营销哲理故事集

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,营销故事集,0,一、老鼠和狗,一群老鼠爬上桌子准备偷肉吃,却惊动了睡在桌边的狗,.,老鼠同狗商量,说,: ,你要是不声张,我们可以弄几快肉给你,咱们共享美食,.,狗严词拒绝了老鼠们的提议,: ,你们都给我滚,要是主人发现肉少了,一定怀疑是我偷吃的,到那时我就会成为案板上的肉了,.,不要企图与打倒自己的对手合作。当他们给你一点利益的时候，你也许失去的是更多的利益。,STORY,APOCALYPSE,1,二、青蛙与老鼠,一只青蛙看着自己的老鼠邻居很不顺眼，总想找个机会教训教训它。一天，青蛙见到老鼠，劝它到水里玩。老鼠不敢，青蛙说有办法保证它的安全，用一根绳子把它们连在一起，老鼠终于同意一试。 下了水，青蛙大显神威，它时而游的飞快，时而潜到水底。把老鼠折腾得死去活来。老鼠最后被灌了一肚子水，泡胀了漂浮在水面上。 空中飞过的鹞子正在寻找食物，发现了漂浮的老鼠。就一把抓了起来。相连的绳子把青蛙也带了起来。吃掉老鼠后，意犹未尽的鹞子把嘴有伸向青蛙。在被鹞子吃掉之前，青蛙后悔地说：“没有想到把自己也给害了。”,竞争是有规律的，当我们采取了不正当的手段去对付竞争对手的时候，也许我们自己已经也踏入失败的门槛。,STORY,APOCALYPSE,2,三、白雁落网,白雁经常聚集到湖边，许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息。 雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨，看见有人来了就鸣叫报警。 湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性。一到晚上，他们就有意点亮火把。放哨的雁看见了火光，就嘎嘎地叫了起来，猎人又把火弄灭了。 等到雁群受惊飞起来时，什么动静也没有了，雁群又放心地落回原处休息。这样反复三四次后，群雁以为是放哨的雁有意欺骗她们，就都去啄它。 这时，猎人举着火把向雁群靠近。 放哨的雁怕群雁啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被猎人一网捕捉，没有一只逃脱。,任何一个企业都会面临着市场的考验。当竞争对手第一次试探的时候，企业建立起来的预警系统,“,放哨的白雁”起到了作用，企业严阵以待，却不见对手有什么反应。但经过反复试探后，连企业都放松了警惕，致使竞争对手一战而胜。,STORY,APOCALYPSE,3,四、动物拉车,天鹅，梭子鱼和虾，不知什么时候成了好朋友，有一天他们发现路上有一辆装满好东西的货车，他们决定一起拉走，于是大家赶忙套上绳索，使劲拉。结果大家拼尽全力，也没拉动车，按常理以他们共同的力量拉动车一点问题没有，那为什么没拉动呢？,原来，天鹅是拼了命的朝天上拉，弓着腰的大虾是向后拖，而梭子鱼是本着池塘的方向翻滚着。,一个企业的营销团队有不同才能的人。他们都有为企业奉献的精神，但是企业如果没有将他们的才能用到一处，是企业的营销力量形成合力，那最后埋怨谁都是无济于事的。,STORY,APOCALYPSE,4,五、对老虎发命令,有一个人在荆州做官时，老虎常出来吃人和家畜。县官下了一道驱逐老虎的命令刻在岩石上，凑巧那只老虎因故离开了荆州，他就得意地认为命令生效了。不久，他被调到另一个地方做官。这个地方的老百姓非常刚强，很不容易治理，他认为岩石上的命令既然能制服老虎就也能制服百姓，便托人去荆州描摹那个石刻。结果，这个人不但没有把地方治理好，反而为治理不当而丢了官。