创业成功36条铁律

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,创业成功36铁律,2004年07月,1,一、要创业，就要做好亏钱或赢钱的准备,1、想赚大钱自己当老板,2,二、学习世界首富的思考模式才可实现倍增的业绩,1、做事情的方法不一样,3,三、超速创业成功的关键是眼光要好,1、知识,2、人脉,3、眼光好,4,四、要知道不是所有的行业都一样赚钱,5,五、一定要先对你所从事的行业有所评估,6,六,、掌握趋势比掌握资讯更重要,信息-资讯趋势,7,1、科技,2、创新,七、掌握趋势必须掌握最大的趋势,8,八、与其同马赛跑不如骑在马上才能“马上成功”,1、同步进行2、只差一点点3、水涨船高,9,九、成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具 1、技术 2、经验 3、方法 4、工具,10,十、找最好的“产品马”来经营是老板的责任1、产品马-人才马-人才,11,十一、找最优秀的人为你工作才能马上成功,1、乔丹打球,12,1,、掌握大趋势,十二、与人竞争不如与人合作,13,十三、选择竞争对手少的行业意味着不战而胜1、择业、吃蛋糕,14,十四、三大眼光 ：大的趋势、大的市场、少的竞争对手,15,十五、做未来成长空间大的行业,可口可乐、肯德基、伊利,16,十六、量大是致富的关键,1、4000家连锁店,17,十七、市场需求大和市场大是量大的前提,18,十八、产品卖不出去的原因在与产品品质和价格,19,十九、确保你的产品品质是同等级同价格当中最好的,20,二十、要定出消费者心里的承受价格而不一味求高或求低,21,二一、不只做售后服务 更要做售前服务,创新,22,二二、顾客不买时 依然要给顾客提供资讯,23,二三、企业最大的成本是没有经过训练的业务员,24,二四、用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证,25,二五、用公司第一名的营销代表做业务培训 胜过于让他亲自做业务,26,二六、产品通路多 销量才会大,27,二七、宣传 宣传 再宣传,28,二八、世界上没有完美的个人 只有完美的团队,29,二十九、授权之后 更要加以监督,30,三十、要从事走动式管理,31,三十一、没有正确的督导和管理等于浪费人才,32,三十二、一流的人才是无价的,33,三十三、世界第一名的总裁每天亲临第一线,34,三十四、成功等于每天进步1%,35,三十五、过去不等于未来 没有失败 只有暂时停止成功,36,三十六、坚持等于成功 放弃者绝不成功,37,38,液态奶事业部人员年龄结构,39,40,二、奶源情况：,得天独厚的牛奶资源：原料奶全部来自集团公司自建的奶站，自动化挤奶，冷却设备齐全，牛奶新鲜度高，当天挤奶当天加工，使产品质量得到保证，乳脂含量高，且干物质含量也高于国家标准。,得天独厚的条件使伊利产品具有风味香浓，纯天然无污染的特点。,绿色奶源基地建设模式：,“分散饲养 集中挤奶 优质优价 全面服务”,伊利集团液态奶事业部,41,伊利集团液态奶事业部,三、设备情况：,具有当今国际最先进的全自动牛奶无菌加工系统和无菌包装生产线。,前段,：牛奶无菌处理系统（由德国,GEA,集团设计制造和安装）全部采用欧洲乳品机械标准，从收奶、计量 、标准化 、超高温杀菌全过程实现自动控制。,后段,：由全球无菌灌装设备供应商瑞典利乐公司提供。整段设备由灌装机、贴管机、缩膜机、装箱机、码垛机组成。,说明,：,2000,年,9,月,28,日峻工投产的伊利集团液态奶扩建工程（即三分厂）是目前中国规模最大的,UHT,奶生产基地，也是迄今为止伊利集团建设项目中单体面积最大、结构形式最新的现代化厂房。