2010-09-07 五月花巧易抽卫生纸路演方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2010-9-7,#,五月花巧易抽路演推广活动方案,Aug. 2010,目录,活动基本信息,主题路演活动设计,路演场地推荐,卡车路演方案介绍,活动管理,活动报价,2,活动概况,形式,路演,+,派发、产品展示、行为艺术、游戏互动,派发量,50,000,包（,60,抽,/,包）,SKU,五月花巧易抽卫生间用纸,时间,2010,年,10,月中旬, 11,月中旬,场地,上海、杭州、南京,3,产品卖点阐述,4,方便抽取,擦拭安全,柔软舒适,美化居室,3,层巧易抽,只要一抽，方便大进化,活动目的,5,提升购买欲望,话题性设计，形成口碑宣传,吸引新的消费者进入活动,话题,效应, 互动游戏设计，体现产品卖点, 促销员卖点阐述，促销力度，引导现场购买,引导,购买,造型特异展台、特殊装置设计,吸引消费者进入路演区域,吸引,参与,活动主线,6,定点派发,，使更多消费者体验产品,经由,产品展示,，吸引消费者入场体验,通过,行为艺术展示,，不断强调新型卫生纸理念，增加话题性,最后的,游戏体验,，传达卫生纸的各种特性,五月花卫生纸创意体验站,7,创意主题路演,早,10,点,-,晚,6,点,整包派发、产品展示、行为艺术展示、趣味游戏互动,100,10000-15000,包,/,场,时间,活动方式,场地面积,派发量,8,9,10,11,12,巨型创意造型展示,具有张力性的厕所艺术,13,巨型创意造型展示,巨型马桶模型，吸引眼球，强调巧易抽的使用环境,马桶内采用,3D,涂鸦,画面，产生纵深感,涂鸦大师现场绘图,供顾客留影,14,如厕行为进化展示,具有话题性的厕所艺术,15,16,与巧易抽产品的结合,17,体现厕所进化过程,在场景区隔前陈列代表性产品，一目了然,体现巧易抽为厕纸的变革性产品,真实场景展示,演员运用夸张表情动作服饰，展示使用不同产品时的感受,长时间保持静止状态不动，吸引观众留影,行为艺术表演,18,造型展示墙,通透造型，使消费者可远观路演区域内的人潮涌动,19,巨型卫生间场景展示,现场游戏与卫生间场景的有机结合,20,21,保持住整体的平稳，观众用锤子将下面两块模型敲击出去，用时最短者获胜,省钱,一包五月花的使用量是其他厕纸的两倍,游戏一：,巧易敲,22,游戏二：,巧易抽,快速从包装中抽取卫生纸，揉成团后投入悬挂的马桶内，相同时间内投入最多的即获胜,23,方便,从抽取到触摸，全方位体验巧易抽产品，模拟卫生间场景，强调厕所使用环境,游戏三：,巧易擦,24,观众先从零散分布着各种品牌厕纸的浴缸中找出五月花，再去擦拭墙上凸出的屁股模型,细致柔韧好擦拭,通过比较和真实的使用，体现产品双面细致柔韧好擦拭的特点,25,10m,10m,行为艺术展示区,形象展示墙,创意造型区,互动游戏三,互动游戏二,互动游戏一,主入口、派发点,储藏区,出口,促销员派发道具,马桶造型派发装,26,路演场地推荐,27,路演活动场地预定情况,28,城市,商场名称,活动面积,场地档期,上海,大宁国际购物中心,300-400,11,月,中融恒瑞国际广场,120,10,月中,-11,月中,汇金百货,200,10,月中,-11,月中,太平洋数码,广场（三期）,400-600,10,月中,-11,月中,久光百货,150,10/26-10/31,上海时代广场,200,10/23,、,10/24,10/30,、,10/31,南京,新街口万达广场,80-120,9,月中旬接受预定,杭州,银泰百货西湖店,80,10,月中,-11,月中,客户推荐的场地反馈：,上海人民广场各商业区档期预定已满；杭州银泰百货武林广场店不接受对外的场地预定,大宁国际购物中心（上海）,场地介绍：上海大宁国际广场占地面积约,5.5,万平方米，总建筑面积约,25,万平方米，为一综合性、多功能的商业房地产开发项目。