,许多企业都有营销成功的历史，他们依靠这些方法获得了丰厚的利润。但新的市场出现后，环境变了、消费者心理变了，企业原有的成功可能在这时一败涂地。所以，市场变化时，企业应适时调整营销策略来适应变化。,STORY,APOCALYPSE,5,六、老虎求生,有个猎人，在深山里挖了一个陷阱，安放了一个捕兽工具，野兽的脚只要碰到它，它就会牢牢地把兽蹄钳住。 有一次，一只倒霉的老虎出来觅食，一不小心踏上了这个捕兽工具，老虎怎么也挣不脱。老虎被猎人捉住就会身首异处，怎么办？难道为了这几寸的小小的足掌让这长达七尺的身躯受难？不行，还是逃命要紧。老虎发起怒来，拼命地蹦跳腾跃，挣断了钳住的足掌，终于逃跑了。,每个在市场中都可能落入市场陷阱，这些陷阱可能来自资金短缺、组织混乱、背弃、经销商反叛等，但企业认识到这是陷阱时，是否像这只老虎一样在危机的情况下宁肯牺牲局部也要保全整体呢？,STORY,APOCALYPSE,6,七、模仿,一个人想做一套家具，就走到树林里砍倒一棵树，并动手把它锯成木板。这个人锯树的时候，把树干的一头搁在树墩上，自己骑在树干上；还往锯开的缝隙里打了一个楔子，然后在锯，古哦了一会儿有把楔子拔出来，在打进一个新地方。一只猴子做在一棵树上看着他干这一切，心想：原来伐木如此简单。这个人干累了，就躺下打盹时，猴子爬下来骑到树干上，模仿着人的动作锯起树来，锯起来很轻松，但是，当猴子要拔出楔子时，树一合拢，夹住了它的尾巴。猴子疼的大叫，它极力挣扎，把人给闹醒了。最后被人用绳子捆了起来。,日本企业是靠模仿欧美产品起家的，但是他们在模仿中有创新，这就促成了日本经济,30,年的兴旺。我国许多企业生产的产品也是模仿欧美企业的，但是我们在模仿中没有创新，所以如今电视、,DVD,等许多产品的核心技术不在我们手中，这就像猴子的尾巴，一不小心就被树夹住，由此可见，模仿固然重要，但创新更为关键。,STORY,APOCALYPSE,7,八、医驼背,有一个医生，自夸能医治好驼背。他到处吹嘘说：“不管你的驼背弯如弓，曲如虾，哪怕脑袋已下垂到了腰部如铁环一般，只要我来一治，保管你即刻笔直如初。”,有个驼背人果然相信了他的话，请他来医治。只见这个医生扛来两块大木板，一块放在地上，让驼背人朝天躺在板上，又拿另一块木板压在他身上，两头用粗绳使劲捆住。只听驼背人大声喊痛，哀求医生住手。可是医生不听，反而更加用力去踩踏。最终，驼背人的背被压直了，驼背人也当场一命呜呼。众人一怒之下揪住医生就打，医生喊道：“我只管医治驼背，那管人的死活啊。,顾客的需求和偏好是多样的。企业营销的问题是找出解决顾客需求的产品，这才是成功的营销。许多企业在广告中吹嘘产品能解决什么问题，当顾客使用后却不见效果，这时想评理却无人诉说了。,STORY,APOCALYPSE,8,九、,与虎谋皮,从前，有个富人喜欢贵重的皮袍子和精美的事物。一天，他想炫耀自己的财富，便想做一件价值一千两银子的皮袍子。没有这么多的皮，他就去和老虎商量，要剥它们的皮，这个人的话没有说完，老虎就逃入崇山峻岭去了。一次，他有想办一桌有羊肉的丰盛宴席，去和羊商量，要割它们的肉。羊也一个个躲进了密林深处。就这样，这个人谋算了很长时间，没有做成一件虎皮袍子，也没有办法办成一桌有羊肉的酒席。,在市场营销中，存在着许多合作和战略联盟的机会，但是一个基本原则是，当你想谋求某种东西时绝对不能和与这东西有利害关系的人商量。我国彩电业“价格联盟”不正说明了这个问题吗？,STORY,APOCALYPSE,9,十、敌人与朋友,林肯作为美国总统，他对政敌的态度引起了一位官员的不满。他批评林肯不应该试图跟那些人做朋友，而应该消灭他们。“当他们变成我的朋友时，”林肯十分温和地说“难道我不是在消灭我的敌人吗？”