,42,四、产品构成：,纯牛奶：利乐包纯牛奶、利乐枕、新鲜屋型牛奶,袋装鲜牛奶、功能奶等；,调味奶：利乐包草莓奶、咖啡奶、甜味奶等；,酸牛奶：杯装瓶装酸牛奶、新鲜屋型酸牛奶；,乳饮料：悠果系列、优酸乳、妙酸乳、花色奶、,双果奇缘等。,伊利集团液态奶事业部,43,五、质量管理,建立ISO9002质量管理体系：97年引入九千标准，98年2月18日正式通过外审，3月3日批准注册。,质量方针：,“汲取天然乳汁，融入现代科技，奉献一流品质”,质量目标：“质量零缺陷”,程序文件、质量手册及相关三级文件：,九千体系确保了生产的全过程处于受控状态，防止从生产到服务的所有阶段中出现的不合格，从而使企业具备交付期望的质量并保持持续按要求生产产品的能力，以满足顾客的需求和期望，从而使企业提高市场占有率和获得更好的经济效益。,伊利集团液态奶事业部,44,绿色食品标志：,97,年,3,月,指无污染、安全、优质的营养类食品，由于与环境保护有关的事物通常都冠以“绿色”，为了更好的突出这类食品出自良好的环境，因而命名为“绿色食品”。,逐步建立,GMP,系统、和,HACCP,系统：,GMP,系统（优质生产规范）和,HACCP,系统（危害分析和关键质量控制点）是世界先进食品卫生安全管理技术手段。,2001,年以液态奶事业部为视点引入实施,。,2002,年,2,月，内蒙古伊利集团实业集团股份有限公司符合“学生饮用奶定点生产企业申报认定暂行办法”的规定，被认定为中国学生饮用奶定点生产企业，有效期三年。,伊利集团液态奶事业部,45,六、行销战略,2001年：“倍增与双赢”,2002年：“意气携手再一峰”,市场占有情况：,利乐包纯牛奶在全国沿海发达城市广州、福州、温州、汕头、青岛、济南、大连、北京等地市场占有率较高，在福州已达到80%；乳饮料在内蒙、山西、河北、东北等地成为领导品牌；目前产品行销全国各省、市、自治区的五百多个城市。,市场占有率由2000的14%增长为2001的21.9%,伊利集团液态奶事业部,46,七、扩张速度：,伊利北京乳品厂,（,2001年9月16日剪彩，日处理鲜奶200吨,）,黑龙江肇东乳品厂,（2001年8月6日组建，日处理鲜奶200吨）,包头伊利乳业有限责任公司,（,一期工程2002年底投产，日处理鲜奶600吨,）,4条利乐枕250ML、3条利乐包500ML,天津廊坊项目：,3条利乐包250ML、2条学生奶200ML、2条百利包,在建项目：,三分厂无菌奶利乐包生产线三期改造工程、三期扩建工程；,6,月,15,日完工,三分厂利乐枕新建工程：,一分厂自动包装线改造工程：,2002,年,8,月完成,2002,年底事业部,UHT,奶生产线扩大到 条,伊利集团液态奶事业部,47,八、提升管理理念：,建立健全销售管理体系、物流管理体系,努力营造消费者“心灵的天然牧场”,完善内部管理机制，进行人力资源管理项目整合,建立,ERPII,管理系统,建立品控体系,加强人力资源管理信息系统的建立,重新建立,ISO9000,（,2000,版）质量体系，在服务管理、人力资源管理、技术开发方面将有重大突破。,伊利集团液态奶事业部,48,伊利集团液态奶事业部,液态奶事业部组织机构图,生,产,科,总,经,理,营,销,副,总,市,场,处,销,售,处,生产技术副总,财,务,处,人力资源处,行,政,处,信息中心,生产计划处,生产一分厂,生产二分厂,生产三分厂,生产四分厂,生产五分厂,财,务,科,技,术,科,储,运,科,综,合,科,技,术,处,设备动力科,技,术,科,化,验,科,品,保,科,各大区市场,物流中心,业,务,科,行,政,科,巡,视,科,仓,管,室,运,管,室,调,度,室,液态奶事业部组织机构图,49,液态奶事业部2001年度大事记,2,月,1,日中国消费者协会、消费者指导委员会确定内蒙古伊利实业集团股份有限公司生产的“伊利牌”液态奶系列产品允许使用“,3.15,标志”。