请场合，真正能体现档次的还是白酒。,四,、金门高粱酒价格高度酒回流。,五、贴牌、买断产品将继续冲击市场。企业要学会品牌规划，而不能是为了一点蝇头小利去出卖自己的声誉。,六,、市场多元化细分。灵活应对市场是企业未来的发展趋势，一是消费群体是细分，二是销售渠道的细分。,中国白酒发展六大趋势,黄土地白酒年销售量统计与竞品分析,销售情况汇总,首先，,2014,年白酒行业收入大概是,5259,亿，过去三年，白酒行业整体总量来看是正增长，但是增速是逐步放缓的过程。,其次，白酒行业利润总额连续两年负增长，,2014,年负增长态势是加速的过程。,将,2014,年的收入、利润和产量三个增速进行排序，可以发现收入增长快于产量增长。这表明，白酒行业经过过去两到三年的调整，财报上基本已经得到非常明显的显现，这时候由于白酒行业三公消费的限制，以及餐饮渠道的控制，可以看到白酒行业的结构发生了比较大的变化，总量没有发生变化的背景下总体收入和产量造成利润规模下滑。,情况判断,：白酒行业中，高端白酒出现了总量萎缩，但是大众白酒出现总量增长。高端白酒过去三年总量萎缩，但是集中度提升，其中像茅台和五粮液占整个高端白酒的市场份额应该达到,80%,，集中度非常明显。,优化推广实施,受众人群分析,性别：不限,年龄：不,限,兴趣：白酒爱好者、收藏者,投放区域：不限,消费层次,：,不限,目标,客户：上班族、白酒爱好者、礼品族、企业福利等。,优化推广实施,关键词的构成和举例,黄土地高大上推广,品牌词组,锁定核心用户,如：黄土地，黄土地酒业，黄土地酒,通用词组,增强品牌影响力,如：白酒，白酒公司，,竞品词组,增加品牌曝光度,如：茅台，五粮液，黑土地,产品词组,锁定意向明确人群,如黄土地浓香十年,优化推广实施,关键词广告,撰写有吸引力的广告文案,在广告语中包括关键词，使相关性更高，抓住客户的眼球，并能够很好地突出公司或者产品的优势，广告文字中可包括号召性语言，让用户能够到达设置的,URL,优化推广实施,广告展现方式,标题：,黄土地酒业有限公司,描述一：醇香流传百年，百年缔造臻传,描述二：专注清香白酒酿造一百年，黄土地白酒,.,Tel,：,突出品牌,标题：,黄土地醇香百年 醉百年,描述一：醇香流传百年，百年缔造臻传,描述二：百年醇香，中国清香酒典范，白酒之精华,.,Tel,：,突出产品,优化推广实施,移动广告展现,移动广告的优势在于定位。据美国一家调研机构的报告，位置相关的广告能够有效提高广告点击率，甚至达到,50%,，尽管这个数据可能过高，但,10%-20%,是合理的。要知道互联网广告中最精准的搜索广告的点击率也不过,2-3%,。,优化推广实施,网盟广告展现,(,展示广告,),网盟就是网站的广告联盟，是精准投放广告的一种。 主要是把你的网站挂到相应的行业网站上。主要的网站可以由您自己来选取，可以以文字图片的形式，一般出现在右下角，收费有按点击收费等模式，网盟会根据你的行业分析互联网用户,cookies,判断是不是你的目标客户。,黄土地白酒营销,战略合作,网盟广告展现,百度回头客和谷歌再营销,人群定向之回头客，是目前人群行为定向推广中精准性强、转化效果佳的方式。依赖于百度网页搜索绝对领先的市场占有率，能获得近期在互联网上点击过的搜索推广的大部分用户信息，根据此信息在访客访问联盟网站中其他页面的时候，再次传达高度个性化的信息，如客户定制的网盟推广的创意。,网盟广告展现,百度搜客,人群定向之搜客，是目前人群行为定向推广中精准性强、转化效果佳的方式。依赖于百度网页搜索绝对领先的市场占有率，能够获得近期在百度上搜索过指定关键词的用户信息，根据此信息在访客访问联盟网站中其他页面的时候，再次传达高度个性化的信息，如客户定制的网盟推广的创意。,网站广告投放，类似百度，谷歌广告模式，通过大量的用户口口相传，扩大网站影响力，提升企业品牌形象。,网盟广告展现,搜索效果跟踪和优化,通过使用,URL,动态参数跟踪,广告，您可以了解各种媒介推广为您网站带来的流量情况、目标转化情况。通过对各种媒介推广给您网站带来的流量对比，您可以了解哪种媒介推广能够给您网站带来较多的,流量,，哪种媒介推广给您网站带来的流量质量较高。基于各种媒介推广带来的不同流量及流量质量，您可以进一步比较分析在各种媒介上的关键词和广告，了解哪些关键词和广告更能够吸引访客，哪些关键词和广告还需要进一步优化以及如何优化等等。通过不断地比较分析各类媒介推广方式，您可以不断提升整体的网络营销效果，提升投资回报率。,1),谷歌,adwords,网址添加以下参数：,utm_creative=creative&utm_network=mediatype&utm_keyword=keywordid&utm_placement=placement,示例网址：原网址不带参数,(,修改前,) creative&utm_network=network&utm_keyword=keyword&utm_adposition=adposition&utm_placement=placement&utm_matchtype=matchtype (,修改后,),原网址带参数,(,修改前,) creative&utm_network=network&utm_keyword=keyword&utm_adposition=adposition&utm_placement=placement&utm_matchtype=matchtype (,修改后,),2),百度推广网址添加以下参数：,utm_creative=creative&utm_network=mediatype&utm_keyword=keywordid&utm_placement=placement,示例网址：原网址不带参数,(,修改前,) creative&utm_network=mediatype&utm_keyword=keywordid&utm_placement=placement (,修改后,),原网址带参数,(,修改前,) creative&utm_network=mediatype&utm_keyword=keywordid&utm_placement=placement (,修改后,),手动添加动态参数,外部环境分析,1,推广优化,实施,2,推广,铺,量,分析,3,预期传播效果,4,Contents,推广预算统计,4,传播周期,&,预期效果,5,媒体列表：,百科、知道等引擎类媒介,论坛博客类媒介,博客列表,中金在线博客,东方财富博客,天涯博客,凤凰博客, 引发深度思考,（,5,天）,第一波,行业黑马强势亮相 为消费者带来信心与希望,（,25,天）,第二波,线下和线上齐头并进 开启清香白酒行业的醉百年时代,（,15,天）,第三波,预计效果：,黄土地网站,与搜索点击率直线上升，突破历史峰值。,黄土地,招商,与销售形式空前火热，咨询与订单电话达到,30,个,/,日。,黄土地,的,独特优势被广泛传播与分享,，,黄土地,品牌,深深刻入受众脑海。,“,100,%,纯粮酿造,”,“,买清香白酒 选,黄土地,”,“,健康酒品,时间,酿造,”等关键词紧紧,与黄土地品牌,相连，,一提到黄土地，,大家马上产生的,品牌联想就是,百年清香白酒酿造,的,代名词。,客户搜索,“黄土地”,、,“清香白酒”“白酒招商”,等关键词，推广期间前,10,页均会,出现黄土地有关,信息。,THANK YOU.,