,朋友和敌人是相对的，如果一个敌人变成了朋友，不正是少了一个敌人吗？在销售市场上，竞争对手也是相对的，如果相互之间通过联盟共同开拓市场，对于企业来说不但节省了大量的销售成本，而且市场空间会更广阔。,STORY,APOCALYPSE,10,十一、吹萧的渔夫,有一个会吹萧的渔夫，带着他心爱的萧和鱼网来到海边。他站在一块岩石上，吹起萧来。他想音乐这么美妙，鱼儿自己就会游到他的面前来。他聚精会神地吹了好久，连个鱼儿的影子都没有看见。他生气地将萧放下，拿起网，向水里撒去，结果捕到了很多鱼。他将网中的鱼一条条的仍到岸上，看到活蹦乱跳的鱼，渔夫气愤的说：“喂，你们这些不识好歹的东西！我吹萧时，你们不跳舞，现在我不吹了，你们倒跳起来了。”鱼说：“是我们对你美妙的萧声不感兴趣啊！”,市场营销就是针对目标顾客运用营销策略的过程。所以选择什么样的目标顾客作为企业的营销对象、并且针对这些顾客选择什么样的营销策略非常重要。企业营销不成功的一个重要原因可能就是这种做事不看对象了。,STORY,APOCALYPSE,11,十二、情侣苹果,元旦，某高校俱乐部前，一老妇守着两筐大苹果叫卖，因为天寒，问者寥寥。一教授见此情形，上前与老妇商量几句，然后走到附近商店买来节日织花用的红彩带，并与老妇一起将苹果两个一扎，接着高叫道：“情侣苹果呦！两元一对！”经过的情侣们甚觉新鲜，用红彩带扎在一起的一对苹果看起来很有情趣，因而买者甚众。不消一会，全买光了，老妇感激不尽，赚得颇丰。,这是一个成功进行目标市场定位营销的案例。即首先分清众多细分市场之间的差别，并从中选择一个或几个细分市场，针对这几个细分市场开发产品并制定营销组合。那位教授对俱乐部前来往的人群进行的市场细分可谓别出心裁，占比例很大的成双成对的情侣给了他突发灵感，使其觉察到情侣们将是最大的苹果需求市场，而对其产品的定位更是奇巧，用红彩带两个一扎，唤为“情侣”苹果，对情侣非常具有吸引力，即使在苹果不好销的大冷天里也高价畅销了。,STORY,APOCALYPSE,12,十三、羚羊与狮子,每天早上,一只非洲羚羊醒来,她就知道,必须要比跑的最快的非洲狮子还要快,否则她就被吃掉,;,每天早上,一只非洲狮子醒来,他就知道,必须要比跑的最慢的非洲羚羊还要快,否则他就被饿死,;,不管你是狮子,还是羚羊,.,太阳升起来的时候你就得开始跑了,!,奔跑起来吧,在这个竞争的社会中,如果企业停滞不前,还沉浸在旧日的辉煌里面,那么最终的命运就是或者被吃掉,或者被饿死,!,STORY,APOCALYPSE,13,十四、两个推销员,这是营销界尽人皆知的一个寓言故事：两家鞋业制造公司分别派出一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。在同一天，他们两个人来到了太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋！从国王到贫民，从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子，当晚，杰克逊向国内总部的老板拍了电报，“上帝啊，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子呢？我明天就回去。”板井也向国内公司的总部拍了电报，“太好了，这个的人都不穿鞋子。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去！”两年后，这里人都穿上了鞋子。,许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只不过你怎样发现这个市场而已。