这也是我国液态奶产品系列中首家使用该标志的企业。,2,月,23,日中国消费者协会委托农业部乳品质量检验测试中心对北京、天津等,3,个产地,28,家企业出品的,29,个牌号的灭菌纯牛奶样品进行了主要营养指标、有害物质含量及感官方面的测试和评价，测试结果伊利无菌奶综合指标排名第一。,6,月,15,日伊利集团公司液态奶事业部生产的,250ML,纯牛奶获取香港食品卫生署签发的准入证，按照香港牛奶饮用标准生产纯牛奶，于,2001,年,12,月,24,日发往香港市场。,伊利集团液态奶事业部,50,8,月,6,日伊利集团公司与黑龙江省绿洲乳业有限责任公司和肇东市人民政府三方正式签约，组建了黑龙江省肇东市伊利乳业有限责任公司。,9,月,16,日伊利集团公司在北京市密云工业区兴建日处理鲜牛奶,200,吨的酸牛奶、保鲜奶生产企业正式剪彩。,10,月,20,日伊利集团在内蒙古包头市兴建日处理鲜奶,600,吨的无菌奶生产项目一期工程奠基，预计,2002,年底投产。,11,月,27,日伊利集团公司与天津杨协成华北饮料有限责任公司合作，在河北廊坊经济开发区进行液态奶生产。,伊利集团液态奶事业部,51,伊利集团企业发展大事记,l,1993年2月16日，伊利集团前身呼市回民奶食品总厂进行股份制改组，正式成立内蒙古伊利实业股份有限公司。,l,1993年，内蒙古伊利实业股份有限公司被国家统计局列入“中国500家最大食品工业企业”行列。,l,1994年开始建设现代化的奶站。,l,1995年，伊利公司总经理郑俊怀先生被评为全国劳动模范。,l,1996年3月，伊利股票在上海证券交易所挂牌交易，同年7月被上海证券交易所评为“30”指数样本股。,l,1996年，伊利雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉被评为亚特兰大百年奥运会特许产品。,l,1996年12月，伊利冷冻食品公司和奶粉厂通过ISO9000国际质量体系认证。,52,伊利集团企业发展大事记,l,1997,年,2,月，伊利公司对内蒙古青山乳业公司进行控股，正式成立内蒙古伊利集团。,l,1997,年,6,月，伊利矿泉饮料有限责任公司正式投产。,l,1997,年,7,月，伊利集团成功实施配股，募集资金,1.98,亿元。,l,1997,年,8,月伊利天然乳品公司正式投产。,l,1997,年,12,月，伊利集团被中国质量管理协会用户委员会评为全国用户满意企业。,l,1998,年,3,月，伊利集团成功举办了“伊利杯”我最喜爱的春节联欢晚会节目颁奖晚会。,l,1998,年，伊利天然乳品公司和矿泉饮料公司通过,ISO9000,国际质量体系认证。,l,1998,年,7,月，国务院总理朱榕基视察伊利集团。,53,伊利集团企业发展大事记,l,1998,年,8,月，伊利集团向遭受水患的灾区人民捐款捐物,500,多万元。,l,1998,年,10,月，蒙古国总统纳础克,巴嘎班迪参观伊利集团。,l,1998,年,10,月，伊利速冻食品厂通过,ISO9000,国际质量体系认证,l,1998,年,12,月，伊利集团再次成功配股，募集资金,2.37,亿元。,l,1999,年,1,月，中共中央总书记、国家主席江泽民视察伊利集团,l,1999,年,2,月，伊利集团与内蒙古扎兰屯工交国有资产投资经营公司，共同出资对原扎兰屯乳业有限责任公司进行资产重组，组,建扎兰屯伊利乳业有限责任公司。,1999,年,3,月，伊利集团获得呼和浩特市人民政府颁发的“改革发展特别奖”。