动与不动--钱旺

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,动 与 不 动,1,动与不动的区别,动,你走上成功,不动,你永远浮沉,动的是那些有心人,不动的是那些无心人,动则灵，动则新,动则荣，动则进,不动,没有任何希望和长进,不动,没有任何财富和功名,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2,动物因为能动，成了主宰，理所当然地统治着没有行动自由的植物。,植物没有反抗条件，只能听任摆布，逆来顺受,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,3,看看那些成功的人,他们哪个不是动的证明,看看那些失败的人,他们哪个不是不动的牺牲,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,4,保险业过去几年的发展,业务持续快速增长,功能作用不断增强,改革取得重大进展,市场体系逐步完善,开放水平显著提高,风险防范明显加强,理论创新取得突破,5,一个事实摆在我们面前，国内保险机构的数量正迅速增加。其它保险公司正在抢占我们中国人寿在市场上的份额。面对着日益壮大的寿险市场和激烈的市场竞争，我们更要动起来，先别人一步抢占市场先机。所以我们现在要做到积极主动。只要我们动起来我们就走向了成功。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,6,什么是积极主动,积极主动这个词最早设计由著名的心里学家维克托弗兰克推荐给大家的。他曾经在监狱中经历了一段凄惨的岁月，在纳粹集中营里受道严刑拷打，正是集中营的恶劣环境让他突然警醒“：即使是在极端恶劣的环境里，人们也会拥有一种最后的自由，那就是选择自己的态度的自由”。,他的意思是说，一个人即使是极端痛苦、无助的时候，依然可以自行决定他的人生态度。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,7,在最为艰苦的岁月里，弗兰克选择了积极向上的态度。他没有悲观绝望，反而在脑海中设想，自己获释以后该如何站在讲台上，把这段痛苦的经历讲给自己的学生听。弗兰克的这中积极、乐观的思维准则，正是每一个追求成功的人应具有的人生态度积极主动。,8,消极被动VS积极主动,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,9,积极主动的“七大步”,态度积极、乐观面对人生。,远离被习惯、从小事做起。,对自己负责、自己把握命运。,多做尝试、邂逅机遇。,充分准备、把握机遇。,努力争取、创造机遇。,积极推销自己。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,10,在人生的旅途中，你是你自己惟一的船长，千万不要让别人驾驶你的生命之舟。请记住：只有积极主动的人才能在瞬息万变的竞争环境中赢得成功。,人的一生有很多机遇，你只有动起来才能抓住它，不动起来它是不会自己跑到你手里的。特别时在寿险行业，这个要求活动量的行业，有活动量我们才能有业绩，所以我们更应该动起来。,11,进入二季度，只有始终保持每天3访的拜访量，才是真正意义的动起来，那么如何才能动起来？,如何动起来,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,12,1、热身运动：,准点出勤早会，参加职场训练,填写客户40表，筛选客户,制定日工作计划,2、全身运动,每日3访，每日送3个礼品,积极参与产说会,业绩、增员齐步走,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,13,一份耕耘 一份收获,只要你动起来就一定会得到回报,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,14,谢 谢 各 位,!,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,15,职场现在面临的三个主要问题,一：出勤率较低二：开单率较低三：险种讲解能力较差,16,对于职场目现在存的三个问题现提出如下三个解决办法：,1.（1）改善早会质量，增加伙伴感兴趣的环节，把早会归还于伙伴，让每个人参与其中，让早会常换常新，吸引伙伴的兴趣。 （2）增强家访，耐心沟通，做好思想工作。从细节关心低绩效和出勤率较差的伙伴，做到不抛弃不放弃。,17,2.,以拜访卡推动伙伴大拜访，以收学生卡为契机，让伙伴走出去进行大拜访，提高拜访量。以高要求检验拜访量，高手每天一卡全家福，普通伙伴每次早会一张卡。以各业务组PK为抓手，增强伙伴的荣誉感，让主管早开单然后督促组员。 积极做好准客服的筛选，培养伙伴以客服40的原则进行准客户的积累。积极主动的参与普通伙伴的拜访 及促成陪访，加大成功率，提高伙伴信心。,18,3.险种培训反复讲，通关测试反复练，能力考核反复做。 每周确定一次早会以险种学习为主，讲解完以后进行现场测试，并以实战演练的模式进行抽查。 对于接受能力较差的伙伴，以计划书为主，让其做到随身携带计划书，能够随时随地说出险种的基本责任和亮点。加大陪访力度，在陪访过程中以伙伴讲解和促成为主，然后有针对性的进行一对一辅导。,19,