共有,15,栋错落有致的建筑、,11,个大小广场和庭院、约,2,公里步行街和,1,300,个停车位。商业广场具有,8,大功能：商务酒店、办公楼、零售、餐饮、文化、娱乐、教育和城市生活配套设施等。,具体地址：闸北区共和新路,1898,号,29,中融恒瑞国际广场（上海）,场地介绍：中融恒瑞国际广场位于浦东地区第一黄金商圈。以八佰伴为中心，,2009,年,12,月,31,日销售额突破,5,个亿，破全球单日销售纪录。,52,个中高档社区、写字楼，周末人口流动量,20,，,38,条交通线路，,4,条轨道地铁交通，地理位置的天独厚。,具体地址：浦东新区张杨路,588,号,30,新街口广场（南京）,场地介绍：新街口位于南京市的中心区域，是一处著名的商业中心，有“中华第一商圈”的说法。“新街口”一词可能用来指新街口广场，也可能指以新街口广场为中心的地区，有新街口商圈、新街口中央商务区等称谓。,具体地址：南京市洪武路,88,号,31,银泰百货西湖店（杭州）,场地介绍：银泰百货西湖店是目前浙江省最大的百货店。拥有,10,万平米的总营业面积，商场营业,700,余个品牌，约,20,万余种商品，是购物中心的专业化，品牌化，多功能化，多业态组合的集成式百货大店。城市原点是一个城市中心点的象征，而这个原点就位于银泰百货西湖店，因此西湖店更具有无可比拟的人文气质。,具体地址：杭州市延安路,98,号银泰西湖店,32,路演执行报价,33,34,序号,类别,价格,1,路演道具制作费用,1,套,150,000.00,2,游戏道具制作费用,1,套,10,000.00,3,AV,设备租赁费用,4,场,20,000.00,演艺人员表演费用（行为艺术，街头立体画，主持人）,4,场,35,000.00,4,人员费用,（,项目经理,1,、项目主管,1,、活动执行人员,15,）,4,场,20,000.00,5,路演道具搭建拆装人工费用,8,次,24,000.00,6,道具运输费,（,市内）,8,次,16,000.00,7,仓储搬运费,1,项,5,000.00,8,路演项目活动执行杂费,4,场,10,000.00,9,创意设计费,1,项,20,000.00,Above All Items,185,000.00,Management,Fee (,15%),27,750.00,Local,tax (,9%),19,147.50,Total,231,897.50,以下为四场路演活动执行报价,卖场覆盖范围,（上海地区）,大润发 曹安店,大润发 春申店,大润发 大华店,大润发 大宁店,大润发 港澳店,大润发 康桥店,大润发 杨浦店,大润发 闸北店,好又多 华师大店,好又多 凌云店,好又多 闵行店,家乐福共江,家乐福古北,家乐福金桥,家乐福联洋,家乐福南方,家乐福七宝,家乐福曲阳,家乐福武宁,家乐福新里城,家乐福徐汇,家乐福中山公园,乐购 长宁,乐购 大华,乐购 光新,乐购 锦绣,乐购 七宝,乐购 三门,乐购 莘松,乐购 莘庄,乐购 真北,乐购 镇宁,农工商,118,农工商,119,农工商,29,农工商,50,世纪联华 百联中环,世纪联华 东宝,世纪联华 上体,世纪联华 吴淞,世纪联华 仙霞,世纪联华 莘庄,沃尔玛 田林店,沃尔玛宝山店,沃尔玛江桥商场,沃尔玛上南店,沃尔玛塘桥商场,沃尔玛五角场商场,易初莲花 曹安店,易初莲花 上南店,易初莲花 天山店,易初莲花 汶水店,易初莲花 吴中店,易初莲花 