,54,伊利集团企业发展大事记,l,1999,年,4,月，伊利于北京人民大会堂，在国内首次对大宗原辅材料采购实行招标制。,l,1999,年,5,月，中国乳品工业协会在伊利集团所在地呼和浩特召开“全国奶源基地建设现场会”，推广伊利集团“分散饲养，集中挤奶，优质优价，全面服务”的奶源基地建设模式。,l,1999,年,6,月，伊利集团召开,1998,年度股东大会。,l,1999,年,7,月，伊利股份被“中证,亚商”评为“最具发展潜力的中国上市公司,50,强”。,l,1999,年,8,月 ，伊利集团总裁郑俊怀作为自治区企业界的唯一代表，出席了党中央组织召开的全国八省区国有企业改革发展座谈会，并向总书记及其他中央领导汇报了伊利集团改革和发展的情况，得到党中央的高度重视。,55,伊利集团企业发展大事记,l,1999,年,9,月，伊利集团被自治区评为“民族团结先进集体”。,l,1999,年,10,月，伊利集团与上海亚商咨询公司在上海举行合作签字仪式，自治区党委常委、市委书记杨晶和自治区副主席云公民亲临上海出席签字仪式。,l,1999,年,10,月，伊利集团总裁郑俊怀被评为“全国十大扶贫状元”。,l,1999,年,11,月，伊利集团被国家经贸委列入“全国,520,户重点企业”之一。,l,1999,年,12,月，“伊利”商标被国家工商局认定为“中国驰名商标”。,l,1999,年,12,月，伊利集团被中国食品工业协会评为“全国食品工业优秀企业”；同时伊利集团总裁郑俊怀被评为“全国食品工业优秀企业家”。,56,伊利集团企业发展大事记,l,1999,年,12,月，伊利集团依据上海亚商咨询公司的咨询意见，对组织体系进行调整，实行事业部管理体制。,l,1999,年,12,月，伊利集团的档案管理通过国家二级达标验收。,l,1999,年,12,月，伊利集团获得自治区颁发的“长安杯”综合治理先进单位称号。,l,1999,年,12,月，自治区主席云布龙亲自主持主席办公会议，专题研究伊利的发展问题。,l,1999,年,12,月，呼和浩特市委常委会议专题研究伊利的发展问题。,l,2000,年,3,月，伊利集团收购黑龙江省大庆市原草原香乳业有限责任公司有效资产，共同组建杜尔伯特伊利乳业有限责任公司。,l,2000,年,3,月，伊利集团引进丹麦海耶公司国际最先进的全自动冰淇淋生产流水线项目投产。,57,伊利集团企业发展大事记,l,2000,年,4,月，“伊利”品牌被中国企业发展研究中心认定为“世纪中国最佳品牌”。,l,2000,年,4,月，伊利集团获得呼和浩特市先进集体称号。伊利集团副总裁杨桂琴和原奶事业部总经理郭顺喜被评为内蒙古自治区劳动模范，郭顺喜同时被评为全国劳动模范。,l,2000,年,5,月，伊利集团与德国历史最悠久的婴儿食品商托菲尔公司共同组建中德合资伊利婴儿乳品有限公司。,l,2000,年,6,月，伊利集团召开,1999,年度股东大会。,l,2000,年,6,月，伊利股份再次被“中证亚商”评为“最具发展潜力的中国上市公司,50,强”。,2000,年,7,月,7,日，中共中央政治局委员，上海市市委书记黄菊视察伊利。,58,伊利集团企业发展大事记,l,2000,年,7,月,28,日，中共中央政治局委员，国务院副总理钱其琛视察伊利。,l,2000,年,8,月，伊利集团被国家质量技术监督局评为“,2000,年全国质量管理先进企业”。,l,2000,年,8,月，伊利集团被中国质量管理协会评为“全国质量管理小组活动优秀企业”。,l,2000,年,9,月,7,日，中共中央政治局常委、中央书记处书记、中央纪委书记、中华全国总工会主席尉健行视察伊利。,l,2000,年,9,月，中国乳业规模最大的、自动化程度最高的液态奶扩建工程在伊利集团峻工投产。