医疗器械发展趋势与营销模式

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,医疗器械发展趋势与营销模式,从业经历,1993年，唐山三院骨科，骨科医生,1995年，沈阳飞龙公司，从事保健品销售,1996年，吉林长春天三奇药业，胃药销售代表,1997年，烟台绿大地（台湾），臭氧机和负离子空,气净化仪,1998年，吉林梅河口，野生蚂蚁粉和蚂蚁酒，,周林频谱，频谱治疗仪,1999年，贵州同济堂，仙灵骨葆,哈慈五行针,2000年，山西益达，沙棘油,海南思佳，甲壳质,至今，天狮集团产品讲师,2001年，内蒙古，鸿茅药酒,深圳，台湾负静电仪，静美，兴百世,2002年，广西康源螺旋藻，甲壳质,山东青岛，鸿洋神，鱼油，海狗油,2003年，香港林焜，康信高电位治疗仪,2004年，深圳，好美水机,2006年，广州奥科维，2006A,河源，绿藻片,2007年，广州康亦健，百闻水机,2008年，广州健康坊，高电位，频谱屋，电解水,机，玉石温热治疗床,2009至今，广州奥科维，高电位，水机，经络笔,医疗器械保健品产品范围,温热类产品,水产品,电位产品,环保和空气净化产品,经络产品,低频产品,功能性保健品：1.心脑血管类 2.健脾和胃类 3.润肠通便类 4.养肾补骨类 5.营养补充类 6.免疫调节类,从事过的职务,业务员,店长,区域经理,大区总监,教育部长,专家顾问,就是没做过老板！,医疗器械保健品营销的发展趋势,行业营销模式,1. 传统式（店铺销售）,2. 直销：会议式,体育场式,传销式,体验式,医疗器械保健品的营销特征,一、营销：“营”就是经营，谋划，谋取。,“销”就是销售过程和结果,二、医疗器械保健品的定位：,2. 、类医疗器械保健品,国家监督的重点是1和3上，2是目前国家没有精力管理监督的。,三、目标人群：中老年人为主要客户群,特征是被社会广泛同情的一类,1.需求强烈：怕死！,2.辨别力低下：文化水平低！,3.生活经验丰富：易感恩！,体验营销的关系,一、公司是舞台,二、顾客是演员,三、产品是道具,四、员工是导演,五、服务是手段，教育是核心,体验营销的要求,一、做好三件事,1.“势” 60%，公司形象，有公司高层负责，活在明天,2.“市” 35%，市场策划督导，由中高层负责，活在今天,3.“事” 5%，员工具体实施，由员工负责，活在今天,二、做“好”人，做“好”事,营销中永恒不变的话题：1.寻找，发现，解决人的需求！,知道人的需求就知道人的恐惧,逃离痛苦，追求快乐是人之本能,人的需求,7.性满足，爱与被爱的,人的需求决定了营销者必须会做“儒”,儒家对人的要求：,1.孝、忠、仁、义是最基本的道德,2.有礼，有理,3.修身，齐家，治国，平天下,4.己所不欲，勿施于人，行有不得，反求诸己,2.寻找、发现、挖掘并解决人的问题,一丑遮百俊，一俊遮百丑,问题 需求,销售的结果是：1.100%,2.0%,解决问题的原则,1.问不死，对我们自己,2.问死人，对别人,目前市场中的问题,一、大环境,国家的监管力度越来越大,媒体曝光速度越来越快,二、顾客的素质和经历,素质在提高,经验在丰富,三、经营者的思维,思维概念，炒作,市场竞争，攻击,产品定位，夸大,服务手段，奴化,综上的结果就是：不信任！,行业发展趋势,2011年奥科维体验营销模式,一、公司的分类：,一流的公司做标准,二流的公司做文化,三流的公司做产品,四流的公司做价格,二、奥科维模式：打造“百岁人生”的幸福工程,温度,适,水份够,空气鲜,能量足,经络通,把五粒珍珠用一条线串起来形成完美的饰品！,功能性保健食品：六类,日常用品：穿、坐、行、走、卧,全方位打造幸福、美满、健康、长寿的生活！,人有了知识，就会具备各种分析能力，,明辨是非的能力。,所以我们要勤恳读书，广泛阅读，,古人说“书中自有黄金屋。,”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识，,培养逻辑思维能力；,通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平，,培养文学情趣；,通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。,有许多书籍还能培养我们的道德情操，,给我们巨大的精神力量，,鼓舞我们前进,。,