新港店,易初莲花 扬高中路店,易初莲花 杨高店,易初莲花 蕴川店,易初莲花 正大店,易买得长江店,易买得老西门店,易买得曲阳店,易买得瑞虹店,易买得三林店,欧尚长阳店,欧尚闵行店,欧尚中原店,吉买盛江湾,吉买盛临汾,吉买盛同心,家乐福,乐购,易初莲花,大润发,沃尔玛,世纪联华,农工商,吉买盛,欧尚,好又多,易买得,卖场覆盖范围,（北京地区）,城市,门店,地址,北京,美廉美花园路店,海淀区花园路,13,号,北京,华润分钟寺,东三环成寿寺路,北京,乐天玛特酒仙桥,朝阳区酒仙桥路酒仙桥中路,北京,京客隆购物中心,北京市朝阳区甜水园北里,北京,沃尔玛（建国路店）,北京大望路万达广场地下,1,层,北京,大物美玉蜓桥店,蒲黄榆路蒲方路,北京,乐天玛特洋桥,丰台开阳路嘉和路,北京,华普朝市有限公司,(,朝阳门）,朝外大街,19,号华普国际大厦,北京,大物美惠新店,北四环东路惠新西街道,北京,世纪联华双井,东三环双井桥西,北京,沃尔玛知春路店,北京市海淀区知春路甲,48,号,B1-2,北京,沃尔玛宣武门店,北京宣武门外大街富卓花园地下,1,层,北京,沃尔玛望京店,北京望京广顺南大街和阜通西大街交叉处新一城,2,层,北京,沃尔玛大焦亭店,东四环中路广渠路美罗城,卖场覆盖范围,（广州地区）,城市,门店,地址,广州,家乐福万国店,海珠区前进路,40,号万国商业广场,广州,家乐福新市店,白云区机场路,1339,号百信广场,广州,家乐福康王店,康王路,600,号新光城市广场,广州,家乐福员村店,广州天河黄埔大道中员村恒隆街三号,广州,易初莲花三元里,三元里华园一号,广州,易初莲花天河店,车陂路,399,号,广州,百佳新一城店,广州市海珠区宝岗大道宝业路,2,号新一城广场负一层,广州,万家天河公园店,天河区中山大道西号,广州,万家荔湾店,中山八路号,广州,好又多天河,天河中山大道,188,号好又多商业广场,广州,好又多芳村,芳村花地大道北,93-103,号花地湾广场二楼,卖场覆盖范围,（深圳地区）,城市,门店,地址,深圳,天虹（沙井）,宝安区沙井镇创新路与中心路交汇处,深圳,天虹（龙新）,龙岗区中心城清林中路和吉祥中路交汇处愉园新苑,深圳,人人乐（福田）,福田区金田南路银庄大厦,深圳,万家（春风）,罗湖区春风路,2021,号长丰苑,深圳,万家（彩田）,福田区福中路福景大厦,深圳,家乐福（新洲）,福田区福强路,3018,号绿景花园,深圳,家乐福（梅林）,福田区梅林一村一区裙楼,深圳,新一佳（彩福）,福田区彩田南路彩福大厦,深圳,沃尔玛（香蜜湖）,福田区香梅北路,深圳,沃尔玛（洪湖）,深圳市罗湖区洪湖路湖景花园,1-3,楼,深圳,沃尔玛（布吉）,深圳市龙岗区布吉镇大芬村深惠公路旁龙吉大厦,1-3,楼,深圳,沃尔玛（蛇口）,南山区蛇口南油大道与东滨路交界处,卖场覆盖范围,（杭州地区）,城市,门店,地址,杭州,杭州欧尚,杭州大关路,213,号,杭州,杭州家乐福涌金店,延安南路,139,号涌金广场,杭州,华润濮家,秋涛北路,248,号,杭州,华润滨江,滨文路,569,号,杭州,世纪联华庆春店,庆春路,86,号,杭州,世纪联华华商店,西湖区文二路,2,号,杭州,世纪联华江城店,上城区江城路,558,号,杭州,世纪联华运河店,拱墅区金华路,34,号,杭州,沃尔玛东兴店,下城区东兴路,550,号,杭州,乐购庆春店,新塘路,29,号,杭州,乐购德胜店,德胜路,28,号,杭州,萧山大润发,萧山区育才北路,518,号,卖场覆盖范围,（南京地区）,城市,门店,地址,南京,金润发龙江店,草场门大街,95,号,南京,金润发瑞金路路店,龙蟠中路,260,号,南京,金润发鼓楼店,鼓楼区丹凤街站,南京,南京世纪联