,STORY,APOCALYPSE,14,十五、聪明的报童,某一地区，有两个报童在卖同一份报纸，两个人是竞争对手。第一个报童很勤奋，每天沿街叫卖，嗓子也很响亮，可每天卖出的报纸并不很多，而且还有减少的趋势。第二个报童肯用脑子，除了沿街叫卖，他还每天坚持去一些固定场合，一去了后就给大家分发报纸，过一会再来收钱。地方越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多，当然也有些损耗。而第一个报童能卖出去的也就越来越少了，不得不另某生路了。,第二个报童的做法中大有深意：第一、在一个固定的地区，对同一份报纸，读者客户是有限的。我先将报纸发出去，这个拿到报纸的人，是肯定不会去再买别人的报纸。等于我先占领的市场，我发的越多，他的市场就越小。这对竞争对手的利润和信心都构成了打击。 第二、报纸这个东西不像别的消费品有复杂的决策过程，随机性购买多，一般不会因质量问题而退货。而且钱数不多，大家不会为难小孩子。 第三、即使有人看了报，退报不给钱，也没有什么关系，一则总会有积压的报纸，二来他已经看过了报纸，肯定不会再买同一份了。还是自己的潜在客户。这个故事我们会学到许多关于消费者、市场占有、潜在消费者、忠诚客户等营销名词。,STORY,APOCALYPSE,15,十六、成败只差一角钱！,那一次求职受益一生！当我和另外一名对手过关闯隘接受决战时，我对最终取胜充满了信心。奇怪的是，招聘公司总经理并未提问，而是带着我和对手去另一家公司签单。距要去的公司只有一站路，总经理建议乘公共汽车去，并递给每个人,5,角钱，嘱每个人买自己的票。 票价是,4,角，因缺少零钱，公共汽车的乘务员已经养成了收,5,角不找零的习惯，我也便没有索要应找会的,1,角钱，总觉得为,1,角钱开口，太丢面子。没有想到，我的对手却向乘务员所要找零。乘务员轻蔑的眼神如刀般切割了我的对手几眼，才递出,1,角钱，一旁的我，幸灾乐祸的想，对手的“财迷”表现，或许将让他落败。到站、下车，总经理拍着对手的肩：“你被聘用了,只有懂得坚持自己权益的人，才能够维护公司的利益,”,“,只有懂得坚持自己权益的人，才能够维护公司的利益。”当我们想到这句话的时候，是否应检讨一下我们自己的行为呢？,STORY,APOCALYPSE,16,十七、驼鹿与防毒面具,有一个推销员,他以能够卖出任何东西而出名,他已经卖给过牙医一把牙刷,卖个面包师一个面包,.,卖给瞎子一台电视,.,但他的朋友对他说,如果你能卖给驼鹿一个防毒面具,你才算是一个真正优秀的推销员,.,于是,这位推销员,不远千里来到北方,那里是一片只有驼鹿居住的森林,您好,他对驼鹿说,现在每个人都有应有一个防毒面具, ,真遗憾,可我并不需要,. ,您稍后,推销员说,您已经需要一个放毒面具了,说着他便开始在驼鹿居住的森林地中央建造了一个工厂,.,你真的发疯了,他的朋友说到,. ,不然,.,我只是想卖给驼鹿一个防毒面具,当工厂建成后,许多有毒废气从大烟囱中滚滚而出,不久,驼鹿来就来到推销员处对他说,现在我需要一个防毒面具了,. ,这正是我想要的,推销员说着便卖给了驼鹿一个,.,真是个好东西啊,!,推销员兴奋地说,!,驼鹿说,:,别的驼鹿也同样需要防毒面具,你还有吗,? ,你真走运,我还有成千上万个, ,可是,你的工厂里面生产什么呢,? ,驼鹿好奇的问,防毒面具,推销员兴奋而又简洁的回答,有些时候单靠说是完不成任务的,一个伟大的推销员需要创造需求并推销满足这种需求的工作,.,这就是从战术上升到战略的捷径,!,STORY,APOCALYPSE,17,十八、蛹和蝶,蛹看着美丽的蝴蝶在花丛中飞舞，非常的羡慕，就问：“我能不能像你一样在阳光下自由地飞翔？” 