1.4-采购渠道选择

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,9/24/2013,#,模块二,采购渠道选择,1,物 流 成 本,采购总拥有成本,-,获得商品及服务所发生的整个过程的成本费用,全 面 考 虑 的 问 题：,商 品 价 值,-,离厂价,质 量 成 本,运 输 成 本,库存持有成本,维 护 费 用,快速响应,保,修,成,本,返,工,成,本,控,制,检,测,成,本,废,品,成,本,内部管理费用,-,谈判,/,订货,/,跟催,2,采购渠道,定义,指商品从,生产厂家,传送到,采购企业,所经过的通道与路线；,反映了商品的流动,路线、方向,以及流通的,组织结构,。,3,一、供应商信息的来源,1,、国内外产品发布会；,2,、国内外新闻传播媒体；,3,、国内外采购指南；,。,4,5,二、选择供应商的方法,1,、向有意向的供应商发放调查问卷；,供应商基本情况调查问卷,.xls,2,、研究供应商提供的资料；,3,、实地考察供应商；,重大资本性,设备采购,或选择,战略伙伴型供应商,才会实施。,6,4,、通过相关人员了解情况；,5,、向大型调查机构购买相关资料。,7,三、选择采购渠道的原则,1,、渠道短、环节少；,直接采购的案例,2,、费用省、开销少。,8,北京市高校食堂肉蛋菜半数实现到产地源头直接采购,“农校对接”,每年可节约采购资金,3000,万元 。,9,月,22,日，,14,家企业成为北京高校食堂“农校对接”的首批直供基地。至此，本市高校食堂米、面、油、肉、蛋和蔬菜类采购已有,50%,实现到产地源头直接采购，待直供基地真正启用后，预计每年可节约采购资金,3000,万元,。市,教委又在推行“农校对接”的基础上，选出了,14,个食堂原材料直供基地。在“首批北京高校食堂原材料直供基地名单”中看到，包括米、面粉、食用油、肉、蛋和蔬菜在内，直供基地种类共分为六类,。,9,四、采购渠道的种类,1,、直接采购渠道；,直接从生产厂家进货：,优点：价格低、防假冒；,缺点：若距离，运输成本高。,10,2,、固定采购渠道（长期合作关系）,适用于日常生活用品、需求量稳定的商品和厂家生产质量稳定的商品；,长期合作关系使买卖双方受益。,11,3,、区域采购渠道（有针对性选择市场）,特色的商品货源产地或货源市场。,4,、名优采购渠道,优点：树立企业良好形象、提高经营档次、增加消费者信任度。,适用于大型商业企业。,12,5,、动态采购渠道,优点,:,灵活适应市场变化、不断推出新产品；,缺点：不利于建立和谐的供销关系。,13,技能训练案例,1,、明确需求,：,我公司主要经营的是女装，根据相关数据显示中国服装市场，总体情况是服装总量供给有余，但有效供给不足，产品结构性矛盾突出。女装、职业装需求旺盛，尤其是休闲风格的女装款式受到青睐，休闲装整体保持增长势头，但牛仔装、皮革服装有所下降，童装销售下降。所以针对市场需求，我公司主要销售休闲式女装。考虑到自身的经济实力与市场的调查，我们决定从艾格，,only,，阿依莲等中等价位女装中选择。,14,艾格简介,艾格第一间以“,ETAM”,为名的零售店开业是在,1916,年的德国，到,1928,年，连锁点网络发展到了巴黎，并以此为基地，逐步成为法国乃至欧洲的著名女装连锁店。,1994,年底，法国,ETAM,集团在中国设立了分支企业 ，几年中，公司吸取法国,ETAM,的成功经验，并有效结合中国市场的特点，特别是将销售网点全部由专卖店形式改为在知名商场设立专柜，使,ETAM,艾格很快成为中国的知名品牌。城市装为主的,ETAM,延续简洁流畅的线条，采用流行舒适的面料，并适应正装休闲化的趋势，,ETAM,强调修身合体的造型，精致一流的细节设计如抽绳、珠片、刺绣、印花，创造出不同风格的年轻女孩形象。轻、薄、柔软成为面料流行的主旨。春夏服装中，沙质大印花面料，绵麻等得到了很好的运用；而秋冬服装又以涂层面料及垂感，手感较好的化纤和纯羊毛为主。,15,Only,简介,ONLY,是欧洲著名的国际时装公司丹麦,BESTSELLER,拥有的四个著名品牌之一。,ONLY,拥有许多设计师，他们遍布巴黎、米兰、伦敦和哥本哈根等主要时尚发源地，这使,ONLY,永远站在欧洲流行的最前沿。,ONLY1996,年来到中国，,BESTSELLER,集团成立于,1975,年。,ONLY,的成功是源于对,20,世纪,60,年代的英国设计师玛利,奎恩特的概念表达，以草绿色、浅粉色、蓝色等鲜艳的色彩，将印花与色彩结合起来，透露出,ONLY,女孩张扬自我的主张，随处让你感受,ONLY,的色彩空间。它整体的设计思路，流行元素的应用，在同类商品中堪称经典！手编棉质类似，印第安螺旋花纹，带有宗教印花的真丝雪纺，绿松石的挂饰，英式绣花，以及性感的,V,字低领都是本季,ONLY,设计的当家元素。,16,阿依莲简介,阿依莲，一个代表都市时尚品位的女装品牌，凭着良好的市场表现已成为中国休闲服装行业的后起之秀。阿依莲，一个代表都市时尚品位的女装品牌，以其独特的设计风格，简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁、优雅及时尚的款式，融汇东西方文化之精华，演绎现代都市时尚女性典雅与自信，深受全国各地年轻消费者所喜爱。 专业的设计群体，熟练的把握服装的最新动向，使阿依莲的设计既紧随潮流的步伐，有不失阿依莲独特的时尚品位。他们的货品款式新颖繁多，价格适中，适合不同场合穿着的都市现代女性。阿依莲适合于广大初中，高中生以及,30,岁以下的女性朋友。,目标市场：始终面对大众消费市场。价格定位：以大众消费层位，强调物超所值。,17,18,供应商卡片,19,20,供应商卡片,21,22,供应商卡片,23,供应商体系清单,艾格,only,阿依莲,管理能力,6 5 7,管理层有经验,员工能力,7 9 6,劳动力强,成本结构,5 6 6,距离远,财务能力和稳定性,8 5 9,销售水平高,工艺和技术能力,6 9 8,技术水平高,符合环境规章,6 6 6,分类管理,生产计划和控制体系,8 6 6,计划和生产控制能力强,信息体系能力,7 6 5,具备电子交流能力,地理位置,9 7 6,距离近,更长期的潜在关系,8 7 6,供应商愿意长期合作,合计,70 66 65,24,