2012-微观星挑战杯答辩

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network service company,微观星微博营销平台,Search,技术支持：微观星技术部,1,微观星,精准的微博营销平台,Microstar,GROUP:,2,优化策略,Optimize,项目简介,Project,市场分析,Analyse,营销策略,Marketing,发展规划,Planning,目录,Contents,3,优化策略,Optimize,项目简介,Project,市场分析,Analyse,营销策略,Marketing,发展规划,Planning,目录,Contents,4,项目简介,自,2009,年,8,月上线以来，,新浪微博用户总数已达,1.2,亿,。,微博,的始祖是,Twitter,，创办于,2006年。如今，它已是估值达十亿的耀眼巨星。2009年8月，新浪率先推出了新浪微博，借助其惯用的名人效应迅速拥有了大量用户。2010年，网易、搜狐、腾讯等也相继推出了微博服务。2011年2月和3月，腾讯微博和新浪微博相继宣布微博注册用户超过,1亿,，据,DCCI中心数据监测显示，中国互联网实际不重复微博独立用户数，2011、2012、2013年底预计将分别达到,1亿、1.68亿、2.53亿,人左右。,5,项目简介,140,字=,0,距离,本计划来源于我们对于网络广告业之于,微博营销平台,的思考。,合理利用微博平台，借助该平台发展和提升互联网广告产业，为业主提供更为精确和有效的服务。,仔细分析上述的现行微博广告投放的弊端，拟做出一份受众有针对性，,投放更精确，经济高效,的广告投放服务计划。,本创业项目是创建一个以个人为媒介的微博营销平台。平台致力于帮助需要推广的企事业单位或个人将自己的业务及项目通过微博裂变式传播推广，以最快的速度精确的传播给有效受众。,6,项目简介,1,2,3,4,5,6,业主,有需求推广和宣传的企事业单位或者个人,。,+,传播员,是有微博的并且有一定的优质粉丝基数，是在微传播上为业主完成传播信息的人群。,+,微观星,对汇聚在本平台的微博博主即传播员的真实粉丝进行分析，得到粉丝的最相关共同属性。针对共同属性，将业主的广告任务投放给传播员完成的本公司工作人员。,+,悬赏任务,业主根据自己的传播推广要求，在平台上面发布悬赏传播任务，传播员来完成悬赏任务。,+,7,项目简介,业主注册,发布任务,付款到微观星,分析后分配任务,微观星通过站内短消息，针对性投放传播任务给相对应属性的微博,传播员注册,新浪微博认证,传播员接受并完成任务,归纳粉丝最大共同属性,业主审核任务,微观星付赏金给传播员,业主加价延期,8,项目简介,公司核心业务主顾客,中小型企事业单位,微博账号,宣传及提升各项指标的微博账号,代理培养,经营微博账号,活动宣传,品牌宣传,个体商户,淘宝网店,9,优化策略,Optimize,项目简介,Project,市场分析,Analyse,营销策略,Marketing,发展规划,Planning,目录,Contents,10,市场分析,3,家微博营销平台,11,市场分析,微传播,我淘网,微博天下,微博营销,日均,IP,访问量都轻松破万，最高接近,5,万；日均,PV,访问量低则,5,万多，高则达,40,多万。显然各微博平台公司运营情况都很好。,注册用户数是认证微博数的,2,到,5,倍，在不考虑注册用户相同情况下，累计注册用户量为,64235,，认证微博累计数量估计在,1.5,到,3,万之间，但实际数量比累计数量低。,我淘网营销总金额为,6.5,万，微播天下营销总金额为,11.9,万，微传播营销总金额未公布但根据数据分析至少在,30,万以上。,访问量,注册,数,总,金额,12,市场分析,目前市场上有少量的微博营销平台网站，其中“微传播”网络微博营销平台的规模最大。但是我公司的微博营销平台仍有较为强劲的优势即,广告投放的准确性,，优势通过“,微观星,”实现，这是我微博营销平台的首创。,对于业主，其所需的传播信息能投放到有效受众，精准性和效率大大提高。而对于传播员，免去了自己寻找任务的繁琐过程，转而被动地接受“微观星”发放的任务，使得传播员的积极性提高。对两方的优势，能使平台在自然的良性循环下汇聚更多的传播员和业主，扩大了平台的规模。,13,优化策略,Optimize,项目简介,Project,市场分析,Analyse,营销策略,Marketing,发展规划,Planning,目录,Contents,14,优化策略,互评机制的优化,微传播、微播天下的运营模式很简单，以威客任务形式进行操作。