蝴蝶告诉他：“第一、你必须渴望飞翔；第二、你必须有脱离你那非常安全、非常温暖的巢穴的勇气”蛹就问蝶“这不是就意味着死亡”蝶告诉他“从蛹的生命意义上说，你已经死亡了；从蝴蝶的生命意义上说，你又获得了新生。”,这个寓言讲的是一个关于生命升华的道理。用它来意喻企业家，是非常合适的。企业家要创新，有时候不得不进行“破坏”甚至破坏他自己亲手建造起来的大厦。管理学的老鼻祖熊彼得讲过一句话，说所谓的“企业家就是从事创造性破坏的那些人”，就是说他要在创造中进行破坏。我们是否有勇气打破我们赖以成功的基石去寻找新的发展思路？,STORY,APOCALYPSE,18,十九、找马,从前，有个秀才去京城应试。途中，在一小店投宿，将马套在门口的木桩上，天亮准备上路时，马却不知去向。从此，秀才开始四处找马。他找了一整天，没见找马的踪影；第二天，他远远看见前面好象有一匹马，但走近一看，却是一头驴，他失望地摇了摇头，继续往前走。第三天，他有见到前面有匹马，心中暗喜；这回该是我的那匹马了吧，但走进一看，还是一头驴。他有走了，仍是每天都能看见一头驴，但他一直没有理睬这些驴，只是在寻找自己马。考试的时间一天天临近，而这位秀才终因精疲力竭而死在找马的路上。,寻找客户是每个营销者每天所做的首要工作，但是每天我们在做这项工作的时候，首先应思考这个问题：顾客可以为我们带来什么？我们需要的是什么顾客？怎样找到顾客？因循守旧、缺乏权变思维的营销者是不会找到自己的顾客的。,STORY,APOCALYPSE,19,二十、突破才有创新,哥伦布是,15,世纪的著名的航海家。他经历千辛万苦终于发现了新大陆。对于他的这个重大的发现，人们给予了很高的评价和很多荣誉，但也有人对此不以为然，认为这没有什么了不起，话中常流露出讽刺。一次，朋友在哥伦布家中做客，谈笑中又提起了哥伦布航海的事 情，哥伦布听了，只是淡淡一笑，并不与大家争辩。他起身来到厨房，拿出一个鸡蛋对大家说：“谁能把这个鸡蛋竖起来？”大家一哄而上，这个试试，那个试试，结果都失败了。“看我的，”哥伦布轻轻得把鸡蛋的一头敲破，鸡蛋就竖起来了。“你把鸡蛋敲破了，当然能够竖起来呀！”人们不服气的说。“现在你们看到我把鸡蛋敲破了，才知道没有什么了不起，”哥伦布意味深长地说：“可是在这之前，你们怎么谁都没有想到呢？”过去讽刺哥伦布的人，脸一下子变的通红。,营销的创新与哥伦布发现新大陆一样，结果出来后人们会评头论足，但是在这之前却没有想到这一点，没有人去突破。所以努力研究营销规律，创新的方法，其余的让别人去说吧，你只要能打动你的顾客就行！,STORY,APOCALYPSE,20,二十一、完美的厕所,有一户人家，住在市镇与市镇之间的路上，以种菜为生，颇为肥料不足所苦。有一天，家长灵机一动：“在这条路上，来往贸易的人很多，如果能在路边盖一个厕所，一方面给过路的人方便，另一方面也解决了肥料的问题”。他用竹子与茅草盖了一间厕所，果然来往的人无不称便，种菜的肥料从此不缺，青菜萝卜也长得肥美。路对面有一户人家，也以种菜为主，看了非常羡慕，心想：“我也应该在路边盖个厕所，为了吸引更多的人来上厕所，我要把厕所盖的清洁、美观、大方、豪华。”于是，他用上好的砖瓦搭盖，内外都漆上石灰，还比对面的厕所大上一倍。完工之后，他觉得非常满意。奇怪的是对面的茅厕人来人往，自己盖的美观厕所却无人问津，后来问了过路人，才知道因为他的厕所盖的太美，太干净，一般人以为是神庙，内急的人当然是跑茅厕，不会跑神庙了。,营销是有针对性地对顾客所进行的工作，如果看到竞争对手采取了行动而自己缺乏周密计划安排，仓促上马，虽然所做的工作再完美也必然导致失败。,STORY,APOCALYPSE,