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,创意行销原子“蛋”,敢问路在何方,创意行销原子“蛋”会运作介绍,经营困惑：,市场竞争昏天黑地,经营费用捉襟见肘,经营思路黔驴技穷,产说会议寸步难行,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,幸遇“鸡蛋会”：,犹豫中看到柳暗花明,*分公司启动两周战况：,5,月,11,日,5,月,26,日：,*公司架构人力,1587,人，一季度实动人力,843,人，出勤人力,731,人，十年期保费：,万元,，件数：,1642,件,举绩人数：,741,人,，件均保费：,万元,。,召开产说会场次：,112,场,，累计到会客户：,6005,人,消耗鸡蛋,24000,余斤,。,*,分公司二季度原子“蛋” 会行事历,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,*分公司启动两周战况：,单位,召开说明会场次,累计到会客户数,累计意向保费,累计追踪保费,追踪率,排名,8,347,107.30,72.20,68.65%,1,3,251,41.20,20.00,48.54%,2,10,552,106.40,51.50,48.40%,3,12,307,74.00,35.10,47.43%,4,6,152,22.50,10.30,45.78%,5,6,299,105.80,46.00,43.48%,6,8,688,157.20,68.00,43.26%,7,6,257,41.30,17.41,42.15%,8,9,598,120.10,49.82,41.48%,9,6,265,32.80,13.59,41.43%,10,11,724,168.00,64.32,38.29%,11,12,736,148.30,51.30,34.59%,12,9,559,166.82,55.88,33.50%,13,6,270,73.00,10.50,14.38%,14,合计,112,6005,1364.72,545.92,40.00%,日行事例,鸡蛋会鸡蛋会,总结会,鸡蛋会鸡蛋会,总结会,鸡蛋会鸡蛋会,总结会,鸡蛋会鸡蛋会,休息,鸡蛋会鸡蛋会,总结会,鸡蛋会鸡蛋会,总结会,各基层公司反馈：,公司经理：省钱，如此火爆的产说会现场已阔 别多年,分管经理：虽然累但不觉得累,职场经理：全员出动、全员举绩，这才是我想 要的,营销人员：客户给我打电话要求参会，我很牛 气的告诉他“你还轮不上，过两天吧”！,我们找到了一种方法,合理 有效,今日笨鸡蛋、明朝原子弹,一、开发背景,客户转介绍、创新说明会：,企划背景及思路：,面对激烈的市场竞争，各类产说会应运而生，推动了个险业务的大发展。时至今日，产说会仍在发挥着不可忽视的作用，但目前产说会面临的现状是：业务伙伴层面：,1,、新客户市场开发不了；,2,、老客户市场无潜力可挖；,3,、转介绍市场不会开拓；,邀约难,促成难,回收难,企划背景及思路：,客户层面：,1,、客户对各项会议越来越熟悉，小纪念品不感兴趣；,2,、老客户转介绍没有借口，没有压力。,为突破目前的,“,瓶颈,”,，产说会必须进行创新加以解决。,创新才是硬道理,最新推出自动地板清洁机,创意行销,1,解恨球馆：打得满地找牙,创意行销,2,梦女郎品牌床品,创意行销,3,创意行销,-,鸡蛋会,二、鸡蛋会原理,一、市场药品销售的联想,二、邀约容易：,只要参加答谢会就赠鸡蛋一筐,三、转介绍容易：,只有认真填写转介绍卡才给鸡蛋一筐,客户陪同转介绍客户一起参会签单，还赠鸡蛋一筐,传统销售：不见兔子不撒鹰,鸡蛋会销售：钓鱼原理,兵法：明修栈道暗渡陈仓,为什么选择,鸡蛋,“鸡蛋会”流程介绍,一、会前甄选邀约,1,、甄选：,有加保条件 有转介绍能力,2,、邀约：,“,客户服务月真情回馈,”,客户答谢活动,（只要参加均赠鸡蛋一筐）,会议环节：,会议流程,1,、领导致辞,2,、快乐传递（转介绍）,3,、专题讲座,4,、礼品介绍,5,、现场,40,分钟交流,6,、领取礼品,领导致辞,领导致辞,领导致辞,领导致辞,鸿运当头,扎气球,感恩的心,感谢有您,转介绍,爱心传递卡,转介绍短信,快乐传递,理财空间,专家讲座,礼品介绍：,倾情回馈,现场理财确认,10000,元,奖励,电磁炉一台。,真情回馈,人民币小钱币纪念珍藏册,爱心责任奖,礼品介绍,（,1,）、设置签单奖项：（十年期,3,日内回收有效）,签单达,5000,元，赠送,高档蚕丝被一床,签单达,10000,元，赠送,高档品牌微波炉一台,签单达,20000,元，赠送,品牌数码照相机一台,签单达,50000,元，赠送,品牌冰箱一台,签单达,100000,元，赠送,40,寸液晶彩电一台,（,2,）交单奖项：,现场,填写,理财确认卡的朋友中抽出,8,名幸运嘉宾，获得幸运礼品,小钱币纪念册,！除此之外，我们还设有,爱心责任奖,，就是说今天最先将投资,金额,到帐的前,20,位,朋友，依然可以获得我们这份,幸运礼品,。,礼品介绍,现场交流：,现场交流,40,分钟以上,二、会中密切配合,着装：职业装,物品准备：笔、计算器、产品演示表,沟通：熟知产品、买点分析、需求分析,促成：利用奖品、利用氛围、坚持到底,三、会后及时追踪,黄金,6,小时 追踪两个点,（保费入账 转介绍索取 ）,转介绍信息,转介绍信息（电话）,张姐：我正在,XX,人寿保险公司参加“客户服务月感恩客户”答,谢活动，非常好；只要参加就给一筐生态鸡蛋。我把你的电话,号提供给他们的业务经理*了，如果他和你联系，你可千万,别错过，他们到月底就结束。,联络被转介绍者的话术,你好：你是李哥的朋友张姐吗？上午李哥参加了我们,XX,人寿,保险公司“客户服务月感恩客户”答谢活动，凡是到场的朋友都,赠鸡蛋一筐。李哥觉得这样的活动非常好，他还说你是他最好,的朋友，就把你的电话给了我，希望你也参加，此次活动到月,底为止；明天公司还有一次这样的活动，你能参加吗？,四、进入下个循环：,利用转介绍,深挖老客户,提前认购门票,（,1,）、只售套票，每套,6,张，套票优惠价每套,150,元，现场交付现金，套票一次性认购，不返还。,（,2,）、现场购得门票仅限本人使用，不允许借票源或串票，购一套门票者可使用到（,6,场），过期作废。,（,3,）、如不认购门票者，不予参加,此类说明会。,本方案解释权归经理室。,五、操作关键点,相信、不怀疑,重视、不打折,执行、没借口,责任、不推诿,要求每位业务员每场产说会必须带有效客户至少一位，未达成者按以下制度执行：,1,）每场乐捐,25,元。,2,）全程参与鸡蛋会（严格按考勤制度执行）。,3,）或听从个险部安排做相关服务工作。,4,）每两天一个阶段，阶段累计乐捐。,产说会管理制度,认真及时做好,会议组总结会,相信总比创造要容易,信心要比黄金还重要,经验及教训,使用好客户,30,、,6+1,财富卡,利用好转介绍,适时出台相关政策,做好做细启动会、总结会,祝大家： 天福地福人福福福进你家 仁福爱福孝福福福轮回报,创意行销勤拜访 福满国寿铸辉煌,祝愿亲爱的伙伴：,谢谢！,欢迎批评指正！,
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