,根据传播员的活跃粉丝数量所在的阶段，给予完成了任务的传播员赏金。,我微博营销平台，,针对传播员所拥有的目标受众粉丝数量给予赏金。,粉丝中含有的目标受众的数目远比实际总粉丝数量少，为保证传播员利益，对应目标受众段的赏金数乘以,5,倍或,5,倍以上。,15,优化策略,互评机制的优化,微传播、微播天下等传统平台的任务提交，都需要业主亲自审核，业主审核任务多，工作量大。,我微观星平台做出优化，改善任务提交方式，实行奖励体制。传播员完成任务后，如果不上传完成任务的截图，那么将扣去百分之十左右的赏金作为业主亲自审核手续费；如果按规定上传了任务的截图，将得到赏金之外百分之五左右的提成。这样一来，传播员会积极主动的将任务截图上传，便于业主审核。,16,优化策略,发布任务,付款,会员投稿,发布者定稿,付款给会员,审核,审核,发布者,加价延期,17,优化策略,另外着重宣传本平台本身具备的核心优势：业界内首创的对业主实现精准营销；对于传播员不用自己去找任务而是被动的从微观星传来的任务中挑选完成，省时省力,。,同样我平台也会有推广的活动，对于活跃粉丝过万的博主和有大量资金投入的业主直接给予,VIP,身份，对于新来的业主前若干次发布的任务不收取服务费用。,为吸引业主和更多的博主来自己的平台，各网站都展示了自己的“邀请返利”，“发任务送钱”的优惠活动。并将平台注册账户的收入排行榜置于首页，吸引眼球。,18,优化策略,传播员微博可以完成任意任务，其任务相对应属性的认证粉丝数为其真实活跃粉丝数的百分之二十,。,VIP,服务内容变更,只要是被微观星站内短信通知了的任务都可以参与完成。,取消,VIP,任务限制,普通业主收取百分之二十，,VIP,会员业主收取百分之十二。,平台收取服务费用,1,）普通,VIP,会员：,10,元,/,月（,2,）黄金,VIP,会员：,15,员,/,月（,3,）钻石,VIP,会员：,40,元,/,月,VIP,收费标准,微播天下的,VIP服务内容和价格,19,优化策略,互评机制的优化,微传播的任务质量互评系统可以实现传播员和业主之间的关于任务、价格、审核速度的评价。可以一定程度的制约任务完成不认真的情况。,对于,VIP,会员业主，可以设置拒绝任务质量低的传播员完成任务。好评率达,100%,且审核速度达到,5,分的业主可以申请免费成为,VIP,会员。好评率达,100%,且任务质量达,5,分的传播员可以申请免费成为,VIP,会员。,20,优化策略,总,金额,微观星微博营销平台,在其他传统平台的基础上进行了优化。对传播员的粉丝利用微博应用软件和观察方法，从“个人标签”、“教育信息”、“职业信息”、“性别”、“所在地”、“发微博的话题”、“加入的微群”、“个人简介”等方面，,归纳最大的共同属性。,针对该若干最大共同属性，将与属性相关的悬赏任务投放给该传播员。其所需的传播信息能投放到有效受众，,精准性和效率大大提高，从而实现了精准和高效传播。,21,优化策略,Optimize,项目简介,Project,市场分析,Analyse,营销策略,Marketing,发展规划,Planning,目录,Contents,22,营销策略,服务定位,品牌和商标,质量和服务,产品策略的调整,平台营销策略,品牌和商标,-,通过市场运作，熟悉行业特点，创出自己的品牌。,产品策略的调整,-,根据市场需求作出适当的调整，以完善网站经营的缺口。,服务定位,-,主要为中小型企事业单位和个人提供精准的广告宣传服务,。,质量和服务,-,秉着为每一位客户负责的态度，追求为客户创造高的效益，树立精准的品牌核心。,23,营销策略,任务自动投放,功能模块,任务自动,归类功能,独立的结算平台,悬赏任务,功能模块,快速注册和,认证微博功能,双页面,网站营销策略,24,营销策略,2,3,4,5,1,流动主题网站的建设策略,新闻发布,举办网上竞赛,发起联盟计划,注册搜索引擎,把会员利益跟网站利捆绑在一起,创办一份电子杂志,在合适的网站里做付费标帜广告,论坛上推广,互惠链接,网络线上,推广,25,营销策略,2,3,4,5,1,参加公益活动,建立会员俱乐部,与网吧合作,报纸宣传,向会员发放网络优惠卷,与政府部门合作举行公益活动,在公司入口处建立标志性建筑物,校园推广,外媒体宣传,积分制,网络线,下宣传,26,优化策略,Optimize,项目简介,Project,市场分析,Analyse,营销策略,Marketing,发展规划,Planning,目录,Contents,27,发展规划,2,3,4,5,1,网站正式投入使用，打造良好的服务口碑。