代理人培训模式

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,保险代理人考试辅导培训模式,1,思索？,2,课程安排,到底多长时间合适？,如何分配宝贵的辅导时间？,3,模式？,4,适用对象：刚入司的新人,运作方式：白天集中培训，晚训自由复习当天课程或做章节习题。,运作时间：共5天，其中教材通讲3天，模拟题或真题练习2天。,组织范围：以中支公司或区县为组织单位。,模式一：“3+2”模式,5,时间,第一天,第二天,第三天,第四天,第五天,内容安排,教材第一至三章,教材第四至六章,教材第七至九章、保险法,模拟题或真题至少4套,模拟题或真题至少4套,运作流程：,6,适用对象：刚入司的新人,运作方式：一周的每半天（上午或下午）集中培训，另半天或晚训自由复习当天课程或做章节习题。,运作时间：共延续9天，其中教材通讲延续7天，采用半天讲授，模拟题或真题集中练习2天。,组织范围：以业务部或区（县）营销服务部为组织单位。,模式二：“7/2+2”模式,7,运作流程：,时间,第一半天,第二,半天,第三,半天,第四,半天,第五半天,第六半天,第七半天,第八、九天,内容安排,第一至二章,第三章,第四、五章,第六章,第七章,第八、九章,保险法、相关法规,模拟题或真题每天至少4套,8,适用对象：已经入司未持证的老业务人员或乡镇网点业务人员,运作方式：前期由各业务室自行组织学习或自习为主，考前2天集中辅导。,运作时间：前期根据各业务室制定，后期集中2天进行重点讲解和模拟题或真题练习。,组织范围：以业务部或区（县）营销服务部为组织单位或中支公司统一组织。,模式三：“N+2”模式,9,运作流程：,时间,前期（N）,第一天,第二天,内容安排,自学,模拟题练习、重点讲解,模拟题练习、重点讲解,10,注意事项,11,一、心里辅导,为谁而学很关键，而且本书学起来并不是如想像的那么困难，只要能跟上老师的思路，听得懂、能理解、有印象就非常好，不要求一定要全部背下来，那是神人的工作。,12,二、课程框架讲解。,学员第一遍接触书本时，先从纲目上进行贯通，建立“树状图”，形成框架和系统。,13,三、做章节习题。,（左手书本，右手习题）这时一定要让学员养成勤于翻书的习惯。而不是动口讨论，四处询问。以书为纲为本，让学员知道、理解书本与习题之间的关联。通过做习题，来突显所须掌握的知识点，重复与巩固知识点。,学员每日学到的知识应当天掌握，各机构培训部在代理人复习前都下发了复习材料，如章节练习题、全真集试题等众多材料。,要求学员每日应按当天学习进度进行相应的习题练习并对明日所学课程例出树状图。,14,四、章节题复习。,以做过的章节习题为复习对象，特别要注意在第一遍做习题过程中，做错的题目，找出其对应的知识点，再理解，记忆。,一定选用经验丰富，有一定授课能力，全面掌握理解能力，综合串讲能力的讲师来担当这样的课程。章节习题复习，要全面、俱到，不可有遗漏知识点。戏称为“地毯式轰炸”。简单的，大路的知识点可以一带而过，前面授课过程中易忽视，易混淆，难理解的知识点要重点再解释。,15,五、以模拟习题或真题为中心的复习。,后阶段的复习主要是巩固其所学。不要让学员提前拿到试题。必须开卷，但只能自己查书，而不可讨论，并确保在每一题的答案后面注上页码。那些不会的习题，一定先要在书本上找到，再理解记忆。,讲师在讲习题时，除了对正确答案之外，更为重要的是，要把习题所涉及的知识点要讲到，复杂的一定帮助学员翻回到书本的某一页，而不是只告诉学员记下P多少少页。对于一些知识点周围的知识圈也要给予重视，讲到，因为习题往往是轮流出到的。,16,六、讲解应试技巧。,考试注意事项，特别是电脑的使用。,17,基本要求讲师要求,熟悉教材：我们这里所说的熟悉教材并不,是指去记忆某项内容在哪一页，哪一行，而是把教材的整个架构、讲授的方式熟悉掌握。,运用多种授课方式：教材的讲授很容易操作,成枯燥的介绍，应将多种方式综合使用，例如举例法、比喻法、比较法等，要尽量通俗化，来强化记忆。,18,基本要求讲师要求,具备总体归纳能力：在应试教材中，重复的内容或者相关内容很多，容易让学员产生混淆，故采用何种方法、技巧记忆来掌握教材就显得尤为重要，这就要求讲师具备总体归纳能力。,19,提示一,代理人培训教材没有重点！,纵观几年来代理人培训的出题点，呈现出几个特点，特别是机考。如范围越来越广、越来越无重点以及越来越活等等，切不要划出所谓的重点,。,20,提示二,“书”的讲解和“题”的练习都是至关重要！,实际上讲书的过程是建立框架，而练题的过程才是补充相关知识点，相辅相成！,21,提示三,切忌“念”书：书不念不行，但是只是念书或者一字不落的念也是不行，培训的意义就在于让学员掌握记忆的方法和思路，而不是“读”书。,22,提示四,切忌“念”答案：在试题校对过程中千万不要“念”标准答案，而要利用试题来发现遗漏，让学员自己主动找书，并回忆关内容，并且掌握记忆方法。,23,