,l,2000,年,10,月，伊利集团被农业部等,8,部委评为农业产业化龙头企业之一。,2000,年,12,月，伊利集团与河北省唐山市芦台农场签订乳业投资合作项目。,59,伊利集团液态奶事业部厂区制度,伊利集团液态奶事业部安全管理制度,伊利集团液态奶事业部仪容仪表规定,伊利集团液态奶事业部现场管理制度,伊利集团液态奶事业部人事管理制度,关于实习期、适用期、见习期的管理规定,液态奶事业部员工福利制度,关于员工录用、调动、调离、辞职、辞退、转岗、解聘和开除等有关规定,企业规章制度篇,60,人事制度,调离、辞职,适用范围：调离适用于在集团公司留存档案人员，辞职适用于,所有签订劳动合同的员工。调离、辞职均含与集团公司解除劳,动关系的概念，集团公司内部的人员流动不在此范围内。,调离、辞职手续的办理：,一、一般工作人员提出调离辞职的需提前一周向所在部门提,出申请，行政管理人员提出调离辞职的需提前一个月向所在部门提出申请，在涉及技术、专利、商业秘密岗位和所属重点企业经营者岗位工作的员工，需提前三个月向所地单位或部门提交申请。,二、中途调离辞职人员，享受年薪待遇的，年薪不予兑现。,61,人事制度,调离辞职人员培训补偿的规定：,一、参加集团或事业部出资培训的各类人员，均需签订培训协议，在服务期限内提出调离、辞职的，必须按规定支付培训（考察）补偿费。,二、培训（考察）补偿费支付方式：未满服务期提出调离辞职的员工按照未满的服务年限，按年向公司补偿培训费，并在离开公司前一次性付清。,三、计算方法：,实际补偿额=培训出资额*（1已服务期限/规定报务期限）,四、在必须服务期内的员工，未经公司同意擅离职守，须向公司交纳双倍培训补偿费。,62,人事制度,辞退（解聘）,有下列情形之一者，公司可以提前解除与员工之间的劳动合同：,在试用期间被证明不符合录用条件者或不能适应工作的；,严重违反劳动纪律及规章制度，影响正常生产和工作秩序的；,严重违反操作规程，损坏设备、工具，浪费原材料能源，或利用职务之,便，违反国家及企业有关规定，对企业利益造成重大损害者；,擅离职守连续矿工三天以上，全月累计矿工六天以上或一年矿工达十二,天以上者；,请长事假达一个月以上者，请假期满七日内未续假或续假未经批准者；,被依法追究刑事责任者。,63,人事制度,开除：十五条,触犯刑法被依法判刑者；,犯有行贿、受贿、贪污、挪用公款等违反财经纪律者；,犯有盗窃、聚众赌博、吸食毒品等违法乱纪行为者；,上班无理取闹、打架斗殴、喝酒闹事，对同事暴力威胁，影响正常生产和工作秩序者；,擅离生产工作岗位，给生产工作造成严重后果者；,无故损毁公司财物、造成重大损失者；,示经许可、兼任其他职务或兼营与本公司同类业务者；,一年中记大过达两次者；,煽动怠工或罢工者；,伪造或盗用公司印章者；,故意泄露公司技术、经营上的秘密，致使公司蒙受重大损失者；,利用公司名誉在外招摇撞骗，使公司名誉受到损害或遭受重大经济损失者；,严重影响民族团结，造成不良影响者；,参加非法组织者；,其他给公司造成经济损失或不良影响者。,64,展望与共勉：,根据我国对入世的承诺，乳制品的关税将在2004年下调10%-15%。对国内乳品企业来说，要生存、要发展 、提高技术含量，实现规模化效益，无疑是应对既来挑战的必由之路。,我们相信：机遇与挑战并存，液态奶事业部将抓住中国加入 WTO的有利契机， 进一步加强企业,文化建设和团队建设，以崭新的姿态和百倍的信心迎接挑战，积极参与国际竞争，为早日实现中国乳业第一品牌的目标而努力！,65,展望与共勉：,让我们为自身的发展，为液态奶事业部的发展，为伊利集团明天更加美好，为实现我们共同的夙愿：“争创中国乳业第一品牌”的目标，也为振兴中国民族工业奉献我们自己的一份力量。,谢谢大家！,66,