营销单位的成长历程

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,IMM0351010717,授课者：郑森源,1,教学目的：,1、介绍营销单位的成长过程,2、不同的历程应用不同的经营,策略,使用时间：2课时,教学方式：讲授式,2,营销单位是最基层的单位,经营,是一门科学,是一门艺术,不断追求成长,3,成 长 历 程,播种期,萌芽期,成长期,成熟期,4,经 营 智 慧,以业务为主,以模式流程为主,以组织架构为主,以文化风格为主,5,播 种 期,营销单位的形成期,最艰辛的阶段,新人居多,经营模式尚未成形,工作重心,以业务带动一切,6,播种期工作重点,早会经营,提升主管的能力,加强活动管理,加强会报管理,追求的目标,组织与业务快速的成长,7,萌 芽 期,营销单位的风暴期,追关键的阶段,经营模式初具雏形,工作重心,投资带动一切,8,萌芽期的工作重点,提升营销员的能力,加强教育训练,加强服务要求,人员汰换与奖励的运用,追求的目标,单位文化风格的建立,9,成 长 期,营销单位的规范期,考验最多的阶段,资源整合,工作重心,创新带动一切,质量并重的绩效,10,为什么要创新,哪些项目要创新,教材的创新,技巧的创新,话术的创新,11,知识来源的创新,辅导的创新,会报管理的创新,培训系统的创新,12,成长期的工作重点,销售与服务品质提升,开拓新市场,储备主管的培养,追求的目标,质量并重的组织发展,13,成 熟 期,营销单位的展现期,最危险的阶段,高品质的营销单位,工作重心,持续成长带动一切,14,为什么最危险？,自大、自满、骄傲,15,成熟期的工作重点,目标管理,维持创业的心,追求的目标,突破再突破,16,