网络营销培训课程

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,网络营销,聚一国际教育 ,为什么要学习网络营销这门课程？,网络经济时代,互联网成为了第四媒体,网络营销成了市场营销的重要组成部分,课程目的,掌握网络营销的内容,熟悉网络营销的工具的使用,了解企业开展网络营销的方法,课程内容安排,网络营销概述（2+2）,项目一 网络信息搜索（2+2）,项目二 网络营销平台建设（4+4）,项目三 企业网络推广（4+4）,项目四、五 网络创业与网络贸易（2+2）,考核方法,平时作业+出勤+课堂表现占30%,期末考试占70%,第一讲,教学课题：,网络营销概述,教学目的：,通过教学，让学生掌握网络营销概念、理论基础、主要内容，熟悉网络营销工具、方式。,教学重点：,网络营销工具,教学难点：,网络营销方式,案例,互联网营销造就江苏首富-宋郑还,通用网址,系列英文域名,好孩子育儿网,什么是网络营销？,网络营销能帮助企业做什么？,一、什么是网络营销？,网络营销是,企业整体营销战略的一个组成部分,，是企业,以互联网为基本手段,为实现其总体经营目标所进行的,营造网上经营环境的活动,。,思考：,从网络营销的概念可以看出网络营销的特点哪些？,二、网络营销与传统营销的关系,1.网络营销对传统营销的冲击（标准化产品、渠道、价格策略、品牌、广告等）,2.网络营销不会取代传统营销,3.网络营销和传统营销的整合,三、网络营销的理论基础,1.网络整合营销理论,2.网络软营销理论,3.网络关系营销理论,4.网络直复营销理论,四、网络营销的主要内容,案例引导：,韩国MTV-never again,1.网络市场调研,网络营销环境分析,网络消费者行为分析,2.网络营销战略管理,制定网络营销战略,分析网络市场机会,制定网络营销策略,3.,网络营销活动管理,企业网络营销平台的建设与运营,网络推广,4.,网络营销效果评测,五、网络营销工具,讨论：,互联网的工具有哪些？,E-mail、即时通信工具、搜索引擎、网络广告、网站、网络社区等。,六、网络营销方式,1.搜索引擎营销,2.电子邮件营销,3.即时通讯营销,4.病毒式营销,5.BBS营销,6.博客营销,7.播客营销,8.RSS营销,9.SN营销,10.创意广告营销,11.,知识型营销,12.,事件营销,13.,口碑营销,第二讲,教学课题：,网络信息搜索,教学目的：,通过教学，让学生掌握网络信息的基本知识，熟悉常见的搜索引擎，了解搜索引擎的用法。,教学重点：,搜索引擎的用法,教学难点：,企业网络商务信息的搜集方法,任务,湖南#玩具公司为了进军网络市场，拓展销售渠道，为此准备通过网络信息的搜集，对玩具网络市场的现状进行专门调研，需要收集哪些信息？怎么样收集？,案例,安徽特酒集团信息搜集策略,思考：安徽特酒集团在信息搜集中用到了哪些工具与方法?,一、网络信息基本知识,1.网络信息资源的特点,（1）信息存取自由，内容包罗万象,（2）真假优劣混杂，鉴别难度加大,一、网络信息基本知识,2.,网络信息资源的主要种类,根据网络信息发布者身份进行分类,大学,政府机构,公司企业或其他商业机构,学术组织,图书馆,个人,/普通大众,根据网络信息性质进行分类,网络新闻,网络商务信息,电子商务网站发布的商务信息,行业、专业网站发布的商务信息,企业网站发布的商务信息,网上提供下载的主要资源类型,文档、超文本文件、图片,应用程序,多媒本文件,讨论,对于网络信息收集主要通过的工具与方法？,二、搜索引擎的基本知识,1.搜索引擎的历程及发展趋势,（1）搜索引擎的发展历程,二、搜索引擎的基本知识,（2）搜索引擎的发展趋势,智能分析，效率优先,搜索营销，商业推广,专业主题，垂直细分,二、搜索引擎的基本知识,2.搜索引擎分类,搜索引擎按其工作方式主要分为三种：,全文式搜索引擎,：国外具有代表性的有google、AltaVista、ask、alltheweb、search等，国内著名的有百度等。,目录索引,:如Yahoo、Open Directory Project(DMOZ)等。,元搜索引擎:,马虎聚搜（）、新牛搜索（）、Dogpile等。,集合式搜索引擎:如,生物谷,（, site:,2.google的高级搜索功能的应用,四、任务解决,1.网络信息搜集内容,（1）了解玩具用品市场行业动态和政策信息,（2）熟悉国内主要的玩具行业/专业网站,（3）了解网上玩具市场的主要竞争对手（包括生产企业、贸易公司等），并掌握其规模、实力、生产经营品种、价格水平等信息；,（4）掌握潜在的目标客户信息,四、任务解决,2.搜集方法,（1）搜集行业动态和政策信息（搜索引擎）,第一步，提取关键词进行搜索资讯；,第二步，利用高级搜索功能搜索；,第三步，摘录和整理资讯信息。,（2）访问玩具行业/专业网站（访问网站）,第一步，利用搜索引擎搜索行业或专业网站；,第二步，访问主要的行业站点或是利用行业站点的,“,友情链接,”,进入到相关网站。,四、任务解决,（3）搜集竞争对手的详细资料,通过网络对竞争对手进行调研的途径主要有四条：一是利用搜索引擎查找竞争对手站点；二是通过行业网站找到竞争对手站点；三是通过电子商务平台找到竞争对手站点；四是利用新闻资讯中提供的线索追踪竞争对手站点。,四、任务解决,（4）搜集潜在客户的详细资料,在B2B电子商务平台上寻找买家,在行业网站上寻找合适的买家,通过搜索引擎利用关键词搜索或利用资讯搜索,聚一国际教育,更多更好的信息关注聚一国际教育 ,