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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,促成技巧,1,促成-临门一脚,2,促成时要推客户一把,3,促成,= 取得购买意愿,+,填妥合同,+,收取费用,4,客户为什么购买,愉快的感觉（追求快乐）,问题的解决（逃避痛苦）,5,记住：,促成的时机是随时随地都有可能出现的,6,口诀,宁可错杀，不可放过,要么六次，要么不做,7,鹦鹉的故事,交流的双方要么我影响你，要么你影响我，关键在于坚持。,8,说真话不如说对话，说对话不如说好话。,该说的你不说是猪，不该说你骗说是猪八戒。,9,如何辩识客户的购买信息,1、从客户的言语口气辩识购,买信息,2、从客户的表情举止辩识购,买信息,10,常用促成方法,1、二择一法,2、威胁法,3、利诱法,4、富兰克林式成交法,11,常用促成方法,5.激将法,6.六加一成交法,7.强迫成交法,8.对比成交法,12,促成的行动循环,取得购买信息,二次促成 假定同意连带行动,水落石出 缓和反问,13,促成的注意事项,1、坐的位置,2、适时取出合同、收据,3、注意自己的言语于仪表,4、平常的心态,14,战争的目的就在于赢得胜利,-麦克阿瑟将军,15,
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