并试图向其他平台如,SNS,社区、论坛、移动端等扩展服务。,第一季度,第二季度,第三季度,第四季度,发展规划,完善公司部门设置，联系网上征集业务，平台的网页设计开发，开始策划具体营销计划。开拓广告市场、与大量私人微博用户结成合作关系。,网站进入调试阶段，不断更新和完善，开始在媒体投放本品牌广告。,成立公司，收集资料，设计平台构架，开发供能够筛选出粉丝最大共同属性的微博应用或软件，测试功能,。,28,团队简介,个人简历,姓名,：董卫,性别,：男,所在学院,：三峡大学电气与新能源学院,专业,：输电线路工程,社会经验, 三峡大学科创之星训练营成员, 天天（华为旗下）校园大使, 新浪微博宜昌团队成员,获奖情况,第一届科创之星结构模型设计大赛优胜奖,第一届科创之星结业论文二等奖,自我评价,热爱IT的伪文艺小青年，爱微博，爱粉丝，爱抽奖，爱原创，不爱转发。不胜荣幸的担当微观星团队创始人，带领一批远比自己优秀的队员，确实有点鸭梨呀，呵呵。However,我就是我，从不甘落寞的90后，加油！,29,团队简介,个人简历,姓名,：薛雪静,性别,：女,所在学院,：三峡大学文学与传媒学院,专业,：广播电视新闻学,社会经验, 三峡大学科创之星成员, 文学与传媒学院学生会副主席,山西平遥县电视台新闻部实习,获奖情况,文学与传媒学院第六届新生杯辩论赛冠军,三峡大学首届“家乡话朗诵比赛”一等奖,自我评价,新时代的知性美女，用我的思维挑拨你敏感的信息神经，爱辩论，爱唱歌，爱微博，不爱发呆。我将一如既往不负团队使命，奋力拼搏，勇往向前,30,团队简介,个人简历,姓名,：吴一帆,性别,：男,所在学院,：三峡大学电气与新能源,专业,：输电线路工程,社会经验, 三峡大学广播台创意总监, 新浪微博宜昌团队成员,自我评价,团队里面的策划者 用我们的交流创造出新的未来 爱幽默 爱交流 作为团队的线上线下营销推广者 唯一的遗憾是没把自己推销出去 这就是我 微观星策划部吴一帆,31,团队简介,个人简历,姓名,：肖金克,性别,：男,所在学院,：三峡大学水利与环境学院,专业,：工程管理,社会经验, 比邻星网站（）技术助理, 中国高校环保论坛网站（）站长,三峡大学环保协会宣传部部长,新浪微博宜昌团队成员,获奖情况,“三峡大学校园PPT制作比赛”二等奖,三峡大学环保协会2010-2011届优秀干部,自我评价,上的了厅堂，下的了厨房，写的出代码，找的出异常，爱计算机，爱网络，爱PPT，也爱一块五的豆腐脑,我不是李彦宏, 不是李开复, 我是我自己。,32,团队简介,个人简历,姓名,：罗绍青,性别,：男,所在学院,：三峡大学电气与新能源学院,专业,：输电线路工程,社会经验, 担任三峡大学学生会网络新闻部副部长, 担任三峡大学学生会网站（）及学生会论坛（）站长, 担任新浪微博校园推广部 宜昌地区主管兼三峡大学校园主管,获奖情况,第十届大学生文化艺术节DV&FLASH制作大赛二，三等奖,20092010年度 优秀青年志愿者,自我评价,吹着90代的前奏，哼着青春的小调，唱响创业的歌声。我爱生活，更爱网络；爱自己，更爱自然；爱酸奶，更爱微观星！为我们共同的梦想努力拼搏吧！,33,团队简介,个人简历,姓名,：韩笑苏,性别,：男,所在学院,：三峡大学经济与管理学院,专业,：财务管理,社会经验,2009-2010年加入经管外联部，管理纵横编辑部,2009-2010年担任辩论协会策划部部长,获奖情况,在“2009-2010学年度共青团工作中”中被评为“优秀团员”,在“长江市场杯”宜昌市第五届瑜伽比赛中获得一等奖,在第十届普通话大赛暨2011年推普通话形象大使选拔赛中获得二等奖,自我评价,一不小心安静的来到世界，却选择用不平凡的方式做自己。以一句因为热爱，所以无怨无悔作为座右铭，便让瑜伽改变了我的生活，让创业开启了我人生的另一个起点。更让加入微观星，作为我在财务管理上的再学习，为团队出谋划策。我永远坚信，心有多大，舞台就有多大,34,参考文献,2,3,4,5,1,SNS,网站用户行为报告,大度博策互联网公司,社会网络,与,社会媒体创业机会探讨,王煜全,微营销 微分享 微未来,新浪网微博事业部,中国广告网络行业发展报告,2010-2011,艾瑞咨询,中国电子商务市场发展分析,王平,2010,中国互联网微博与社区调查研究报告,百度百科,百度公司,2010-2011,中国互联网细分市场数据,DCCI,互联网数据中心,中国数据、手机、社交媒体,亚太地区,BBH,35,特别鸣谢,三峡大学计算机与信息学院,胡,钢 主任,三峡大学计算机与信息学院,何泽平,教授,36,谢 谢,!,微观星微博营销有限公司,37,