了解讲演、呈现的原则及基本技巧

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,讲演与呈现,技巧,1,目的,令我们介绍商脉通或后台时，,客户能更有兴趣地听我们讲下去,2,了解讲演、呈现的原则及基本技巧,学习如何控制及调动听众的气氛并吸引他们的注意力,知道如何掌握呈现时间及处理异议,3,）好的讲演、呈现有何作用？,更容易得到别人的认同,成为群队中的领袖人物,获得上司的赏识,令同事更信赖,成功地实施你的计划,4,）如何作好开场白？,有礼貌地与观众打招呼,为什么会我来主持或其它,为什么会有这次呈现,5,）呈现过程中的基本技巧,衣着,语言（清晰、声量、音调）,身体语言（笑容、眼神、动作、倾听）,突出重点,停顿,6,4）让观众与你同步,提问,在讲演过程中提到参加者的名字,加入一些即时从听众那里得来的信息,进行体验性操练,举一些生动的例子,使用一些小技巧（如比喻、类比）,运用幽默感和个人经验,7,）如何结束演讲、呈现,总结你的观点,请求采取行动,简洁而真诚的赞扬,以名句、口号作结束,幽默的结束,8,）如何准备一个讲演、呈现？,了解听众、环境,确定讲演、呈现的方式,准备资料、物料,预估可能遇到的问题或困难,预演,9,10,张静君女士,毕业于华南理工大学计算机专业.,原广州市电信局数据分局局长.,原飞华公司董事长和总经理.,广州视窗、163.NET 创始人.,中山大学副教授，岭南（大学）学院教授.,2000年6月6日创办时代财富公司.,2004年1月推出博易网 AnyP.cn.,2006年12月1日推出商脉通.,11,时代财富,http:/,博易,博易商脉通,广州市时代财富科技有限公司（顾问项目）,广州市由你网信息科技有限公司（博易、博易商脉通）,广州市众乐网络科技有限公司（商脉通代理）,12,网站评测（评测表明细）,分析目前普遍的网站,13,中国电子商务的几种主要类型,公众服务型,B2B阿里巴巴、环球资源、美商网、中国化工网,B2C 当当、卓越、大洋书城、中国网络花店,C2C 淘宝、e-bay（中国）,政府机构广交会、广州政府、广州金盾网（公安）,综合门户新浪、搜狐、网易、TOM、21CN、广州视窗,专业门户携程网、前程无忧,个人服务QQ、MSN、博客、个人网站,企业商务型,企业网站时代财富、安利、李宁,客户服务微软、TCL、联想,网络营销商脉通、碧澄,企业管理型,渠道管理分销渠道管理,内部管理财务、ERP、OA、金蝶、用反,搜索引擎,Google、百度、yahoo、iask,14,常用网络知识：,IP是什么？,域名是什么？二级域名是什么？,DNS是什么？域名解析原理？,Alexa原理是什么？,Alexa工具条的下载、安装、使用？,Google工具条PR值如何看？有什么用？,什么是SEO？其功能？,列出目前最强的前十五大搜索引擎网站？,Web 1.0和Web 2.0的区别？,了解以下单词：HTML Tittle Keywords Meta,http:/ Link Related Site,15,顾客如何找到你,采用的方法,所占百分比（%）,通过搜索引擎查找,70.7,直接访问已知网站,24.6,随意浏览,2.4,通过网站的相关链接,2.3,其他,0,资料来源：CNNIC中国互联网络发展状况统计报告,我国网络用户在互联网上获取信息最常用的方法：,16,市场前景,有网站的企业：商脉通可以辅助其网站进行网络营销推广，从多角度展现企业风采,没有网站的企业：商脉通可以作为企业网站，从源头上塑造企业成功的网络营销模式,中国所有企业中有30的企业采用网络营销方式其中有15的真正取得效果,仅有4.5的企业利用了网络,17,市场前景,专业化企业网络营销利器,优秀的搜索引擎表现,有营销力的产品展示平台,全员营销理论实践,对外：真正有效果的网络营销工具，利用网络媒体力量为企业造就营销优势,对内：形成管理层与员工之间的沟通，用积累的手段逐渐营造学习型团队的氛围，塑造有吸引力的企业文化,商脉通,企业网络营销界的革命！,18,市场前景,商脉通,企业网络营销领域内,自主创业的新蓝海,19,什么是商脉通？,商脉通是基于Web2.0先进技术的网络营销平台，帮助企业在降低网络推广成本的同时有效提高企业网络营销效果，帮助企业搭建一个持续、健康的活性化网络平台，解决企业网络推广、产品展示、客户服务、知识管理等难题。,20,标准版：3800,增强版：9800,豪华版：28000,标准版：3800元/年,500,M,空间,50,个用户,可保存一套自定义样式,多种预设页面布局选择（含局部内容调整,）,增强版：9800元/年,1,G,空间,200,个用户,可保存,5,套自定义样式,支持自定义布局（可实现更丰富的页面外观）,支持文件上传,/,下载,支持页面广告,附送英文版,附送内部聊天室,每月,SEO,报告服务,豪华版：28000元/年,2,G,空间,500,个用户,可保存,10,套自定义样式,支持自定义布局（可实现更丰富的页面外观）,支持文件上传,/,下载,支持页面广告,附送英文版,附送内部聊天室,网上商城（含购物车、订单处理系统、网上支付）,会员系统（含会员注册、积分，会员不限数量）,附送企业定制首页风格设计一套,每月,SEO,报告服务,21,销售八步曲,代理找客户,洽淡,演示,签约,交费,开户,初始化,详细操作,客户遇到操作问题,22,共赢,23,选择商脉通的15个理由,24,