客户培训订货

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,客户订货指导,培训,如何订一盘合理专营店产品,1,客户订货指引流程,一、简介,二、互相介绍,三、课程内容,1、亚礼得专营店产品结构,2、季节推广了解,3、订货的合理化,4、订货的依据,5、订货注意事项,6、总结,2,一、亚礼得专营店产品结构,女,鞋,男,服,装,女,服,装,男,配,件,女,配,件,3,二、季节推广了解,1、颜色分配：主题色%、点缀色%（春、夏 两季节）。,2、款式组合：主推款,3、价格组合：高、中、低三种价位。,4,三、订货的合理化,1、专营店产品组合款式（专营店全盘货品所 需款式数量）。,2、颜色分配合理性（卖场陈列气氛不会单一）。,3、价格分配合理化（每个价位组合合理化）。,4、款式的主、副分明（依据不同城市销售款式卖点而定）。,5,四、订货的依据,参照店面销售数据（目标、实际数据）,依据店面营业面积（实际的营业面积）,卖场区域划分占比（具体到款式数量）,订货的款式、数量一致性,6,依据店面营业面积,参考亚礼得装修指导手册/实际的营业积,一、60平方店面,（27个精品架 ，2个中导，1个流水台）,鞋子占14个精品架；女鞋墙6个精品架，共96（SKU）；男墙8个精品架，共128（SKU）,7,男鞋占8个精品架,=128,（SKU）,8,2、服装占13个精品架，2个中导=4个精品架，1个流水台=10SKU，总共：290+10=300（SKU）,项目/,类别,T恤,文化衫,运卫套,网球套,篮,足套,单衣,单裤,短7分、9分裤,沙滩裤,背心,占比,结构,18%,25%,15%,5%,3%,8%,5%,15%,3%,3%,精,品,架,3,4,2,个,半,1,个,半个,1,个半,1,个,2,个,半,半个,半个,SKU,数量,54,72,38,14,10,30,12,36,12,12,9,二、80平方店面,（,板墙14个即28个精品架/中导：4个/流水台：1个）,10,男鞋墙8个精品架=128（SKU）,11,2、服装占13个精品架，4个中导=8个精品架， 1个流水台=10（SKU），总共：340+10=350,（,SKU,）,项目/,类别,T,恤,文化衫,运卫套,网球套,篮,足套,单衣,单裤,短7分、9分裤,沙滩裤,背心,占比,结构,18%,25%,15 %,5%,3%,8%,5%,15%,3%,3%,精,品,架,4,5,个,3,个,1,个,1,个,2,个,1,个,3,个,半个,半个,SKU,数量,72,90,42,14,14,36,12,36,12,12,12,三、120平方店面,（ 板墙18个即36个精品架/中导：4个/流水台：2个 ） 1、鞋子预估20个精品架（10个板墙）,=,320（SKU） 女鞋8个精品架=128（SKU）男鞋12个精品架=192（SKU）,13,男鞋墙12个精品架=192（SKU）,14,2、服装占16个精品架，,4个中导=8个精品架，2个流水台=20（SKU），总共：394+20=414（SKU）,项目/,类别,T,恤,文化衫,运卫套,网球套,篮,足套,单衣,单裤,短7分、9分裤,沙滩裤,背心,占比,结构,18%,25%,15%,5%,3%,8%,5%,15%,3%,3%,精品架,4,个半,6,个,3,个半,1,个,半,1,个,2,个,1,个,3,个,半,半个,半个,SKU,数量,84,108,52,28,14,36,12,36,12,12,15,四、180平方店面,（板墙：19个即38个精品架/中导：6个/流水台：2个）,1、鞋墙占21精品架（10个板墙）288（SKU） 女鞋墙10精品架=160（SKU）男鞋墙11精品架=176（SKU）,16,男鞋11个精品架=176,（SKU）,17,2、服装占17个精品架,，6个中导,=,12个精品架,，,2个流水台,=20（SKU），,总共,：458+20=478（SKU）,项目/,类别,T,恤,文化衫,运卫套,网球套,篮,足套,单衣,单裤,短7分、9分裤,沙滩裤,背心,占比,结构,18%,25%,15%,5%,3%,8%,5%,15%,3%,3%,精品架,5,个,7,个,4,个,1,个,半,1个,2,个,1,个,半,4,个,1个,1个,SKU,数量,90,126,72,24,14,36,24,48,12,12,18,某店铺营业面积100平方，20个精品架，,四个中岛，一个流水台；其中，每个精品架陈列,16,个,SKU,。去年销售500万，鞋子55%，服,装40%，06年春夏预估目标1000万，请问今年,订货金额应如何分配？,1、男鞋占鞋子60%，女装占服装40%，请问女鞋和男装应订货金额分别为多少？,2、男鞋和女鞋分别应订多少个款色（SKU）？,3、若春季主题颜色红45%、蓝45%，点缀色橙、粉蓝各5%，请问订货时应注意哪些问题？,案例分析：,19,1、主推款式“估量”订,2、广告宣传款式“大胆”订,3、主题、点缀颜色“必须”订,4、高档、中档、低档组合产品不可少。,五、订货注意事项,20,