华,1,店,东山镇大街东路,1,號,南京,北京华联紫金店,石门坎苜蓿园大街站,南京,家乐福大桥,大桥南路,66,号,南京,家乐福大行宫,中山东路,235,号,南京,家乐福河西,建邺区江东南路中央公园内,(,近庐山路,),南京,家乐福长虹,长虹路大街集庆门大桥站,南京,好又多秦淮店,长乐路,132,号,南京,好又多迈皋桥,南京市栖霞区和燕路,346,南京,沃尔玛河西店,江东中路,98,号,南京,沃尔玛新街口店,洪武路,88,号万达购物广场,2-3,楼,卖场覆盖范围,（苏州、嘉兴地区）,城市,门店,地址,苏州,上海大润发有限公司苏福,苏福路,13,号,苏州,大润发相城店,华元路,99,号,苏州,上海大润发有限公司高新店,滨河路,1823,号,苏州,大润发东环大润发店,东环路与现代大道交叉口,苏州,苏州悦家超市有限公司家乐福体育中心店,三香路近西环路,苏州,欧尚常熟黄河店,常熟市黄河路,255,号,苏州,常客隆购物广场海虞店,常熟市海虞北路,27,好,苏州,大润发昆山店,昆山市朝阳中路,518,号,苏州,大润发太仓店,太仓市太平,2,南路,18,号,嘉兴,海宁硖石华联购物中心,海宁工人路建设路,嘉兴,嘉兴大润发,嘉兴市中山西路,嘉兴,嘉兴沃尔玛店,嘉兴市洪兴西路,嘉兴,嘉兴好又多,嘉兴华庭街,卖场覆盖范围,（天津、宁波地区）,城市,门店,地址,天津,华润万家友谊路,天津市河西区黑牛城道,125,号,天津,华润万家卫国道,天津河东区中山北路,天津,家乐福海光寺,天津市南开区南京路,302,号,天津,家乐福河东店,天津市河东区,天津,沃尔玛和平店,和平区,天津,天津泰达易买得光华桥店,天津市河西区围堤道,宁波,大润发北仑,宁波北仑区新大路,宁波,大润发慈溪,宁波慈溪教场山东路,宁波,大润发奉化,宁波奉化南山路,8,号,宁波,乐购天一,宁波市海曙区天一广场日新街,50,号,宁波,家乐福江东,宁波江东区中兴路,246,号,宁波,宁波沃尔玛,宁波四明中路万达广场,卖场覆盖范围,（南通、无锡地区）,城市,门店,地址,南通,大润发南通店,南通市人民中路,29,南通,易初莲花南通店,南通市工农南路,124,南通,大润发通州店,通州金沙镇建设路,18,号,南通,乐天玛特启东店,启东市人民中路花园路交界,南通,大润发如皋店,如皋市福寿路,199,号,无锡,无锡家乐福永乐店,无锡市南长区清扬路,39,号,无锡,无锡家乐福保利店,无锡市崇安区解放东路,1000,号保利广场,无锡,无锡家乐福蠡溪店,蠡溪路,496,号,无锡,无锡欧尚长江店,无锡市长江北路,288,无锡,无锡世纪联华,河桵口万达广场,无锡,江阴华地,近郊人民中路,18,号,无锡,无锡家乐福凤翔店,凤翔路江海路口,路演车方案介绍,44,卡车改装介绍,通过对卡车外部及内部的针对性改装，另整体车身成为产品展示与体验的宣传载体。,此类改装的卡车的内部设备并不具有实际使用功能。,改装工期：,2,个月,建议租赁周期：,6,个月,拖挂式移动厕所介绍,介绍：,拖挂式移动厕所是一种新型的节能环保厕所，采用组装原理，把拖挂地盘与移动厕所有效连接起来的新型载体式厕所。它不但移动灵活，而且不产生有形物排放，不对外界造成任何污染，成为城市里一道流动的风景线。