左岸花都尾盘销售策略

单击此处编辑母版标题样式,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,心怡 左岸花都,尾盘销售策略,策划部,2005-2-23,1,剩余房源情况,截至2005年4月30日止， 三期上品72剩余房源31套；,一期剩余房源4套（B4）；,总 计：35套,2,小区所处位置,锦江,视野（府河两岸50米内不得建房）,现房，交房期短,物管,项目品牌效应,尾盘优势分析(S),3,户型面积差异大,产品客户群差异大,停车位不足,项目自身商业配套暂未启动,尾盘劣势分析(W),4,营 销 思 路,5,所剩房源市场定位,二 级 半 市 场,诠 释：,一期现房（已交房）,三期现房（还未交房）,推广条件所限,保值价位销售：原价或调高,所剩房源有限,没有产生过成交,6,速 销,（,三管齐下）,诠 释：,左岸所剩房源将充分利用左岸花都在业内外的口碑,效应以及自身的品牌效应，通过合理的销售渠道，从而,达到速战速决的目的。,7,解 决 方 法,8,方 法 一,直接对接终端，采取点对点销售方式,充分利用终端强有效的客户资源,9,方 法 二,用服务支撑品质,充分展示物业管理的服务意识,10,方 法 三,销售现场提供专业的服务咨询,为消费者提供别样的服务理念,11,客 观 条 件,12,借 势:,商业销售,3,月15,日消费者权益保护日,二期入伙,4月房交会,周边项目上市宣传,网络资源,13,造势:,销售现场气氛,物业管理,销售管理,14,销 售 节 奏,15,准备期：,时间：3月1日3月7日,工作内容,：,1、与合作单位签署相关协议，并按照协议之约定,开展相关工作；,2、销售现场销售人员培训统一说辞；,3、与物管公司协商：联手开展服务月活动的,筹备工作。,16,强销期及清盘期：,时间：,3月8日4月31日,目的：,达到销售目标,工作内容：,1、利用3月15日消费者权益保护日，选择销售现场河,南门举办一次公关活动，由心怡物管牵头，营销中,心配合,2、销售地铺张贴pop，营造氛围,3、终端各网络联手，采取点对点销售,4、充分展开系列业主活动,17,