,可在厕所外部及内部张贴简易的写真广告，但内部构造不可进行改装,活动管理,活动进度安排,人员管理,物流,/,仓储计划,危机管理,47,路演活动进度安排,具体时间进度将在方案确认后制定,48,项目提案阶段,（,8,月下,-9,月上）,项目前期准备,（,9,月上,-10,月上）,项目执行期,（,10,月中,-11,月中）,项目总结评估,（,11,月下,-12,月）,客户,Brief,提案及报价,公布提案结果,活动方案修改、确认,报价确认,相关物料设计修改确认,具体活动场地、时间确认,活动场地情况勘察,活动物料制作、采购,双方责任、工作分配,活动现场执行、管理,活动信息汇总、整理,活动评估报告总结,活动费用统计、整理,项目总控,项目执行督导,执行助理,行政助理,主持人,演出人员,促销员,理货员,其他工作人员,人力配置及工作人员指责,人员管理,49,招聘流程,兼职人员招募,招募渠道：,学校、中介公司、报纸广告、网络发布、其它促销活动现场寻找。,招募要求：,根据活动形式及产品品牌形象（客户特殊要求）,招募流程：,招募,面试,培训,考核,录用,招募注意事项：,应聘者个人信息必须真实；,应聘者工作的积极性较高；,应聘者外表形象较好；,一般面试步骤：（,1,）自我介绍；（,2,）看应聘者外表形象；（,3,）听应聘者表达能力；（,4,）仔细询问其相关工作经历；（,5,）让对方向自己提问,50,培训流程,兼职人员培训,培训目的：,让每一个工作人员明确知道此次活动的内容及流程以及在活动中自己的工作职责及注意事项,培训名称,内容,目的,参与人,活动概况培训,活动概况、活动人力配置,从大批兼职人当中筛选出来可以用的人,通过第一轮筛选的人,工作职责细节培训,每个区域每个人的具体工作内容及注意事项,让每个人明确自己的工作职责以及考核标准,通过第一轮筛选的人,区域助理的培训,区域助理的具体工作职责以及注意事项,保证助理熟悉所有的工作职责，能够独挡一面,确认可以担当助理的人,上岗前考核、再培训,严格的考核，确认工作职责是否熟练、再次培训,保证每一个上岗的人都能熟练完成自己的工作,通过第二轮筛选的最终确认上岗的人,51,注：考核模式以促销员员工守则为主，同时参照销售业绩。,业绩考核,促销员员工守则,1.,必须按公司指定的工作时间提前半小时到指定的活动地点工作，不得擅离职守。还应遵守工作纪律，搞好促销工作。,2.,促销员服装,专业性，整体性,3.,促销员态度,工作中均保持愉快和自信,4.,执行中,保持积极主动,5.,自觉维护产品及公司形象，保守促销活动秘密，不向第三者透露。,6.,按公司规定道具用品及奖品上、下班前请先清点及妥善放置，如发现问题，即向执行总监汇报。据实填写销售报表，交于执行助理。,7.,为保证促销活动能顺利进行，如发现产品存货不足及助销广告品（奖品）不足时，遇到自己不能解决的问题，要及时知会执行助理人员，及时补货。,8.,促销活动结束后，将促销用具整理好，清理垃圾完毕，将本公司所发出物品（如制服、助销广告品等）交回执行督导，检视现场确认一切无问题后方可离去。,*,处罚办法见下页,52,序号,发生情况,处理办法,1,仪容，仪表差，着装不整齐,10,元,/,次,2,不遵守工作时间，迟到,20,元,/,次,3,未经许可，擅自离岗,20,元,/,次,4,与场地方发生争执或违背场所的有关规定被罚款,20,元,/,次,5,对顾客咨询介绍不积极、详细,10,元,/,次,6,现场卫生的保持,10,元,/,次,7,工作时间与他人聊天,10,元,/,次,8,工作时间除特殊情况外（和督导联系）接听或打电话,10,元,/,次,9,工作时间做私事或处理与工作无关的事,20,元,/,次,工作人员违规处理办法,53,物流仓库展示及介绍,以上为平面仓，以其低价、实惠、多功能吸引客户。,主要优势为：通风环境良好、干燥、安全，一切防护措施均完善到位。,物流,/,仓储计划方案,54,专职受理员,调度人员,司机,仓管,仓管,仓管,客服文员,接受入库指令,入库信息反馈,安排车辆提货,检查到货情况,货物入库,入库存放原则,指定站点提货,书面指令系统,传真件或邮件货物详细情况,跟踪货运信息货运信息必须准确,统筹安排车辆提货,检查外包装，承重量,核对货物明细如品名数量、颜色实物与货运单是否一致,需分清每批或每票货物的型号，分区域存放,按照,ABC,管理原则安排储位,容易区分品名符合先进先出原则,提货人认真检查货物外包装核对货物数量与单据是否相符合,做好与提货时的实物与单证交接,将正常与异常信息反馈给客户,入库流程,注：如果是客户送货上门的，第三部可以省略,责任人,操作项目,注意事项,55,专职受理员,客服文员,仓管,仓管,仓管,配送,仓管,接受出库指令,完成出库,制作系统单据,货物出库,出库确认,出库复核,仓库备货,书面指令系统,传真件或邮件货物详细情况,核对库存和品名是否符合出库,完成制单打印数据,根据出库指令或者货运单重新复核出库货物与实物是否一致,完成系统单处理并在打印的单据仓管员处签字确认,根据货运单核对出库的货物的数量品名和外观并在出库复核栏签字,根据出库指令进行备货，填写料卡,注意货物品名型号、数量、和外观,完成系统出库然后登记账本,出库流程,注：出库复核阶段可以由配送和本公司指定人员完成,责任人,操作项目,注意事项,56,货物入库,1,货物进库时我司仓库维护人员需仔细检查货物外包装是否完好、洁净。遇有异常情况，须作详细记录，并将该货物另行存放，以通知相关负责人确认情况的存在。,2,卸货时务必遵循轻拿轻放、大不压小、重不压轻的原则进行堆放，堆放不可过高，以防掉落摔坏，不可拖拉使其受到磨损和划伤。,储存管理：,存放处须保持环境干燥清洁，货物堆放须整齐有致，按照,5S,标准进行存放和管理。仓库维护人员每日一次定时对货物进行外观清洁和调整货物堆放，清点货物数量等情况。并在平常做好防火防潮等安全维护，做好每日检查记录。,货物出库：,1,接发货通知后，即通知仓库进行出货。装卸要求与进库时相同,还应该注意高度标准,并将其稳固。,2,每次出库后应对货物存放处进行调整，使更方便进行日常之维护工作。,数据管理：,每次进库、出库所产生的数据，有出库单及入库单为主要凭据。我们会要求做好每一步工作，以确保货物在我司能得到更好的仓储及物流保障服务。,运输过程：,运输过程中为尽量减少受热我们会采用牛津布包裹及其它特殊保护以减少产品受热,装货车辆停放在阴凉处,避免产品暴露在阳光,下,货物出入库文字详解,57,危机管理,活动中遇到个别消费者反复排队，不停领取派样，如何处理？,感谢其参与我们的活动，含蓄提醒其已反复领取，转移其注意力，鼓励其参与我们现场其他游戏活动。“您好！谢谢您参加我们的活动，已经领取赠饮的朋友可以到那边参加,互动游戏，赢取,礼品，礼品送完为止，赶快行动哦！”。如果消费者无动于衷，再进一步礼貌告知活动细则，解释因现场派量有限，为满足更多的消费者，不能反复领取，请他谅解。,活动中如果遇到相关政府部门（城管、工商等）前来质问，并可能叫停活动时，如何处理？,现场督导礼貌与之交流，视情况严重程度决定是否先暂停活动，同时联络场地方负责人前来现场处理。对其辛勤执法表示感谢慰问，争取其对我们现场活动的理解和支持，争取尽早获准活动照常进行。,卖场活动时出现现场人员临时不让进场，如何处理？,现场督导一边临时安排工作人员在外围开展活动预热宣传工作，一边及时联络卖场相关联系人，迅速处理进场障碍，然后等障碍扫除后再安排工作人员进场。,卖场活动中出现派量不足的情况时，如何处理？,根据现场派量数，提前通知顾客派量数情况，并感谢其对产品的大力支持。,卖场活动中出现店方临时不让摆放道具时，如何处理？,现场督导先安排促销员积极采用口头宣传的方式介绍当日现场活动，然后与店方沟通，争取店方对我们活动的理解和支持，等店方同意摆放以后再开展正常的促销活动。,58,Thanks,59,